辽宁省房产经纪人《经纪实务》试题Word文件下载.docx
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享受良好服务的需要
商品社会象征性的需要
商品基本功能的需要
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
5、2008年3月1日起，对企事业单位、社会团体以及其他组织按市场价格向个人出租用于居住的住房，减按的税率征收房产税。
3％
4％
5％
10％
权利型房地产投资信托
6、房屋租赁方群体的复杂性，为房地产经纪人从事房屋租赁代理带来了一定的难度，房地产经纪人需要充分其需求，并为租赁当事人提供良好的服务。
理解和掌握
掌握和满足
理解和尊重
尊重和满足
7、”消费者需求+竞争者价格”这一房地产定价策略，应重点考虑。
项目的成本
项目的利润
项目的风险
消费者潜在的对价格的承受程度
8、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是。
封闭式
开放式
诱导式
自由式
9、一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是。
衡量潜在的损失频率和损失程度
开发并选择适当的风险管理方法
实施所选定的风险管理方法
持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督
10、物业管理的策划阶段，建设单位应与选聘的物业服务企业签订。
《商品房买卖合同》
《商品房预售许可证》
《物业服务合同》
《前期物业服务合同》
权利型房地产投资信托
11、一房地产经纪人在存量房租赁代理业务中，进行房屋查验的目的是。
掌握出租人意向
了解房屋区位和实物状况
传播房屋租赁信息
促进签订房屋租赁合同
12、室内装饰装修流派中，崇尚“机械美”的是。
风格派
超现实派
高技派
装饰艺术派
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
13、可以立即见效的一种开拓房源的渠道是。
电话访问
直接接触
老客户推荐
门店接待
工厂的生产设备
14、从长远来看，市场是公平的，只有的房地产经纪人，才能长期获得客户的认可和回报，正所谓“老实人，人欺，天不欺”。
遵纪守法
规范执业
诚实守信
尽职尽责
客户资金代收代付风险
15、商品房销售计价方式。
可以按套（单元）计价也可以按套内建筑面积计价
可以按套内建筑面积计价也可以按建筑面积计价
可以按建筑面积计价也可以按套（单元）计价
可以按套（单元）计价，也可以按套内建筑面积计价或按建筑面积计价
16、专业房地产市场分析是。
根据所界定的地理范围对所有物业类型的供给与需求情况进行的综合分析
对所界定的地理范围内特定物业供给和需求情况进行的分析
对特定物业项目经营决策和经营过程产生直接影响的环境因素进行的研究
房地产经纪企业和经纪人在日常工作中经常要做的市场分析
17、美国房地产经纪行业协会主导建立的，从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。
联合销售制度
个人信用保障制度
房屋质量保证制度
产权查询制度
18、根据城镇土地使用税政策性免税的内容，经批准开山填海整治的土地和改造的废弃土地从使用的月份起免交土地使用税年。
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7
12
15
19、根据SWOT分析制定出的行动对策中，是处在最困难的情况下不得不采取的对策。
ST对策
WT对策
WO对策
SO对策
20、房地产登记的根本目的和出发点是。
保证交易安全，减少交易成本
保护房地产权利人的合法权益
房地产权属登记管理是房地产管理的基础工作
权属登记管理为城市规划、建设、管理提供科学依据
21、房屋交付使用经验收不合格的，依照《城市房地产开发经营管理条例》的规定，由县级以上人民政府房地产开发主管部门责令限期返修，并处交付使用的房屋总造价以下的罚款。
2％
8％
22、我国目前房地产经纪业务主要集中在。
土地市场和存量房市场
新建商品房市场和土地市场
新建商品房市场和存量房市场
土地市场和一级市场
23、在房地产开发、经营等过程中，房地产业可分为。
房地产管理业和房地产服务业
房地产开发经营业和房地产服务业
房地产咨询业和房地产估价业
房地产开发经营业和房地产经纪业
24、《物业管理条例》规定，挪用专项维修资金的，由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门追回挪用的专项维修资金，给予警告，没收违法所得，可以并处挪用数额倍以下的罚款。
5
10
25、合同生效应具备一定的条件，不包括。
内容具体确定
不违反法律和社会公共利益
当事人具有相应的民事行为能力
意思表示真实
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。
错选，本题不得分；
少选，所选的每个选项得0.5分）
1、市场营销控制通常包括等类型。
年度计划控制
贏利能力控制
效率控制
战略控制
质量控制
2、城镇拆迁安置住房，根据《城市房屋拆迁管理条例》和《建设部关于印发的通知》等有关规定，其原值分别为。
