主题亲子农场项目商业计划书.docx
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主题亲子农场项目商业计划书
亲子主题农场商业计划书
序：
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第一章：
概括.......................................................
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项目概括....................................................
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第二章：
可行性剖析.................................................
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市场潜伏规模与需求..........................................
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为何休闲农业这样火爆....................................
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行业规模发展势头优秀......................................
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生育顶峰带来人口盈余......................................
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亲子农场教育蓝海..........................................
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聚焦一个中心主题..........................................
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用户的痛点在哪里............................................
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社会问题推进家庭对孩子成长的关注..........................
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家庭收入的提高教育投入......................................
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家庭观点促使周末式度假的发展................................
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行业痛点有哪些..............................................
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休闲农业的痛点..............................................
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亲子乐园的痛点..............................................
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亲子农场SWOT剖析...........................................
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第三章、竞争策略...................................................
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品牌定位规划策略............................................
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市场定位：
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用户定位：
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种类定位：
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选址定位：
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农场规划：
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产品规划和盈余模式：
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一期产品规划................................................
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二期产品规划................................................
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销售控制....................................................
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先期准备....................................................
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销售策略....................................................
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产品策略：
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渠道策略：
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促销策略：
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推行策略....................................................
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口碑营销：
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推行宣传：
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第四章、项目财务效益指标估算剖析...................................
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项目规划条件................................................
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项目开发进度安排............................................
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项目开发成本明细............................................
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项目投资组成构造............................................
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本项目营运总收入............................................
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项目最大收入明细............................................
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将来五年收入计划...................................................
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利润及利润分派.....................................................
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第五章、风险剖析及对策.............................................
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外面风险....................................................
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内部风险....................................................
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政策风险....................................................
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财务风险....................................................
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序：
8年的互联网工作，让我感觉枯燥无味，便有了创业的想法。
而对亲子农场项目情有独钟，特别是经营一家亲子农场类是我的梦想，当前，市场愈来愈细分化了，亲子农场与互联网联合，能够做的事情还有好多，小而精、做专做透也大
有可为。
聚焦亲子农场行业，能实现我对农业的兴趣探究，每次看到蔬菜的成熟，能赐予成就感；第二，在农业栽种业中，栽种户处在家产链的底端，大多数利润
都被渠道商和门店赚取。
而亲子农场，自己做渠道，直接面向终端花费者，是第一赢利人，依靠亲子活动为内容，差别于传统栽种业模式，让农场更有生命力。
创业重在坚持，创业早期会很苦，很累！
做长久发展，产品是第一中心竞争
力。
不图短期盈余，要做好长久战、连续深耕的准备，更要做好亲戚朋友不理解
的准备，只需认准了就一头扎下去！
相信，抓住休闲农业的广阔市场，就抓住了
创业成功的第一步的时机。
第一章：
概括
1.1.项目概括
公司名称：
番茄爱上西红柿亲子主题农场
注册地区：
河北省保定市近郊（白洋淀）
服务范围：
耕地出租、有机采摘、亲子游戏、自然教育、绿色自助餐厅业务、烧烤等隶属业务。
公司战略：
亲子为中心定位，番茄为主题的番茄亲子主题农场。
就地取材，向大自然要资料，让家长在快乐的场景里陪同孩子成长！
从花费者的需求出发设计产品。
我们承诺全部产品，0农药化肥、0激素、0转基因，产品和体验是农场中心竞争力。
经营规模：
10-30亩，休闲农业用地
项目投资：
20万
资本根源：
找寻合伙人自筹资本，抵押贷款，政府项目扶助补助
团队人员：
6人
公司管理：
公司成立早期拟采纳合伙人经营管理，活动策划讲课
1人（兼职）、
市场推行销售1人、农场平时营运/采买1人、农业顾问1人（兼职）、技术生产
2人
第二章：
可行性剖析
2.1.市场潜伏规模与需求
2.1.1.为何休闲农业这样火爆
针对市场，只需一个指标就能洞察这个潮流，这个指标就是人均GDP。
历史老是惊人的相像，世界上其余发达国家和地区走过了路对中国相同存在借鉴意义，他们在经济高速增添，人民生活水平不停提高以后，农业这个家产都是发生过变化的，而这个变化，存在着必定的规律。
从花费需求上看，人均GDP进入3000美元、5000美元、10000美元，分别代表不一样的门槛，进入这个时间节点，整个家产也会发生比较大的变化。
台湾在1992年，人均GDP超出一万美元，台湾92年左右提出雅致农业的观点，同时出现休闲农业区和休闲农业立法。
