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零售工作计划书
2022零售工作计划书
零售工作安排书1
明年初广州渤海银行分行将正式开业，即将成为将来分行零售业务管理条线工作的一员，我在此对如何开展好零售业务提出自己的一些建议。
我觉得明年零售业务的工作思路应当是：
“紧跟总行步伐、公私联动、力抓个贷和理财、服务制胜、以人为本”
首先，在战略高度上，通过之前和领导沟通，我已经感受到行领导对零售业务的高度重视，并且清楚相识到管理层早已拟定了零售业务在全行业务总量中的占比要达到25％以上的总目标。
当然这一战略目标的实现不是一蹴而就的，往往须要经过几年连续规划从而逐步实现的过程。
其次，从历史阅历看，零售业务一般要经验客户积累、客户经营、客户增值三个渐进环节。
就是通过先培育低端客户，达成量的积累，然后渐渐过渡到中端及中高端客户。
但是因为现在的用卡环境比过去成熟，而且现实状况也不允许我们花费大量时间积累低端客户。
所以我们可以选择三个环节齐头并进的发展路径，缩短低端客户的积累过程，一步或简洁几步到中高端客户群。
一、在客户积累方面，以代发、个贷、理财为突破口。
代发客户是银行重要的基础客户群体，开发代发客户是批量引进新增有效客户和贵来宾户，跨越低端客户群最有效的途径之一。
我们应当充分利用我行理财卡的营销优势，加强公私联动，切入公司业务客户，通过为客户供应贵宾卡、联名卡、专属浩瀚理财产品和金融贷款等服务，批量带动零售业务增长。
贷款业务所带来的资产类个人客户将是银行重要优质客户来源，也是快速提升零售银行业务规模的有效途径。
例如，依据民生银行总行的统计数据，全行商业个人贷款客户户均财宝资产达到40万元，南京分行更高达88万元，95%以上都是存款，且活期存款占比较高。
按全行平均数计算，每新增1000个商业贷款客户，可以新增财宝资产4亿元（其中储蓄存款3.8亿元）。
而我们渤海银行在个人按揭服务和个人信用贷款业务方面，政策敏捷，产品丰富，极具特色，更应当大力发展和充分利用。
当然，假如能用公司开发贷款营销来一手楼盘就可批量生产优质客源。
此外，依据投资类和存量潜力类客户等重点目标客户群的特点和需求，以为其供应有竞争力的专属理财产品切入,满意他们资产增值的需求，可以把他们大量吸引进来，这是很多银行拓展零售业务客户规模的重要手段。
除了产品拉动外，结合全员推动、实惠促动、广告投放等手段，都能够更快速的推动零售业务的发展。
全员推动，就是制定相应的营销奖惩制度，充分调动全体员工的社会关系资源，储备我行目标客户资源。
实惠促动是指我行可以为不同类型的持卡人分别供应多项手续费减免、定期专属理财产品发售、账户信息通知、“定活益”理财等多项增值实惠服务和其它多项促销活动。
广告投放方面，个人认为银行跟一般企业不同，信誉和品牌最为重要，新银行往往须要一段较长时间的宣扬培育，所以广告投放还要考虑长久性。
新分行成立初期，建议进行立体广告投放：
以针对目标客户群的商业写字楼或户外广告、地铁广告、旺地电视屏循环播放相结
合，这样成本投入相对较小，强化效果明显。
等分行规模发展到比较成熟阶段再采纳一些高成本的电台和电视广告投放或者大型赞助活动，达到扩大品牌知名度和美誉度的目的。
二、在客户经营上，以个贷类、理财类、交易类、电子类四类产品为突破口。
如前所述，个贷和理财类产品的供应，主要是为了满意我们个人资产客户和中高端客户的客观需求，有利于稳定客户基础。
至于交易类、电子类产品，它们不但满意客户对多种服务方式及产品需求，还能降低营运费用，削减柜台人员消耗。
鉴于渤海银行网点少的问题，要充分发挥电子渠道的作用，低成本拓展零售业务，所以我们要加快自助银行、电话银行、手机银行、网上银行等服务系统的投入运用。
三、在客户增值上，以财宝管理业务为突破口。
我们要不断深化推广全面金融解决方案，推动三大零售产品超市（理财超市、基金超市、保险超市）和营销体系建设，为中高端客户供应多元化产品和定制服务，使客户由起先的买产品变为选产品，再并配备专业理财经理为客户供应更多理财规划建议，优化客户金融资产配置，定期举办理财投资讲座，通过与各种高级俱乐部（高尔夫、私人会所、红酒、名车、游艇俱乐部等）和商会联合举办各种中高端客户爱好沟通活动和贵宾增值服务，提升品牌形象，这样才能真正留住和培育我们渤海银行特色的中高端客户群体。
在合作渠道建设方面，我认为总行层面要和其他同行加大“总总合作”，分行及网点主动开拓与证券公司、基金公司、保险公司的分支机构的合作互动，由上至下，联合营销。
以产品拓渠道、用产品吸引客户。
再次，大力发展零售银行业务的关键环节就是服务。
先进的服务理念、丰富的服务内容、创新的服务举措、一流的服务水平，都是服务工作不行或缺的方面。
做好服务工作为重中之重，详细说来，我们在服务方面要做到以下几点工作：
一、加强营业厅管理，合理划分功能区，供应多元化服务
