企业战略治理拟试题六.docx
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企业战略治理拟试题六
企业战略治理模拟试题六
班级姓名学号成绩
一、简述题：
（共50分）
一、战略是一种思想，本课程所指的战略思想包括哪些方面的内容？
（10分）
参考答案：
战略思想包括四方面内容：
⑴全局的思想。
即从全局的角度来考虑和分析、判定问题。
⑵久远的思想。
即从久远的角度来看待问题。
⑶竞争的意识。
即总基于成立竞争优势的角度来进行决策。
⑷内部整合的思想。
即强调企业各职能之间围绕战略用意来分析和判定问题。
二、用你自己的语言描述战略治理的大体任务（10分）
参考答案：
战略治理的大体任务是扬长避短，趋利避害，这是从静态的角度来考虑的；另外，战略治理还需要解决补短的问题，即通过战略投资（在某一方面长期地进行投入）和企业的整体运作，提升企业的核心竞争力。
这一问题没有标准答案，要看学生对战略治理的明白得是不是深刻来给分。
3、公司层战略中的一体化战略的大体假设、目的是什么？
（10分）
参考答案：
一体化战略的大体假设是长期看好这一产业链，不然不论什么样的一体化战略，都会使企业陷得更深、风险更大。
一体化战略的目的有两个方面：
一是寻求业务的进展，拓展业空规模；二是增强对产业链的操纵，达到垄断的目的。
4、在企业战略决策进程中，外部因素和内部因素哪个更重要？
参考答案：
事实上，战略决策是在企业的内部因素和外部因素中寻觅到一个交集，因此，外部因素和内部因素一样重要。
企业在某一方面具有优势，但这一能力缺乏市场空间，那么这种能力的社会价值也无法得以实现。
另一方面，假设外部因素专门好，但企业能力不足，也无法在市场竞争中生存。
因此说，企业在战略决策时，必需同时考虑内部和外部因素。
五、什么缘故说本钱领先战略更应该明白得为价钱领先战略？
（10分）
参考答案：
这一概念问题涉及到企业的战略行为，因此必需有一个超级清楚的，本钱领先事实上应该是价钱领先，理由有三：
⑴真正对竞争起效的是价钱，而不是本钱，因为消费者并非关切企业的本钱，而是购买商品的价钱；
⑵本钱领先是任何战略的基础，不仅价钱竞争需要本钱优势，其它战略也需要本钱上的优势。
如品牌、效劳、技术性能、质量等等不同化战略，都需要额外的本钱与费用，若是企业不具有本钱优势，只能把这种额外的支出转嫁给顾客、员工、供给商、股东中的任何一方，而不管转嫁给哪一方，这一战略都将失效。
⑶本钱优势不仅能够体此刻价钱上，即本钱领先战略，还能够体此刻其它方面，把本钱优势转换成为另一种产品内容。
澄清这一概念内涵，对企业采取正确的战略行为是极为重要的，中国企业在海外屡受反倾销的壁垒，这正是受这一概念误导的例子。
二、分析题：
（20分）
某公司的BCG分析结果如以下图，请你就该公司的业务组合分析其战略上存在的问题？
（注：
图形大小表示业务所需的现金流量，形状表示业务增加的加速，图形越圆滑，加速度越高。
）（20分）
参考答案：
该企业的问题在于明星业务过量，而金牛业务不足，企业可能会显现现金流不足的情形，从而致使明星的培育资源不足，最终可能因现金流断链而危及业务的生存。
因此企业需要从外部解决现金流问题，或出售问题业务D或一个明星业务来确保现金流的合理匹配。
三、案例题：
（30分）
阅读以下案例，别离评判长虹的三次降价行为是不是符合企业利益，用战略治理的思想总结长虹囤积彩管的行为是不是正确。
案例：
长虹3次掀起价钱大战
中国彩电业新一轮价钱战于1999年4月下旬终于全面展开。
这是继1989年、1996年两次彩电大战以后，由四川长虹又一次带头掀起的价钱大战。
前两次彩电市场的价钱大战，带动了彩电业的高速增加。
那么，这一次新的价钱大战，会对彩电市场的进展前景产生什么阻碍？
一、中国彩电市场的第一次价钱大战
彩电在中国的大规模利用是在20世纪80年代。
自长虹在1980年从日本引进第一条彩电生产线，到1984年，中国已有彩电生产线100多条。
在尔后的10连年中，彩电市场前后暴发过量次明显的价钱大战。
第一次大战发生在1988-1989年，是由长虹挑起的“一涨一降”引发的一场风波。
