大型纺织企业国际化策略研究.docx

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大型纺织企业国际化策略研究

大型纺织企业国际化策略研究

摘要：

中国经济正处于转型时期，积极实施国际化战略是中国纺织大企业国际化的必由之路。

纺织产业是中国经济中的支柱产业之一，它在整个国民经济经济体系中发挥着重要的作用。

中国大型的纺织企业在中国加入WTO后，特别是在后配额时代到来后，迎来了巨大的发展契机，对其国际化道路的进行提供了很好的外部支持。

与此同时，机遇与挑战并存，反倾销问题，绿色贸易堡垒，新贸易保护主义等外部不利因素和企业自身存在的缺陷都对中国大型的纺织企业国际化之路提出了严峻的考验。

政府如何制定相关的政策去引导和帮助大的纺织企业“走出去”，企业内部又改采取何种措施去应对复杂的国际市场，是当前理论研究和实证探讨的热点问题。

关键词:

大型纺织企业国际化对策

一、引言

在经济全球化进一步加深的过程中，资本和生产要素在全球的流动越来越畅通，不仅给我国市场带来大量的际遇，更要看到来自全世界市场的竞争压力，给我国的传统产业带来重大的冲击，尤其如纺织业这样的劳动密集型产业。

因此我们必须找到转变发展模式的路径，去调整发展思路，创新发展战略，进而适应整个社会经济的转型和发展。

转型时期是一个寻求创新和改变的过程。

对于企业而言，需要适应时代的变化和社会经济的转型，必须按照外部环境的变化，全面地进行动态调整和创新企业的运转机制、运行模式和发展战略，改变旧的发展模式以符合当前时代要求。

多年来，我国纺织业国际化长久以来依赖低加工度的产品，档次不高，尽管有少量的大企业和品牌有“走出去”的实力和想法，但是依然是以加工为主，被外资大品牌要求“贴牌”加工的情况依然普遍存在，造成了中国一些大纺织企业的效益并不高。

据调查统计，我国大的纺织企业在国际市场上的畅销品不足10%，属于滞销和平销产品的占总出口商品的90%。

大纺织企业的深加工服装的价格比较于国际市场价格普遍低50%。

一部分高技术含量和品质较高的产品依然需要大量的进口，特别显著的是高档面料需要依赖进口，国产面料技术含量达不到国际市场的要求，织物风格、手感、色差、色牢度、织疵、缩水率等指标水平与国际水平差距很大。

从劳动成本方面的因素来看，我国纺织产业一直以来依靠的较高竞争力的劳动成本也已明显高于其他发展中国家，因而我国的纺织产品在国际市场上的竞争力已明显有一定程度的削弱。

从世界市场来看，我国的纺织产业在市场占有率上相对较小。

从另外一个角度看，我国加入WTO及全球纺织品服装配额的取消为我国纺织产业的国际化经营提供了广阔的市场空间。

但是，我国大的纺织服装企业的国际化经营大部分以出口为主,少数实施“走出去”战略。

无论采取那种方式,企业都要注意整体营销策略，彻底改变数量扩张的增长方式。

二、我国大型纺织企业国际化进程的环境分析

（一）“走出去”进程中的整体环境

后配额时代，中国大型纺织企业面临着挑战与机遇并存的局面，一方面它使我们更容易进入庞大的世界市场，另一方面，我们要直接面临有着完整制度，但环境更复杂，标准更严格的国际市场。

不可避免发生的情况是，在后配额时代到来之后，全球纺织供应链要受到巨大的冲击，传统架构已满足不了当前的制度发展。

重新配置资源、重新整合产业结构会成为一种势不可挡的趋势，并在短时间内迅速地进行。

从实际情况来看，大部分欧盟国家都在担心中国纺织企业的倾销问题。

但是在大方向上，欧盟如期取消纺织品配额对我国纺织业的出口有利，对大型纺织企业更是一种不可多得的契机，但取消配额限制并不意味着不对绝对的数量控制。

后配额时代的纺织产品出口由于受到诸多原因的影响，也会随之进入贸易摩擦不断加深的时期。

本币升值问题，国外消费市场有效需求不足的问题，国内生产成本上升问题，以及政府对纺织品出口退税政策的调整预期，都会给大型的纺织企业纺织产品出口带来重大而持续地影响。

