物联网电气火灾监控系统的建设与运营.docx
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物联网电气火灾监控系统的建设与运营
物联网电气火灾监控系统
建设与运营方案
深圳市德派森科技发展有限公司
目录
一、公司简介
二、公司资质
三、电气火灾形势
四、市场分析与预测
五、解决方案
六、产品配置
七、核心竞争力
一、公司简介
深圳市德派森科技发展有限公司，座落在风景优美又极具发展潜力的深圳市高新产业园区光明新区，主要产品为电气火灾监控系统、消防电源监控系统、消防应急照明和疏散指示系统、防火门监控系统、可燃气体监控系统、城市消防远程监控系统等，拥有自主知识产权，是科研、生产、销售为一体的高科技企业，已形成从模具设计、制造、注塑到硬件电路及软件的设计、贴片插件、产品生产测试、系统集成等完整的产业链。
公司拥有良好的信用、质量、服务体系，并已通过ISO9001:
2008质量体系认证，所有产品均通过国家消防电子产品质量监督检验中心的型式检验，获得由公安部消防产品合格评定中心（CCCF）颁布的《中国国家强制性产品认证证书》。
公司坚持以技术和服务为立身之根本，汇集了一批优秀科技精英作为企业技术核心力量，积极跟踪国内外新技术的发展，开发符合用户需求的各类电气消防智能化产品，是行业内最具创新精神的高端电气技术开发和安全用电系统集成商之一。
公司秉承不断进取和持续创新之精神，把安全用电、智能配电作为主要发展方向，积极推动电子信息技术在电气自动化领域的应用和发展，并与智能化相结合，建立规范化的检验为手段，完善的管理体系作保障，向用户提供最优质的产品及服务，为电信、电力、政府、金融、企业等诸多领域的用户提供多样化的解决方案和服务。
公司以“崛起始自专业和品质、成长源自创新和共赢”的企业宗旨和“以人为本、创造满意”的企业理念，搭建了现代化的企业管理制度和灵活的市场运作机制。
公司自始至终坚持诚信、务实、严谨的企业文化建设，不断营造和谐向上的企业氛围，将“科学、融洽、积极、快乐”的理念传递给每一位员工，充分提高了企业的向心力、凝聚力和感召力！
“成就客户，创造未来”是我们的目标，我们不单为您提供产品，更延续着我们的专业服务体系，用我们的真诚，成为您信赖的合作伙伴，与您携手共进、共创未来。
二、电气火灾形势分析
人口、资源、环境和灾害是当今世界发展所面临的四大挑战。
火灾是造成灾害的主要原因之一。
当今社会，电能已成为社会生产和人们生活必不可少的主要能源，城市规划和发展建设离不开发电设备、变配电设备和用电设备。
它们在给社会生产和人们生活带来方便的同时，也在不同程度上带来了灾害的隐患。
电气安全管理体系和法规建设，工程设计、安装、维护，电气质量检测，新产品的制造和投入应用，电气操作和使用等方面存在的诸多问题，导致我国电气火灾隐患及其发生率不断增加。
据统计，1992～2001年，我国发生电气火灾18万余起，电气火灾年均起数占火灾年均总起数的26%，年均损失占火灾损失的36%。
1997年，电气火灾起数占火灾总起数的27.4%，而损失占火灾总损失的53.4%。
在这些火灾中，重特大电气火灾事故损失巨大，令人触目惊心。
如：
1993年北京隆福商业大厦火灾，直接经济损失2148.9万元；1994年新疆克拉玛依友谊馆火灾，造成死亡325人；1995年河南天然商厦火灾，直接经济损失2096.0万元；1997年黑龙江绥芬河市场火灾，直接经济损失2746.8万元；1998年黑龙江佳木斯市华联商厦火灾，直接经济损失3638.0万元；2000年河南焦作天堂音像俱乐部火灾，造成死亡74人；2001年河北秦皇岛市金三角市场火灾，直接经济损失596.0万元；2002年广东省清远市金钰卫生纸有限公司仓库火灾，直接经济损失1939.0万元；2003年广东省揭阳普宁市某家庭服装加工场，造成9人死亡、5人死亡；2004年湖南常德市鼎城区桥南市场直接经济损失18758.0万元。
据发达国家资料介绍，英国每年电气火灾起数占火灾总起数17%以下，美国、日本低于10%。
由此可见电气火灾发生比例与经济发达程度并非是正比例关系。
研究电气火灾特点和发生规律，建立必要的法规制度，采取有效的预防措施，对于抑制电气火灾是十分重要的。
四、市场分析与预测
自从2015年6月1日《火灾报警系统设计规范》的出台，电气消防相关系统开始由区域强制使用走向国家政策性强制层面，应用市场遍地开花，呈井喷之势，尤其是电气火灾监控系统物联网技术的应用，给人们预防电气火灾的发生找到了一条卓有成效的新思路，为解决老旧建筑电气火灾诸多隐患指明了方向和提供了很多切实可行的技术方案。
