项目案名提案样本.docx
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项目案名提案样本
给一种楼盘起案名可谓是咱们策动第一步，俗话说好开头等于成功一半，房地产开发商更深知案名重要性，有媒体报道“案名学”都已应运而生。
给项目起一种可以一炮打响案名，是每个开发商都要挖空心思来做事情，也是体现策划大师深厚功底时候。
一、案名定义及作用
案名，即楼盘名称；作为楼盘辨认符号，是房地产广告第一要素，是楼盘各个时期广告使用频率最高、消费者接触最多楼盘文字。
案名是楼盘寓意象征，一种好楼名，经常建立在深厚文化底蕴之上，将内涵楼盘定位、设计理念、优势特性等等，以简约而响亮名称推向市场，形成对消费者第一波引导冲击。
案名作为楼盘广而告知一种文字载体，具备丰富意义：
其历史积淀之浓重，意念涵义之广博，体现形式之多样，形成案名意义交响。
走进案名内涵世界，可以感触楼盘文化脉搏，商业行为和人文精神在这里交织、凝结下来，或凸现楼盘核心价值，或发展楼盘主题，或演绎概念地产；具备代表性一系列楼名是另一种意义浓缩房地产演进史。
楼名承载楼盘意义与人们密切接触，呈现楼盘丰姿和绚丽，激发消费者思路和憧憬。
案名虽然是楼盘名称，但它不同于普通商品名称。
它重要作用是：
（一）、冲击力强，吸引眼球
一种新项目进入市场，一方面接触客户并被其认知就是一种项目案名。
在当代眼球经济时代，一种项目案名冲击力形成重要在于两个方面：
其一，项目案名必要新颖独特，也就是咱们常说“不同样”，方能在众多市场案名中脱颖而出。
其二，项目案名必要简洁明了，便于记忆和口碑传播。
这就是说，从常规意义来讲两个字案名总是比三个字来得以便，正如国内都市名字多为两个字就是这个道理。
（二）、美感和立体性，形成关注
一种项目案名除了要吸引眼球外，还必要引起关注和形成记忆。
如此一种项目案名还必要具备足够美感和立体性。
美感相信人们都懂得，正所谓爱美之心人皆有之，买房子总是但愿享有美好新生活嘛。
而所谓立体性就是指一种项目案名必要具备足够立体想象内涵，传达丰富想象空间，让目的客户产生对抱负生活美好向往，从而达到刺激购买目。
这也是现阶段房地产营销以“生活方式”为重要诉求特性之一。
（三）、调型吻合，突出个性
项目案名作为项目精气神代表，它是项目形象特性主题体现和个性代表，因此案名调型必要与项目形象特性相吻合，突出项目个性特色。
例如一种定位为国际社区项目案名往往以“××国际”等命名，或者往往在案名文字表达上突出英文，传达项目调型特性，或者一种强化“中式”形象案名其文字常以篆刻等富有中华人民共和国老式文化底蕴方式予以表达同样，都在于突出项目调型特性。
（四）、对位文化，避免歧义
一种项目案名作为项目第一传播源还必要注意项目所在地文化特性，避免项目案名浮现歧义，与本地文化相冲突，或与本地喜好相背离，特别是要注意地方文化中忌讳之处，这往往需要注意案名发音、谐音和文字含义等方面内容。
这点尤为重要，它往往具备不可调和性，一旦出错，代价惨重。
案名是一种项目精气神代表，它是当代商战行军打仗“军棋”，因此对于项目案名创意必要在紧扣其主题前提下满足其营销推广特性，如此才干成就一种出众房地产案名。
二、好案名必备条件
案名属于地产品牌价值外延某些，它对于地产品牌价值建立也起着举足轻重作用，案名推广和传播可以建立品牌美誉度和知名度，而品牌价值内涵某些则是需要楼盘带给消费者实在利益以及物管服务等方面贡献。
一种好案名应当满足如下条件：
适合目的群体并考虑对于边沿顾客影响力、回避地产板块负面因素、考虑将来与否用于接续品牌符号、传播效果（上口、易记）、语义学价值（个性、流行价值承载、联想效果）。
需要特别提出是，设计者构想也许与消费者联想之间存在距离，而消费者认知方式是案名价值判断重要取向所在。
依照消费者购房目不同，可以将其划分为4种类型：