休闲农业如雨后春笋般迅速发展。
包含有名的大湖酒庄，也是在91年景立的，它以草莓为主题，有着上千种草莓有关衍生品，采摘、游乐、餐饮、住宿、科普教育、休闲度假等多种体验功能应有尽有。
日本在1981年，人均GDP超出一万美元，日本提出涵养自然村的观点，休闲农业从基本的参观功能向休闲、度假、体验、文化等多方面进行拓展。
我国此刻正在进入这个时辰。
2015年中国人均GDP已达到7990美元，10个省份超出1万美元，中国休闲农业正在进入蓄势待发的腾跃时辰。
跟着中国人均GDP不停高涨，都市人的生活水平易购置力不停提高，将来城
市人必定会按期到农村进行花费，这是个必定的趋向。
2.1.2.行业规模发展势头优秀
亲子行业：
亲子行业是个刚性需求市场，2015年亲子家产整体市场规模已
打破2万亿元，估计2018年亲子行业市场规模有望打破3万亿元。
休闲农场：
我国休闲农业招待人次和经营收入年均增添15%左右，估计到
2020年，我国休闲农业市场规模将靠近7655亿元
2.1.3.生育顶峰带来人口盈余
依据国家政策中国的首批独生儿女步入成婚阶段，可生育二胎等等的要素
下，最近几年来我国将会迎来又一个生育顶峰。
高生育率为远景广阔的亲子市场供应
了优秀的前提条件。
中国第五次人口普查的数据显示，国内
0～3岁的婴少儿总
量高达
7000万，0-6
岁少儿约有亿；每年新出生人口达到
2000多万。
2.1.4.亲子农场教育蓝海
二胎生育政策的松开，“二孩”经济势必是将来一个火热的花费市场，越来
越多的家产也将会朝着这个市场涌入。
相同，亲子农场作为孩子们成长的大自然
讲堂，已经成为休闲农业家产中发展最为突出、见效最为明显的细分市场之一。
欧洲、日本、台湾等地有着几十年的小孩农场发展历史。
农场规模各异，但
理念相同，就是让孩子亲密自然，寓教于乐。
有条件的农场，还设有天然草场，
孩子们能够在这里抚摸马驹、牛犊、羊羔，和动物们一同嬉戏。
中国亲子农场还
处在初级发展阶段，缺乏品牌和高质量教育基础。
2.1.5.聚焦一个中心主题
今年是休闲农业井喷年，大批房地产公司、外贸公司、IT公司、互联网企
业等其余行业人士开始介入休闲农业。
但是，在火爆的市场眼前，意味着追求大
而全，致使休闲农业者心中却向来有一种痛，那就是“不赚钱”。
休闲农场一定
要坚持市场化思想，而首要问题就是找到属于农庄的目标客户人群，特别是主流
目标客户群。
有了这个目标客户群，农庄更要讲究有所为有所不为，需经过主题
化提高将有所为的部分创建出极致化体验，这样农庄才会系统提高经营和赚钱能
力。
2.2.用户的痛点在哪里
2.2.1.社会问题推进家庭对孩子成长的关注
自然缺失症（naturedeficitdisorder,NDD）是美国作家RichardLouv的热销书《林间最后的小孩》中提出的一个术语。
Louv在书中重申，自然缺失症不是一种需要医生诊疗或需要服药治疗的病症，而是此刻社会的一种危险的现
象，即小孩在大自然中度过的时间愈来愈少，进而致使了一系列行为和心理上的问题。
造成自然缺失症的原由主要有：
父亲母亲阻挡小孩在户外嬉戏，可供嬉戏场所的减少，以及电子产品的日趋流行。
同时，独生儿女代替多儿女的现状也致使此刻的孩子更以自我为中心，自私、反叛，缺乏与别人协作和相处的能力，这些问题的存在也会使父亲母亲更为着重对孩子的成长教育。
2.2.2.家庭收入的提高教育投入
中国家庭中孩子的支出：
占家庭总支出的30%-50%
小孩的平时花费中
教育和餐饮占比46%～53%
服饰和娱乐项目占比23%～26%，
小孩日用品花费占比不足15%，
而一个孩子就能带动一个家庭，所以花费需求巨大。
2.2.3.家庭观点促使周末式度假的发展
我国传统的家庭观点根深蒂固，绝大多数人都为了保卫自己的家庭而努力奋
斗，但当今社会高节奏、高强度的生活压力使得年青一代的父亲母亲和儿女之间的沟
通愈来愈少，为了填补这一缺点，周末和空暇之余，一家人一同到城市边郊养花、
种菜、饲养小动物、垂钓、自助烧烤、和孩子一同做手工等等，经过这类周末式
度假来缓解工作和生活的压力，增进家庭感情，培育孩子对生活的认知度、责任
感和创建力。
这类潜伏的市场需求刺激了周末式度假的产生和发展。
花费需求剖析
2.3.行业痛点有哪些
2.3.1.休闲农业的痛点
第一，园区有地有资源有家产就是不知道怎么赚钱。
第二，园区有产品、有项目、有建筑、有景观，就是没有主题。
第三，园区该有的项目都有，就是乱而无序，功能区区分不合理或许压根没有功能分区。
第四，园区项目也有一些，可是都是随想随做的，哪些项目赚钱，哪些项目是爆点，哪些项目支撑园区主题，其实不清楚。
第五，园区最后依赖什么项目赚钱，将来投资布局怎样，缺乏一个盈余模式账本。
第六，园区也做过一些规划，可是完好成了本本主义，弄了若干个规划文本，落不了地。
第七，园区没有自己的品牌理念和品牌形象，严重缺乏品牌支撑点。
第八，园区有自己的营销方法，但方法能否有效基本上还得看行情，缺乏成系统的营销章法。
第九，园区缺乏切合自己品牌特点的节庆和活动，怎么玩好活动和节庆也不十分认识。
第十，园区关于市场上的爆点项目、热门项目、趋向项目缺乏系统认识，进而错失好多好时机。
此中最中心的问题仍是盈余模式。
整个农园要么无穷投入，要么就是看不到“钱景”。
收入上不去，成本居高不下，最后成为烧钱的无底洞。
2.3.2.亲子乐园的痛点
当前，市场上亲子娱乐场所大体分为两种，商场室内的亲子小孩乐园，和户
外农场采摘为主的亲子农场，这二者都存在一些不行改变的痛点，进行以下剖析：
室内亲子园：
当前，市场上打着益智旗帜的亲子园有好多，但这些亲子园几乎无一例外都
集中在室内，并且空间狭窄，形式相同，人多拥堵，教育、益智、健身、娱乐等
功能难以获取表现。
室外亲子园：
市场上的室外亲子园并无什么门槛，以采摘为主，亲子项目广泛形式相同、
简单无聊、回头率低，基本上孩子玩过一次，就不会再来，大批资本投入的项目
使用周期极短。
并未与体验、科普文化相联合，缺乏创新。
粗放式经营，占地面
积大，大多数设备利用率低，增添营运成本。
农场的管理人材欠缺，管理不规范，
服务水平不高，农家体验游、参观采摘游等形式的休闲农业，特点都不够突出。
2.4.亲子农场SWOT剖析
优势S
劣势W
内部剖析
1.
当前团队自己对当地熟习，有地区优势
1.
农场投入资本有限，业务从成熟发展期
2.
对认识市场需求，有互联网创新思想
长
外面剖析
3.
投资利润相对稳固
2.
栽种业比较专业，门外汉不轻易熟习
时机O
SO战略
WO战略
1.亲子教育迎来发展顶峰
1.
依靠农业，发展亲子教育基地
2.
生活水平提高，回归自然花费需求高
2.
打造保定第一都市主题亲子农场
1、着重体验，丰富亲子主题活动，逐渐积
3.
当前保定市郊还没有有运作成功的近似农
3.
利用政府扶助休闲农业的计划，争取成
累栽种经验
场
为示范项目
4.
政府支持休闲农业发展
威迫T
ST战略
WT战略
1.
新模式的休闲农业，市场认知度不高，
1.
以目标客户的需求为要点定制农场产品
需要培育市场
2.