营业厅始终是商业银行的门面，是整体形象的标记和体现。
银行始终以来特别重视自身形象，我们对营业厅建设都应当提出统一的、相同的标准；对营业厅员工的仪容仪表也提出规范化、同一化的要求。
当客户来到我行任一一家网点都会产生整齐划一的印象，从而为树立我行良好的社会形象和员工职业形象打下了基础。
在重视硬件环境建设的同时，我们也不能忽视对各种“软件”的完善和提高：
1、无论单一功能网点、还是全功能网点的营业厅，都具备客户引导区、客户等候区、低柜理财区，自助设备厅和现金柜台。
客户进入营业厅大堂服务人员就会主动进行询问，并按客户的不同业务需求赐予讲解和引导，并尽量亲自将客户带领至下一环节。
从而有效的分流了客户，减轻了柜面压力，削减了客户的等候时间提高了客户满足度。
2、增加网点大堂服务人员数量，供应多种银行服务。
在营业厅配备大堂引导员、产品经理和理财经理，客户进入营业厅后，就有专人按客户的须要，进行业务讲解、业务受理和有效引导。
并且在客户等候区主动宣扬理财学问、供应客户须要的理财询问、帮助客户理性选择适合的投资方式，以得到广阔客户的认可和好评。
3、低柜理财区供应专业理财服务。
低柜理财经理上岗前经过严格的考核、评级，上岗后还应定期进行业务学习和投资演练，在原有基础上才能提高业务水平，从而满意客户越来越多的理财需求。
这样，我们的理财经理队伍，在为客户供应理财询问方面、产品分析方面、投资建议方面和指导客户自助操作方面，就能起到重要的作用。
二、加强制度建设，促使服务水平不断提高
1、分行管理部门，按不同专业和工作职责，将营业厅服务质量的管理做出进一步分工和明确，将责任落实到人。
在营业厅环境的维护、员工的职业形象、员工服务行为、服务档案的记载、客户看法的回复等方面，均提出更细化更清楚的指导性看法，出现问题将根据责任的划分赐予处理。
2、建立网点营业厅服务检查评分制度。
分行办公室和零售银行部作为营业厅的管理部门，每月定期对各家网点营业厅做服务检查，并不定期进行抽查。
检查内容包括营业厅环境、营业厅员工仪容仪表、服务行为、分层服务、服务档案管理、业务学问和非营业厅员工仪容仪表等几方面。
发觉问题当刚好向支行负责人反馈、限期整改，并将当月检查评分结果汇总后进行全行通报。
3、要求各支行建立晨会、晨训制度，并在晨会中进行必要的礼仪训练和情景演练。
对于在业务办理过程中，文明用语的运用，与客户的眼神沟通以及肢体语言的运用，我行都要做出明确规定；为了帮助一线员工将正确、恰当服务行为培育成一种习惯，要求支行将服务行为的训练和演练作为每日的必修课。
4、制定培训－检查－评优－嘉奖的制度条链，旨在明确行内规定、深化贯彻执行、提升人员素养、提高服务水平。
分行聘请专业的培训公司，对全行的柜面员工以及各网点大堂服务人员进行服务礼仪培训。
培训采纳讲授和演练相结合的方式。
同时为了体现激励机制，树立先进典型，分行除了每月进行服务之星评比外，还可以进行半年和全年优质服务员工和集体的评比，并对突出者赐予高额嘉奖。
三、出台各项贵宾服务举措，提升服务品质
成立我们的浩瀚理财贵来宾户俱乐部，实施“开户有礼、转介有礼”活动，凡是新开户并且达标的贵宾账户以及向我行举荐贵来宾户的老客户，均可获得我行供应的入会礼品和举荐礼品。
客户在成为俱乐部会员后不仅可以参与我们定期举办的
旅游、垂钓、沙龙、酒会、高尔夫等休闲活动，也可参与我们关于黄金、股票、基金、外汇、房地产、艺术保藏品等投资理财讲座，同时还可享受到我行与特约商户的多种联谊活动，以及高尔夫培训班、贵宾登机等专属服务。
四、搭建沟通平台，树立先进典型，促进共同发展
分行零售职能管理部门要担当起行内员工沟通桥梁的工作。
1、组织服务工作专题会议，搭建了沟通平台。
在会上，支配经营上、服务上有特色、成果突出的支行和个人进行阅历介绍，将先进的管理模式进行推广，使他人有所借鉴，做到资源共享、取长补短。
2、对成果突出的支行和个人，进行主动的推广和宣导。
力求在每位员工心目中都树立起“榜样”的优良形象，使大家对服务的标准有了更具像的相识，“榜样的力气是无穷的”，我们就是要达到这样的效果。
最终，确立以人为本的思想，切实做好零售银行业务相关人才的引进和培育工作，提高我行零售银行业务的整体服务水平。
作为新成立的广州分行，面临的人员问题，不仅是人才缺乏，更令人担忧的是整个队伍的稳定。
面对人才压力，我们只有确立“以人为本”的思想，重新谛视并充分发挥人才在事业发展中的重要作用，才能占据拓展零售业务的.最佳位置。
树立人本思想，充分相识到人力资源始终是商业银行第一位的经营资源。
1.造就一批零售业务精英，建设一支高素养的人才队伍
新分行人员少，可能短暂没有特地的零售队伍，如何充分调动对公客户经理和柜员做零售业务的主动性？
