赢在中国人才俱乐部运行报告汇报.docx
《赢在中国人才俱乐部运行报告汇报.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《赢在中国人才俱乐部运行报告汇报.docx（12页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
赢在中国人才俱乐部运行报告汇报
赢在中国人才俱乐部运行报告汇报
“赢在中国”人才俱乐部可行性汇报
第一部分项目介绍
第二部分市场分析
第三部分SWOT分析
第四部分运作方案
第五部分早期运作
第六部分早期运作投资计划和财务分析
第一部分项目介绍
俱乐部性质和宗旨
1、名称：
“赢在中国”人才俱乐部
2、宗旨:
开展多项以“学习”和“交流”为专题俱乐部活动以提升会员综合素质为其事业发展提供条件。
3、性质:
学校下设社团组织。
二、俱乐部创办背景
1、外部环境
高校连续扩大招生规模中国高等教育正在从精英教育向大众教育转变越来越多年轻人取得了接收高等教育机会但也使大学生就业矛盾日益突出。
在这么大背景下中国大学生就业形势也日益严峻越来越多大学生面临着毕业就等于失业危险。
这一情况使得大学毕业生产生严重思想问题和心理问题甚而会发生严重社会问题。
大学生就业难已经成为一个很值得关注问题在校大学生最关心问题就是未来就业问题她们对自己未业充满了迷茫她们渴望了解校园外面世界于是使大学校园内多种演讲、讲座很受欢迎大学生为了为自己未来就业增加法码于是纷纷参与多种培训针对大学生多种培训（尤其是外语培训）很之多。
而中国重“应试教育”教育体制又决定了大学生社会适应能力、心理素质等综合素质相对较低她们接触社会机会较少使得很多大学生难以适应该代经济社会人才发展需求。
在这种背景下谁抓住了大学生市场谁就是未来赢家。
而我们创办华夏人才俱乐部正是一个提升大学生综合素质、为其提供就业机会、扩大其人际关系网组织它为大学生提供了一个宽广学习、提升、事业发展平台成功=70%人脉+30%知识。
而现在在青岛还没有这么组织乃至中国也较少有这么组织和机构关注大学生市场。
2、内部原因
1）、新启点外语培训中心开发大学生市场近五年时间在大学生中有很强著名度而且在青岛各大高校有很宽广人脉这是其它任何一家教育机构没有优势。
我们正能够利用我们在各大高校所拥有便利条件创办“赢在中国”人才俱乐部。
2）、我们拥有很强大讲师团阵容。
史常峰CCTV-2赢在中国第三赛季36强陈安之超级讲师班大陆演讲冠军。
侯希平全国青年演讲比赛冠军杰出演讲培训师辉煌路策划企业董事长；刘玉军亚美欧国际英语广场董事长“六合集团”董事；郭长墉心理学教授青岛市慈善总会义工讲师团团长市南公益教育培训中心总干事高级心理咨询师；李宝玺亚美欧国际英语广场教育总监著名人生成功激励大师她演讲极具影响力。
第二部分市场分析
青岛高校信息
排名
性质
高校名称
教育优势
学生人数
学生特点
校址
备注
1
公立
中国海洋大学
海洋
3000-4000
学风浓学生不太活跃
鱼山校区
公立
6000-7000
崂山校区
新生较多
2
公立
青岛大学
综合类大学
15000
很活跃
本校
公立
6000
东部校区
大一新生
3
公立
青岛科技大学
理工类大学
6000
活跃程度通常
东部校区
新生较多
公立
10000
四方校区
4
公立
青岛理工大学
理工类大学
6000
活跃程度通常
本部
公立
14000
黄岛
5
公立
山东科技大学
理工类大学
320__
黄岛
6
公立
莱阳农学院
农业
30000
城阳
7
民办
青岛飞洋学校
8000
城阳
8
民办
海滨学校
20__0
开发区
9
民办
黄海学校
10000
开发区
10
民办
新港
5000
城阳
11
民办
恒星
20__0
李沧
大学生市场调研
1、经调查现在市场上对大学生外语培训收费为200-300元平均每课时10元左右即俱乐部所属培训班收费不能过高。
2、以下是针对大学生口才培训班所做调查问卷显示数据：
有参与口才培训班意向占85%
参与口才培训班目标“为找工作”占80%
口才培训班12课时220-280元占多数。
培训时间多为晚上、休息日。