提高自己产质量量和体验服务，农场更
1、保护好老用户，只保存盈余项目，缩短
2.
易模拟，进入门槛低
有竞争力
战略，探究新的盈余模式
3.地区要素，相对偏僻的目标客户可能会3、环绕“农”字做小而美的农场
流失
第三章、竞争策略
3.1.品牌定位规划策略
3.1.1.市场定位：
番茄主题农场+亲子教育观点，以家庭为单位，目的就是把目标范围变窄，吸引真实的有效花费者。
市场上不缺好产品，缺的是能感感人心、有特点的产品。
以番茄为主题，亲子教育为拓展方向。
为何要选择番茄作为主题，第一，市场上已有有关成熟主题农场，可做参照经营模式，消化变为合适自己农场的东西，不用凭空捏造，减少试错成本。
第二，番茄采摘期长，能够在每年的5月-11月收货结果，栽种后可结果多年，切合农场主题设计。
从花费者对休闲农场的希望来看，休闲活动的考量据有了29%。
拥有特点的亲子主题活动也是花费者希望在农场中能够获取的利润。
所以亲子农场以绿色有机番茄产品为主题基础，主打特点亲子主题活动，休闲活动（采摘、农耕体验）。
3.1.2.用户定位：
年纪在25岁-40岁，有儿女的都市白领家庭。
一期招募种子用户
100名，
只服务好这100个用户，逐渐扩大种子用户群，口碑营销策略。
目标顾客行为特点
经济能力较好，重视教育投资。
工作忙碌，与自己的孩子沟通的时间比较少。
家庭观点重，重视家庭成员关系，对田园生活的神往。
尊敬孩子的成长，重视孩子的个性发展与人品养成。
崇尚自然教育的先进理念。
3.1.3.种类定位：
一期定位“小而美”小型亲子农场（10-20亩），特点以“农事亲子体验”、、“科普教育”为发展方向、生态栽种采摘为中心主导业务，配套土地认领栽种，DIY手工厨房等协助业务。
冬天使用大棚栽种，一年四时收入稳固，并且收入渠
道多，不受旅行市场和冬春淡季影响，农庄所投入资本的项目都成为收入点，是农庄中竞争力最强，效益最好、最长久。
不急于求成，防止大而全，什么都想做，什么都做不好。
二期定位“亲子拓展训练”、三期定位“农业生产型”。
3.1.4.选址定位：
城市郊区，旅行景点周边，农业基础较好、无化肥农药耕地为佳、生态环境
好、农业种养基地。
交通便利，离市里车程时间30-60分钟。
3.1.5.农场规划：
规划主要分为1.大棚+露天蔬菜栽种区（各3亩），2.家禽区（500平），3.果园区（1亩），手工厨房区（200平），5.户外休闲活动区（自然小孩乐园/烧烤，2亩）6.招待大厅（30平米）。
以上规划以实地观察为准。
农场规划图
3.2.产品规划和盈余模式：
农场盈余模式公式：
农场盈余=头部项目X市场规模X盈余项目
农场盈余=亲子活动X市场规模X农场标配项目“头部项目：
即先要做的项目，并且项目会带来稳固客流，且为后边的盈余项目做好二次花费的铺垫。
”
盈余模式中心目的，一手抓头部项目，一首抓盈余项目。
做到盈余模式思路清楚，只有这样才能众多传统竞争敌手中崭露头角。
3.2.1.一期产品规划
1）会员充值卡——农场全部花费都使用会员充值卡，充值卡享受折扣，客户能够随意时间选择不一样的产品，花费完连续充值即可。
能够经过充值卡系统记录各种花费数据，方便会员管理，收银记账等等。
为可按期做农场营运数据剖析供应方便。
2）采摘——分为两种采摘形式，特点果蔬采摘，平时果蔬一口价采摘；
果蔬采摘产品规划
采摘形式
果蔬种类
计价方式
价钱
特点果蔬
蘑菇、草莓、蓝莓等
称重
当季市场价2-3倍
平时果蔬
西红柿、香菜、油菜等
按中袋/大袋
中袋58元，大袋128元
3）土地认领——分为大棚和露天土地两种，都按包年计费，土地按
10平米面
积出，农场全权托管，负责给土地
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