精选销售方案模板集锦八篇.docx
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精选销售方案模板集锦八篇
销售方案篇1销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行的展示，专业的素质优越的服务是吸引市场的基础。
对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。
以下是房产销售团队建设方案，欢迎阅览。
高效的房产销售团队，是在遵守《商品房销售规范》的基础上，在开发商或代理商限定的时间内，完成或超额完成指定项目的销售工作的一定数量的员工集合。
一、组建一支高效的营销团队，必须要做到以下几点：
1、强有力的执行力。
必须要做到上传下达，使销售计划、营销策略得到很好的执行。
2、适当、清晰的目标和相关的专业技能。
要制定适当和清晰的团队销售目标和个人销售目标，并把这些目标与个人激励机制挂钩。
销售人员应该熟悉房产相关知识，擅长房产销售，最重要的是要有团队意识，相互之间能够良好的合作，完成任务。
3、良好的沟通能力和相互信任。
良好的沟通能力是一个销售人员必不可少的，这包括外部沟通和内部沟通。
外部沟通主要是跟客户的良好沟通，内部沟通包括同事间的沟通和跟上级领导间的沟通。
相互信任则是员工对公司的信任，对产品的信任，对领导的信任和同事之间彼此品行和能力的相互信任。
4、恰当的领导和内外部的支持。
优秀的销售管理者在团队中往往是担任教练和后盾的角色，他们对团队提供指导和支持，并不试图去控制它。
二、营销团队的组建
1、人才的多元化、组合化，以实现技能的互补。
房产销售团队要有效的运作，需要几种不同技能类型的成员。
第
一、要有技术专程，熟悉房地产相关法律、知识，擅长销售的人员，作为介绍组。
第
二、要有高效的沟通技巧，要善于聆听、反馈、解决客户疑问，作为洽谈组。
第
三、迎宾组，年轻，相貌端庄，代表公司形象。
第
四、有解决问题和决策的能力，能够发现问题并提出自己的建议，作为主管人员。
2、薪酬福利、绩效考核一般认为，薪酬福利就是底薪和提成，绩效考核就是任务的完成与否。
其实这只是其中的一方面。
、在薪酬福利中，薪和利主要指物质奖励，也就是底薪和提成。
酬和福指精神方面的奖励，包括公司对员工的认可，上级同事给予的关怀和认可，晋升的机会，对企业文化的认可等等，从而形成很强的凝聚力。
、绩效考核，绩是指工作过程，效是指工作结果，考是检验，核是检查、核实、反馈和修改。
这其中并不是单纯看完成任务与否的结果，也要看过程。
考核的时候，除了检查核实以外，还要反馈和修改。
3、房产销售团队的专业素质与精神支持——团队培训。
包括个人培训和整体培训。
个人培训包括销售人员的心理素质培训和潜能培训，专业知识培训和销售技巧培训。
整体培训注重团队的工作协调性和相互信任感的培养，增强团队的凝聚力。
5、加强对团队销售工作的追踪。
公司要建立一系列表格表单。
如要求销售人员填写《日销售报表》、《日客户接待表》。
销售主管则要填写《周销售报表》、《周客户情况统计表》、《周客户情况统计分析表》等。
仅通过报表、报单、报告来追踪销售情况还不够，还要定期进行电话或面对面的沟通，了解销售人员的思想动态变化，了解销售人员业绩未能达成的深层次原因，以便制定解决问题的应对措施。
三、营销团队的组建流程该项目在西南财经大学附近，可充分利用高校资源，招聘一批刚毕业或大四实习的学生，他们虽然没有工作经验和专业知识，但是年轻，有活力有激情，有闯劲。
工作经验和专业知识可以通过一段时间的培训和实践来实现。
初步面试——自主跑盘——人员复试——封闭培训——汇演考核——队伍组建销售方案篇2
一、促销时间：
1月1日-1月31日
二、促销地点：
茶道馆和公司各分店
三、促销目的：
1、提高销售量，推广鹅背山牌茶
2、扩大鹅背山茶的影响力
四、促销活动内容1）、广告语喜喜庆元旦健健康康来补硒2）、主题喝鹅背山牌茶健康补硒庆元旦------鹅背山茶业引导健康消费3）、媒体促销宣传在公司网上滚动播出元旦促销信息字幕内容：
喝鹅背山牌茶健康补硒庆元旦------鹅背山茶业引导健康消费活动正在全球配送中心、连锁店进行4）、产品促销内容五：
促销活动规则
1、在活动期间：
购茶者凭优惠卡一次性消费1000元以上，可以抵扣100元；购茶者凭优惠卡一次性消费20xx元以上，可以抵扣300元；购茶者凭优惠卡一次性消费3000元以上，可以抵扣500元；购茶者凭优惠卡一次性消费4000元以上，可以抵扣700元；购茶者凭优惠卡一次性消费5000元以上，可以抵扣800元；购茶者凭优惠卡一次性消费6000元以上，可以抵扣1000元；
2、单位、团体购买可享受更大优惠?
