公司年度销售计划.docx
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公司年度销售计划
公司年度销售计划销售工作计划年度销售计划管理�オ�□基本目标本公司××年度销售目标如下：
��销售额目标部门全体××××元以上��每一员工／每月×××元以上��每一营业部人员／每月××××元以上��利益目标××××元以上��新产品的销售目标××××元以上�オ�
□基本方针为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：
��本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
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贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方向发展。
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为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。
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为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
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为期规定及规则的完备，本公司将加强各种业务管理。
��ms股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
��为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
��将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
��策略的目标包括全国有力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
��设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。
��利用顾客调查卡的管理体制来确立①零售店实绩，②销售实绩，③需求预测等等的统计管理工作。
��除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。
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随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。
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检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。
��本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。
��销售工作计划��□业务机构计划内部机构��
1.德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
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2.于德高营业处的管辖内设立新的出差处。
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3.解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。
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4.以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
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5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
��外部机构��交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
����□零售商的促销计划新产品销售方式体制��
1.将全国有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
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2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
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3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。
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4.库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。
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5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
��新产品协作会的设立与活动��
1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。
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2.新产品协作会的事业内容大致包括下列十项：
��分发、寄送机关杂志；赠送本公司产品的负责人员领带夹；安装各地区协作店的招牌；协作商店之间的销售竞争；分发广告宣传单；积极支援经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。
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3.协作会的存在方式是属于非正式性的。
��提高零售店店员的责任意识��为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
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1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
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2.人员的辅导：
��负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
��销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。
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3.德高公司的教育指导：
��让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。
��通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。
��销售工作计划��□提高经理干部的能力水准本部与事业所之间的关系��
1.各事业单位负责人应将事业所视为一企业，以经营者的精神来推动其运作和管理。
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2.事业经理需就营业、总务、经营管理、劳务、采购、设备等各方面，分年、期、月份制作提出事业部门的方针及计划。
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3.事业经理针对年、期及每月的活动内容、实绩等规定事项，提出报告。
内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外，还须提出下一个年度、期、月份的对策。
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4.本部与营业所之间的业务1234
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