营销实习报告.docx
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营销实习报告
营销实习报告
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篇一：
市场营销论文毕业实习报告
南昌工程学院
《市场营销》实习报告
题目南昌凯马机电工业园考察实习
系院工商管理学院
专业市场营销
班级双学位班
学生姓名郭安
学号2010103071
实习地点南昌凯马机电工业园
指导教师刘文辉
实习起止时间：
2013年10月3日至2013年10月28日
目录
一、实习时间.......................................................*
二、实习地点.......................................................*
三、实习目的.......................................................*
四、实习情况简介...................................................*
五、实习内容.......................................................*
六、实习小结或体会.................................................*
七、部门主管.......................................................*
八、参考文献.......................................................*
九、指导教师评阅...................................................*
一、实习时间
详细写出实习时间段，从2013年10月3日至2013年10月28日。
二、实习地点
南昌凯马机电工业园
三、实习目的
毕业实习是根据本专业教学计划安排的一个重要的实践环节。
是使学生获得毕业生产实际知识和培养对工艺问题分析能力的重要实践性教学环节，通过实习应达到下列目的：
1.学习实际知识，巩固并扩大已学过的制造管理知识，了解产品的生产过程。
2.通过现场生产实习，阅读有关工艺文件及编写实习报告，培养学生理论联系实际和独立分析产品营销管理的能力。
3.通过向工人师傅和工程技术人员学习，培养和锻炼自己不怕苦，不怕累，爱学习，善钻研的高尚品质。
4.使我们在毕业实习过程中将完成学习到就业的过渡。
毕业实习是我们专业的一门主要实践性课程。
是将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是增强我们的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。
四、实习情况简介
经学校安排，本人于2013年10月3号至2013年10月30号期间在南昌凯马工业园进行了毕业实习，实习工作内容为熟悉生产环境，了解工艺过程等。
现总结如下：
（一）入场教育
1.全场性报告：
介绍工人生产任务及规律，工厂生产管理情况，工厂发展简史及发展规划等。
2.安全技术报告：
了解工厂安全生产的规章制度和保证正常生产的措施及对下厂实习人员的要求。
3.了解并遵守工厂保安保密条例。
4.参观厂区：
重点参观机械加工分厂，钣金分厂和总装配线等。
（二）机械加工车间参观实习（三）装配车间考察实习
（四）钣金焊接车间实习
（五）听取实习企业工程技术人员的技术报告（时间：
第二周周一全天）
1）现代化工厂企业的组织机构、管理模式、主要产品、质量监控和市场营销等方面的知识。
2）相关产品的生产过程工艺流程、生产设备、技术参数和质量控制系统。
3）先进的生产设备和先进的制造技术。
五、实习内容
南昌凯马机电工业园简介
1）公司简介：
南昌凯马有限公司位于南昌国家昌北经济技术开发区，由恒天凯马股份有限公司对南昌市原江东机床厂、江西第四机床厂、江西第五机床厂、南昌通用机械厂、江西采矿机械厂五家国有企业重组而成。
公司于2003年3月在南昌工商管理局登记注册，注册资本金2亿元，公司总资产亿元，其中：
固定资产亿元，流动资产亿元，主要生产设备1335台。
公司现有员工1480人，占地886亩，一期工程建设面积89856平方米，其中：
工程、起重机械生产联合厂房35595平方米；机床生产联合厂房34596平方米；专业化协作中心12474平方米。
公司的战略目标是打造知名品牌，提升自主创新和产品制造技术能力，重点打造一个中心、建设三个基地，即打造技术研发中心、建设工程机械产业基地、机床产业基地、起重机械产业基地，形成年产工程机械产品600台、机床产品4000台、起重机械100台的生产能力。
3）产品分类：
公司全部产品符合ISO9001：
2000质量标准全部适用条款的要求，并获得了质量管理体系认证证书。
具体产品如下：
1.工程机械
牙轮钻机、地下铲运机、挖掘装载机、铲斗式装岩机、煤矿机械五大系列。
2.起重机械
1T～400T桥式起重机、冶金起重机（电磁起重机、抓斗起重机）、门式起重机及
配件。
3.机床
铣床系列：
升降台铣床、平面铣床、园工作台铣床、定梁龙门铣床、数控铣床、专用
铣床；
车床系列：
普通车床、小型数控车床。
2.车床的主要种类有：
卧式车床，立式车床等等，凯马机电园主要生产使用车床以卧式车床为主。
具体介绍在整个实习过程中的工作和学习情况，包括专业知识方面和工作纪律以及工作规范。
至少应包括：
所从事工作特点、岗位工作职责、岗位工作规范、工作纪律要求、相关专业内容。
焊接,曾无数次看到建筑工地里闪烁的电火花，我知道那就是焊接，这次实习，我们也要接触到令很多同学畏惧的焊接，本想着操作起来很容易，然而事实却并非那样，比我想象的要难的多了。
篇二：
策略营销实习报告
实
习
报
告
姓名：
周翠
学号：
1015060230
职务：
销售总监
指导老师：
柳卓超
一、实习地点及时间：
地点：
三教512
时间：
2013/5/27—2013/5/31为期五天
二、小组成员及任务安排：
?