当务之急，首先要加大零售业务学问和产品的培训力度，提高业务人员的整体素养；其次，详细制度方面，应当将部分指标列为公司部客户经理和柜员业绩的必考核项与奖金挂钩，如代发工资业务、柜员的转介绍量等；另外，再拨出专项资金，制定诸如贵宾卡新开卡达标、理财产品销售、个贷业务等各项指标的全员营销嘉奖制度，激励他们转变思维方式，主动创收，也可为零售营销条线业务培育后备人才。
最终，高素养的人才队伍是指一批能够适应市场经济发展和现代银行制度建设，适应金融业自由化、国际化和电子化的世界大趋势的各类专业人才。
其应具备的基本特征:
一是有合理的学问结构，各种学问之间还应有合理的搭配与组合，构成一种复合型人才；二是有敏锐的金融市场分析实力；三是有精彩的组织才能和管理才能。
此外，良好的人际关系、剧烈的敬业精神与较强的公关实力同样是特别重要的。
2.深化人事制度和安排制度改革，为人才成长供应重要保证建立一套科学、合理的人才管理机制。
引人竞争机制，竞争上岗，双向选择，使高级人才进得来、留得住、干得好，让能者上，庸者下，人人力争上游。
建立科学的人才评估系统，杜绝人才奢侈。
建立起一套对管理人才的考核反馈制度，实行动态管理，刚好激励员工增长才能，订正缺点。
实行岗位轮换制度，一方面使管理人员了解更多状况，
驾驭更多的学问，熟识更多的业务，努力成为一个全才；另一方面也可以使他们在岗位轮换中找到最佳位置，能最大限度地实现自己的学问价值。
重视人才的接着教化工作，改学历教化为技能教化。
外资银行用高工资吸引人才，我行也可以通过安排制度的彻底改革，把那些优秀的人才吸引回来，或留下来。
例如，依据经营业绩的贡献大小，进一步拉开级差工资；接着加大责任目标津贴与经营效果挂钩的力度，拉开返还比例，多盈利的多得，亏损的少得；建立专项嘉奖基金，对业绩突出的集体和个人实行重奖，等等。
分行零售部人员架构上最主要“分室专人专管”，对网点业务培训和支持协作等工作由分行零售部专管员负责，将分行零售部人员的考核跟网点每项专管业务指标挂钩。
总之，虽然新分行的成立以及零售业务的开展面临着很多困难和考验，但是我信任在各级行领导高瞻远瞩的指导带领下只要我们以剧烈的敬业精神团结一心，同心同德，不懈努力，必将创建渤海银行广州分行辉煌绚丽的明天！
零售工作安排书2
近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动渐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。
户外运动在国内慢慢成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。
但只有擅长捕获机会敢于创新的人，才能够有所收获。
于是，开个户外用品店成了一种可行的个人创业安排。
户外用品店创业优势包括
1、市场空间较大：
我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20'40岁年龄段的，同时旅游用品市场需求则每年增长17％。
并且中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。
2、投资收益看好：
据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山发烧友的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要20xx多元。
此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。
因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大。
3、入行门槛不高：
开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，而对于有较高学历的高校生来说，更是得心应手。
户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校旁边可近水楼台先得月。
在广告宣扬上也很省力，自助游特殊是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。
因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。
户外运动热起来的缘由，据我分析可能会有以下几点：
1、随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康状况。
参与户外活动，熬炼了身体对自己的健康有好处。
2、都市生活节奏让许多白领感到身心乏累，到大自然中去无疑是种特别好的放松和调理的方式。
3、对于目前社会来说，户外还算一种簇新的动动，能让人们尤其是白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。
而户外这两个字，本身就具有很大的吸引力，这正是具有肯定文化阶层的人所喜爱追求的东西。
