南湖华锦花园三四期策划方案.docx
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南湖华锦花园三四期策划方案
前言
武汉海兴房地产销售有限公司深感荣幸能参与“南湖华锦”的营销策划。
与贵公司初步接触后，我公司进行了深入的市场调查，以事实为依据，并对项目做了进一步理性思考与冷静分析，特拟出以下提案。
本提案的编写依据国家有关法律法规、政策条例及实施细则，并参照了武汉市房地产市场尤其是南湖片区楼市的相关情况，由市场调查报告篇、项目规划定位篇、营销推广策划篇三大部分组成。
我公司结合了“南湖华锦”项目地块的先决条件、区域内楼市之状态特征、发展趋势、置业需求及市政方案的涵盖等诸多因素。
我公司谨以多年的操作经验和专业精神为贵公司项目开发提供参考意见。
预祝“南湖华锦”项目开发成功！
武汉海兴房地产销售有限公司
第一篇市场调查报告
一、武汉市房地产市场环境
如果说成功的楼盘有一个共同的特征,那便是创新。
作为武汉市重要的支柱产业----房地产业，其发展自成一体，特别是经过近几年的迅猛发展，己初具规模。
2001年武汉房地产市场在中央一系列财政政策及市政府配套政策的持续作用和刺激下，市场主要指标都有较大幅度增长，整个市场明显处于景气状态，市场运行状况良好，全年房地产总投资量突破100亿元,竣工量跃上了600万的台阶；商品房预（销）售面积同步上扬达到648.03万平方米,出现了供需两旺的景象。
今年上半年武汉市房地产开发继续呈现出稳步增长的良好势头。
1-6月份全市房地产开发累计完成投资53.88亿元，比去年同期增长10.08%；其中，商品住宅投资43.48亿元，同比增长10.15%。
房地产开发施工面积达1283.47万平方米，同比增长1.04%，其中住宅975.38万平方米，增长1.79%。
新开工面积达356.57万平方米，同比增长5.87%。
全市房地产开发竣工面积212.90万平方米，其中住宅174.58万平方米，分别增长11.27%和11.44%。
上半年全市累计销（预）售商品房355.08万平方米，（其中住宅销[预]售面积达281.23万平方米，出租60.57万平方米，分别占销售总面积的79.20%和17.06%），回笼资金45.56亿元，比去年同期分别增长20.67%、14.47%。
同时由于武汉市的房地产市场销售情况良好，加上国家对空置一年以上商品房的优惠政策的落实，使武汉市的商品房存量保持平衡。
随着政府土地批租市场的日趋完善及经济适用房价格的上涨，促使武汉市住宅价格继续上扬。
武汉市的房价涨幅现已居全国35个大中城市的第二位。
据研究院专家预测，未来3—5年内，武汉市房地产业仍将保持蓬勃发展态势，房地产开发量和消费量将继续保持高位运行。
理由有四：
一是武汉市作为华中地区最大的工业、基地和交通通信枢纽，近年来发展迅速，GDP连续多年保持在两位数以上的高速增长，其经济实力和城市竞争力在全国大中城市中名列前10位。
市政府已将房地产业作为支柱产业来培植，确定了每年房地产投资达100亿元、竣工600万平方米的目标。
二是武汉房地产业是以广大个人购房的现实需求为支撑，特别是取消福利分房制度后，个人买房已占全部销售量的97%。
三是宏观政策面利好，不仅有银行利率下调、公积金利率下调、房屋交易手续费下调等政策对市场的宏观支持，而且随着住房货币化的全面实施，存量房交易量的逐步放大对住房一级市场产生的联动效应，将极大地提高市民的购房需求。
现在武汉市房屋自有率已达85%左右，楼市的需求方向正从满足基本需求向改善型、舒适性需求转变；今后投资型客户、二次置业者将会有所增加。
四是武汉市的远景规划是一个涵盖800平方公里的大区域。
同时，武汉市区的旧城改造和危房拆迁任务很重，盘活这部分存量土地也为房地产发展提供了新的需求和动力。
同时武汉市土地一级市场逐渐走向规范。
市土地整理储备供应中心今年第一季度从湖北农业银行获得了10亿元信用额度，用于旧城改造、国企搬迁和新区建设等土地开发项目。
