ERP沙盘模拟实验报告.docx
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ERP沙盘模拟实验报告
ERP沙盘模拟实验报告
名称：
PERP沙盘模拟经营实验报告
姓名：
学号：
班级：
商学院10级工商管理一班
组别：
第三组
职位：
营销主管
指导老师：
童杰成老师
完成时间：
20__年3月6日
PERP沙盘模拟经营实验报告
一、
实验目的
1、从试验中认识和学习ERP系统及其操作流程，认识其在企业运营中的重要性。
2、对企业资源计划的概念进行初步了解，把握其实质即如何在资源有限的情况下，对企业生产经营活动进行事先计划、事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经营效益的目的。
实验时间：
20__/2/26-20__/3/2实验地点：
三教509室小组人员及任务安排杨恒国总裁（负责制定总发展战略、竞争格局分析、经营指标确定及管理团队协同等）
何娟财务总监（做好现金收支记录、进行成本与利润预算、编制并上交财务报表等）
黄俊采购总监（负责编制并实施采购供应计划、确定采购合适品种及数量的物资等）
姚秀秀销售总监（负责市场预测分析，确定市场进入、产品研发、广告宣传等策略）
朱林生产总监（负责沙盘的摆盘、协调完成生产计划、维持生产的稳定运行等）
3、通过ERP沙盘模拟课程来拓展我们的知识体系，掌握市场规则，提升我们的决策与规划能力。
4、通过小组分配来提升团队合作精神，加强团队凝聚力。
二、
实验内容
主要包括市场调查与决策、市场开拓规划、产品研发规划、ISO认证规划、广告投放、参加订货会、厂房购买与租赁、生产线标识、采购管理、库存管理、原料订单管理、融资控制、会计核算及财务管理等系列内容。
三、
实验器材
ERP沙盘及计算机设备；ERP沙盘模拟教程手册。
四、
实验过程（经营状况）
第一年：
我们的股东资本初始额为70M，第一年经营由于需要购置厂房，支付管理、生产线建设、产品研发投资、市场开拓，经预算资金不够，因此，第一年，我们选择了50M的5年长期贷款。
而放弃短期贷款的原因是考虑到接下来的几年经营资金周转紧张，而长期贷款是五年后还本付息，可以减少前期经营的资金压力，但期间的利息费用也非常高。
第一年，我们购买了一个价值40M的大厂房，新建了4条生产线，考虑到不同类型的生产线的生产效率、灵活性和建设成本，我们投资建设了1条手工生产线、2条半自动生产线和1条柔性生产线。
研发了P1、P3三种产品，同时开拓了本地和国际两个市场，进行了ISO9000资格认证申请。
一年下来，我们的综合费用为15M，净利润-15M，所有者权益合计55M。
第二年：
对成本控制进行预算，资金偏紧，继续新借长期贷款70M，短期借款20M。
新建设了一条全自动生产线和一条柔性生产线，继续开拓国际市场。
本年市场广告投入5M，ISO9000第二年认证并开始ISO14000认证。
到年末，综合费用23M、销售收入34M、净利润-11M，所有者权益合计44M。
今年因为产出预计错误造成了违约，使得我们不仅没有得到市场老大的位置，并支付了违约金。
第三年：
今年我们将大厂房贴现转为租赁来获取部分周转资金，偿还了短期借款。
由于资金缺乏我们只投放了4M的广告费，开拓了区域市场，并继续开拓国际市场，继续进行ISO14000资格认证申请，继续投资建设生产线。
年末的综合费用23M、净利润-24M、利润留存-26M，所有者权益合计20M，占据本地的市场老大。
第四年：
由于资金缺乏我们只投放了4M的广告费，所以我们拿到的订单较少，导致了我们年底的库存较多，并使得我们失去了盈利的机会。
年末，综合费用为20M，净利润-14M，利润留存-50M，所有者权益合计6M，经营到了最危机的时候，如果下一年再亏损6M我们就必须破产。
第五年：
为了避免今年破产我们进行了较为精准的预算，并投了12M的广告费以拿到更多的订单来卖出我们所有的库存，实现扭转。
本年是我们最为紧张的一年，也是我们第一年盈利。
我们本年贴现了较多
的应收款来偿还下一年初到期的长期借款。
本年的综合费用27M，销售收入也有141，净利润23M，所有者权益合计29M。
这一年我们拿到了本地市场老大和国际市场老大。
这对我们下一年那订单有很大的帮助。
第六年：
年初偿还第一年所借50M的五年到期长期贷款，资金主要来源于对应收账款的贴现。
今年做到了零库存。
年末、综合费用23M、净利润18M、所有者权益47M。
实验结束，在六个小组中综合排名第二名，整体经营状况不是很理想，还在亏损状态。
五、实验总结
这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感触颇多，先说说我的日常业务：
①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策;③模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。
不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可采用，但是至少部分被采用的建议对企业经营还是有帮助的。
