金马兰创业实训计划书.docx
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金马兰创业实训计划书
金马兰创业实训计划书
篇一：
创业实训计划书
创业计划书作品名称：
“ld香水小样”所属学院：
国际商学院指导老师：
赵海锋日期XX-3-25浙江越秀外国语学院第三届“挑战杯”创业计划大赛作品申报书
一、申请理由
我们小组的5名成员都来自国际商学院，虽然我们来自不同的专业，有工商管理和国际
经济与贸易专业，但各自的优势专长明显，我们是一群对创新创业感兴趣的并且也是很有想
法的年轻人，在越秀spt人才培养的理念下，激励着我们实现“学业成功、就业成功、事业
成功”的应用性外语人才，平时我们学习的是与创业过程中将要面对的相关的专业知识，这
些将对我们将来的创业提供理论基础。
课后之余，本小组中有成员经营淘宝网店，生意兴隆
稳定，这也为我们团队创业积累了经验。
我们虽然缺少社会经验和商业经验，如果把自己独
立放到整体商业社会，往往会难以把握，但是我们有文化、头脑灵、点子多，有明确的目标，
并为之努力实现。
即使失败了，我们相信，失败是迈向成功的阶梯，在企业的运作过程中失
败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚
步，这对于我们来说这很重要！
失败并不可怕，它是我们创业迈向成功的阶梯。
我们组现有
实践创新成果是我们在创业实训课的学习期间完成的一份完整的小组课题：
ld香水小样的创
业计划书。
二、项目方案
项目的训练目标：
一是意识地培养，即通过大学生科技创新，努力强化大学生创新意识、
挑战意识和团队合作意识；二是能力的提升，即在培养大学生的创新意识、挑战意识和团队
合作意识的基础之上，全面提升大学生自主创业能力；最后是完成对当前高等教育人才培养
的目标，即培养自我学习、自我管理、自我服务的“三自”人才，使大学生能够突破象牙塔
式的生活，从而满足经济社会发展对复合型、创新型人才的需要，同时也实现自我的人生价
值、完成个人的理想。
（一）前期准备
1.寻找伙伴。
这在素质和志向方面都要有一定的相似性，其最基本的要求都是大家都是
有着相同创新创业志向，并且努力寻求着计划将之付诸于实际的。
在经过了前期的一些接触
和了解，我们发现了在偌大的校园里，有着那么一群人，一直寻求着创新创业的机会，在经
过了进一步的协商之后，我们成立了5人的项目小组。
我们5个人来自不同的专业，且各自
的优势专长明显。
2．寻找相关的指导老师。
对于一帮初出茅庐的大学生来说，没有实际的经验，创业在很
大程度上只是空有的一腔热情。
因此在这个时候我们就需要一些相关的老师或者是专业人士
的专业化指导。
那么经过了相关的了解和协商，我们找到了赵海峰老师作为我们的创新创业
指导老师。
（二）组织实施（实践环节）1.开展市场调研。
（1）.市场定位产品定位：
产品新颖多样，外观精致小巧，但不乏高贵，并且易于携带。
竞争定位：
我们采取避开主流的大瓶装香水，采用外观精致，小巧的香水小样。
消费者
定位：
我们认为16-30岁的年轻人士是我们的主要消费者，尤其是高校的女同学。
（2）.目标
客户
那些追求时尚，紧跟时尚潮流的年轻女士是我们我们的主要客户，他们有一定的消费能
力，又有对时尚香水追求的欲望。
并且对这一些精致小巧的香水有一定的偏爱。
应为我们相
信我们的香水可以使他们更显魅力，更显品位。
（3）.市场预测（市场占有率）
随着发展的加快，人们的思想变的更加的前卫，对时尚的追求的人群会扩大，会消费我们产品年龄段加大，所以市场容量增大，它的增大同样会加大市场需求.所以我们的
市场占有率会变大。
（4）.竞争分析我们的竞争对手主要有，1、品牌香水专卖店他们有品牌，质量有保证，并且知名度已经打响，被广大的顾客所认可。
2、低廉的杂牌香水它们有着低廉的价格，对
一部分的顾客也极具诱惑力。
而且这种店较多，分布广。
他们会成为我们的竞争对手。
（5）.项目swot分析a.优势
1）本公司的香水小样相比于一般大瓶的香水价格较低，消费者容易接受。
2）本公司有专业人才，有专业的财务、营销、仓储、销售的人才，对香水的管理、销售
都有一套系统的方案。
3）对于香水的销售，营销手段多样，采用实体店，更加直接的介绍给消费者；同时进行
网络销售，如淘宝，面向的消费者更加广泛。
4）本公司资金充裕，财政问题压力较小，更有利于我们对产品的专注和开拓。
5）香水的
替代品较少，相对的同行竞争压力略小。
6）年轻一代的女士是香水的小样的主要消费群体，消费市场潜力较大。
b.劣势
1）相对于国际的知名品牌，本公司的知名度欠佳，不为大众所了解。
2）本公司在产品研发的方面，缺乏技术型人才和设备支持，产品的创新度不够高。
3）
香水小样的市场面对的消费人群较为单一，主要面向的是年轻女士，结构单一。
4）本公司的规模较小，还不足以为逛到消费者所知。
c.机遇
1）消费者的消费水平提高，对于一瓶香水小样的价格还是普遍能够接受的。
2）本公司的
创立有学校和政府的政策支持，在创业的道路上大大的减少了阻力。
3）网络的普及也让消费
者的购买渠道增多，消费者摆脱单一的实体店，可以网上销售。
4）我们主要面对的是年轻的女士，香水小样满足年轻人的爱美心理和追求个性的心理。
篇二：
创业实训商业计划书模板___________________模拟公司商业计划书________年____月____日商业计划书
【主联系人】
【职务】
【电话号码】
【传真号码】
【电子邮件】
【地址】
【邮政编码】
【保密须知】
本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于。
其所涉及
的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。
收到本计划书后，（投资者）应在7
个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定：
1.若投资者）不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
2.未经本公司许可，部或部分地传递给他人；
3.贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密
资料；
本《商业计划书》所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。
申请公司（签章）：
公司负责人（签字）：
团队成员（签字）：
申请日期：
目录
1执行摘要.......................................................1
1.1公司概况..................................................1
1.2产品/服务特征.............................................2
1.3市场机会..................................................2
1.4投资与财务................................................2
2公司介绍.......................................................3
2.1公司简介..................................................3
2.2发展战略..................................................4
2.3商业模式..................................................4
2.4优惠政策（如有）..........................................4
2.5组织结构..................................................4
2.6管理团队..................................................5
2.7经营选址..................................................5
2.8部门/岗位职责.............................................6
3市场分析.......................................................7
3.1目标顾客描述..（本文来自：
小草范文网:
金马兰创业实训计划书）............................................7
3.2swot分析..................................................7
4市场营销计划...................................................8
4.1产品定价..................................................8
4.2主要销售渠道..............................................8
4.3宣传推广..................................................8
5竞争分析.......................................................9
5.1竞争者主要优势和不足......................................9
5.2我方优势分析..............................................9
6投资与财务分析报告............................................10
6.1资金需求.................................................10
6.2经营设备和办公家具.......................................10
6.3原材料采购计划...........................................11
7经营效益分析..................................................11
7.1经营第一年月销售收入预测.................................11
7.2经营第一年月销售成本和净收入预测.........................12
7.3盈亏平衡点（保本点）.....................................13
8风险分析与防范措施............................................13
9退出机制......................................................13
