短视频与直播运营 第5章 短视频商业变现.pptx

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CHAPTER05,短视频商业变现：

短视频价值的终极体现当创作的短视频依靠优质的内容和有效的运营推广积累起足够的人气时，短视频创作者就要考虑商业变现了。

商业变现是短视频运营中最为关键的一个环节。

如果投入大量精力和成本运营短视频而无法获得收益，不仅会挫伤短视频创作者运营的积极性，还会因为缺少资金的支持难以为继。

因此，找到短视频商业变现的有效途径是重中之重。

学习目标掌握短视频电商变现的方式。

掌握短视频用户付费的三种模式。

掌握短视频广告变现的方式。

了解各短视频平台的扶持政策。

了解加入MCN机构的原因，以及加入MCN机构可获得的利益。

5.1销售商品，电商变现,短视频电商，就是短视频创作者将短视频内容提供给用户，为电商提供用户群，而电商以短视频作为内容入口，增加流量和提升用户黏性。

短视频电商变现主要有按成交计费的淘宝客推广模式、自营品牌电商模式。

5.1.1按成交计费的淘宝客推广模式,淘宝客就是帮助店铺推广商品并获取佣金的人，而佣金一般是成交额乘以佣金比率得来的。

短视频淘客，其实就是在各种短视频平台上帮助卖家推广商品而获取佣金的人。

抖音带货达人推广花西子卸妆巾,5.1.1按成交计费的淘宝客推广模式,在选择淘宝客的推广模式以后，抖音淘客还要注意选品，选品的策略如下：

客单价要低,1,查看榜单数据作为参考,2,抖音“人气好物榜”,5.1.1按成交计费的淘宝客推广模式,加入验货群,3,利用返利网站或App,4,在选择淘宝客的推广模式以后，抖音淘客还要注意选品，选品的策略如下：

客单价要低,1,查看榜单数据作为参考,2,5.1.2自营品牌电商模式,自营品牌电商模式分为两种，一种是通过短视频打造个人知识产权（IntellectualProperty，IP），建立自己的个人电商品牌；另一种是通过短视频为自建电商平台导流。

个人电商品牌01,某古风短视频创作者的短视频与商品页面,5.1.2自营品牌电商模式自营品牌电商模式分为两种，一种是通过短视IP），建立自己的个人电商品牌；另一种是通过短视,频打造个人知识产权（IntellectualProperty，频为自建电商平台导流。

自建电商平台02,个人电商品牌01,“一条”线下体验店,日食记线下体验店,5.2用户付费，有偿提供视频内容,如果短视频的内容足够优质，可以抓住用户的痛点，就可以激发用户付费观看的欲望，最终将人气转化为实际的经济利益。

用户付费主要分为用户打赏、付费观看和会员制增值服务付费三种模式。

5.2.1用户打赏模式,一般来说，以下三种短视频更容易获得用户打赏：

生活技巧类短视频,2,励志类短视频,3,垂直细分类短视频,1,5.2.2付费观看模式,短视频内容付费在本质上是让用户花钱购买特定的短视频内容，要想达到这样的目的，短视频内容需要符合以下两个特点：

01有价值02具有排他性,5.2.2付费观看模式,综合来看，短视频内容付费模式更具有发展前景，主要有以下两种方式：

销售专业知识,1,销售垂直细分领域知识,2,看鉴微视频App页面,5.2.2付费观看模式,综合来看，短视频内容付费模式更具有发展前景，主要有以下两种方式：

销售专业知识,1,销售垂直细分领域知识,2,服务某类目标人群深入挖掘某类主题知识聚焦某类场景知识聚集某类社交知识,5.2.3会员制增值服务付费模式,现在很多短视频平台也开始借鉴长视频平台的会员制增值服务付费模式，推出了短视频内容付费用户服务，这主要基于以下四个方面的原因：

短视频平台逐渐发展成熟，平台的进一步发展，需要考虑开拓更多的盈利模式。

长视频付费业务的推出使视频付费业务迎来发展的风口，短视频自然也要跟上这一风口。

越来越多的用户对短视频的内容提出了更高的要求，优质短视频内容的市场在不断扩大。

用户愿意为短视频内容买单，而且付费的精品短视频内容逐渐受到市场的认可与欢迎。

5.2.3会员制增值服务付费模式,国外的短视频巨头YouTube早在2015年就在YouTubeRed计划中推出了会员制增值服务付费模式，而且获得了非常好的发展。

