房地产市场调研详细版.docx

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房地产市场调研详细版

班级：

土木0901

成员：

〔学号〕

周娜娜：

〔2021011055〕

陈强：

〔2021010574〕

江帆：

〔2021013223〕

贺新乐：

〔2021010476〕

详情：

我们小组四人于2011年12月10日和11日，亲自前往调察，回来通过共同探讨分析，根据工作难度和分量。

最终：

周娜娜主要负责总结主题定位；

陈强主要负责总结价格．客户定位和营销模式；

江帆主要负责位置．规划简图和产品法案；

贺新乐主要负责总结其余信息和最后的排版总结。

1．六安和顺名都城简介

2．开发商

3．设计单位

4．施工单位

5．物业公司

6．其他根本信息

7．位置图

8．规划简图

9．产品方案

10．主题定位

11．价格

12．客户定位

13．营销模式

六安和顺名都城简介

和顺名都城总建筑面积约30万平米，是国有控股上市公司安徽水利开发股份投资打造的尊贵、品质楼盘，工程整体呈扇形沿淠河风情布局，外立面简约雅致，表达中国传统的和谐之美。

安徽水利在六安除和顺名都城外还投资建造了白莲崖水库、金寨流波水电站、淠望路、长安南路、佛子岭西路、沃尔特大酒店以及即将面市的和顺沁园春房地产工程，公司实力十分雄厚。

目前和顺名都城已形成成熟的社区配套：

学校、银行、超市、医院、菜市场、五星级酒店、公交等配套一应俱全，是六安市城南板块社区成熟、配套完善、交通便利等方面首屈一指的实力大盘。

和顺名都城是由国有控股上市公司安徽水利开发股份投资打造的尊贵、品质楼盘，是六安市首屈一指的实力大盘，同时政务区新工程“市府生活领秀〞——和顺沁园春即将面市。

开发商：

六安和顺实业

资质：

二级资质

六安和顺实业开展成立于2003年11月27日，公司注册资金3000万元，是一家以工程施工总承包、房地产、新型建材、酒店、水资源综合开发、高新技术等实业投资开发为主的综合性公司，公司本着“以人为本、奉献社会〞的宗旨，实施“绿色皖西〞战略。

公司组织机构精炼，具有经验丰富的经营决策领导层和高素质的技术开发队伍，其中工程、经济、财务、营销、筹划等专业技术人员60余人，全部具有大专以上学历，高级职称6人，中级职称15人。

公司目前在六安投资的工程有：

高尚景观住宅和顺•名都城房地产开发工程；五星级六安沃尔特大酒店工程；六安市新河东路BT市政道路工程。

设计单位：

卓越置业集团

资质：

甲级

卓越置业集团是经过国家工商总局核准成立的跨行业、跨地区的外商投资集团公司，正式成立于1996年，主要从事房地产开发、物业管理、不动产担保等业务。

集团总部位于深圳市福田中心区卓越大厦，2007年，深圳市国土局房地产开发企业年度评审，卓越集团列居深圳行业前四名。

目前，卓越集团成立了深圳、武汉、长沙、重庆、青岛、广州、东莞、杭州等子公司，土地储藏超过1200万㎡，已经当之无愧地成为中国领先的综合地产运营商。

施工单位：

安徽省鑫峰建筑安装工程

资质：

二级资质

安徽省鑫峰建筑安装工程是建设部核准的房屋建筑施工总承包壹级企业。

公司拥有土建、装潢、防水、地基与根底、市政道路、水电安装、房地产开发、机械施工等分公司及7个直属工程部，具有年竣工100万平方米的建设施工能力。

物业公司：

蚌埠锦江物业公司

工程位置：

六安市解放南路

房屋属性：

现房

总建筑面积：

约30万平米M2

结构：

框架

外墙：

面砖

绿化率：

42％

位置图：

见以下图

规划简图：

产品方案：

第一

户型类别：

三室两厅一厨一卫一花园

全明通透四室，开阔大气，方正格局，三房向阳，彰显生活品质，

豪华客厅，处处表达尊贵。

户型类别：

三室两厅一厨一卫两阳台

户型高雅华贵，布局合理，尽显无比尊贵的起居风气。

主生活区干湿别离，功能划清楚显，尽显豪宅尊荣。

书房幽静，学习，办公，会客皆宜，透过窗户与阳台可欣赏沿河美景，园林景观，让风景登堂入室。

第三户型：

建筑面积：

约109M2

户型类别：

三世两厅一厨两卫两阳台

实用主义空间布局，厨卫干湿污洁分区，人性化设计，三房集中布置，动静分区。

户型类别：

两室两厅一厨一卫两阳台一书房

方正雅室，南北通透，功能分区明确,，科学构筑生活，超大面积客厅与餐厅畅达相连，独立书房，书香弥漫，蓄养人生境界。

主题定位：

安徽水利开发股份开发的“和顺名都城〞工程。

位于安徽省六安市新城区南部，占地面积达310亩，开发面积30万平方米。

西北有新淠河自南向北环绕，东临解放南路，南临佛子岭路。

小区从2004年10月开始建设，小区共分为三大组团，四个分区。

本工程地块内地势平坦，自然根底设施较好。

地块西北有新淠河自南向北环绕，自然景观得天独厚。

礼和居临城市道路解放南路，商业资源优厚。

工程整体呈扇形沿淠河风情布局，外立面简约雅致，表达中国传统的和谐之美。

“和顺名都城〞结合自然环境优势挖掘主题工程。

主题筹划思路大致如下：

以遵重环境，体味自然，一切以人为本为宗旨。

在设计中以环境、交通、人情效劳为着眼点，综合考虑社会效益、环境效益和经济效益，将总体布局与单体设计统一协调起来，综合考虑日照采光、通风、防灾，配建设施及管理要求，力争创造一个平安、卫生、方便、舒适和优美的居住生活环境。