此外从行业竞争来看，越南、印尼、柬埔寨、印度等发展中国家在劳动成本上的优势更大，因此在与我国纺织业出口的竞争中具备一定程度上的优势，压榨了中国企业的利润空间，使我国大型纺织企业的国际化之路更加艰深。

（二）政治、经济、技术环境分析

政治环境：

从国内情况分析，纺织产业一直都受到政府的高度重视，被视为要优先发展的行业，其在出口创汇方面发挥了支柱性的作用。

第一，从纺织业的行业性质属于劳动密集型产业，我国较低的劳动力成本是重大的优势。

第二，纺织产业在我国产业经济中的地位相当之高，某种程度上讲，它是最重要的支柱行业，在我国经济发展的过程中发挥着引擎的作用。

第三，我国在农副产品方面具有得天独厚的资源优势，而农副产品是纺织产品主要的生产原料。

第四，纺织业更利于应用高新技术，且对资本的要求相对较低，特别适应我国的国情。

国际上，我国纺织品出口的两大最重要国际市场分别是美国和欧洲，根据中国与这两大经济体的达成的协议，中国输出的欧州纺织品配额和输出美国的纺织品配额分别于2008年和2009年被取消，这对中国的大型纺织企业来讲，这是其国际化的又一次重大机遇，无疑是利好消息。

所以，国内政策支持和国际政治环境对纺织品出口的有着深远的影响。

经济环境：

（1）2008年后，全球经济不断放缓。

首先，金融泡沫在破灭之后，对实物经济的负面延迟效应将会显现出来。

美国经济受到的冲击比预期的还要大。

第二，与高油价相联系的通货膨胀压力加大，这将会限制发达国家货币管理当局进一步降息的空间（如果出现经济衰退则另当别论）。

在发达国家经济放缓的情况下，新兴市场经济已经成为全球经济增长的主要推动者。

这将在一定程度上缓解因美国经济放慢对全球经济增长所产生的影响。

（2）贸易顺差的现状：

以金融危机前的07和06年情况来看，2007年全年中国出口总额1.22万亿美元，较上年增长25.70%，进口总额9，558.2亿美元，较上年增长20.8%。

进出口相抵，中国07年全年贸易顺差为2，622亿美元，较2006年的1，774.7亿美元增长48%，而在金融危机当年，贸易顺差更是达到顶峰为2955亿美元，受金融危机影响，此后的两年贸易顺差有所降低，09年和10年分别为1961亿美元和1831亿美元。

虽然近年来，贸易顺差逐年收窄，11年更是降到创下新低的1551亿美元，但是，贸易顺差巨大的问题依然存在。

巨大的贸易顺差令中国宏观经济承受了巨大压力，也引起与美国、欧盟等国的贸易摩擦。

技术环境：

随着我国纺织品出口在欧美两大主要市场的配额取消，很大程度上为我国大型纺织企业国际化扫除了障碍。

但这并不意味着贸易壁垒被彻底消除，相反新贸易保护主义正在抬头，为了保护本国的纺织业，而限制国外纺织品大量涌入本国市场。

通过技术手段来制造贸易壁垒正是新贸易保护主义盛行的表现。

近年来，欧美国家普遍通过设定绿色壁垒来保护本地的纺织产业，绿色壁垒分为两类，分别是清洁生产和健康标准。

首先要求国外企业完成环保管理制度的构建并实施，对产品实施环境标志的声明，其次针对消费者的安全和健康，要求产品本身必须达到符合健康的标准，通过严格的法律法规来规制产品的合格性。

发达国家规定进口纺织品必须同时实施环境管理认证（如工501400）和产品安全认证（生态纺织品认证）。

3、大型纺织企业在国际化进程中面临的问题

（一）后配额时代，我国大型纺织企业面临的一些外部威胁:

（1）通过反倾销等法律手段和技术壁垒的运用对我国大型企业的国际化之路产生不利影响。

进入后配额时代，进口国如果反倾销起诉成功可以“任意选择替代国”。

对我国纺织业国际化危害更大的是反倾销的操作程序不断地在简单化。

技术壁垒包括：

“绿色壁垒”和SA8000认证。

前者主要来源于美国、欧盟等发达国家。

“绿色壁垒”设定了一个门槛去阻碍我国大型纺织企业进入该市场。

SA8000，即社会责任标准。

它不再针对企业和产品本身，而且重点是保护人类的基本权益。

主要内容有童工、强迫劳动、劳动时间、健康与安全、工资、结社自由和集体谈判权、歧视、惩戒性措施、管理体系等。

（2）“特定产品过渡性保障机制”和“特殊保障措施”。

在取消配额限制后，对于中国企业而言“特保措施”是一个巨大阻碍去进行国际化的进行。

它对我国大纺织企业的国际化之路在相当长的时期内都产生了巨大的负面影响。

中国产品在出口时，如果对方是WTO成员国，且对方认为出口产品的数量增加过多，以至于对本国的同类产业有“严重损害”或构成“严重损害威胁”，这些WTO成员可运用“特保”条例，单方面针对中国产品采取一定的保障措施。

“特保”实施的年限一直会持续到2013年。

在过去的10年内，中国纺织品出口面对“特保”都会产生或多或少的无力感。

（2）企业自身存在的缺陷

（1）国际营销战略规划的缺失和在国际上的自主品牌。

直至目前，一些大型纺织企业虽然在总体上都进行了发展战略的规划，但忽视了其他职能战略去与总体战略配套。

许多大的公司也在逐步完成加工工厂向现代市场型公司的转变，但却对于如何去进行国际市场营销缺少整体的战略规划，特别缺乏正确的指导方针去开拓海外市场，没有明确的持续的市场策略去针对各个不同的市场。

在品牌的问题上，没有高新技术和高端纺织设备支撑品牌的建立，品牌设计也比较为薄弱，国际化道路还是主要依靠出口贸易和贴牌加工。

（2）产品层次低，出口产品多为低附加值、低档次产品。

在加工贸易方式出口项下，这类大纺织企业实际上获得的利润非常小，在大部分劳动密集型行业中，由于依赖料加工方式进出口，可以赚取的只有少量的工本费，致使利润微乎其微。

低利润的运行使得企业再生产的能力下降而无法扩大生产规模，而员工的收入增长速度缓慢，并且与其他企业互相压价，争抢客户，形成了不利整个行业发展的恶性循环，更何谈国际化之路。

同时出口形势恶化，本币升值压力以及不断加剧的贸易摩擦，更加限制了大型纺织企业的国际化的进程。

（3）产品结构不合理，产品结构的不合理导致纺织企业不能完全满足海外纺织品市场的需求。

我国大型的纺织企业在数量、品种、档次及生产工艺等方面还存在很大的不足之处，无法完成既定的国际市场营销目标。

在产品的竞争上，缺乏创新设计能力和原创技术。

以江苏一家大型的外贸纺织品公司为例，该公司目前70%的产品为男式衬衫用面料，它出产的大部分为全棉面料。

而目前国际男装衬衫市场上，更受到欢迎的是多成份的面料，如棉锦氨纶弹力、棉涤氨纶弹力面料、棉粘胶面料等。

而该公司却没有重视在该类产品上的投入。

另外在满足客户对产品进行特殊处理的要求方面存在技术硬伤，如抗皱整理要能达到3.5级以上，这就要求企业必须具备液氨整理的技术，而该公司却没有能力去达到该标准。

而看该公司在女装衬衫市场的投入方面，该类产品只占其他产品种类的10%，而这本应该与男装衬衫的投入要达到一定的平衡，该公司却没有重视这个市场需求庞大的产品。

（4）国际化之路主要依靠出口，形式单一。

这些企业在国际化进程中过分依赖出口的形式，不能利用其它形式意味着高风险，替代性强造成了风险的加剧，仅依赖出口的国际化形式容易受到别的国家和地区的冲击。

随着很多发展中国家经济的快速发展和拥有丰富的劳动资源，其他发展中国家的纺织企业一般也通过出口这种较为简单的形式进入国际市场，这就必然会影响到我国大纺织企业产品的出口。