促销工具
1、布幅广告一幅
2、展板一块
3、优惠卡
4、印有“硒”元素的宣传册子六：
促销活动执行
1、落实促销活动规则
2、向光顾店子的消费者发放“硒”资料册子，宣传鹅背山茶牌富硒绿茶系列，重点推销促销主题产品-----富硒茶
3、向消费者说明并解释元旦及春节促销活动，紧紧围绕“富硒茶”这一主题七：
促销活动店面布置：
1、按规定陈列好产品
2、将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的位置
3、将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼的位置，便于消费者更好了解富硒茶
4、布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题
5、促销人员服装整齐、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作八：
员工卖卡考核制度：
1、公司规定每位员工在活动之前，售卡任务是20张，每张卡销售金额是20元；
2、优惠卡分正券和副券，正副券上必须注明顾客姓名、联系电话号码、销售员工姓名。
3、员工售卡后，顾客在活动期间购买本公司产品后，公司将给售卡员工每张40元的返点奖励。
4、员工未能完成售卡任务，公司将按每张20元从员工当月工资中扣除。
九：
活动后工作：
销售部将建立顾客档案，活动结束后，定期电话回访，力求与顾客建立长期合作关系，锁定顾客，为公司带来持续稳定地增长的销售额。
销售方案篇3为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
一、营销部
9、10月任务及提成方案
1、总则营销部员工的提成根据销售额完成情况实行上下浮动，上不封顶，下不保底，月末结算。
2、考核办法、酒店专职营销人员到店二个月之内不下任务，不设月基本考核指标，但销售额超过月考核指标时，则按下述方法提成。
、工作二个月以后，酒店定考核任务。
考核任务分为部门考核任务与个人考核任务2块。
营销部员工超额完成任务的提成，也分为部门提成与个人提成。
当营销部超额完成部门考核量时，则所有营销部员工可以拿到部门提成，其分配方案为按销售额比例分配；当超额完成个人考核量时，则可以拿到个人提成。
当两个考核量只超额完成其中一个考核时，则只能拿其中一项考核提成.。
3、提成奖的发放办法：
按当月累计消费额计算超额完成月考核数，，提成奖随当月的工资一起发放，未到帐的挂帐消费部分则在到帐的当月计提。
4、考核任务的计算、月考核任务的计算：
月考核任务为客房、餐饮各占50%营业额。
具体计算为：
a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社，除去金桥、远景、赣之旅；
b、营销人员个人签订的协议，维护并到账的；
c、已离店的营销人员签订的协议，由现任营销人员跟踪、维护，以现任营销员个人预订并到账的；
d、通过个人营销招来的团队会议；
e、营销员个人预订，现金消费的散客，；
f、维护别的营销人员签订的协议单位，客户自己上门消费的不计算。
、月基本考核任务的计算：
在月考核任务的.基础上，另加以下几点
a、酒店已开发的金桥、远景、赣之旅旅行社，维护并到账
b、老板同意签单，由营销部人员结账的；
c、由已离店的营销人员签订的协议，营销部人员结账的；均计入月基本考核任务与部门月基本考核任务，但不计提成金额。
接待时由部门协作，共同完成接待。
特别说明：
当有三次未接待客户者或一次由于负责维护人员工作失职遭受客户投诉者，则此单位不再计算本人的提成，由代维护者接替，以后所有销售额算入代维护者。
如由于接待部门的工作失误造成的投诉，则不在上述所列范围。
5、营销员个人工资金及奖金的计算方法
a、当个人完成月基本考核任务金额时，发放全额基本工资；
b、当个人未完成月基本考核任务金额时，则扣基本工资工资200元；
c、当超额完成月考核任务金额后，则可以享受个人提成奖金。
6、营销部考核金额的统计与提成
a、部门完成部门月基本考核任务，营销部所有员工不论是否完成其个人基本考核任务，都可以拿到全额基本工资。
b、部门没有完成部门月基本考核任务，而个人完成了月基本考核任务，其本人可以拿到全额基本工资。
c、部门月完成销售金额超过部门总任务，则部门可以按客房3%，餐厅2%比例计算部门效益奖。
计算方法为：
月考核任务分客房任务与餐饮任务二块，当月完成任务能否得提成奖，取决于是否完成客房任务。
若总任务超额完成，客房任务也完成了，则可以计算提成奖；若总任务超额完成，餐饮任务末完成，客房超额完成任务，也可以计算提成奖；若总任务超额完成，餐饮任务超额完成，客房任务末完成，不可以计算提成奖；若客房、餐饮均超额完成任务，则超额部分按上述比例分客房与餐饮提成。
部门提成的分配方案为：
按部门所有员工销售额的比例来分配部门提成。
例如：
部门总任务为12万元，部门完成14万，超2万，其中客房
1.2万，餐厅
0.8万，则部门提供总额为:
1.2*
0.03+
0.8*
0.02=
0.036+
0.016万元=520元
姓名销售额提成比例提成金额A66/14=
42.86%460*
42.86%=
197.16元B88/14=
57.14%460*
57.14%=
262.84元
二、全员营销以营销部为主导，其他部门配合。
全酒店非专职销售人员以合格完成自己的本职工作为前提，在不影响部门工作的情况下，可以作为兼职营销员联系自己的客户，所有团队会议定单统一由营销部下单。
一、酒店主管以上管理人员、总台人员、餐厅收银员、酒水员，营销额统计方法住宿
a、通过个人营销招徕的团队会议住宿，可以计算营业额。
b、门市散客、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计算。
c、个人会议团队联系前，要事先预报总经理，不事先预报的，视为客户自己上门联系的会议团队，不计算提成。
用餐
a、通过个人营销工作招徕的团队会议用餐可以计算营业额。
b、散客用餐、团体用餐、协议单位用餐、宴席用餐不计算营业额，客户自己上门联系的会议团队用餐不计算营业额。
d、会议团队联系前，要事先预报总经理，不事先预报的视为客户自己上门联系的会议团队，不计算提成。
备注：
1、一次住房8间以上的为团队。
2、一次住房5间以上，使用会议室或用餐的为会议。
3、不住宿，只用会议室和用餐的不算会议团队，不计提成。
4、会议团队洽谈前，要先填“会议即可获赠精美台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止。
发放地点：
三楼羽绒世界兴隆商城全体员工祝您新快快乐万事如意各商场活动：