多层次的绿化设计，各组团的绿化布置均以由组合的建筑围合而成的中心集中绿化为主，配以各级道路周边的线状绿化，形成一个丰富的绿色空间，配合设置各种小品雕塑及健身设施，充分将人与自然融为一体。

目前和顺名都城已形成成熟的社区配套：

学校、银行、超市、医院、菜市场、五星级酒店、公交等配套一应俱全，是六安市城南板块社区成熟、配套完善、交通便利等方面首屈一指的实力大盘。

在规划布局方面智和居共有4期。

由7#、8#、11#、12#四栋多层建筑组成。

合理组织区内车行交通，结合人行交通，形成明确的空间序列，绿化设计与辅装硬地相互照应，点面结合，恰到好处。

区内布置绿地，广场砖铺地，设计绿带，景观花坛、小品、休憩坐椅，再现人情文化。

结合地形特点与空间布局，精心营造步行沿途环境以形成良好的道路对景效果，产生景随路移的视觉效果，并使大面积绿地与步行系统相互渗透、相互融合。

同时，将道路设计与广场空间、绿地空间与建筑空间相结合，共同塑造户外空间景观。

礼和居共有5期由16#、17#多层、18#多层加高层、19#楼综合楼以及沿街商业组成。

人们向往自然的宁静，向往相互交往、相互关心，渴望对传统人际关系的追忆和对高品质生活气氛的追求。

因此，在营造绿化环境时，结合建筑布局与空间轴线，将小区绿地与宅间绿地相结合，使之成为统一的整体，为居者提供良好的户外休闲与交流环境，力求到达空气清新、环境安静和高绿化率。

在19#综合楼底层设置机动车集中地下停车场，出入口紧临滨河路，防止交通干扰，出入方便。

该楼盘设计的立面造型与材质色彩也不失特色，雍容华贵是立面构思的主题，现代欧式立面造型，摆脱了传统欧式的繁杂，又保存了其厚重华贵的特色。

浪漫而不失庄重，散发出尊贵雍容的味道。

把一种高雅的气质与明丽的美演绎得淋漓尽致。

重点处理建筑山墙面及檐口、阳台等细部，以到达丰富的视觉效果，改变人们对住宅的呆板造型的陈见。

建筑材质保持已建组团的特色，并加以优化。

采用面砖与涂料结合的富有变化的材质。

价格：

起价：

4500元

均价：

5300元

主力单价：

6000元.

客户定位：

一．主力客户

◆普通家庭

◆个体工商户

◆自由职业者

◆外企、私企老板、高级管理人员

该楼盘主要面向年龄35岁以上，有稳定收入

二．客户群体分析

按收入水平：

根据购房者的经济能力划分为两户型面积

90—100平米户型〔B，C〕主要面向中等收入群体，或有能力归还购房贷款或有稳定收入可按揭购房者

120平米户型〔A、E〕主要面向高收入群体、企业高管等商务人士

按家庭结构：

家庭结构定位在核心家庭的三口或四口之家。

两室两厅〔或一厅〕一厨一卫户型面向三口之家或二老人独居。

三室两厅一厨两卫〔或一卫〕主要面向四口之家也可争取大家庭〔三代同堂〕

按购房目的：

为了孩子学习；改善居住条件：

养老；提高生活档次和品位

付款方式：

全额付款、分期付款、银行按揭均可

营销模式：

采用自行销售的营销模式

营销策略

1.合理的市场定位。

通过市场调研,正确识别顾客的现实需求、潜在需求,竞争者对需求的满足状况,并根据企业的内部条件和经营目标合理进行市场定位,确定目标顾客。

2..差异化的质量定位。

通过对目标顾客的需求状况和期望质量的调查分析,确定企业产品的质量定位。

3.及时的外部沟通。

主动关心顾客,经常主动保持顾客联系,收集顾客对产品、效劳及其他方面的改进意见,并及时向顾客传递企业和产品的有关信息,不断改进产品和效劳质量,使顾客满意度能得到提升。

4.和谐的内部沟通。

一方面通过与内部员工的沟通,提高内部员工的满意度和忠诚度。

另一方面通过与其他部门的沟通,将顾客需求、竞争者状况以及产品质量定位思路（产品适用性质量标准）准确、迅速地传达给产品设计者和生产者,促使研发部门和生产部门能按照市场需求制定出适应市场的质量标准,提供适应市场需求的产品;并及时反响顾客对产品及其质量方面的抱怨,站在顾客立场上向有关部门进行呼吁,以保证产品和效劳质量的控制和提高。

销售策略

1.直接降价促销

2.免费送礼活动

3.内部员工价

4.团购优惠