数字化市场调研事务所创业计划书完美版Word格式文档下载.docx
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4、2008年春，CIS战略研究
三、市场评估
目标顾客描述：
1、主要目标顾客是兰州市的日用品生产厂家。
2、顾客对于他们所生产的产品的销售情况需要最新、准确、全面的了解。
3、顾客所生产的产品一般是快速消费品，每个时期都需要我们的服务，特别是节假日等消费高峰期。
4、主要的日用品的品牌和品种在兰州市场上的销售不会有太大的变化，顾客群是比较稳定的。
5、根据公司的经营发展状况，我们会发展一些新的顾客，如：
兰州市日用品行业的销售代理。
市场容量或企业预计市场占有率：
目前兰州市尚没有专业的市场调研公司，我们的市场容量还需要进一步的市场调研分析，如果发展良好，占有同类行业中最大的市场份额是可以实现的。
市场容量的变化趋势：
在我们的企业得以发展之后，可能会有一批相似的企业跟进模仿，所以我们的市场占有率有可能会下降，但是我们可以用申请专利等方法保护我们的知识产权，并且我们是第一家专门针对兰州市日用品行业的市场调查公司，在顾客心中有一定的地位，先前与顾客签订的合同也会对维护客户起很大的作用，所以我们的市场容量还是会有优势，在同类行业中保持占有最大的市场份额是可能的。
竞争对手的主要优势：
1．跟进模仿比较快，能快速的进入市场。
2．在经营管理、资本、技术、设备等方面具有优势。
3．可以提供较多的售后服务。
4．成本低。
竞争对手的主要劣势：
1．员工的专业素质和技术水平低。
2．一些核心的技术模仿不到。
3．顾客市场开发比较困难。
4．经验少，对行业了解不全面，不能制定出比较完善的市场营销计划。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．服务质量好，员工素质高，技术水平高。
2．市场开发早，拥有较为固定的顾客群。
3．公司小，启动快，发展快。
4．前期做过专业全面的市场调研和分析，制定了比较完善的市场营销计划。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．管理、组织、经营方面缺乏技能和经验。
2．成本高，服务价格比较高，资金不足。
3．设备更新比较慢。
4．合伙人多，不易达成共识。
四、市场营销计划
1．产品
产品或服务
主要特征
兰州市日用品行业的产品
销售信息以及相关的咨询服务
全面、可靠、安全、准确、及时、专业；
按信息覆盖面收费，买断性信息收费高；
按顾客要求提供服务，但对不合理要求坚决拒绝；
增值服务多；
通过签订合同、设置密码、分工搜集等方式为顾客保密。
2、价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
兰州市日用品行业的产品销售信息
8000元
10000元
各区的产品销售信息
5000元
6000元
折扣销售
赊帐销售
3．地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
兰州市庆阳路高档写字楼
30
1500元
（2）选择该地址的主要原因：
1、交通便利，方便联系；
2、周围的工作环境好；
3、商业繁华，便于提高知名度。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者□零售商
□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
1、产品是服务性的信息，无库存，更新快；
2、产品销售渠道便利，可以直达消费者；
3、产品只能提供给最终消费者。
4．促销
人员推销
成本预测
广告
报纸杂志广告、宣传册、收费表、名片
500元|月
公共关系
营业推广
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
兰州Youeyes数字化市场调研事务所
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主或经理
全体成员都是业主500元|人
员工
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
服务类200元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类：
预计费用
人身保险80元|月
财产保险20元|月
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
条款
内容
合伙人
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑及相关设备
两台
4000元
8000
供应商名称
地址
电话或传真
2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3．办公家具和设备
办公室需要以下设备：
办公桌椅
10套
600元
6000
4．固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
1800
交通工具
办公家具和设备
1200
店铺
厂房
土地
合计
14000
3000
七、流动资金（月）
1．原材料和包装
2．其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
5000
雇员工资
租金
1500
营销费用
500
公用事业费
维修费
保险费
100
登记注册费
200
其他
交通、通讯等
7800
八、销售收入预测（12月）
销售情况月份
销售的产品和服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
销售数量
36
平均单价
10000
120000
月销售额
30000
360000
销售总量
销售总收入
九、销售和成本计划
金额（元）月份
项目
含流转税销售收入
流转税（增值税等）
销售净收入
成
本
业主工资
157000
员工工资
18000
800
1000
13900
折旧费
250
贷款利息
2550
原材料（列出项目）
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
利润
22450
22550
22350
21000
18500
16500
235350
税费
企业所得税
个人所得税
36000
600
6400
净收入
18950
19050
18850
17400
14900
12900
192450
十、现金流量计划
现金流入
月初现金
38000
56850
74250
91650
109050
123950
138850
153750
166650
179550
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
48950
68000
86850
104250
121650
139050
153950
1688850
183750
196650
209550
现
金
流
出
现金采购支出
赊购支出
偿还贷款利息
设备
其他（列出项目）
交通通讯
税金
现今总支出（B）
11050
10950
11150
12600
15100
17100
月底现金（A-B）
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