四川省房地产经纪人：处分建设用地使用权的合同形式和期限考试试卷Word格式文档下载.docx

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渗透定价策略

撇脂定价策略

高开低走定价策略

低开高走定价策略

5、负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲和组织命题等工作，组织或授权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作的是。

国土资源部

国家发展和改革委员会

住房和城乡建设部

人力资源和社会保障部

权利型房地产投资信托

6、下列自然人中，属于完全民事行为能力人的是。

15周岁，自己挣钱生活的孤儿

17周岁，生活费来自父母的学生

19周岁，一直未参加工作的待业青年

20周岁，不能辨认自己行为的精神病人

7、如果按照进行细分，住宅一般可以分成商品房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房、经济适用住房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房等。

使用类别

结构特点

产权性质

经济用途

8、下列关于开放式问题的表述，错误的是。

开放式问题要求在限定性答案中做出选择的问题

问题的回答人不能简单用“是”或“不是”来回答

开放式问题的答案一般无法预料

开放式问题有助于房地产经纪人与客户敞开心扉，共同探讨与委托事项相关的问题

9、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是。

衡量潜在的损失频率和损失程度

开发并选择适当的风险管理方法

实施所选定的风险管理方法

持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督

10、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。

营业利润、技能、信用程度、经营成本

条件、营业利润、信用程度、经营成本

条件、技能、信用程度、经营成本

条件、技能、信用程度、营业利润

客户资金代收代付风险

11、目前，许多购房人了解存量房市场的第一步就是浏览各大房地产专业网站和知名门户网站的房地产频道，因此，已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。

网上虚拟地盘

房地产经纪门店

房源发布网络化

网上门店

客户资金代收代付风险

12、承担违约责任的方式主要有。

停止侵害

返还财产

恢复名誉

损害赔偿

13、根据SWOT分析制定出的行动对策中，的目的是对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小。

WT对策

WO对策

SO对策

ST对策

14、房地产交易双方携，到标的房地产所在区的房地产登记机构办理产权转移登记和抵押登记。

房地产登记申请书、各自的身份证证明、房屋买卖合同、房屋抵押借款合同

标的房地产产权证、房地产登记申请书、房屋买卖合同、房屋抵押借款合同

标的房地产产权证、各自的身份证证明、房地产登记申请书、房屋抵押借款合同

标的房地产产权证、各自的身份证证明、房屋买卖合同、房屋抵押借款合同

15、根据房地产经纪所促成的房地产交易具体方式的不同，可将房地产经纪分为房地产买卖经纪和。

房地产租赁经纪

新建商品房经纪

存量房经纪

房地产交换经纪

16、根据《城市房地产管理法》的规定，商品房预售应当符合的条件不包括。

按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25％以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期

持有建设工程规划许可证

已通过竣工验收

已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书

17、房地产经纪活动直接影响到生产、生活资料的使用效率，因而其活动后果具有广泛的，对各行各业和人民生活都有直接的影响。

专业性

中介性

地域性

社会性

18、房地产市场调查中，方法主要运用在大客户的调查和为其他调查的补充或验证中。

全面调查

典型调查

抽样调查

重点调查

19、存量房经纪业务洽谈的首要环节是。

达成委托意向

倾听客户的陈述

告知房地产经纪执业规范的所有事项

做好律师友好沟通

20、房地产法律是指以法律关系主体的意志为转移并能引起房地产法律关系产生、变更、消灭的活动。

事件

行为

方式

手段

21、房屋所有权即房屋产权，包含占有、使用、收益、处分四项权能，其中是房屋所有权的核心。

占有权

使用权

收益权

处分权

22、《城市区域环境噪声标准》（GB3096--1993）规定，夜间突发的噪声的最大值不准超过标准值dB。

3

7

10

15

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

23、二手房经纪业务门店选址时，做区域竞争对手情况调查是以选定门店的地点为中心，对其m半径距离内的同业门店进行调查。

500

1000

1500

2000

24、下列关于预期投资收益率的表述，错误的是。

预期收益率就是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率，是一个预期指标

预期收益率通常包括安全收益率、通货膨胀率和风险报酬率

预期投资收益率目标一般用于房地产短期投资项目

预投资收益率可以通过总投资回收年限计算．

25、在物业管理的招标方式中，对物业服务合同到期后原物业服务企业的再次聘用通常采用的方式是。

公开招标

邀请招标

直接签订合同

议标

权利型房地产投资信托

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、房地产中介服务机构的业务管理主要包括。

中介服务行为管理

财务管理

承办业务管理

信息管理

业务委托管理

2、房地产经纪机构的风险管理，是指房地产经纪机构对风险进行，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法。