会员可以享受到以下的权利：

很多原创短视频内容只有会员才能观看。

会员享有保存和下载短视频内容进行离线观看的权利。

会员在观看短视频时可以跳过广告，提升短视频的观看体验。

5.3广告变现，运用流量直接变现,对大部分短视频创作者而言，广告是最常用的变现方式。

拥有高人气的短视频可以凭借优质的内容吸引大量精准用户，通过多样化的表现方式为用户传递品牌信息，因此颇受广告主的青睐。

5.3.1植入广告,植入广告是指将广告信息和内容完美传递广告信息的目的。

短视频创作者可以显眼处或者短视频播放的高潮部分适当地,结合，使广告自然地融入内容中，最终达到向用户利用人脑在短暂记忆中的视觉停留性，在短视频的插入品牌广告内容，让用户对品牌有一定的认知。

台词植入,2,剧情植入,3,道具植入,1,在短视频节目中植入荣耀的产品信息,5.3.1植入广告,植入广告是指将广告信息和内容完美结合，使广告自然地融入内容中，最终达到向用户传递广告信息的目的。

短视频创作者可以利用人脑在短暂记忆中的视觉停留性，在短视频的显眼处或者短视频播放的高潮部分适当地插入品牌广告内容，让用户对品牌有一定的认知。

台词植入,2,剧情植入,3,道具植入,1,“种草”植入,5,奖品植入,4,5.3.2贴片广告,贴片广告是指在视频播放之前、结束之后或者插片播放的广告，它是电视广告的延伸。

贴片广告是短视频广告中最明显的广告形式，属于硬广告。

短视频的贴片广告主要分为以下两种形式：

01平台贴片02内容贴片,5.3.3冠名广告,冠名广告是指在节目牌宣传、扩大品牌影响冠名广告主要有三种,前或节目后加上赞助商或广告主名称进行品力的广告形式。

形式：

冠名广告形式,片头标板：

如“本节目由冠名播出”。

主持人口播：

节目开始时说“欢迎大家来到由冠名播出的”片尾字幕鸣谢：

出现企业名称或Logo，“特别鸣谢”,蒙牛冠益乳冠名广告,5.3.4品牌广告,品牌广告是指以品牌为中心，为品牌和企业量身定做的专属广告。

这种广告形式从品牌自身出发，为了表达企业的品牌文化和理念，致力于打造更自然、生动的广告内容。

这种广告变现更高效，针对性更强，受众的指向性也更明确，但制作费用比较高。

在品牌广告类短视频中，主要有以下几种提升品牌影响力的方式：

场景再现,2,产品展示,3,品牌叙事,1,制造话题,5,用户共创,6,主题理念,4,5.4通过平台扶持获得收益,短视频行业自2016年发展至今，其红利仍然存在，短视频平台与短视频创作者之间保持着共生共荣和互相依赖的关系。

目前，在整个内容生态中，娱乐类内容同质化严重，垂直领域的头部内容十分稀缺，内容形式和视频手段也较为单一，因此各大短视频平台均通过各种鼓励措施激发短视频创作者的创作积极性，完善自身平台的内容生态。

下面简要介绍各个短视频平台对短视频创作者的扶持政策。

抖音,快手西瓜视频,哔哩哔哩,Vlog星计划,抖音,快手,西瓜视频,哔哩哔哩,好看视频,5.5加入MCN机构，实现稳定收益,“单打独斗”的创作达人加入MCN机构是保证其持续产出高质量内容的关键。

MCN来源于YouTube，本来只是作为YouTube上头部短视频创作者的管理机构，为短视频创作者提供技术、数据和销售等方面的支持，帮助其解决宣传和变现问题，并不涉及内容生产。

但国内的MCN机构拓展了服务功能，提供了更多维度的服务，包括为短视频创作者提供内容生产运营、粉丝管理、商业变现等服务，逐渐在短视频行业中扮演着越来越重要的角色。

信息价值和效率价值是MCN机构的最大优势，很多短视频创作者虽然做内容很在行，但不懂广告主，不知道如何变现，这时MCN机构可以把商业变现的连接服务打包卖给创作者，弥合信息不对称产生的问题。

短视频创作者加入MCN机构会获得哪些利益呢？

以papitube为例，加入MCN机构的短视频创作者会在内容生产和商业化运作两个方面获得利益：

商业化运作方面,2,内容生产方面,1,课后习题,简述抖音爆款产品的选品策略。

简述短视频用户付费有哪些模式。

简述短视频广告变现的几种方式。

简述短视频创作者加入MCN机构的优势。