方欣（CEO）：
负责制定总发展战略、竞争格局分析、经营指标确定及管理团队协同等；
?
周丹丹（销售总监）：
负责市场研究与分析，广告宣传等策划；
?
周翠（市场总监）：
市场预测分析，确定市场进入、及退出；?
胡小芳（技术总监）：
产品研发；
?
阳平（生产总监）：
负责协调完成生产计划、维持生产的稳定运行等；
?
彭韬（市场总监）：
市场预测分析，确定市场进入及退出；?
毛灿（财务总监）：
做好现金收支记录、进行成本与利润预算、编制并上交财务报表等。
三、实习目标
1、①从试验中认识和学习系统及其操作流程，认识其在企业运
营中的重要性。
2、对企业资源计划的概念进行初步了解，把握其实质即如何在
资源有限的情况下，对企业生产经营活动进行事先计划、事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经营效益的目的。
3、通过模拟课程来拓展我们的知识体系，掌握市场规则，提升
我们的决策与规划能力。
4、通过小组分配来提升团队合作精神，加强团队凝聚力。
四、实验内容
主要包括登记注册、开设账户、申请了公司名称、租用了办公室、拟定了创业计划书及公司规章等。
市场调查与决策、市场开拓规划、产品研发规划、广告投放、厂房购买与租赁、采购管理、库存管理、原料订单管理、融资控制、会计核算及财务管理等系列内容。
五、实习过程
一、经营及决策过程：
①第一季度：
前期工作完成后，我们开始进入第1季度的生产经营，第一季度我们为了生产的需要买进了一个大厂房，引进一条柔性生产线和二条自动生产线。
柔性生产线和自动生产线需要一个季度的安装周期故在第一季度不能投入生产。
在产品方面我们设计我们根据消费者市场中消费者对于电脑的不同的需求和所能接受的价格研发了三种产品分
别是针对于家庭用户的绿色电脑、针对于商务办公的绿色电脑中和针对于娱乐行业的绿色电脑高。
在市场开发方面我们总共开发了五个市场分别是华东、华北、华南、西南、港澳。
在资质认证方面我们对ISO9000和ISO14000都进行了投资。
②第二季度：
第二季度开始我们的针对于家庭用户的绿色电脑便可以投入生产了，另外我们的三条生产线也已经建成，可以开始生产了。
为了能够保证生产的进行我们再商情交易市场雇佣了三个高级技工开始生产绿色电脑产品。
在产品研发方面我们继续追加投资了绿色品牌电脑中。
因为这一季度我们有2个市场又有产品所以我们为了能够更好的销售产品我们在雇佣了一个普通销售人员和一个中级销售人员分别放在华北和华东市场。
又因为我们这季度要销售产品，我们进行了广告的投资（10000元）。
然而在第二季度在订单交付过程中，因为自身的原因没有进行订单交付。
这个就导致了我们在贷了20多万的紧急贷款，造成了我们的扣分也同时影响了我们的资金状况。
③第三季度：
第三季度，因为我们在第二季度我们的订单的违约我们被罚了20多万，还进行了紧急贷款，这就导致了我们在接下来的几个季度中我们都不能进行贷款。
因为缺乏资金的周转，我们缩小生产规模将刚建成的两条的自动生产线卖了，并辞退了的1名生产工人辞退。
只剩下一条柔性生产线以及两个生产工人。
因为我们的市场刚开发出来也还只投资了一次广告，为了把第二季度产的存货销售出去，获得资金，
我们又对广告投资了10000元。
因为这个季度我们公司的资金严重不足，所以我们基本没有对产品和市场进行任何的投资，我们这个季度的目标就是把产品销售出去，获得资金。
在这季度的订单分配中我们获得的订单还好，也让我们获得了一定的资金周转。
④第四季度：
第四季度开始，我们的资金有一定的周转余地了。
因为想着我们只有一台柔性生产线，产能可能会不足，所以我们又购买了一条自动生产线。
另外考虑到针对于娱乐媒体的电脑利润比较高，所以我们追加了对于绿色电脑高的投资。
因为这个季度我们生产了绿色电脑和绿色电脑中，所以我们要对两种产品投广告，我们分别对于绿色电脑投资10000元和绿色电脑中投资了15000元。
在市场方面为了能够占有更多的市场我们又对华南市场进行了追加投资。
⑤第五季度：
第五季度，我们基本上还比较平稳，考虑到我们的产能和资金情况我们基本上没有再进行投资。
在这一季度因为上季度追加投资的市场开发出来了，我们又在商情市场雇佣了一个普通的销售人员到华南市场销售产品。
在生产方面因为我们考虑到市场的实际需求比较少，所以我们生产的产品也比较少。
⑥第六季度：
第六季度，基于前面的几个季度的经营和我们拿到订单的情况，我们分析市场上的销量并不是很好，我们还有我们还有不少的存货。
又只有两个季度的时间去经营了。
所以，我们决定还是把那条自动生
篇三：
大学生营销认识实习报告
大学生营销认识实习报告
大学生营销认识>实习报告
（一）
为了更好地明白和把握>市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，进步本身阐发题目，办理题目的本领以是我们举行了为期3周的市场营销实训。
一、练习目标
此次练习的重要目标在于使门生在学完市场营销这门课程之后把所学的知识运用并了解所学理论的实用性，能更好地理论接洽实际深入到各个部分，相识市场营销事变的规律性，找出此中存在的题目及以后生长的重要趋势。
二、练习内容
在老师的领导下，我们5个喜好组在一起共同讨论了此次练习的内容。
起首，老师构造了我们团体寓目了宜家家居产物体验式营销战略的记录片，决订代价体验式营销作为此中的一部分，其次相识到>企业文化对一个企业的长远生长与强大起至关紧张的作用。