食品商场：
美食升级贺新年
1、烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年50年xxxx元，30年xxx元，15年xxxx元，冬虫夏草32800元，极品海参23800元
2、常规食品——大升级榛子
75.99元/斤，最大的大枣
59.99元/斤，最好的开心果
39.99元/斤，最好的核桃
66.99元/斤，名品商场：
1、XX年春节金条全新上市、2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春
3、新年特别企划1）黄金饰品免费换2）黄金加工费兑换大升级3）黄金身份证当钱花4）黄金屋会员购金双倍积分
4、明牌首饰新年送惊喜1）明牌黄铂金每克优惠价2）明牌钻石全场8折，赠送精美礼品一份3）明牌裸钻成本价销售。
4）明牌铂金免费换
5、xx银饰、xx银饰、xx银饰、xx银饰、xx全场
6.8折
6、元旦开门红，戴新表走正点
7、化妆元旦惊喜接连不断选份礼物送给心中的“她”鞋帽商场
1、元旦开门红兴隆鞋城旧鞋换新鞋活动细则：
在xx月xx日--1月3日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的基础上再优惠80元，特价商品可优惠20元。
。
2、兴隆鞋城精品男鞋展皮尔卡丹金利来卡帝乐沙驰花花公子啄木鸟等
3、元旦开门红运动春款上市贵人鸟新品上市冬款
8.8折购物再送好礼361新品上市达额送好礼冬款
8.5折李宁新款上市冬款
8.8折
4、元旦开门红箱包送财运金利来
8.8折鳄鱼恤
8.8折卡帝乐
8.8折米奇
8.8折万里马7折烟斗7折保罗7折特价包198----385元皮带59--98元。
家电商场：
1、元旦开门红以旧换新大行动国家财政补贴10%厂商再补贴10%，双重补贴更省钱。
电视、冰洗、数码全面参与以旧换新。
2、苹果店迎新开业。
3、精品电器展。
百货商场：
1、兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动。
2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。
3、时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展。
4、送礼送健康，健身器材大推广。
5、健康三部曲：
、健康送父母——足浴盆推广。
、健康送朋友——足疗机、按摩垫套购献礼。
、健康送领导——按摩椅推广。
6、应季新品全新上市：
x年送祝福——兔子大会。
新年换新衣，喜庆又吉祥——儿童唐装展。
红红火火过新年——鸿运专柜全新上市。
欢欢“洗洗”过新年——洗涤用品大联展。
“瓷”旧迎新——陶瓷用品大联展。
冬季商品全面清仓：
儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋。
服装商场：
1、冬季商品大清仓。
2、极品服饰推荐。
3、贺岁款服饰推荐针纺商场：
1、红运专柜，休闲春款抢先上市
2、新年贺新春羊绒首选礼销售方案篇6
一、目得：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上得占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循得原则：
1、公平原则：
即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：
销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：
销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。
部长对
本部门得整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：
即数据得获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：
公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：
产品销售价格不得低于公司得指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：
要求100%，方可提成；
2、销售量：
按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：
执行公司定价销售，为追求公司利益最大化，销售价格
超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额得
0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审
批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%得提成奖金，剩余20%得提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%得提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：
铁路发运：
基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;
发运量在吨，超出部分按
0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按
1.0元/吨提成。
副产品：
地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月得,超出部分按照
1.0元/吨提成。
精块：
产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月得,超出部分按照
1.0元/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分得10%计提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成
制得、新得销售人员工资支付制度。
十三、附则：
1、本方案自20xx年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
销售方案篇7
一、市场背景三星品牌介绍当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。