这一期间，彩电成为我国市场最紧俏的商品，要紧缘故是那时从国外入口的彩电数量有限，而国内企业的生产量还小，彩电市场严峻供不该求。
于是长虹以高于国家牌价而低于黑市价钱作价卖给四川省工商银行一批17英寸彩电。
1989年初，国家对彩电征收专门消费税，彩电市场一下子跌入低谷。
仅长虹厂在上半年就积存了近20万台彩电，占压资金亿元，银行帐户仅剩1000多元。
长虹在请示了省物价局后，自这年8月9日起彩电每台降价350元，极大地抢占了市场。
而在长虹降价天后，国家也出台了彩电降价政策。
能够说，在彩电市场第一次价钱战中，长虹是唯一的赢家。
第一次降价增进了彩电市场的迅速进展。
据有关资料，1989-1994年间，国产彩电生产量的平均年增加率为%，其中1993-1994年度增加率高达%。
1994年国内彩电全年产量为万台，占该年世界彩电总产量的10%以上。
二、1996年彩电市场的价钱大战
1996年3月26日，四川长虹率先宣布在全国范围内降低17-29英寸规格长虹彩电的售价，降幅为8%-18%，单机降低额为100-850元。
于是引发了彩电市场的第二次降价大战。
长虹这次大幅度降价动因第一是，在彩电市场上博得25%的份额，即四分天下有其一。
第二，长虹集团1995年的生产规模达到306万台，依照1994年彩电市场的1400万台需求，长虹的市场份额应占到20%以上。
但来自国家权威部门的统计结果说明，长虹1994年的市场份额仅在17%左右，很显然长虹彩电有一批积存。
因此，长虹降价的直接动因是为了清仓甩货。
除此之外，长虹还有一个远期忧虑，因其产品结构只是单一的彩电，一旦市场波动冲击到长虹，没有任何回旋余地，一损俱损，一败俱败。
这种可能不是不存在。
尽管长虹在规模效益上已达全国最好水平，但比起年产上万万台的日本几家大公司还相差甚远，因此长虹在对抗中稍有不慎便有可能翻船。
正因如此，长虹集团近几年一直致力于扩充生产规模，试图达到占据1/4的市场份额。
依照国际市场状况分析，若是达到这一份额，大体上能够抵御市场风浪。
在这场价钱战中，前后有TCL、厦华、康佳、熊猫等十几个厂家加入降价行列，但彩电业的六大品牌中有两个退避三舍，它们是北京的牡丹和上海的金星，两家都宣布不加入降价行列，而在品质与售后效劳上找前途。
1996年全国各地厂家彩电降价顺序表
降价厂家
降价日期
降价品种
降价幅度
单机降价额
长虹
3月26日
17-29英寸
8%-18%
100元-850元
TCL
4月1日
全部产品
120元-300元
厦华
4月10日
全部产品
10%
最多让利500元
天津（北京牌、长城画龙）
4月下旬
全部产品
平均降幅100元
最多让利150元
康佳
6月6日
全部产品
10%-20%
最多让利1200元
熊猫
6月15日
全部产品
12%-17%
最多让利1120元
这一次价钱大战的重要功效，是使国产彩电的品牌信誉大为提高，市场占有率从50%提高到80%；国内市场彩电销售量从以前的1000万台增加到1996年的1700万台，市场需求量增加了30%，其中25英寸以上大屏幕销售量比1995年增加了84%。
从各个企业来看，彼此之间的分化加重了，1996年长虹的彩电产量达到480万台，比1995年增加%；销售收亿元，增加了%；市场占有率也提高到了27%。
另一方面，这场价钱大战也继续引发着彩电市场的降价竞争。
1997年3月，广东高路华挑起了第三次价钱大战，这家新兴的彩电企业推出超低价位的彩电，冲击一些地域市场，乃至将专卖店开到了长虹、康佳、熊猫等的厂门口，但由于消费者的选择余地拓宽和对证量、功能等的比较而落败。
这次价钱战给其他企业带来了一些有利的启发。
尔后不久，一系列适应不同层次消费者需求的低价位机型纷纷推出。
三、1999年长虹第三次大幅度降价
1998年4月底，广东的彩电企业康佳、TCL联合掀起了价钱大战浪潮。
刚开始，他们以“特价机”的形式限额销售，其价钱比一般机型低700-1000元。
后来广东企业干脆全数产品放开竞争降价结果他们的市场销售静悄悄地上升，而长虹彩电却显现了销售滑坡。
为了扭转被动局面，长虹于1998年下半年突然大规模购买和囤积彩管。
1998年11月16日，倪润峰突然向新闻界宣布：
长虹已收购了下半年国内彩管产量的大部份，21英寸占76%，25英寸占63%，29英寸几乎全数吃进，以绝对优势对彩管市场进行了垄断。