满足基本居住功能、追求温馨舒服、追求个性化、投资。
针对这4种消费人群推出案名也有所差别。
满足基本居住功能人普通会购买中低价位房子，开发商懂得价格是该类消费者衡量楼盘最重要原则，因此不会在案名上多花心思，案名诸多都与地名有关。
对于追求温馨舒服群体而言，小资某些案名如突出建筑设计风格、突出环境、体现定位人群就很吸引人。
另类案名最能引起追求个性化人群共鸣。
而对于投资群体，体现档次案名如“财富中心”则会吸引她们眼球。
案名在社会传播中真实价值，是运用社会群体意识形态因素进行诉求动员体系一某些，以达到分众→聚焦→触发好感→接受效果。
在楼盘异质化（地盘、户型、环境等）状况下，案名作用力相对较小；而在同质化条件下，案名对于消费者好感聚散作用就会十分明显。
案名会触发消费者想像，从而引起其盼望，消费者会将此盼望作为说服家庭成员或者动员其她社交圈成员购买该楼盘理由，由于她们会将此盼望推理为开发商隐含承诺。
依照盼望反差和承诺反差对于消费者满意度影响原理，使用大词、不切实际意想营造方式案名普通会导致比较明显消费者负面感受。
而某些类比案名决定了它们只能用在特定项目中，其品牌价值难以在后来其她楼盘中引申。
三、案名大体分类
1、数据说话，“主义”划分：
洋为中用，信手拈来案名在市场中占了6％，借着西风东移之势，不少开发商们在披着一层"洋"皮楼盘上赚足了银子，舶来建筑风格或是生活方式对不少崇洋人群具备很大杀伤力。
咱们称之为"拿来主义"。
与时代相映成趣便是潮流前卫概念式楼盘了，尤以北京为最，其间各种概念层出不穷，营销手法日新月异，给人以"光怪陆离"感觉，大有"名不惊人誓不休"之势。
对照全国，竟也占据了咱们所调查19.5％份额，此谓"概念主义"。
温婉典雅古风还是颇吸引客户，这自然形成了案名中"古典主义"。
在案名上把玩古诗古韵，已经成为众多开发商最爱，其包括意境，极具想象力，尽管风格雷同甚多，但开发商懂得，附庸风雅每个年代都是文化另一种读本，因而31％比例竟是最多。
"后当代主义"案名日渐增多，彰显开发商为了楼盘热卖，手段无所不用其极。
有了这层外衣，楼盘标榜个性，占了16.5％，它们对年轻强势白领动员力较强。
尚有不少朴实无华案名，立意虽然平淡无奇，却也给人踏实稳当感觉，加上开发商呈现实力，还是有不少人追捧。
就叫"本土主义"吧，毕竟它也占有27％比例呢。
它以广州楼盘为多，不像北京般让人眼花缭乱，不像上海那样给人以扑面而来国际性当代化气息。
2、价格、档次划分：
（1）与有关或者结合开发商及其楼盘定位案名，此类案名比例在市场中接近三成。
这种楼盘取名方式比较普遍，特别在房地产市场发育初期地段竞争阶段，大多数开发商都采用此类案名。
房地产市场虽然已经走过了这个时期，但有些开发商为了强调优越地理条件，还采用此类案名，使此类案名使楼盘会受到地产板块性质制约，板块特性直接影响楼盘特性，楼盘自身个性受很大压缩。
如果板块性质与目的消费群体追求之间存在冲突，则楼盘形象会受到贬抑。
（2）与开发商名称关于或者结合开发商及其楼盘定位案名这种案名比例超过一成。
此类案名与房地产开发公司名称相呼应，在品牌效应方面有延续性，项目和项目间也互相呼应，在一定限度上可以实现品牌链动作用。
本类案名具备品牌组合管理特点，其重点应在于保证单一产品之间具备品质一致性，则可收良性推动之效，否则会有互相牵累效果。
同步注意楼盘案名传播差别化效果也很重要。
此类案名也容易将某个品牌锁定在一种档次上，档次间移动受到品牌动力规则制约。
（3）体现档次案名该类案名非常多，其比例超过三成。
这种取名方式在价格4000元以上楼盘非常普遍。
为了体现楼盘品质非凡，楼市案名中多采用“银”、“苑”“华”、“国际”、“典型”、“世纪”等字，让人立即可以联想起来豪富、尊贵。
此类案名如：
“国华•典型”、“金科绿韵康城”。
此类案名定位明确，但多使用大词，至极顶而无所斡旋，具雷同趋向，并非广受欢迎。