四、对策建议

（一）政府层面

（1）加强对外贸企业服务工作，优化外贸发展环境

2008年起，全球纺织品配额全部取消，纺织品贸易实现一体化，我国大型纺织企业在国际化的进程中迎来了机遇和挑战并存的局面。

大的纺织企业着手谋划拓展国际市场的进程中面临着很多的挑战，大多企业面临着专业人才不够经验不足的的不利局面。

政府应该设立专门的机构去收集和提供纺织品方面的外贸信息，如国际市场价格，相关国家的进出口政策，国际品质标准，WTO相关规定，技术性贸易壁垒，反倾销动向等。

此外,政府还应在融资,出口基地建设,质量认证,出口参展等方面给予资金补贴或其他优惠政策扶持。

另外,在出口产品检验、保管、运输、退税方面给予快速优质的服务。

（2）增强贸易摩擦意识，建立外贸预警机制

政府应建立起一套行之有效的外贸预警机制。

通过重点监测国外有关“两反一保”、贸易壁垒等相关动向，努力防范和化解经济运行中的可预见性风险，为企业创造了良好的对外贸易环境。

具体措施为：

首先，健全组织机构和服务网络。

设立关于如何应对国际贸易壁垒的专业机构，做好大型纺织业内部的人员培训、收集和上报相关信息的工作。

通过该机构的建立，提供组织保障去开展应对国际贸易摩擦的工作。

其次，制定政策去规范整个纺织品行业，预防贸易摩擦风险。

为防止与WTO贸易补贴等相关规定的直接冲突，应逐步取消以出口额为基数进行的直补和退税的扶植政策。

应更多的着眼于对企业参展、注册商标、认证等方面的支持。

（3）政府应制定与国际接轨的相关服装纺织安全和环保标准

入世后，新的贸易壁垒的形成给我国大型纺织品企业的国际化道路萌上了一层阴霾。

据相关统计资料指出，每年我国受到“绿色壁垒”的阻碍的70亿美元的“问题出口商品”中，纺织品受到的不利影响最为严重。

在中国消费者协会近期一份调查报告中显示：

“目前，国内服装甲醛含量超标严重，有的经过免烫处理的纯棉衬衫，直接穿还会导致皮肤过敏。

”而与此同时，环保问题受到发达国家的极度重视，其环保标准已几近于“苛求”，特别是细小环节如，面料、纺织印染、钮扣、拉链等都有严格的标准去规制市场上的纺织产品，而目前我国在相关标准上却没有建立一个规制体系。

因此制定相关服装纺织安全标准，逐步与国际接轨对于大型纺织企业适应国际市场的要求是十分必要的。

（2）企业层面

（1）重视内部人才培养，加强外部人才引进

对于任何企业而言，人才已成为当今市场竞争的核心。

大纺织企业开展国际化经营中，人才的匮乏制约着他们走向世界市场的步伐。

大的纺织企业要想“走出去”，必须先从培养人才着手，建立起企业与高校之间的对接关系平台，加强校企之间合作，逐步得去培养熟悉国际行业规则、精通国际化业务、具有国外市场开拓能力的复合型人才。

（2）积极组团参加各种展会，推进招商引资工作

参加国内外专业展会，是企业开拓新市场、发展新客户的最重要也是最主要的途径之一。

通过参展，能促成企业直接面对客户，有机会获得利润空间相对较大的一手单，了解和掌握最新的国际市场信息，促进外贸业务的增长。

大型纺织企业在参加国内外各种展会以及招商引资过程中要踏实学习其他优秀企业的长处，积极与行业内的高新技术企业合作，努力引进国际市场上领先技术和设备，提升企业自身技术创新能力，使在国际市场上能够享有技术领先地位。

强化企业创新能力，加强自主品牌建设。

纺织产业发展到现在这个阶段，面临着与以往完全不同的竞争环境，光靠加强管理、节约成本已难守业，更不用提发展了。

尽管目前纺织出口的量还是大幅增长，但这种建立在低效益上的增长是脆弱的，如果人民币升值进一步加快，其它成本进一步上升，纺织企业的出口将会越来越困难。

（3）积极利用自贸区契机，着力抓新兴市场开拓。

目前，我国已与东盟、智利、巴基斯坦、新西兰、新加坡、秘鲁签署并实施了自由贸易协定，完成了与哥斯达黎加的自由贸易区谈判，并正在与澳大利亚、海湾合作委员会、冰岛、挪威等国家和地区进行自由贸易区谈判。

这些消息，对于嘉兴市纺织进出口企业无一不是利好。

截止到2009年，商务部已与五大洲的31个国家和地区建设了14个自由贸易区，签署了8个自由贸易协定。

而自由贸易区最大的好处就是双方的产品可以近乎零关税进出。

嘉兴市纺织企业应当充分利用这一契机，研究吃透、用好用足自由贸易区协定的相关优惠政策，加快产业结构的调整和升级，全面提升企业在国际市场上的竞争力。