自2001年以来，这个中心已注册资金6亿元，盘活了27家企业的存量土地，搬迁居民近2000户，获得了2000多亩的土地发展空间。
值得注意的是，2002年下半年度,武汉房地产业除了投资额将平稳增长、开发规模增大、交易市场日趋活跃之外，企业方面将面临新一轮产业整合、结构调整和行业规范的压力，市场的竞争格局也将由过去的价格成本竞争提升为品质、品牌的竞争。
二、区域市场分析
武汉市最新的总体布局规划考虑到三镇江河分割、鼎足而立的实际情况，采用“多中心组团方式”的布局结构，由内向外形成核心区、中心片区和外围中心组团三个层次。
从近两年的楼市热点看，武汉住宅建设的热点主要集中在城乡结合部的金银湖、后湖、南湖、徐东路、雄楚大街沿线。
去年100亿元的房地产投资中，除了主城区占40%外，其余60%集中在这“三区五片”。
武昌区楼市开发主要集中在南湖片区和东湖高新开发片区，总的规划建筑规模为840万平方米。
在东湖高新开发片区中，围绕“中国光谷”集中了大量的光电和信息研发企业及许多高校，光谷周围正在成为住宅开发的热点。
南湖片区中，由宝安集团建设的南湖花园城大社区已基本成熟。
其中，光谷、徐东片区主要是由高科技或商贸等产业带动房地产市场的发展，而南湖片区以其独特的地理环境优势（原为飞机场，地势平坦），及良好的空气质量吸引了众多知名度高且具有一定实力的开发商，从而带动了整个南湖板块经济的发展，并引发了住宅商铺投资的热潮。
1、项目周边市场调研
南湖花园城总占地面积4000亩，住宅建筑总规模约430.2万平方米。
目前本区域内由7家开发商共开发项目15个，开发项目较大的有宝安公司的南湖花园、新大地公司的新大地家园、南湖置业的南湖中央花园等。
现80%的楼盘已销售至尾期（60%~80%）。
同时该区域内商品房由于价格适中、客源丰富，基本上都在武昌地区内消化。
消费者主要购房动机是升级置换，改善生活环境以及投资置业。
到目前为止，南湖区域内的楼盘以多层住宅为主，高层住宅的开发尚处于市场摸索阶段。
2、项目主要竞争物业分析（规模、配套、物业特征）（见附表）
3、市场购买力、目标消费群体分析
为了更好提高生活品质，提升人居环境，武汉市民在住房消费观念、购房实力上都有很大的转变。
目前有较强住房购买力的主要为部分国企领导、外企或合资企业的中高级员工、某些国企福利分房后对居室不满意的、需二次置业的人士。
加上国家政策的落实，对二手房的买卖有了明确的标准，对一级市场有了一定的促进作用。
国外有一些房地产投资者看中房地产的保值、增值性，也在房地产方面投资，使市场一直在一个相对活跃的氛围中进行。
在房地产市场趋于成熟的同时，各个开发商之间竞争也愈演愈烈，从价格、品质、服务、品牌的竞争一直延伸至文化的竞争。
由于消费者趋于理性化，积累了较丰富购买知识，且选择面宽，加上媒体的渲染，客户对购房技巧等方面有了较深的认识。
对本案而言，目标消费群大致可锁定在以下范畴：
按经济收入划分：
可锁定年收入五万元以上，或月收入稳定于三千元以上，且具有十几万元左右积蓄的家庭。
按置业目的划分：
大部分为二次置业，现多数有房居住，但居住环境与质量较差，极希望改善居住质量的家庭及部分现为租赁住房、希望置业安家的中等收入个人或小家庭。
按地区划分：
60%为武昌区投资者购买，40%为武昌区以外人士购买。
按职业划分：
教师、政府公务员、专业技术人士、公司中高层白领人士、律师、医生、个体工商户等。
4、市场调查结论
通过对该区域的调查走访分析，我公司得出如下结论：
在这一年内武汉市居民住宅潜在需求有一定幅度的增长，居民购房趋于理性化，主力购房群体（25—45岁）仍以自用为主。
受金融降息等因素的影响，以投资为目的的购房行为可能会有所增长。
面积为90—110平方米的三房是现在市场需求的主流，但购房价格的承受能力有限，单价在1700元左右，总价在20万元左右浮动，有一定潜在顾客。