（4）突出或者隐含环境特点案名此类案名比例接近一成。
市场调查中显示，当前消费者在购房时越来越注重环境。
开发商起此类案名可以将项目在环境方面优势第一时间传递给消费者。
“伊甸阳光”、“晶蓝半岛”、“芙蓉华庭”、“金强柳浪湾”都达到了这样效果。
此类案名具视觉与感觉上吸引力。
（5）与建筑设计关于案名这种案名非常少，比例不到一成。
此类案名重要是建筑设计非常独到，例如引领国际潮流居住潮流“雍锦湾花园别墅”。
（6）明拟定位人群案名此类案名比例在一成左右。
此类案名一听就懂得开发商打算把房子卖给谁，如“美茵河谷”、“东篱居”等。
此类案名要点在于定位必要精确，局限性之处在于对于目的群体外边沿消费群体影响力会受很大限制。
3、其她划分：
（一）、项目独具特色：
1、建筑设计风格：
柏林爱乐（设计风格上采用德国简约手法）；欧陆典型（欧陆古典建筑风格，如券门、券窗、坡屋顶等）；
2、建筑布局特色：
宽HOUSE（面宽敞，进深浅，见阳面就多，居住非常舒服）；阳光板话（全板楼设计布局，面宽通透，与塔楼明显区隔开来）；
3、临湖近水：
长河湾（项目紧临与颐和园相通长河旁）；湖光山舍（怀柔红螺湖湖岸别墅项目，湖光山色一揽无遗）；
4、靠山拥景：
西山庭院（西山脚下中华人民共和国围合式建筑）；香山艺墅（香山脚下别墅，坐在家中就可观赏香山四季美景）。
（二）、地区地段特色：
1、锦秋知春：
中关村知春路上项目；
2、紫金长安：
位于五棵松西长安街旁高档项目；
3、百旺家苑：
海淀百望山麓低密项目，市场最热销项目；
4、陶然北岸：
位于陶然亭公园旁景观高档项目。
（三）、公司品牌延展：
1、珠江品牌：
珠江骏景、珠江帝景、珠江绿洲等；
2、远洋品牌：
远洋山水、远洋新干线、远洋风景、远洋德邑等；
3.中海品牌：
中海雅园、中海紫金苑；
4、光大品牌：
光大花园、光大名筑；
（四）、豪华国际品质：
1、万豪国际公寓；
2、通用时代国际中心；
3.棕榈泉国际公寓；这些项目都处在寸土寸金CBD黄金地段上，并且从装修档次、配套设施、物业服务等方面都具备国际水准，因而，豪华国际是与地段和品质分不开。
（五）、数字组合：
1、东1时区（项目地处京城东部，是最早迎接阳光地方）；
2、贡院6号（项目所处门牌号，贡院自身也是贵族名门代名词）；
3.公园5号（阐明项目离朝阳公园非常近，拥有优越地段和休闲空间）；
4、五栋大楼（项目由5栋建筑群构成，体现项目独特之处）；
5、学风1911（项目地处清华大学附近，清华是五•四运动发源地，符合目的客户群心理特性）。
（六）、中英组合：
1、西贸DNA；
2、建外SOHO：
既说名了地点，又阐明了项目市场定位；
3、GOGO新世代：
针对80年代后出生潮流新一族开发小户型；
4、BOBO自由城：
自由城本已很普遍了，加上BOBO味道就不同了。
（七）：
个性自我：
1、苹果社区：
项目与苹果没有任何关系，但通过前期征集案名炒作，使项目迅速在市场上流传开来，推广手段既独特又节约了大量宣传费用；
2、卡布其诺：
潮流人士非常喜欢咖啡牌子，知名度甚广，拿来主义，既省钱又省力；
3、甲方乙方：
谁叫冯导电影那么火，因此项目也可以趁热打铁呀，发正也没注册；
4、境界：
经济开发区名盘，不同人可以得到不同生活境界。
（八）、谐音巧用：
1、源屋曲：
谐用于"圆舞曲"，建筑自身具备高低之势，看上去像乐谱上跳动音符；既容易记住，又容易流传；
2、高巢：
本意是有高度建筑，但发音又与"高潮"同样，详细是什么样高潮，只有留给读者无穷想象空间了；
3、品阁：
与"品格"同音，大意是说有品味和格调意思，但创意不算高明，因此市场知名度普通。
固然，在策划案名时候，除了要突出案名特色有创意之外，还要考虑到案名能较易被理解，不能费解。
阅读上不能拗口，容易流传和易于记忆等。
不能带有反面意思，以及忌讳意思等，总之一种好案名是千呼万唤才使出来。