现很多专业行业，比如教育系统所有学校的联网、通信领域移动、联通、电信所有基站的联网监控、卫生系统所有医院的联网监控、金融系统所有银行网点的联网监控、企业集团所有下属企业的联网监控、工业园所有入驻企业电气安全的联网监控、街道所有三小场所电气安全的联网监控等等，再加上现在有不少的政府部门主导区域强性推广应用物联网电气火灾监控系统，更给消防企业注入一股活力，生产企业及市场对接普遍呈现良好的态势。
2014年年底，国家安监总局和工信部联合成立了中国安全产业协会，下设两个分会，一个是消防分会，一个是物联网分会，加大地方政府在这方面工作的力度，全国呈现“山雨欲来风满楼”之势，顺势而为，现在切入市场正适得其实。
据行业资深人士分析，随着电气火灾监控系统物联网技术及城市消防远程监控系统的推广与应用，中国未来10年将出现巨量的2万亿元的市场规模，中国消防产业将进入大联网、大监控、大数据时代，整个产业格局将发生重大的调整。
五、解决方案
这里所说的项目解决方案是真对旧项目改造而言，新建项目的设置则偏重于系统的整体有线连接。
真对旧项目改造，电气火灾监控有三种实施方案，一是监控中心对独立多点的无线设置方式；二是监控中心无线对多个区域监控分中心，区域监控中心有线对多点的有线设置方式；三是以上两种方式的混用设置方式，如下图所示。
（一是监控中心对独立多点的无线设置方式）
这种安装方式，目前厂家采用较多，就是每个探测点都设置一台无线模块，是现场探测数据通过无线模块透传到服务器，由监控中心集中显示、报警，这种安装模式适用于一个项目的探测，也可以安装于多个不同项目进行电气火灾的探测，不需要布线，安装方便、快捷，维护简单，管理高效率。
需要注意的是，对于旧项目的改造，有两个难题，一是现场布线问题，二是剩余电流互感器的安装问题。
现场布线问题主要表现为现场穿管、布管和穿线的困难，以及管线露置存在的不安全隐患，当我们选择这种“监控中心对独立多点的无线设置方式”时，这些问题都迎刃而解；剩余电流互感器的安装主要体现在零线的识别和拆线的安装，老旧项目的特点就是线路的不规范和现场走线的混乱，正确地安装必须专业技术的指导。
对于拆线安装，有时是无法进行，比如电信部门、银行系统，是不允许停电的，公司专利产品“开口式剩余电流互感器”有效地解决了这一难题，使得一些不能停电重要部门安装电气火灾监控工作得以顺利进行。
开口式剩余电流互感器于2013年通过国家消防电子产品质量检验中心认证，以安装简单、无须拆线作业的特点，在市场上得以广泛应用，受到用户一致好评。
（二是监控中心无线对多个区域监控分中心，区域监控中心有线对多点的有线设置方式）
（三混合的设置方式）
六、产品配置
（一）是监控中心对独立多点的无线设置方式的产品配置
1,一个探测点需要配置的产品
表1
序号
产品名称
产品型号
数量
备注
1
电气火灾监控探测器
DDH5238Z
1
具现场显示功能
2
开口式剩余电流互感器
DDH5255YK
1
可以根据现场增加
3
电气火灾监控探测器
DDH5203
1
可以根据现场增加
4
温度传感器
DDH5275
2
可以根据现场增加
5
无线模块
DDH-NTC/2
1
或者按下表配置：
表2
序号
产品名称
产品型号
数量
备注
1
电气火灾监控探测器
DDH5205
1
不具现场显示功能
2
开口式剩余电流互感器
DDH5255YK
1
可以根据现场增加
3
温度传感器
DDH5275
1
可以根据现场增加
4
无线模块
DDH-NTC/2
1
表2与表1的区别在于：
一现场不显示；二少一路温度探测。
建议：
按表2配置选择，一是配置合理，降低材料成本；二是安装更简单，降低人工成本。
2，一个项目或多个项目需要配置的产品
配置产品数量根据具体项目用电复杂性判定，需要具有专业技能的人员现场分析确定。
监控中心配置一套物联网电气火灾监控系统软件。
（二）是监控中心无线对多个区域监控分中心，区域监控中心有线对多点的有线设置方式
1,一个探测点需要配置的产品
一个探测点需要配置的产品有两个分类，一是无线模式，二是有线模式。
无线模式的产品配置和“
（一）是监控中心对独立多点的无线设置方式的产品配置”中“1,一个探测点需要配置的产品”是一致的，这里就不再重述。
有线模式，一个探测点需要配置的产品如下表
序号
产品名称
产品型号
数量
备注
1
电气火灾监控探测器
DDH5205
1
不具现场显示功能
2
开口式剩余电流互感器
DDH5255YK
1
3
温度传感器
DDH5275
1