节日背景在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。
二、活动目标借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。
同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。
三、活动主题“三星，你我同行”
四、活动时间xx年5月1日-------3日7：
30-----17：
30
五、活动理念出位创意、烘托节日气氛节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
差异促销，激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。
六、营销办法折价促销对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“OhSale”招聘。
降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。
限量销售、争相抢购利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。
限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
限时购买、创造高潮将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。
由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。
当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。
赠送牵制、销量倍增利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。
具体实施安排
七、具体实施安排前期准备工作
1、信息发布报纸1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。
2提前5天发布广告，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。
3刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：
抢购活动在
5、1当天8：
00准时开始，请不要太早排队。
4在广告边角上加上“活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容，以避免惹一些不必要麻烦。
电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。
移动广告可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告，这样可以使更多的人知道此活动。
2、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的：
提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显眼处，以吸引顾客。
突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。
3、人员安排安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。
现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安协助。
4、公关联络提前与商场负责洽谈，确定各项的顺利开展。
活动中工作安排
1、广告宣传在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。
如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。
在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。
在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。
2、商场整体促销活动开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在所有参与活动专柜使用。
有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。
当天购物满3000元可办理VIP，VIP可享受折上折，即在活动基础上，再享受九五折优惠，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受优惠优先的各种特权。
3、专柜促销活动折价、赠券、限时抢购和限量抢购等注意事项
1、工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。
2、工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。
3、要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。
4、要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提高。
5、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
6、要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。
八、损益分析成本方面由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。
在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。
人流量方面由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。
所以在节日期间人流量一定会很大。
同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。
但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。
也可能因出行人流过大，
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