以上，仅是某些工作心得，但愿起到"抛砖引玉"作用，盼望与高深者交流。
四、案名命名办法
1、项目命名原理
命名SOI—CKT要素可为楼盘名称命名提供科学、较为全面思路。
S（suitability）适当——指商品名称对产品功能、特性、长处描述与否恰如其份。
O（originality）独创性——商品名称与否与众不同，独一无二，与否与其她牌名相仿或容易混淆。
I（idenitity）同一性——商品名称与否易记，与否有回忆价值。
C（creativity）创造力——商品名称与否能吸引人，有韵律，或有文字游戏等成分
K（kineticvalue）能动价值——商品名称与否能引导人进行联想。
T（tempo）发展力——商品名称与否对准备开发市场能提供适当基调，给目的中消费者创造一种好印象。
案名风格可以各种各样，或言近旨远，或画龙点睛，或寓意丰富，或别具一格，但楼盘命名六要素具备普遍合用性。
一种好案名是一种楼盘缩景观；一连串好案名，构成了公司楼盘开发文化履痕。
某些房地产公司以某字某词构成楼名系列也颇有特色，是公司品牌日积月累，如中华人民共和国海外“海”字号系列楼盘，广东合生创展“景”字号系列楼盘，北京万通“新新”系列楼盘。
2、项目命名法则
第一、注意力法则
在当代社区案名中，咱们经常可以见到以英文字母、阿拉伯数字或借用某些时下流行字符在其中，如“牛街18"、“GoGo新时代”、“77街“等，由于其形式新颖和潮流，很自然会吸引大众眼球，从而达到了吸引注意力作用。
第二、明拟定位法则
项目案名必要要可以反映出项目产品定位，达到案名直指目的效果，这样才可以引起目的人群关注，如“白领公寓”中”白领“就直接明确点名了项目服务群体——白领一族，从而更可以增长目的客户对产品归属感。
第三、展示特色和核心优势法则
一种成功案名，不但要有好形式更要有好内涵；这里咱们所说内涵就是案名要可以直接表白或间接暗示出产品特色和优势，使目的客户可以闻其名明其意，这也是案名最重要意义所在。
以上就是在房地产项目命名时应遵循基本法则，对于策划人来说案名定位绝对不能只凭灵机一动或”排脑门“方式，一定要通过精雕细琢、仔细推敲才可以使案名在实际销售中起到良好市场作用。
3、项目命名办法
一、对产品定位暗示：
好案名必要蕴藏对产品价值观或者产品文化取向暗示，做到案名与产品一体化。
北京财富中心、数码大厦基本上能做到这一点，但也有拷贝版或演绎版，未免有东施效颦之嫌，好东西就学自身没有什么可厚非，但不理解自己定位与产品价值导向，不理解客户是谁，就生吞活剥，或刻意造仿，就有一点像仿冒金庸为“金唐”或“全庸”同样滑稽，达不到预期效果。
二、对地段优势传递：
好项目案名，一听，一看，就懂得在什么地方，能传递对地段属性或地段性格暗示，固然，由于地段不好，故意隐藏地段是一种方面，但如果地段好，案名就应当显示地段特性。
三、对社区规模传达：
大项目有“大名”，惯用后缀如“城”、“镇”、“花园”、“中心”、“广场”、“社区”等，小项目有“小名”，惯用语缀有“阁”、“轩”、“大厦”、“苑”等。
如果案名与项目规模不对称，会导致误解和客户反感，对项目营销有害无利。
四、对物业功能属性传达：
地产营销界曾经总结不同类型物业案名特性：
“写字楼要霸气，别墅要雅气，公寓住宅要温馨”，不无道理。
写字楼是为公司服务，大多数公司要品牌，要大气，要实力，“霸气”与之是合拍，但是，随着新经济发展和越来越多智慧型公司崛起，公司对于品牌形象需求也在悄悄发生变化，不再是一味“霸气”，更讲究内涵、隽永、甚至人文气，写字楼案名风向也正在悄然变化。
别墅普通在山美水美郊区，环境很重要，案名要传递环境特性和人们住别墅感受，优雅、超脱、与都市生活对比自然是其主题。
公寓住宅是“家”概念，要“温馨”，是符合产品属性。
冰冷、生硬、作态，一定是不受欢迎。
五、对目的客户价值观迎合：
不同区域、不同定位，就会有不同客户，而不同客户就有不同格调、品位和价值取向。