3、经过多年面向大学生市场做培训大学生可支配收入较少用于参与培训班费用不能超出350元。
4、经过往年经验大一新生入学她们因为进入一个陌生环境经历多年努力奋斗最终进入了高等学府对新事物产生浓厚爱好她们渴望立即了解、熟悉新环境于是每十二个月大一新生入学后高校多种讲座全部很火爆。
另外新生刚入学因进入一个新学校大多数是离开家门到外地求学家长很不放心往往会多给孩子带点钱同时其它大二、大三、大四学生也会从家里拿钱回来所以刚开课时多种培训班招生全部比较热烈是招生黄金期。
结论：
经过以上数据显示口才俱乐部每次收费应在80元左右会吸引大量学生加入俱乐部。
这个数据决定我们收费为六个月一收费这么降低了大学生一次投入金钱数量。
我们收费比较低为了扩大我们会员数量要实施“低门槛儿进入”同时配以完善筛选机制淘汰不上进、素质低、能力差会员从而使俱乐部成为一个汇聚精英地方。
以演讲形式现场招生是最好方法。
新生入学后回吸引大量新生。
第三部分运作方案
俱乐部发展过程分为三个阶段：
第一阶段为初起运作。
会员加入：
关键是演讲团在各大高校演讲现场招收会员形式招收一般会员一般会员经过六个月培训、参与演讲会、讲座等六个月后开始申请成为高级会员成为高级会员必需经过俱乐部学习部主管面试和多种考评方能够升级两年内没有经过面试考评成为高级会员我们将取消其会员资格以提升我们人才素质。
口才培训班学员能够直接成为高级会员一般会员和高级会员收费相同。
顶级会员暂设不招收。
俱乐部活动安排：
一般会员能够无偿参与我们为一般会员设置多种培训、演讲、讲座高级会员除了能够参与一般会员全部活动外还能够参与其它更高等级交流会、成功人士讲座、企业高管培训等一般会员如想参与高级会员活动须交一部分费用同时我们活动也对外收费开放。
人才交流会由全体会员参与。
宣传：
早期本俱乐部只面向大学生市场宣传在大学校园内贴宣传海报等。
这一阶段关键功效：
每个月一到两次活动请各大企业老总、教授、教授讲座人才交流会会员聚会每次活动主持人由口才较优异会员担当。
第一阶段运作具体情况后面有具体介绍。
初创期为时6个月招收会员目标为500人。
第二阶段发展壮大期。
顶级会员开始招收会员较一般、高级会员高受到愈加优质服务。
初具规模寻求合作伙伴使俱乐部事业发展壮大。
宣传：
面向大学生、社会宣传。
这一阶段关键功效：
在原来功效基础上愈加细化按不一样层级会员进行不一样层级活动及培训不一样年纪段会员分成不一样组合相同爱好会员组合多种团体。
功效活动多样化除了给会员提供相互学习相互提升定时活动还要为优异会员提供到外面实战机会为口才卓越会员提供高层次培训和发展机会和各大企业联手人才输出。
发展壮大期为时1-2年招收会员目标为20__人。
第三阶段为成熟期功效愈加强大和多种不一样行业企业联合为会员提供高质量高层次服务发展成为规模产业化极具影响力集聚高修养人士机构。
有识之士慕名而来加入到我们俱乐部当中来。
远景计划
走高端市场会费不停增加筛选出优异人才成为精英俱乐部为社会高层人士交流平台在青岛发展壮大极具影响力把这种模式推广到其它城市。
发展教育产业、成立人才招聘猎头企业。
三、机构框架
（一）、总责任人：
史常峰
（二）、机构框架：
顾问声誉会长
顾问
声誉会长
会长
会长
副会长
副会长
学习部外联部理事
学习部
外联部
理事
（三）、常设机构：
正副会长各一名学习部长一名外联部长一名。
职责：
会长：
和政府部门、企机关关系
副会长：
俱乐部总实施。
学习部长：
讨论组织活动；通知联络俱乐部会员；联络业务等。
学习部职能是负责会员培训和为会员提供锻炼、发展机会等学习方面相关工作。
外联部长：
职能关键是和政府部门、企机关等联络工作。
理事：
是专门为和我们有长久业务往来企业设置部门每家企业全部在该部门有一个理事方便立即将信息传达给其企业。
理事职能是为和我们合作企业提供培训机会及我们人才输出等。
（四）、学习部工作：
学习部分为一般会员组、高级会员组、顶级会员组。
组长为本俱乐部工作人员；组长负责安排本组工作、传达信息。
学习部将未来几次活动时间、地点、题目等贴于公告栏每次活动结束后会员自行查看；没有到场会员能够打电话咨询工作人员。