房屋拆迁取得货币补偿后购置房屋的，为购置该房屋实际支付的房价款及交纳的相关税费
房屋拆迁采取产权调换方式的，所调换房屋原值为《房屋拆迁补偿安置协议》注明的价款及交纳的相关税费
房屋拆迁采取产权调换方式，被拆迁人除取得所调换房屋，又取得部分货币补偿的，所调换房屋原值为《房屋拆迁补偿安置协议》注明的价款和交纳的相关税费，减去货币补偿后的余额
房屋拆迁采取产权调换方式，被拆迁人取得所调换房屋，又支付部分货币的，所调换房屋原值为《房屋拆迁补偿安置协议》注明的价款，加上所支付的货币及交纳的相关税费
原购公有住房标准面积按当地经济适用房价格计算的房价款，加上原购公有住房超标准面积实际支付的房价款以及按规定向财政部门交纳的所得收益及相关税费
3、从多层到高层，甚至超高层建筑都可以采用。
砖混结构
钢结构
钢筋混凝土结构
砖木结构
4、房地产电视广告的优点主要有。
传播面广
影响力大
诉求力强
制作成本低
专业适应性强
5、申请人申请新建商品房买卖转移登记一般应当向登记机构提交的文件包括。
商品房预售合同
当事人身份证明
购房业主商品住宅维修基金交款凭证
地籍图
房屋平面图
6、在物业管理中，业主具有的权利包括。
按照物业服务合同的约定，接受物业服务企业提供的服务
提议召开业主大会会议，并就物业管理的有关事项提出议案
参加业主大会会议，行使投票权
有权拒绝执行委托人发出的违法指令
监督物业服务企业履行物业服务合同
7、客户关系管理可以从层面理解。
客户关系管理是一种企业管理的指导思想和理念，为企业提供全方位的管理视角；
赋予企业更完善的客户交流能力，实现企业和客户利益的双赢
客户关系管理是创新的企业管理模式和运营机制，是自动化的以客户为中心的商业过程
客户关系管理是企业管理中信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案的总和
客户关系管理是一种以客户为中心的经营策略
客户关系管理以信息技术为手段
8、某地区1993～2005年商品住宅竣工面积的数据如下表第3列所示，利用最小二乘法拟合一直线趋势方程为。
Y=51．35+2．78X
Y=51．66+2．59X
Y=52．36+1．35X
Y=52．36+1．65X
9、门店经营成本中租金所占成本的比率很高，所以必须谨慎考虑和核算，全面的考虑门店经营的。
可行性
合理性
延续性
高效性
稳定性
10、建设工程符合的要求方可进行竣工验收。
有完整的技术档案和施工管理资料
有工程使用的全部建筑材料、建筑构配件和设备的进场试验报告
建设单位已按合同约定支付工程款
有施工单位签署的工程质量保修书
有公安消防、环保等部门出具的认可文件或者准许使用文件
11、地区经济分析主要考虑当地经济中决定所有类型房地产需求的基本因素，主要的变量是。
人口
收入
住户数
就业
消费水平
12、房地产经纪信息通常包括。
房源信息
客户信息
宏观经济信息
房地产市场信息
房地产经纪行业信息
13、签订抵押贷款合同时，合同条款包括等。
贷款种类、币种
用途、数额
期限、还款方式
汇率
利率
14、生活污水的主要特点是。
富营养化
含氮、硫、磷高
含污染物多
含金属碎屑多
15、房地产经纪人的道德风险主要表现为。
为了自己的个人利益，将房源或客户资料外泄
利用房地产经纪公司的房源与客户资源，私底下促成双方交易，为自己赚取服务佣金
私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”
收到较大金额的服务佣金或订金后，携款潜逃
向客户随意收取费用
16、采用建筑策划定位时，内部条件调查的内容有。
项目总投资
投资分配比例
技术手段
基地内的场地性质
功能要求
17、人脑对过去形成的表象进行加工改造而产生新形象的心理过程是指。
注意
记忆
想象
思维
18、城市规划的报建审批管理主要包括。
对建设项目选址审批核发项目选址意见书
按照规划实施监察
对城市用地审批核发建设用地规划许可证
对建设工程审批核发建设工程规划许可证
对违法占地和违法建设的查处
19、低开高走定价策略一般适用于。
项目整体无特别看点的普通楼盘
房地产市场状况稳定区域内的销售
销售量小、销售期短的房地产开发项目
位置不是很理想的大型楼盘
市场竞争特别激烈地区的楼盘
20、房地产经纪人在接受委托人的劳务委托时，往往因为不同的委托对象和不同的委托事务而需要制定不同的服务计划来确定的标准。
服务对象
服务内容
服务方式
服务报酬
服务事务
21、个人住房贷款最长期限可达年。
20
30
40
50
22、市场细分的方法，通常有等种类。
单一标准法
综合标准法
多样标准法
分类标准法
系列标准法
23、从重新构建价格的概念中，可以概括出。
重新构建价格是客观的价格
重新构建价格也称重新构建成本
重新构建价格是必要支出的价格
重新构建价格是估价时点时的价格
建筑物的重新构建价格是全新状况下的价格
24、动机对行动起着维持和加强的作用，强化活动达到目的，这体现了动机的。
互补功能
激励功能
引发功能
指引功能
25、根据参加系统的意愿，可以将MLS系统分为类型。
企业之间的MLS系统
企业内部的MLS系统
强制性的MLS系统
自愿性的MLS系统
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