10企业的愿景....................................................13
附录..............................................................141执行摘要
1.1公司概况1篇三：
创业实训模拟公司创业计划书模板创业/商业计划书公司名称：
所属院校：
指导老师：
【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】
【邮政编码】
日期保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只
限于贵公司投资我公司使用。
请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以
回复，确认立项与否。
贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创
业/商业计划书》完整退回；
2.未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给
他人；
3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。
仅涉及第一年的经
营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
第2页
?
该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有目录
1.0执行摘
要.............................................................................
..................................41.1公司概
况.............................................................................
...............................41.2注册资
金.............................................................................
...............................41.3商业模
式.............................................................................
...............................41.4投资收益评
价.............................................................................
........................52.0市场分
析.............................................................................
..................................62.1市场定位与目标客
户.............................................................................
..............62.2市场预测（市场占有
率）...........................................................................
.........62.3竞争分
析.............................................................................
..............................62.4项目swot分
析.............................................................................
....................73.0营销策
略.............................................................................................................73.1产品特征............................................................................................................73.2产品定价............................................................................................................83.3销售渠道...........................................................................................................83.4宣传推广............................................................................................................84.0人员与组织结构.....................................................................................................94.1组织结构............................................................................................................94.2团队成员............................................................................................................94.3部门/岗位职责..................................................................................................105.0财务分析报告....................................................................................................105.1固定资产：
生产经营所需设备、工具和办公家具................................................105.2原材料/商品采购成本.......................................................................................115.3销售与管理费用预测........................................................................................115.4启动资金需求...................................................................................................125.5启动资金来源..................................................................................................126.0利润预测.........................................................................................................137.0风险分析与对策..................................................................................................148.0企业的愿景.........................................................................................................149.0附录....................................................................................................................159.1附表１：
经营第一年利润表.............................................................................169.2附表2：
第一年度的现金流量
表........................................................................18
9.3《创业/商业计划书》评估表...............................................................................0第3页
?
该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有
篇二：
创业实训杭州试卷41
杭州试卷41
本卷总分：
100.0分，期望分值：
100.0
一、单选题[题目数量:
20]
1.收集顾客信息、了解顾客需求，对于创办企业（）。
A.至关重要
B.无关紧要
C.有时候重要，有时候不重要
D.没有关系
正确答案：
A
2.黄亮对自己的关于生产销售旅游纪念品的企业构思进行了SWOT分析，他认为，他所在的地区旅游业将持续发展，这将长期带动工艺纪念品的需求增长。
这属于SWOT中的（）分析。
A.优势
B.劣势
C.机会
D.威胁
正确答案：
C
3.酒香不怕巷子深，这是（）。
A.生产观念
B.产品观念
C.市场营销观念
D.推销观念
正确答案：
B
4.创业的首要条件是要有（）。
A.贵人的相助
B.强烈的欲望
C.充足的资金
D.平和的心态
正确答案：
B
5.良好的开始意味着成功了一半，创业者所选择的项目必须是（）。
A.最赚钱
B.别人成功的
C.朋友推荐的
D.适合自己的
正确答案：
D
6.交通主干道上人与车的流量很大，应是开店经营的（）。
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