案名必要符合这一逻辑，新财富阶层、ＢＯＢＯＳ、中产阶级、小资格调各不相似，低价房、经济合用房又不同。
近来“苹果社区”就符合这一原则。
今天，中华人民共和国正处在社会阶层重新定位动态期，以财富、格调为分水岭社会复杂阶层正在形成，不同阶层正在苦心积虑寻找社会符号与标签，来界定自己社会地位，因而，居住场合案名也同样成为身份标签，案名是与身份对称密码，密码不对，市场阵脚就乱，营销就达不到预期。
六、案名自身就是广告：
成功案名，在推广过程中还能担当广告功能，表达项目最突出诉求，是一句较好广告语。
不论在那里，一看到这样案名，就有联想，就有好感，就和你潜在需求接上口。
许多客户买财富中心，就是由于名称缘故，喜欢它；“非常宿舍”也是一种例子，一看就是为年轻人准备小户型，有点酷，也有点潮流，抓眼，抓心，就能抓人。
七、要给人深刻第一印象：
好案名不但字面美，并且立意深隽，令人过目不忘，从而达到较好传播效果。
“橘郡”、“水印长滩”都能做到这一点，但前者更胜。
八、要通俗上口，音节搭配和谐：
好案名一定是通俗案名，有位广告大师说过，只有通俗才干传播得更远。
通俗不等于雷同，不等于庸俗，不等于低格调，真正高明是在通俗中见创新、见品位，在通俗中与众不同，这样才干历久弥新，亲切如故，如深圳万科“俊园”堪称一种好案名。
某些怪异、拗口、莫名其妙案名，只能昙花一现，时下北京许多公寓住宅案名犯硌犯嗲，过度个性化、潮流化、小资化，不是健康方向，几年之后，喊人别扭，住人更别扭。
五、案名与主题广告语关系
一种好案名，其中应当具备楼盘主题“基因”，它言近旨远，需要发展成为一种完整楼盘主题，通过广告语或其她广告语言形式加以语句化表达，使消费者对案名意义在简要扼要主题语句中得以清晰理解。
案名主题语句发展，亦是楼盘主题思想形成。
它提纲擎领，在楼盘开发和营销广告中起着统领作用，它是房产商与消费者沟通聚焦点，如一根红线贯穿房地产全程运作始终。
案名主题语句发展，它语句化写作有如下几条写作：
关联性强：
案名和它主题语句在内涵上必要保持一致，丝丝入扣；从案名到楼盘主题向消费者传达一种统一、长期楼盘核心价值和基本信息。
突出特点：
主题语句不也许对楼盘详细内容作直接阐述，因此应当突出楼盘特点，高度概括所要传播信息。
简短易记：
主题语句需要消费者产生深刻记忆并且能通过口头传播，因此不能过长，尽量采用鲜明、生动、个性化语言。
感召力大：
主题语句应当对消费者具备强烈感染力和号召力；引起消费者注意，打动消费者心灵，促使消费者行动。
案名主题语句发展，它语句化写作有如下参照办法：
▲案名联想：
想与案名关于字词，想得越多越好，然后通过某种句式把它们组合在一起，推敲斟作。
▲楼名造句：
把案名进行造句，单句、复句都可以，每一种句型多写几种，精雕细作。
如下通过某些深圳楼盘楼名和楼盘广告主题语句相应实例，印证楼名主题语句发展写作原则和办法。
楼名主题语句
万科四季花城有一种美丽地方
万科温馨家园一切为了爱
中海怡翠山庄都市里田园渡假村
情缘都市缘来自你，情结深圳
鹏兴花园看山看水看鹏城
桃源居都市人桃源梦
都会100新都市主义新都市生活
都市绿洲花园绿，就是生活
中山颐居我家对面就是中山公园
荔园阁荔林深处安个家
金地翠园叠翠空间悠然天地
金海湾花园傲视远海极目云间
碧海天轻柔海风宁静家园
海天一色无需刻意经营坐享海天一色
半山海景别墅悠悠山海间我心自高远
御海湾山庄坐拥青山享皇族之尊
鸣翠谷银湖半山宁静志远
星光之约星空下山水间自然家园
星河雅居星河传奇因您而起
合正名园咱们在乎您
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彩云居多姿多彩活出精彩
景秀年华相约景秀年华分享美丽人生
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