早会保险营销需要好习惯.doc

早会保险营销需要好习惯.doc

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晨会背景：

出勤不好，不够勤奋，不使用活动管理工具等等，都会影响到业绩，而这都可以归结到一个问题上，那就是习惯。

　　经营目的：

通过晨会运作使伙伴们清醒地认识到营销需要有一个良好的习惯，帮助伙伴们养成好习惯。

　　●大早会

　　【温馨晨迎】请您养成好习惯

　　公司经理和组训专员亲自在晨会室大门口迎候来参会的每位伙伴，在行鞠躬礼的同时，提示伙伴们，衣着、领带是否端正，司徽是否有佩戴，督促大家时刻注意自己和职业形象，养成良好职业习惯。

　　【正身镜】“我迟到，我乐捐！

”

　　在大晨会门口立一面镜子，上面贴有“正身镜”和“我迟到，我乐捐”字样，镜子旁边放置一个迟到乐捐箱，凡来迟到的伙伴须主动向乐捐箱内投放两元钱，以示自我“惩戒”，由差勤管理小组成员一人在“正身镜”旁监督。

　　【晨操带动】“快乐指南”

　　请四位伙伴上台带操，可以是二男二女，本操节奏欢快，动作幽默欢愉，能够带动起全体伙伴们的快乐情绪。

让人以愉快的心情开始新的一天，以饱满的热情投入到营销工作中去。

　　【晨会故事】妈妈给小兔古利特买回来一袋草莓。

草莓红红的，甜甜的，水汪汪的，香喷喷的，好吃极了。

古利特美美地饱餐了一顿，吃完后，把草莓蒂顺手扔到地上。

　　妈妈将草莓蒂一一拾了起来，在屋后深深地挖了一个坑，把它们埋在里面。

　　古利特好奇地问：

“妈妈，你把草莓蒂埋在土里干什么？

”

　　妈妈神秘地说：

“嘘，这是秘密。

草莓蒂埋在地下，它就会变成金子!

孩子，你以后吃了东西，把剩下的不能吃的东西都埋在地下，它会变成金子的。

”

　　古利特牢牢记住了妈妈的话。

　　过了一年多，古利特对妈妈说：

“妈妈，我们把埋的东西挖出来吧，看它们是不是已经变成了金子。

"

　　妈妈笑着说：

“不用挖了，它们已经变成金子了。

”

　　古利特惊奇地问：

“您怎么知道它们已经变成金子了呢？

”

　　妈妈慈爱地摸着古利特的头说：

“孩子，你已经养成了把脏东西埋在地下的好习惯，这种好习惯，不是比金子还可贵吗？

”

　　启示：

人以习惯生活，好习惯有益于人生，坏习惯则无益于人生。

要想在保险营销上取得好成就，使自己的保险营销生涯熠熠生辉，同样离不开好习惯。

　　【快乐时光】“好习惯好不好”

　　将全体伙伴分成两大阵营，左边阵营为正方，右边阵营为反方，展开“好习惯好不好”的辩论。

正方竭力找出好习惯好的理由所在，而反方则须竭力找出好习惯不好的理由所在，各方团队中哪位伙伴想到支持己方论点的论据都可以举手发表，每发表一个观点得2分。

分值多的一方为胜方。

请两位伙伴在台上作裁判，主持人作最后点评。

　　寓意：

通过该游戏活跃职场气氛，让每个人都参与进来，使大家认识到好习惯就是好，营销需要好习惯。

　　【感性时间】“早晨的时光不要浪费”

　　例如：

请一位团队中习惯于晨会前拜访客户的伙伴上台分享。

　　要点：

认为晨会前的一段时间浪费掉很可惜，而晨会开完以后再去拜访，大部分客户上班的上班、办事的办事、开店的开店，都开始各忙各的了，此时再去拜访他们就有点打扰之嫌了。

再就是，有许多客户喜欢早晨起来活动活动，比较有空闲，心情也好，可以做一个简单的拜访和交流，为下一步营销打好前战，所以，我坚持要求自己：

早晨的时光不要浪费。

　　【晨会专题】“营销需要好习惯”

　　许多伙伴认为业绩好的人都有很好的客户资源，是他们的先天条件好，其实未必然，有很多营销精英一开始也是困难重重，有的人来自乡下，有的人来自其他省市，他们只身一人在我们这座城市做营销，一切都需要重新开始；有些人也和我们大家一样，与高层人士未曾有过任何接触，全凭自己的智慧和胆量闯入“上层社会”，与高端人士结缘，大家可以看看自己周围那些业绩好又平稳的伙伴，他们有几个是经常缺勤的？

有几个是拜访量不高的？

又有几个是不好好利用活动管理工具的？

他们都具有一些我们所不具备的优良品质，他们都有一些我们认为难以做到和坚持下去的良好习惯，是的，伙伴们，请大家一定要明白，营销需要好习惯。

　　●二次早会

　　检查属员的常用活动管理工具，进行点评，表扬用得好的，建议大家以他为榜样；

　　讲解一下各类活动管理工具的用途、使用它的方法和好处；

　　请使用活动管理工具认真的伙伴谈谈心得，解答大家提出的问题；

　　给大家读一篇有关好习惯的文章，请大家谈谈自己的感想；

　　请本团队中具有良好工作和生活习惯的伙伴给大家分享一下经验和心得；

　　请全体伙伴看一看自己的桌面和抽屉是不是干静利索，从点滴做起。

辅导属员养成良好习惯参考话术

　　属员：

我也知道好习惯对自己展业有利，但就是不知道该怎样去养成。

　　主管：

一个人的习惯可不是一天半天就养成的，而是天长日久、日积月累、反复坚持的结果，这也需要有意志力，要坚持始终，最终就可以养成。

当然，也需要讲究一些方式方法。

　　一开始可以强迫自己去做，时间久了就习惯了，成了下意识的行动了。

比如，有些人喜欢晚上睡得很晚，而早晨懒起，连早饭都顾不上吃，上班还常常迟到。

要想改变这种情况，一开始可以强迫自己尽量早睡，早晨定点起床（床头上放一个闹钟），所定的时间到了，听到闹钟响了，就要立刻起床，一定不要懒床，这样坚持一段时间后，就能够在自己脑子里建立起一个“生物钟”，这样，到了那个点就会习惯性地醒了，一个早起的习惯就养成了。

早起的习惯养成以后，上班迟到的情况就很少发生了，也可以在早晨理顺一下思路，整理一下工作日志和客户档案等，甚至可以去见见某些客户，这对成功展业是十分有帮助的。

但愿你早日养成好习惯。