预测、识别、分析

识别、衡量、分析

预测、衡量、分析

识别、预测、衡量

3、房地产经纪人在带客户实地看房的步骤中，要注意引导客户的。

心理

动机

行动

视线

思维

4、通常称比例尺的地形图为大比例尺地形图。

1：

10000

15000

5、针对租赁业务物业交验，房地产经纪人应注意。

如果双方在物业交验过程中产生分歧，房地产经纪人应协助解决，不能放任双方自行协调

解决双方的分歧较大时，应将双方针对的问题重新进行协调

解决双方的分歧应当依照客观、强制的原則和市场惯例

房地产经纪人要与租赁双方仔细核对物业中的各种设施设备，注明品牌、型号和数量

对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法

6、消费者的个性心理特征中，是作为掌握和运用知识技能的条件并决定活动效率的一种个性心理特征。

气质

性格

能力

情绪

7、需要是机体对自身和外部生活条件的要求在人脑中的反映。

这种反映通常以的形式表现出来。

需要

欲望

渴求

需求

意愿

8、下列单位或个人取得房屋的情形中，可以由当事人单方申请房屋登记的有。

甲公司新建房屋

李某继承取得房屋

王某购买取得房屋

张某以生效法律文件取得房屋

陈某受遗赠取得房屋

9、门店经营成本中租金所占成本的比率很高，所以必须谨慎考虑和核算，全面的考虑门店经营的。

可行性

合理性

延续性

高效性

稳定性

10、商圈经营的工作内容包括。

建立大楼名称档案（楼高、屋龄、外观、特色、管理费的标准……）

互通街巷的号码，巷内细部住宅种类的区分（新旧社区、楼层区分、等级、住户水准、大小环境……）

区域的人文背景

区域的重要公共设施调查统计（公园绿地、车位、学区、交通路线、景观等）

布告栏类型的统计

11、房地产经纪机构薪酬制度的制订要遵循的原则包括。

一成不变

底薪与奖金分离

简明扼要，易于执行

管理方便，符合经济原则

在同行业中有竞争力

12、调查表是反映企业决策的思想，是企业营销部门最关心、最理想得到的重要信息来源之一，设计该表时应注意的事项有。

问题要短

问题中要尽量使用专业术语

每一个问题只能包含一项内容

问题答案不宜过多

要注意问问题的方式

13、房地产经纪机构除了留住客户外，还需要积极争取更多的客户，需要加强的工作包括。

鼓励客户推荐

给新客户提供附加服务

与客户积极沟通

正确处理投诉

建立长久的合作关系

14、一般城市空气中，二氧化硫的平均浓度是ppm。

0．1～0．3

0．2～0．5

0．3

0．5

15、核发《建设工程规划许可证》前的管理工作有。

建筑规划控制管理

道路规划控制管理

工程放线管理

审定设计方案

竣工验收

16、房地产咨询是指为从事房地产活动的当事人提供等方面服务的经营活动。

法律

政策

信息

借贷

技术

17、根据系统规模的大小，可以将MLS系统的运作形式分为。

全国性的MLS系统

企业之间的MLS系统

强制性的MLS系统

企业内部的MLS系统

自愿性的MLS系统

18、房地产经纪企业对企业规模的选择着重考虑经营规模与方面因素的匹配程度。

业务领域

管理水平

信息资源

人力资源

客户类型

19、房地产经纪特许加盟连锁经营模式对有很高的要求：

特许人的管理水平

知识产权保护的制度环境

加盟者的专业水平

社会诚信氛围

加盟者的投资规模

20、电话接待不同于到店接待，由于缺乏面对面的交流，经纪人必须熟练掌握电话接待的流程才能促使客户采取进一步的行动，关于电话接待的说法正确的有。

记录来电客户的需求，并填写《客户电话来访登记表》

挂断电话后应及时将信息录入计算机企业管理数据库内

记录来电者基本资料

房地产经纪人为客户解答问题时，应尽可能使用口头语

感谢来电者

21、对于直线法计算公式的基本说明，下列表述正确的是。

S为建筑物的重新购建价格

C为建筑物的净残值

N为建筑物的经济寿命

R为建筑物的净残值率

为第i年的折旧额，或称做第i年的折旧

22、人际交往方式中的具有迅速、主动、应变性强、充分表达和交换意见等优点。

角色交往

口头语言交往

双向交往

书面语言交往

23、房屋租赁登记备案中，申请房屋租赁登记备案应当提交的证明文件包括。

书面租赁合同

市、县人民政府规定的其他文件

《房屋所有权证书》

《房地产估价师注册证书》

当事人的合法身份证件

24、房地产经纪行业组织根据章程，或经政府房地产管理部门授权，履行的职责有。

组织开展房地产经纪理论、方法及其应用的研究、讨论、交流和考察

进行房地产经纪人员职业道德和执业纪律教育、监督和检查

按照章程规定对房地产经纪人员给予奖励或处分

组织房地产经纪人员进行研讨、交流

保护社会的弱势群体，避免受到违反合同规则的恶意行为的损害

25、下列关于人文社会经济资料的表述中，正确的有。

人口增长率较高的区域，其房地产单价涨幅也较高

人文社会经济资料通常以2~3年短期资料为基础

区域内产业结构影响房地产产品品质和性能

普通工薪阶层较密集的区域，其产品价格也较高

区域内流动人口的多少和特性，对项目定位有绝对影响