同时客户对住宅的认识和相关要求大为提高，其关注元素排列顺序如下：
开发商实力、价格、规模、环境、配套等。
区域内房地产开发日趋成熟，目前多层商品房供应量出现供过于求的情况，住宅品质有了进一步的提升。
但在小高层的开发上仍有较大的发展空间。
对于本项目而言，我公司建议：
应本着“先建环境（含配套），后建房”的指导思想，从会所、步行街、园林景观、样板房、大阳台设计及装修套餐等六方面入手，以景观先声造势，以景观提升楼盘品质，将本案建为“南湖片区我独尊”之经典楼盘。
第二篇项目规划定位
一、项目发展之SWOT分析
（一）优势
a、目前南湖片区一个大型的居住社区已初具规模，规划中可容纳30万人的区域，已进驻10万余人，市政配套已陆续完善，小型商业街已形成。
b、区域含金量颇高。
优良的居住环境、突出的地理优势及合理的楼盘价位，使得此区域的房地产开发进行得有声有色。
其升值潜力不可忽视。
c、南湖华锦花园一、二期的开发及得体的宣传，使“南湖华锦”品牌已有一定的市场知名度，为三、四期项目的开发奠定了良好的基础。
d、项目配套已基本齐全，学校、幼儿园、网球场、停车场以及管道煤气、宽带网络、电信通讯、有线电视、变频供水等基本生活配套设施一应俱权，利于小区的持久发展。
（二）劣势：
a、现阶段困扰这一区域地产发展的重要因素就是交通。
由于道路不通，交通环境不是很理想，使得有意向购买此地房产的顾客患得患失，极大地制约了客源。
b、由于这一区域属开发热点区域，竞争激烈。
且由于多个楼盘的施工在建，噪音、扬尘的污染不可避免。
c、市政府规划的奥林匹克公园落户于此，周边各楼盘亦以此为宣传卖点，但由于资金及其他原因，一直未破土动工，拖延至今，一定程度上影响客户对开发商信誉度及区域价值的认同感。
d、区域内娱乐休闲设施及体育健身设施都比较缺乏。
e、项目仍处于城郊结合部，由于治安管理不规范，且本案在南湖花园城的边沿地段，仍是存在安全隐患。
f、“南湖华锦”一、二期的经济适用房形象势必会被部分市民带入三、四期的楼盘中，届时购房者对新项目的认知度将受到一定程度的影响。
（三）机会点：
a、武汉房地产2002年前两个季度，商品房销售面积达91.5万平方米，比去年同期增长90.7%，其中个人购买８７.２万平方米，比去年同期增长了１１０％。
住宅市场销售势头良好。
b、南湖片区的升温，购房者对该片区楼市的关注度亦随之增加。
c、政府对该区域的规划力度增强，尤其是对交通方面的投入，将极大的改善该区域的投资环境。
d、南湖片区住宅小区商铺投资随着市场前景而提升，引领了江城商铺投资的热潮，使这一区域倍受关注。
住宅小区商铺发展前景看好。
（四）威胁点：
本案周边有宝安科技园、宝安新世纪、新大地花园、博雅苑、南湖中央花园、宝安松涛苑、江南庭园、成功花园等十多个楼盘，大多为现房销售，并借其小区特色大势宣传，抢占了较多的市场份额，竞争激烈。
具体而言，有以下几方面的竞争：
a、地理位置的竞争。
如南湖中央花园的中心位置，已成为其一大卖点。
b、商业环境的竞争。
商业配套作为住宅小区的派生产品，已受到购房者普遍的关注。
宝安新世纪商铺的热销就证明了南湖片区商业环境竞争之激烈。
c、小区配套的竞争。
小区配套的竞争在很大程度上就是开发商实力、战略眼光和经营理念的竞争。
南湖花园城内开发商实力可观，象宝安、南湖置业等开发的项目配套多比较齐全，南湖中央花园就配有医院、会所。
d、价格的竞争。
价格仍是最为直接有力的竞争武器，经济适用房仍将是价格竞争的主要竞争对手。
二、项目市场定位
（一）定位背景综述（项目可行性）
南湖片区土地开发在2001年之前是以中档住宅为主，代表性楼盘有南湖中央花园、江南庭园、江宏花园；而后的住宅开发开始向中高档花园洋房转变，如博雅苑、宝安加州花园等。
根据对消费者的调查结果，我们了解到消费者对楼房的选择不再是基本的居住要求，已开始转向舒适、健康、环保、时尚。
但区域内尚无价格在2000元以上、环境适中的多层住宅出现，由此，我公司建议将本项目定为带商铺的中高档住宅，以独特的品质景观雄踞于南湖片区。