4、参与难度比较大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的考验。
5、参与户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。
缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。
但目前户外用品店的增涨还远远不能满意市场的涨幅。
目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满意社会巨大的需求和供应短缺的冲突。
销售一件东西必需了解他的顾客是谁才行。
经过对其他同行户外用品店的顾客调查状况看，光顾户外用品商店的，一般是专业人士或白领，尤其是外贸公司和it行业的职工，年龄在20岁到40岁之间，月收入在两三千元以上的人群。
户外作为一门新兴的运动，而且玩起来相对于其他运动算是高消费。
所以只有中高收入而且有肯定文化的人群才会情愿消费。
所谓的专业人士一般都有很丰富的户外运动阅历，对装备要求较高，尤其是追求某些细微环节方面，假如能留得住这些顾客，虽然在他们身上不行能赚太多，但他们往往带来些潜在的市场价值。
而一般消费者大多数为有文化有学问有肯定经济基础的青年人。
这些人里面有的是准专业，有的纯粹是一时兴起瞎玩，有的人喜爱烧装备，有的人来带着其他目的。
不过，这些人里面赚钱还是相当简单的，尤其是那些烧客们。
要求店长能精确揣摩出这些人的心思，逢时逢利地介绍商品，驾驭了这些东西，开店也就算是胜利了一半了。
通过以上阐述我们知道了开个户外用品店的可操作性，那么接下来详细说到开店我们要买一些什么产品呢？
户外用品包括许多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具、书刊等。
依据户外用品的耐用程度来支配产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的运用，在进货时就要留意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。
从大的方面来讲，由于包类和野外睡眠产品是户外运动很重要的大件用品，因此顾客在选购这样的一些东西时要进行细致的对比和选择。
包类和睡眠产品属大件，价格也高，也是商家大的利润点。
在开设户外用品店时，要确立好主打产品。
因此对于个人来讲在学问水平工资收入较高的人群聚集地开一个户外用品连锁店，店面主要代理经营国外品牌户外运动全部用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。
如此可以较好的获的一个市场投资先机，从小做大，在某个地段发展店面，合理经营与管理，随着效益的扩大，就扩大经营面积，开展连锁业务，在一座城市甚至全省、全国经营成一个大的户外用品连锁品牌，最终实现创业的最初目的。
零售工作安排书3
xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好xx年广告创收工作，对于我自己也具有非常重要的特别意义。
因此，我要调整好工作思路、增加责随意识，充分相识并做好今年广告创收工作。
通过xx年上半年各项工作开展状况的总结，我充分相识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将xx年工作安排陈设如下：
一、制定每月、每季度的工作安排。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参加进来。
依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推动速度告知，因为处于双节的特别时期，许多单位的宣扬安排制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。
适当的找寻小一些的投放客户将广告投放进来，但我预料对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。
2、在其次季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的渐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的打算。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我的工作思路。
争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习安排。
做市场开拓是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。
