海澜之家乡镇营销推广方案.ppt

海澜之家乡镇营销推广方案.ppt

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海澜之家推广计划,案例分析,三人行工作室,20张耀文33姜涛39殷望,案例分析,目录,A.背景分析B.市场分析C.广告设计D.广告活动E.分析总结,研究思路,背景分析,案例分析,“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销模式全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。

自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”海澜之家股份有限公司隶属于海澜集团，是海澜集团旗下众多子公司中的其中一家。

海澜之家产品涵盖成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在4801680元左右产品分类：

春夏季：

以套装西服、休闲西服、休闲裤、牛仔裤、薄型茄克、衬衫、T恤为主推，配以皮带、领带、内裤、袜子等。

秋冬季：

以套装西服、休闲西服、休闲裤、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、衬衫为主推，配以皮带、领带、围巾、内裤、袜子等。

产品简介：

客户分析,海澜之家（沙河店）：

沙河镇，省重点中心镇。

总面积130平方公里，人口12万。

镇区基础设施配套齐全，商业服务点星罗棋布。

营业面积240平方属于中型，店面长度约10米，配有100平方米仓库。

日营业额50007000元，节假日约1万元。

案例分析,地理环境分析,海澜之家沙河店，位于沙河镇中心商业圈，位于主街道的黄金地段，周围店铺林立，人流量高。

案例分析,案例分析,市场分析,沙河镇作为江苏省重点中心镇，消费环境良好，但长期以来没有任何一家的品牌男装专卖店，一些注重自身形象的成功中青年男士购买与选择服装，婚庆或者应聘等特殊场合需要的着装选择产生了不便。

海澜之家沙河店是沙河镇第一家品牌男装专卖店，大大改善了追求形象的男士选衣购衣的条件。

优势：

随着经济的提高，人们的消费能力不断提高，消费观念不断改变，中高档男士服装，独此一家，有很强的竞争力。

劣势：

开业时间较短知名度与影响力不够。

营销环境分析：

产品分析,案例分析,一、产品特征分析,1、超大型男装卖场2.真正实现“高品位、中价位3、“无干扰、自选式”的购衣模式4、统一管理，连锁经营,二、产品定位分析,广告语“海澜之家男人的衣柜”很明显的突显出海澜之家是专门为中青年男性打造的品牌服装。

定位于中高档男士服装品牌。

三、产品品牌形象分析,一个营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售品牌的理念在消费者心中尚未树立，大部分消费者并不是特别了解海澜之家，把海澜之家局限于中年男性的服装，大大的影响了海澜之家的销售。

消费者分析,案例分析,追求形象追求品质的中青年男性。

消费者消费水平分析,消费者特点,从图表可以看出40%消费者收入3000元以下，消费水平较低，普通消费者导致一时还无法接受较高档品牌的服装。

消费者分析,案例分析,消费者对海澜之家品牌认知分析,从图表看出，购买过海澜之家的消费者只25%，知名度和影响力有待于进一步提高。

消费者分析,案例分析,消费者购买服装考虑因素分析,从图表中可以看出消费者选择服装时候最注重品牌，价格、款式、质量四大要素。

针对这点海澜之家在沙河镇有充分的竞争力,SWOT分析,案例分析,海澜之家在沙河镇营销SWOT分析：

劣势,1.公司实力雄厚，并拥有较强的品牌影响力；耳熟能详的广告语：

海澜之家男人的衣柜。

2.服饰品量上乘，样式齐全，店面装修高档；3.价格与接受标准接近，容易被大众接受；4.独特的购衣自选模式。

5.该镇第一家也是惟一一家男装品牌专卖店。

1.开业时间短，在该地区不具备影响力。

2.在乡镇知名度还不够高。

3.其品牌形象使大部分消费者认为海澜之家只适合中年成功男士。

4.乡镇消费者收入偏低。

优势,SWOT分析,案例分析,威胁,利用该镇惟一一家品牌男装专卖店的优势，积极抓住消费者，用良好的服务使其成为海澜之家的老顾客，在消费者心中树立买男装，就去海澜之家的消费理念；,容易引起竞争对手注意，其他男装会闻风而至，可能会引起“羊群效应”，引来大量竞争对手。

该镇主要的竞争对手集中于大型的服装卖场，据调查，共有大型服装卖场3家营业面积在200400平方左右，主营女装，目前对海澜之家不具备较强威胁,机会,案例分析,广告策略设计,宣传单设计,该宣传单用于海澜之家十一开业，制作一千份于10.110.3日由相关人员发送于各个商业街道人流密集处。

案例分析,广告策略设计,宣传单设计,该传单用于宣传冬装上市和宣传促销活动，制作一千份于十二月发放。

案例分析,广告策略设计,宣传单设计,该传单用于活动二时发放制作4千份分4次发放。

案例分析,广告策略设计,海报设计,活动海报一,案例分析,广告策略设计,海报设计,活动海报二,案例分析,广告策略设计,店长名片设计,名片设计以简单为主，着重体现海澜之家品牌LOGO,案例分析,活动策划与执行,广告与活动,活动主题：

温暖型动,活动一,活动简介活动方式：

使用乡镇市场最有效的宣传方式，广播与移动海报结合的宣传方式，计划雇佣一辆中型面包车，在车的两侧和后方贴上海澜之家的宣传海报，用喇叭播放海澜之家广告语，在乡镇各大主街道进行移动式宣传。