（二）形象定位
在小区园林景观上，可将现代欧式风格与中国古典风格相结合；外形设计为后现代主义风格，给人以尊贵、时尚的感觉。
我公司主张，景观先行，景观造势。
正如武昌另一楼盘“水蓝郡”之所为，先做景观，以景动人，以景造势，后做别墅，从一个鲜为人知的楼盘“一炮而红”，“别墅，就是水蓝郡”已为广大市民所接受。
南湖花园城中景观突出的当数“南湖中央花园”，但尚无标志性景观建筑。
建议在小区中设计一主景观，作为南湖花园城的标志性建筑。
如可在小区休闲广场中部造一3米宽喷泉。
泉眼呈左右对称分布，泉线交错喷射，水落之处，置一水球，沐水而转。
在喷泉至高点树一标杆，上书楼盘名称“南湖华锦”。
同时在泉眼四围设置彩灯，造成如梦如幻的特效。
同时，我公司建议在景观设计中配置山水景观。
如：
假山，命名“南山”或“南湖之巅”，意寓吉祥、长寿，“南湖片区我独尊”。
假山之上植古松一株，其下建小桥流水，营造出水中藻荇交横、卵石相生、群鱼戏水的别致景观。
小桥流水间配以竹园、菊园、梅园、兰园，植睡莲于水中，菊园之上为南山，以合“采菊东篱下，悠然见南山”之仙境。
设置遮阳长廊，下有按摩小径。
整体景观中，应配有彩色灯光、背景音乐，以山、水之灵性添楼盘之品味，以“观山观水观天下”增业主之气度。
（三）本项目客户定位
本案的客户群体大致界定在武昌地区范围之内。
区域内置业群体已形成各自渭径分明的层次或阶层，但一些收入差别、置业档次、生活品位差异大的群体杂居一处的现象也比较普遍。
就本案的目标客户群体而言，由于项目开发规模属中等，只争取一部分阶层的客户显然是难以实现项目的成功销售，因此，本案的客户群体宜锁定具有一定经济实力但处于各生活层面之中的群体，通过不同的户型供给，与营销细分最大的客户市场，掌握中高等收入者，吸引高收入者，并尽可能降低置业门槛，争取中等收入者。
（四）户型及面积配置
1、户型面积
我司根据楼盘走访及置业群体调查得出分析结论，当前武汉楼盘在户型面积上呈现两极分化的现象，占据中心位置的楼盘大多数单价高、面积大，而定位为工薪一族经济房的楼盘大多单价低、面积精巧。
通过问卷调查，市民意向的居住面积90%的为70M2—110M2这一空间，因而我公司建议对南湖华锦户型面积定位应本着细分最大的客户市场、结合居民传统置业观念与发展创新置业观念相融合的原则，在户型面积的定位上，避免全面抄袭沿海深、港、穗、沪、京楼盘以小户型为主流的做法，又避免沿袭内陆城市陈旧的面积越大越高档、面积越大越舒适的观念。
因而该项目的面积定位应呈现现层次丰富、户型多样、大小具备、各有侧重的特点，以回避开发风险，造就项目成功。
具体数值建议如下（仅为本公司从销售角度对住宅平面设计上的意见，谨供贵公司参考）：
（1）两房两厅一卫建筑面积80M2—100M2
■精巧型两房两厅----浓情两居室
建筑面积：
80M2—90M2左右
精巧型两房两厅面积适度精致，总价20万元左右，能够保证两口之家或三口之家拥有舒适的起居空间，其目标客户群主要锁定周边中青年家庭，即中等收入家庭的企业白领、技术人员、小个体工商户等。
他们对居室空间追求的是质量而不是数量，如能在户型内部的功能细节处理上创新出彩、精雕细琢、体现品位与档次，定能赢取这部分客户的青睐，故而可全面争取此类客户的市场份额。
■舒适型两房两厅——和谐两居室
建筑面积：
90M2—100M2左右
此类两房两厅的客户拥有标准的开间（3.9M—4.2M），保证采光与通风，倍显宽敞明亮。
同时餐厅4M2—5M2的面积方正实用，可满足4—5人的就餐空间，至于卧室基本可保证13M2—16M2的主卧、12M2的次卧，满足3—4口之家和谐舒适的生活。
此类户型主要针对对居住面积空间要求较高的客户群体，大多数为中青年公务员、事业单位文职人员、部分大致为3—4人左右，家庭社交活动广泛，重视身份与尊贵感，处于购买两房与三房的选择之间，因而此类户型以不超过22万元的价位。