此言一出，引发全行业恐慌。
彩电市场的竞争由价钱大战转变成资源大战。
而长虹由于低价收购彩管，加上规模效应，每台彩电本钱至少要比他人低300多元，价钱大战的主动权又从头回到长虹手中。
有人依照1998年国内彩管的产量为长虹算了一笔帐，以为长虹手中操纵的彩管数量为1119只，再加上半年400万台的产量，长虹1998年全数产量将达1500万台。
如此庞大的彩电数量如何销售得出去？
于是，有关长虹何时降价的分析猜想在媒体中几回显现。
1999年1月31日，从四川长虹传出消息，成都百货大楼销售的34英寸及38英寸的长虹彩电降价400-500元，并限额随机配送价钱约1000元的VCD机。
重庆也传来类似消息，长虹彩电降价50-500元。
1999年4月初，长虹正式宣布降低其彩电价钱，降价幅度达到300-1000元，人们预料当中的新一轮价钱大战再度引发。
长虹这次行动仍然打着民族产业大旗。
倪润峰以为，长虹降价是为抗击洋货入侵。
长虹销售部负责人称：
中国加入世贸组织已成定局，长虹不占据市场，洋货就占据。
这次降价的另一个目的，是为启动内需和进一步打开农村市场。
但是，长虹对这次降价行动似乎不肯公布炒作，据长虹公司总办一名不肯透露姓名的人士说：
这次降价缘故主若是生产规模扩大，本钱下降，降价对消费者是益处的，而且是出于对国内外经济环境的考虑才进行的。
长虹再次降价引发业内的强烈震动，国内一些知名彩电厂家纷纷作出反映。
反映最强烈的要数厦华电子公司，该公司已宣布于1999年4月14日就长虹的不合法竞争行为向国家信息产业部提出了控诉，并决定：
在国家没有采取有效方法制止长虹过激行为之前，将采取降价方式爱惜自己的市场份额，还击长虹。
康佳集团总领导陈伟荣于1999年4月20日宣布：
从即日起，康佳全面应付长虹率先挑起的价钱大战，并将“奉陪到底”。
海信集团总裁周原健公布表示：
咱们不必降价。
他说，这是一个低级错误（指长虹垄断彩管）致使的又一次低级混战，海信反对价钱战并坚决不参与这种恶性竞争。
青岛海尔表示将坚持自己的原那么：
自己不降价，对别的厂家不加评论。
相信自己公司产品的实力。
通过数轮降价战以后，中国彩电行业的利润已变得十分微薄。
有人置疑，若是长虹21英寸彩电降到1200元以下，不知它的利润从何而来。
1998年倪润峰曾指责那些打价钱战的企业，价钱降到1300元以下还有什么利润可言。
但长虹销售部的一名负责人说，降到如此的水平以后，有无利润对不同企业而言是不一样的，形成利润的因素很多，言下之意长虹没有做赔本生意。
这次长虹挑起价钱战，正逢国家计委、信息产业部发布《制止彩电显像管、彩色电视机不合法价钱竞争的暂行方法》之时，长虹对此说明说，他们不在被制止之列，因为长虹没有以低于本钱价销售。
长虹降价应当早在人们预料当中，1999年彩电厂积存了许多产品，据估量，全国库存约1000万台，其中长虹占的比例较大。
长工的大幅降价行内对手，专门是中小彩电企业将面临一次生死之战。
有人预言，价钱战打起来，一批小企业将会破产，但长虹以为小品牌就该破产。
为了捍为自己那一份来之不易的市场份额，其他厂家很有可能结成伶俐，一起对抗长虹。
这场即将改变中国彩电业竞争格局的价钱大战究竟谁是最后英雄，谁都无法预料，但有一点是能够确信的，价钱战将阻碍到整个行业尔后的进展，直接结果必然致使彩电企业新品开发资金不足，整体技术能力及在国际市场上的竞争力严峻下降。
参考答案：
长虹的第一次降低符合企业的战略利益，因为这一次降价把产业规模做大，有利于整个产业的进展。
第二次降价也是正确的，这一次降价对产业制造资源进行了有效的整合，把许多弱小、缺乏效率的企业淘汰出局，提升了中国彩电企业的竞争力。
第三次降价不符合企业的战略价值，因为现在产业的成长空间已经有限，为了份额而进行降价成为不睬智的行为，是一种伪战略行为。
另外，囤积彩管的行为也是超级错误的，这种意在垄断的资源应是一种带有租的性质的资源（即该资源的供给可不能因价钱的转变而转变），但彩管是一种生产品，不具有租的特性，因此长虹付出庞大的代价来获取一种非战略资源，也是一种伪战略的行为。
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