比方，海尔，小红帽等，这就是内容的第二个部分：
末了，在当代营销中，促销战略多种多样，各具特色，值此圣诞元旦之际，各商家都市使出绝活举行促销，以增长贩卖额。
总结下来，我们的练习陈诉内容包罗三部分：
一体验式营销；二促销战略；三企业文化因此，我们三周的练习观察事变重要是围绕这三方面举行。
（一）体验式营销
看过宜家家居促销战略之后，我们相识到宜家在欧洲举行营销并没用采取扣头，优惠券等促销方法，而是一种创新营销-----体验式营销。
它突破了传统的’理性斲丧’的假设，以为斲丧者是理性与感性兼具，斲丧者在斲丧前，斲丧中，斲丧后的体验，才是研究斲丧者举动与企业品牌策划的关键。
体验式营销的应用，其目标是为斲丧者提供全方位的体验办事。
正如宜家专卖店里所做的那样，一体验式营销资助斲丧者选择产物和办事，提拔产物和办事的附加值，让斲丧者占据主导职位而不是被动地担当产物和办事。
在宜家的体验式营销里，通过听，看，触，嗅等感官刺激，斲丧者可以体验本身’将来的家’而正是这种’所见即所得’的结果，促进斲丧者的潜伏需求向实际需求变化，终极到达进步签单量，提拔企业策划业绩的目标。
别的，不但是宜家应用体验式营销，环球更多的家装企业已看好此路并已经运用。
比方如今的’华耐美家’团体家居体验管也采取了体验式营销，华耐美家团体家居体验管提供了实际场景，以便业主身临其地步体验家装结果，对本身家装修后的结果有直观认识。
已往传统意义上家装质量是指施工所能到达的技能程度，但随着斲丧者需求的进步，家装质量的界说现已扩展到更广的层面，涵盖了先辈的产物技能，斲丧者盼望最大限度的满意其物质需求和精力寻求，宜产业物包罗厨房，卫生间，寝室，客堂等必不可少的家具，样品上千种，无处不表现着自由，本性化，简单的气魄气魄，不会让主顾有雷同的感觉。
在宜家卖店里购物，主顾会有轻松随意的感觉，是一种娱乐性购物。
宜家的DIY产物让主顾享受体验知识的进程，个呢更多的相识产物的性能与保养之道。
在家装行业里，日趋剧烈的竞争迫使个各企业寻求差别化办事以进步本身的竞争力，于是体验式营销成了家装行业的主流。
因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场，鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌，其团体布局是差别的样板间，侧重于展示团体家居的搭配，让主顾对所购产物有一个团体见解，每个样板间都有
本身的奇特气魄气魄，让主顾应接不暇，这是由单一的装修办事递进到全进程的家装、家居、家饰乃至是家电的团体办事，非常直观，方便。
大学生营销认识实习报告
（二）
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是营销化妆品，学习公司的企业文化、营销技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习报告总结及体会
20xx年4月7日到4月19日,我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。
这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了营销员的实际操作步骤。
更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：
本公司位于广州市海珠区，是一家以营销化装品为主的私营营销公司。
虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。
本公司本着始终贯彻执行’顾客的满意是我们永恒的追求’为质量方针。
本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持’以人为本’的企业经营原则：
为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的>培训，以’加强责任管理，提高品牌意识’为宗旨对员工进行培训。
通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。
公司主营产品或服务：
保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。
这公司的经营理念是：
质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。
由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是
一个概念，具体操作并没有教你。
难得的实习机会，我想把它做好。
在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。
虽然说这只是个营销化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。
它将全面检验我各方面的能力：
学习、生活、心理、身体、思想等等。
就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。
关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以
《营销实习报告》
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