产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。
主动主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的实力减轻领导的压力。
以上，是我对xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
xx年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作安排，努力学习，提高工作、业务实力。
零售工作安排书4
20xx年的个金工作我们认为要围围着储蓄、个贷、三方存管等考核重点，在行长室的领导下，区分轻重缓急有重点的绽开个金条线上的营销工作，做出我们除个贷业务以外的新的亮点来，我们总的工作思路主要有五点：
1、持续09年公司业务和个人业务联动的合作思路，发掘公司业务中潜藏的个人业务的商机。
如代发工资业务、信用卡业务、个人消费信贷业务、代理保险、代售基金业务等等。
依托对公客户资源，实现行内公司业务和个人业务的客户资源共享，带动个人业务的发展。
2、加强营业部、大堂、个金科的团队协作，发挥营业部在一线与客户现场接触的优势，强化主动营销的观念，提升柜面营销实力，上下形成合力，促进各项业务均衡发展。
3、借鉴去年做二手房按揭与房产中介合作的胜利阅历，与各类房产中介、售楼处、评估机构及产权登记中介机构甚至于要加强与证券、保险等单位的合作，建立起坚固的合作关系。
4、立足区域，利用多种渠道，加强对我行个人银行业务品种的宣扬与推广。
我们可以充分利用或尝试尝试利用我行的电子显示屏、邮政广告、柜面资料、街头询问等手段，全方位进行宣扬、介绍特色业务品种，提升我行在区的社会知名度和影响力。
5、我认为这是最主要的一个方面，就是要更进一步的强化全员营销意识，并转化为每位员工的自觉行动，我们每一个人都象整个机械装置中的一个齿轮，哪个部件出了故障就可能会影响到机器的高速运转。
下面我分六个方面对各项个金业务的详细安排和措施作一个汇报。
对于储蓄存款业务我认为这是一个贯穿我们全部业务始终的一个最最重要的一个方面，我在下面相应的各项详细工作中会有所说明，对这一项工作就不再单列出来向大家汇报了。
1、个贷业务：
这项业务09年度在全行上下各条线的通力合作下，取得了肯定的成果，其主要的缘由就在于公私业务的联动和优势互补再加上全行上下的兢兢业业工作。
在20xx年，我们认为这项业务应当往纵深发展，尽管在09年设想以个贷业务带动的其他个金业务的发展的理念已经有所显现，但是由于实际工作中多种缘由的制约，成效还不是太大，今年，我们打算个贷综合贡献度要围围着各项个金业务的轻重缓急来做，对各类档次的按揭业务要有所侧重：
高端——着重开拓以存抵贷，代发工资、储蓄业务。
而对中低端的楼盘去谈以存抵贷和代发工资业务就有点对牛谈琴了，而应着重营销信用卡和三方存管业务。
今年的个贷业务的增长，由于宏观政策及楼市低迷等方面的影响，我认为还是应抱谨慎从事的看法。
20xx年国务院定的基调虽然是要靠消费促进经济增长，事实上国务院也出台了促进消费的政策措施，整体上来讲，在消费领域会出现一些机遇，比如车贷、留学贷。
09年一线、二线甚至于三线城市的房地产交易量很活跃。
在今年，住房政策备受受关注，政府激励改善型住房需求，舆论普遍认为中低档住房将是20xx年发展的重点。
但是，政府出台了一系列措施要求房地产保持稳定，将难以出现去年房价与销量一哄而上的局面。
我们今年的个贷还款压力将会很大，这个问题在节前及近期也已经充分暴露出来了。
近期有很多个贷
客户接连打电话过来要预约还款，去年新发放的一些个贷，有的客户是由于有年终分红，有的私营业主的应收账款在近期已回收，还有一些是客户不愿负债和多贷的心理的多重影响，纷纷要求部分提前还款。
所以，我们认为：
今年的个贷业务的发展要在去年的基础上，接着加强与各开发公司和售楼处的合作，另外还要有针对性地开拓1-2个新的楼盘，同时加大对世贸中心直客式业务的营销力度。
2、三方存管工作方面：
对于三存管工作，我个人认为，去年动员亲朋好友的开户的方式可以推广，但是更要强调的是有效户，我们真正须要的是在完成下达任务的基础上，取得储蓄与理财客户资源，更多的是应当考虑它的可持续发展，因为三方存管这项业务是一个须要经年累月去营造的工程，今年的任务完成了，明年还是要接着。
我们要做的是要让证券投资客户在锡山这块土地上，要我们这里获得一种稳定的归宿感，借以聚集投资人气，带动以本地区为主的客户的开户量和资金留存。
证券公司在我行驻点二个礼拜下来，前来询问自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠这种
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