在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生
产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。
在第一盘经营中由于不熟悉操作造成了后续的经营上的困境。
首先，没能很好的分析各种形式的生产线能带来的利润，以及相应的效益，更为重要的是没能考虑到所需要费用，导致后期资金不足，产生了很多不必要的财务费用。
作为我们组的所有成员，都把盈利的时机都放在了后期，事实证明也是这样。
才会有当我们的权益只有6的时候的绝地重生，因为我们知道，我们前期的所有投入都是为了后期的盈利。
只是没有想到后期的利润还不足以补足前期的投入，这也是我和财务总监共同的失误。
更为严重的错误应该是发生在第二年。
那时，所有的一切进行得都很顺利，以至于放松了心情，加上第一年进行订单交易，不清楚正确的产能计算，导致后期违约的发生，这是我始料未及的，对我们的经营也是一个沉重的打击，失去了当年的本地市场老大。
幸运的是，在经历这次违约之后，我们能够及时改正，后期在这发面并没有发生过失误。
最让我们值得欣喜的是，我们从第一年就开始开拓国际市场，以及ISO9000和ISO14000的，特别是国际市场的开拓让我们五六年的反击更有力。
因为我们发现另外开拓国际市场的只有一组，而且我们避开了F2产品，选择了F3产品，就是看中它后期在国际市场的潜力。
直至第五年，我们同时拿下了本地与国际的区域老大，我们才真正摆
脱了破产的危险。
通过学长的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。
以下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结：
前两盘的开局我都是将两个ISO认证全开。
开发本地与国际市场。
研发P1,P3产品。
ISO全开是为了在后期更好的接单。
由于本地开发时间较短所以能保证P1产品的销售。
但重点是国际市场和销售P3产品，选单严格依照产能。
虽然在第二盘的经营中就可发生了失误，但后期的决定都应该说是很正确的。
在差不多一周的实验过程中，我们对ERP的系统知识有所了解，也初步了解在现实生活中企业生产运营的基本流程、经营项目及市场规则等等，虽然ERP模拟实训操作没有考虑现实企业经营活动中的诸多因素，但对于我们以后有可能从事企业管理提供了一定的参考和指导意义。
此次实验过程中，作为第三组的一员——营销主管，我学到了很多，也体会了很多，我们组最后综合排名第二，其有成功之处，也有不足之处。
成功之处：
1.
对市场需求把握准确，适时开发与退出。
经营初，综合分析每种产品在各个市场的需求及价格情况决定了生产的产品。
并决定好产品在对应的市场出售。
2.
生产线的建设较其他队较好。
我们根据生产线的建设成本、生产
周期、转产速度及转产成本对生产线的利与弊进行分析。
3.
针对不同区域不同产品需求加强广告宣传策略，争取市场先机。
4.
开源节流，按季度精确计算产量，严格把握资金回流，减少资金浪费。
5.
我们面对困难时的心态很好，在我们权益只有6的情况下我们没有放弃，而是经过更加努力地分析使得出现转机。
大家都勇于承当责任。
6.
职能分工明确，团队合作愉快。
不足之处：
1.
第二年产能预算不准确。
由于柔性生产线在实现产品转产时无需交转产费，因此在经营过程中由于转产需要而柔性线数量少的情况下而增加了额外的转产费，综合费用提高。
2.
融资方式欠妥当。
第二年不该接短期借款而改为长期借款，这样就不会出现后面资金缺乏而放弃广告投入的量。
导致销售收入的减少。
而且我们后面的贴现应收款损失了较多的资金。
若多一点第二年的长期贷款也不会有还款的压力。
3.
操作过程中出现失误。
在六年经营的中由于不细心导致了一些操作失误，损失了一定的资金。
4.
对实验规则的不熟悉。
前两年由于对规则的不熟悉使得我们对一些情况的处理不但，如第二年的违约，我们完全可以通过交货的顺序及对产品紧急采购而减少违约金，增加销售收入。
总之，六年下来，整体上我们团队配合挺默契的，虽然前几年的经营状况不是很好，但是后面有了较好的趋势。
针对经营中的不足之处，作为生意场上的一员，必须要时刻保持着一颗面对风险与压力的平和心态，仔细操作。
应做到以下几点：
1.
准确进行市场预测与分析，把握市场，抓住市场先机。
2.
确定企业经营目标，采取灵活性的市场战略，适时作出正确决策。
3.
制定生产计划与采购计划，保证生产的顺利进行。
4.
根据市场需求研发产品，开拓市场，进行生产经营资格认证，提高消费者信赖度。
5.
做好广告宣传工作，及时收集有利于企业经营的重要信息。
6.
对人力资源按需调配，按职能明确分工，提高工作效率。
7.
编制现金预算表，细心登记与核算各项支出收入，编制并上交财务报表，要确保数据的准确性。
8.
进行绩效评估，对企业发展趋势进行预测分析，为下一年度开展工作做好准备。
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