可有效地诱惑该群体的置业心理，给予他们有效地选择需求，以及给予更多的实惠与舒适空间。
（2）三房二厅二卫建筑面积100M2—130M2左右
■精致型三房二厅二卫——时尚精品三居室
建筑面积：
100M2—120M2
此类三房二厅二卫适合现有的消费水平，又适度体现时尚与潮流，呈精致、实用、高贵品质这一特征，广受客户亲睐。
此类户型也非常适宜武汉市的二次置业者的购房空间需求，既不会造成空间浪费，又可充分照顾到室内人居行为的需求，空间可相对独立、家庭活动方便、气氛亲切，这也是国家提倡小康型文明住宅的标准。
作为南湖华锦周边客户群体来讲，绝大多数需大力改善居住质量，对空间需求遵循大而舒适的原则，要求各个功能空间面积充裕、动静分离、互不干扰。
此类客户创业时间较长、积蓄丰厚、收入稳定，住宅总价保证于30万左右基本可以承受，从而保证此类户型的畅销。
■成熟经典型三房二厅二卫
建筑面积：
120M2---130M2
此类三房二厅二卫属于较为成熟经典的户型。
当前都市题材的住宅都在提供此类面积的住宅，武汉居民对此较为熟悉和认同，客厅开间高达4.5米，满足人们对会客、娱乐功能与体现尊贵档次身份的更高追求，主卧及次卧均开阔宽敞，符合主人、老人、小孩的居住心理。
（4）复式住宅建筑面积130M2——150M2
■钻石型小复式----四房二厅二卫或四房三厅二卫
建筑面积：
140M2左右
此型小复式主要提供给许多厌烦居住大面积平层住宅，期望住宅呈现丰富的、立体的、空间变化的客户群体。
由于年龄相对年轻，家庭人口有限，对面积需求有限。
因而此类精巧而又豪华尊贵的小型复式正合其意，同时这一特色型小复式也反映南湖华锦项目的创新出彩的设计精华，而且在户型设计上具有相当大的更改灵活性。
两房二厅上下两层打通即为小型复式，当市场销售受阻时，隔层则成无积压风险的两房两厅户型。
■普通复式----双层复式的四房或五房、四房二厅二卫
建筑面积：
150M2左右
此型复式主要满足家庭人口众多、经济实力强、需求豪华气派的复式来象征文明富足，在客厅、大睡房、大厨房的要求体现最为强烈。
2、户型功能定位
我司经过对众多楼盘进行走访发现，许多楼盘在户型设计上仍然沿袭传统单元楼住宅的设计手法。
主要体现为各个空间的分室不明显，主卧与次卧的区分不明显，各个功能空间不是过于独立就是拥挤一团。
同时公共活动空间与私密空间的区分的意识不强，相互干扰严重。
至于采光、常见厨卫的中间单元为密封性黑房。
阳台大多数没有区分生活阳台与观景阳台，且大多数设于主卧内，难以共享自然的阳光与空气。
至于许多新型的建筑设计技术与细节设置仍内被忽视，因而我公司将按照各种不同户型，在功能上提出详细的建议。
（1）两房两厅一卫
两房两厅内部功能设计要求：
客厅开间最好保持4.5米以上，以不少于3.6米为限。
建议各单位套间之间应相应凸凹咬合，使卫生间的方向保持南北朝向，则可避免中间单元的黑房问题。
两房两厅同样设置客厅观景阳台与厨房生活阳台，大开间落地塑钢推拉门连同客厅与阳台使客厅采光充沛、亲近自然。
餐厅设计上要保证自然采光，避免橱卫相对，同时厨房避免过于狭长致使利用率不高的情况出现，玄关设计在两房两厅的设计中同样需要予以考虑，位置面积可适当精简减。
采用落地转角凸窗，突出尺寸在不影响建筑立面外观的情况下可高达30CM~40CM，与地面距离45CM~60CM高度，以增大空间感，充足采光量。
阳台建议采用黑色或其他深色系铁艺镂花栏杆，造型设计在每一建筑单体之间宜富于变化，户型的阳台朝向与主卧窗户的视觉方向应遵循感触观景、亲近自然风、保持空气对流的原则，同时结合武汉居民喜好住宅方正阔落的习惯，各房间亦尽量保持方正实用，避免小面积套间出现转角、异形房间。
（2）三房二厅二卫
三房二厅内部功能设计要求：
■玄关设计：
面积约在2M2左右，作为室内与室外的过度空间，以作为家庭人员生活与亲朋好友的生活起点，设计中考虑鞋柜与换鞋位置之间的协调，保证内部洁净。
■客厅设计：