组长能够在不和学习部活动发生冲突情况下自行组织活动。
学习部还会不定时举行部分专业活动如绘画比赛、书法比赛、才艺展示等。
职责：
组长和本俱乐部其它工作人员共同讨论组织活动；通知联络会员；联络业务等
伴随俱乐部发展职责不停增多。
（五）、会员：
初级（红宝石）会员：
是俱乐部初级会员每个满足条件加入到本俱乐部人员必需要经过这个阶段。
高级（翡翠）会员：
由一般会员升级产生。
加入本俱乐部6个月以上遵守本俱乐部制度和要求维护本俱乐部精神有爱心有团体精神。
一般会员经过六个月培训、参与演讲会、讲座等六个月后开始申请成为高级会员成为高级会员必需经过俱乐部学习部主管面试和多种考评方能够升级将《高级会员申请汇报》递交学习部升级为高级会员。
两年内没有经过面试考评成为高级会员我们将取消其会员资格。
口才培训班学员能够直接成为高级会员一般会员和高级会员收费相同。
顶级（钻石）会员：
由高级会员升级产生；依据其各方面表现由本人向学习部提交《顶级会员申请汇报》学习部同意方可。
会员等级越高其享受服务越多优先权越大培训及锻炼、发展机会越多。
五、俱乐部会员个人收益
为会员提供锻炼机会它使每个会员充足挖掘自己潜力拥有卓越口才和激情演讲能力提升其情商即综合素质经过我们培训本身表示能力很强我们将为其提供良好就业机会。
在这里会员将认识到高文化高修养各行各业人士和这些人为伍使之社交圈层次更高会员之间相互交流信息提升个人见识和修养。
同时会员又能够得到展示自我机会。
我们将为会员提供事业发展机会我们将和部分著名企业联手向企业输出人才只要你有能力就会很快被挖掘出来。
在这里您能够感受到互敬互爱家温暖。
我们提倡是“仁爱之心宽容之心感恩之心”在这里以爱心为纽带把每个人连在一起。
第四部分早期运作
前期工作。
招生报名表、会员记录表、会员手册制作《华夏人才俱乐部章程》、〈俱乐部准入制度〉、《奖惩制度》、〈档案管理细则〉制订。
宣传材料。
职员培训。
聘用讲师、联络企业高管。
安排未来三个月俱乐部活动及培训。
演讲前筹备工作。
二、招生措施：
演讲团在高校做演讲现场招收口才培训班学员、华夏人才俱乐部会员。
（一）现场报名应注意问题：
可信度。
学生要现场报名必需要使大学生认为我们可信不然大学生不会交钱。
提升可信度有以下路径：
第一、和其它培训机构合作提供俱乐部活动固定场地由两家学校联合推出可信度比较高。
第二、学生会对我们支持由学生会学生作为我们校内咨询。
组织听众。
由史常峰、李宝玺、亚美欧外教组成演讲团能够吸引大量学生前来聆听。
据我们对大学生市场调查分析大学生最关心问题就是就业她们参与多种培训为自己充电她们很渴望了解外面世界所以大学校园内多种演讲、讲座异常火暴。
像我们这么含有强大阵容演讲团一定会引来很多学生聆听。
（二）演讲前准备和宣传：
重视显示我们强大阵容和实力。
1、联络未来三个月俱乐部活动和讲座。
宣传材料上表现这些内容。
2、发宣传材料、贴海报。
3、联络学生会等校方工作人员。
4、安排演讲时间、场地。
（三）演讲内容：
演讲内容紧紧围绕招生专题把演讲当成会议营销开门见山介绍我们俱乐部和培训班。
相互抬高。
1、由李宝玺介绍华夏人才俱乐部使同学们对华夏人才俱乐部产生极强吸引力。
李宝玺作为华夏口才俱乐部和亚美欧纽带简单引外教说几句。
史常峰上台作为一名成功人士形象向学生介绍其创业历程在创业过程中意识到人际关系关键性在一个偶然机会认识了刘文老师从刘老师那里学到了很多自己人际交往能力和沟通能力大大增强以此抬高刘老师。
再介绍和李宝玺相遇。
创办人才俱乐部目标也就是广大同学们人际关系网。
演讲之前做充足宣传演讲会场制作大幅宣传画。
会场工作人员要训练有素（须前期做对应培训）。
在现场排发大量印有口才培训班信息名片印刷精美宣传单页在现场发放（会标、广告专题语、文字材料待定）。
第五部分早期运作投资计划和财务分析
俱乐部会费暂定每六个月80元口才培训班暂定每期280元10次课20课时。
估计每次演讲听众500人左右招收会员100人、学员20人计算每次演讲后收入25600元每个月四次演讲月收入57600元。
演讲黄金期4个月。
为企业输出人才收入
升级会员 