为期三天。

初步的建立海澜之家在消费者心中形象。

活动实施时间与地点：

时间：

11.1111.13AM9：

3011：

30PM：

3：

005：

00地点：

各大主街道与居民社区,案例分析,活动策划与执行,活动目标：

1进一步加强品牌宣传，提高品牌在其销售地的知名度。

2通过广播广告语宣传，表达海澜之家，男人的衣柜的理念3宣传无干扰，自选式购衣模式突出海澜之家独特的销售模式。

4增加消费者对海澜之家的印象，成为他们买男装的首选，增加营业额。

活动详细策划：

首先联系车辆和广播设备。

制作宣传海报。

确定宣传车行驶路线与距离。

活动预算：

租车费用：

100元每天，共三天300元海报打印：

50元每幅，共三幅150元喇叭费用：

100元预算共计：

550元,案例分析,活动策划与执行,活动具体执行：

1、经过协商，最终确定以每天200元的价格租用（车主驾驶）。

共计600元。

2、打印海报每幅30元共计90元3、宣传喇叭由客户提供。

4、录入海澜之家宣传语和海澜之家沙河店概况进行宣传。

5、按先前的行驶路线开始为期三天的宣传活动。

活动小结：

活动预算花费550元，实际花费690元，主要由于租车费用。

为期三天的宣传活动达到了宣传海澜之家沙河店的初步目标，使得海澜之家在该地区拥有了一定的知名度与影响力。

为后面的活动和销售进行预热。

案例分析,活动策划与执行,活动面包车宣传包装,案例分析,活动策划与执行,广告与活动,活动主题：

你的温暖，我的行动。

活动二,活动简介活动方式：

邀请顾客与海澜之家工作人员联合参与主题为“你的温暖，我在型动”的活动，请店长为一般消费者讲解如何挑选适合自己的衣服，为待业者应聘或新人应该如何注意个人形象、礼仪常识、应该怎样选择等人们关注的问题。

在讲解过程中，讲解人现场拿着“海澜之家”服饰对模特进行形象包装、示范色彩的搭配、领带的打法等。

通过这种公益性活动走进乡镇市场，无形中起到加强宣传和促进销售的作用。

案例分析,活动策划与执行,本方案实施时间与地点：

时间：

整个12月的四次集会。

地点：

海澜之家（沙河店）门前广场推出海澜之家独特的服装销售模式：

海澜之家之所以在这么短的时间内取得如此大的成就，首先得益于全新的营销模式-让消费者在超市化的环境中，轻松地自选购衣，这其实是一种崇尚自由、个性的生活主张活动详细策划：

活动目的：

经过一个月四次的活动，在消费者心目中，进一步建立“海澜之家”服饰的知名度与好感度。

并且能够在后期发展中，在沙河镇服饰市场中站稳脚跟，占领中青年龄段男性市场。

案例分析,活动策划与执行,活动预期效果：

1.主要任务是吸引消费者对“海澜之家”服饰的注意；初步树立产品形象，引导消费者使之认识“海澜之家”服饰。

2.深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，达到占领市场的目的。

3.以良好服务的攻势，树立完整的产品形象。

活动执行：

活动宣传造势：

以横幅、海报、宣传单、人员等为主要宣传方式：

1.海报：

海报宣传,在沙河镇人流量最多的位置（步行街、各大十字路口、银行、店门口）贴海报。

2.横幅:

活动横幅3条，在人流密集的地段悬挂，起到视觉冲击效应。

并在活动举行当天悬挂于现场。

（最好能才用鼓风的彩色气球）3.宣传单：

雇佣若干人进行宣传单的发放，进行广告轰炸。

4.节目表演宣传：

与乡镇舞蹈队联系，为其提供场地与灯光影响设备。

于晚间人流量多的时间段进行舞蹈表演，打出宣传横幅。

案例分析,活动策划与执行,活动预算：

横幅：

30元3条共计90元海报打印：

50元2张共计100元气球租用：

50元每天4天共计200元宣传单打印：

每份一千张4份共计四千张400元人员雇佣：

每人每天50元4人4天共计800元预算费用共计：

1590元,案例分析,分析和总结,通过本学期的广告实务运作课程的锻炼，我们收获颇丰。

首先，主要是锻炼了我们所有小组成员的沟通能力和言语表达能力，通过一次次和广告客户的交流，我们逐渐明确了客户目前迫切的需求，以及的店铺存在的问题、需要做哪些改进等等情况，为其店面的发展进行策划与宣传。

其次，通过这次与海澜之家的合作，我们了解到了海澜之家这个品牌的独特运作与销售环境，同时对其所在地的市场环境有了具体的了解，锻炼了我们实地调查与分析的能力。

最重要的是在为海澜之家策划活动，制作宣传单，海报等一系列的宣传活动中，锻炼了我们对PS等专业软件的运用，我们在面对各种问题时不断的改进自己，将课堂的上所学的专业知识得到应用。

在为进行有关活动策划的过程中，我们充分的感觉到了自身的乏力，在面对一些现实问题的时候还是无法从容面对，比如租车的费用超出我们的预算等，感觉的自身的专业知识的匮乏，需要进一步的学习与提高。

总之，这次的活动，我们与客户的合作还是非常愉快的，双方都达到了预期的目标。

海澜之家男人的衣柜,