2,一个有线的探测区域需要配置的产品
序号
产品名称
产品型号
数量
备注
1
电气火灾监控设备
DDH5115
与区域数一致
2
无线模块
DDH-NTC/2
与区域数一致
3
电气火灾监控探测器
DDH5203
具体情况定
不具现场显示功能
4
开口式剩余电流互感器
DDH5255YK
具体情况定
4
温度传感器
DDH5275
具体情况定
2，一个项目或多个项目需要配置的产品
一个项目或多个项目需要配置的产品参考“
（一）是监控中心对独立多点的无线设置方式的产品配置”中“2，一个项目或多个项目需要配置的产品”的说明。
七、核心竞争力
1，行业优势
以电气火灾监控系统为例，国内进入这个行业的企业有两类，一是强电行业企业，二是消防行业内企业。
强电行业企业在产品系统的研发上几乎清一色的RS485协议系统，这种技术本身的特点决定了在消防工程应用中有其不能企及的领域，给实际工程应用带来很多困绕，致使这类企业在消防行业处于二、三类企业水平；消防行业内企业也有两类，一是自由研发，产品技术水平应处于一流的地位；二是贴牌生产企业，基本上是随着上游企业沦陷到二流技术水平的行列。
公司从05年开始，一直走自主研发的道路，产品也经历了RS485到低电压载波技术的发展，截止到今天，公司一直保持着一流的技术水平，成功挤身一流技术企业行列，在电气消防领域，有着很高的知名度和认可度。
2，市场需求
自从2015年6月1日《火灾报警系统设计规范》的出台，电气消防相关系统开始由区域强制使用走向国家政策性强制层面，应用市场遍地开花，呈井喷之势，公司顺势而为，研发相继无线模块和以太网或专网模块，并开发出了国内唯一认证的开口式剩余电流互感器，解决了有些地方安装不能断电的矛盾。
所有产品全部通过国家消防电子产品质量检验中心的型式检验。
3，总体优势
现阶段，投资方有两个优势，一是技术优势，二是行业发展优势。
技术优势是指公司自主研发的低电压载波技术已进入成熟期，在消防电气行业产品应用领域，系统的简洁与稳定口碑相传，公司获得良好的形象和信誉，市场推广呈现强劲势头。
行业发展优势是指公司电气消防领域产品系统齐全，摆脱了有些公司产品系统单一的不利局面，在市场竞争层面，优势显著，总有机会。
4，品牌影响力
公司从2005年在北京成立，到2009年迁址深圳，从2007年海湾安全技术有限公司（09年被美国UTC收购）市场战略合作伙伴，公司走过了风雨的10年，公司的坚持，公司的努力，公司对技术的精益求精，用户的满意是最好的见证，可以这样讲，消防行业，我们就像一颗冉冉升起的新星，正受到越来越多的关注、支持和欣赏。
5，商业模式竞争力
公司产品、技术都进入了成熟期，现在最重要的是市场份额的扩大，基于这一点清醒的认识，公司制定了“引入互联网思维统筹经营”的思路，努力占有更大、更多的市场资源。
这种经营思路还处于初始起步阶段，虽没有可见的效果，但随着一步步实施，一个更大局面将逐步呈现，其势如虹，势不可挡。
八、市场价格与合作价格
人民币：
元
序号
产品名称
产品型号
市场价
优惠价
月服务费
备注
1
电气火灾监控探测器
DDH5238Z
2
电气火灾监控探测器
DDH5203
3
电气火灾监控探测器
DDH5205
4
开口式电流互感器
DDH5255YK
5
温度传感器
DDH5275
6
无线模块
DDH-NTC/2
120元
7
电气火灾监控设备
DDH5115
8
用户监控系统软件
DDH2000
用户端管理系统
9
监控中心系统
DDH5000+
管理者操作系统
九、运作及营利模式
有三个典型的运作模式，1是政府购买服务的模式；2是利用安监部门相关资金购买产品和服务的模式；3是行业用户购买产品和服务的模式，如通讯系统、银行系统、教育系统、地产公司系统、卫生系统、税务系统等
1，是政府购买服务的模式
以现有成熟案例为例，每个点配置产品如下表：
2，是利用安监部门相关资金购买产品和服务的模式
城乡三小场所也适用这种营销模式。
以现有成熟案例为例，每个点配置产品如下表：
3，是行业用户购买产品和服务的模式
（1），某电信基站配置方案一个探测点的配置方案及营利模式
（2），某房地产一个探测点的配置方案及营利模式
以上3种运作模式，无论哪一种模式启动的项目，都可统一到一个大的监控平台。
随着用户数量的增长，公司会发展成为坐拥大数据的服务性质的数据中心企业集团。
上图为用户数据查询界面（部分）
深圳市德派森科技发展有限公司
2016/2/5
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