购买三房两厅的客户多将其作为长期的生活家居，因此客厅应满足会客、起居及娱乐之用，面积要求24M2以上，开间宜保证3.9M—4.2M，同时与卧室的对比感觉要越大越好。
客厅内开门不宜过多，宜通过另设交通过道来连接厅卧之间，更不可直接开门直通卧室，不利于家私摆放及利用有效空间，更影响卧室的私密空间。
客厅的朝向最好基本保持南北朝向，切合本小区实况形成小角度偏转。
便于观景、保证采光优良。
通过落地塑钢推拉门避免开启噪音与室外阳台相连，共享自然空间的新鲜空气与明媚阳光，引进穿堂风，阳台阔大，造型可考虑创新求异，摆脱传统阳台立面狭长与呆板，体现品位与气派。
■餐厅设计：
面积以8M2左右为宜，干净明亮，满足4—5口之家享用晚餐，餐厅离大门入口应保持适当距离，以避免频繁被干扰，同时亦远离或局部隔离卫生间，有助于食欲。
■厨房设计：
避免与卫生间相对，两者均保证自然通风与采光，避免出现黑房，其位置亦靠近住宅入口以接近餐厅，同时设置生活阳台放置各种设备和清扫工具，面积要求至少达到8M2。
■卧室设计：
卧室采用落地转角凸窗，倍显高档气派，景致开扬，采光通亮，主卧室与次卧室的面积应有所差异，私密性的重视程度亦应有所区别，转角凸窗的距地高度亦有所变化，主卧距地45CM，次卧距地60CM（拟订），以突出主卧室的中心地位。
主卧室配置主任卫生间更显档次，卧室特别是主卧室开门要避免直接对客厅，应设置交通过道相连主卧室，宜侧开卧门确保有别于次卧室。
主卧室的更衣区间设置同样必不可少，确保主人的中心位置与家庭地位，确保私密性，主卧室面积在14M2,次卧室面积要求在11M2以上。
书房（卧室）的面积要求9M2—10M2，又可作为儿童睡房或客房。
■卫生间设计：
保证主人卫生间与公用卫生间的差异，同样注重靠近卧室，远离厨房与餐厅，采光与通风最好通过开窗自然采取。
卫生间与洗衣机位可合并设计，但应有所隔离，保证沐浴、洗漱、洗衣、化妆互不干扰，面积要求在5M2—6M2。
（4）复式
复式各空间的功能设计因为面积大，设计上可以尽情发挥，利用高低层次营造出舒适气派的享受空间，功能设计上面需注重的是客厅必须方正阔大，空间感空旷的空间感，阳台与窗户均需阔大开扬，大开间落地玻璃推拉门或转角凸窗引进自然于室内，复式房间在每一建筑单位内的分布应遵循以下原则，即景观好、朝向佳的位置尽量照顾给复式住宅。
综述：
以上各功能设计的描述喻示未来家居空间的梦境。
此外，现在许多建筑室内的梁与柱的问题严重地干扰了室内空间的方正与完整，约束了装修设计，影响家私摆放。
因而，内部空间无梁无柱（异型、柱）这一问题请设计单位予以考虑。
※为突出项目优势，建议在上述户型中，设计大阳台作为观景台。
3、房型比例定位
我公司经过对武汉三镇各区域楼盘的实地走访，对各楼盘各类户型的供给比例及销售状况予以统计分析发现，现阶段武汉置业居民对户型的选择多倾向于一次到位，根据各自的经济实力、居住要求、家庭人口的静态构成与动态构成发展，慎重而又执着的选购适合他们的产业，且绝大部分以自我居住为购买动机。
同样，通过武昌、汉口两区域的客户问卷抽样调查得出的结论也基本与楼盘走访的统计分析结论相一致，即一次到位购买功能齐全的三房二厅为主力，这一族有经济作为保障。
而购买两房两厅的考虑主要来自经济压力，这一类客户为数不少。
至于其他户型均有一定的市场承受力，但此类客户对家居质量品质的追求正日益提升。
依次，我司结合小区的开发规模、地域状况及周边置业群体的市场购买力与置业观念，提出以下各类户型比例分配建议。
注：
分配比例按面积予以比例分配。
（1）两房两厅建筑面积80M2---100M2
供给比例：
35%
比较周边其他楼盘，两房两厅均有少量积压，但主要原因不在于户型供应量的问题，两房的供给比例均不超过总销售面积的30%，而在于两房内部设计不合理、空间浪费大、户型面积过大等因素。
因此，
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