招商激励办法定稿.doc

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淄博飞天时尚广场第号管理制度文件

淄博飞天时尚广场业务招商激励办法

为保证飞天时尚广场招商工作的顺利开展，招商任务的如期完成，确保开业时间，提高招商团队人员的斗志和工作积极性，高效的完成招商任务，推动招商工作，特制定本管理办法。

一、激励原则

激励按照“重奖励、轻处罚”的原则。

鉴于招商工作的特性，对招商人员实行“以鼓励为主，批评与处罚为辅”的方法，以稳定招商队伍，确保招商任务顺利地完成。

本激励，不与个人工资福利挂钩。

二、激励对象

飞天时尚广场全体管理人员

三、激励执行和监督部门

1.执行部门：

业务招商部负责人；

2.监督部门：

总经办。

四、奖惩办法

以现金形式，即时考核，现奖现罚，奖罚分明。

针对招商人员开业前每次量化考核的成绩将记录备案，作为其今后表彰、奖励、晋级、提升、降职、降级的重要依据。

（一）业务招商部

Ø散铺招商：

月指标，月激励

1.按月分解招商人员的招商指标，完成当月100％招商指标则开始计提招商佣金；

2.招商人员的招商佣金按楼层不同，给予不同的佣金提成奖励：

楼层

B1

一层

二层

三层

四层

五层

佣金比例（元）

3％

2％

3％

4％

5％

5％

3.招商人员未完成当月招商指标的，则不享受任何佣金提成，也不转结到下月的佣金提成

（二）营销策划部、行政管理部、财务部、安保部：

团队指标，总体激励

其他部门的总体激励为团队指标考核，以业务招商部完成招商任务为标准。

业务招商部完成当月100％的招商指标，则另计提招商佣金总额的1％；业务招商部完成当月90％的招商指标，则另计提招商佣金总额的0.8％；业务招商部完成当月80％的招商指标，则另计提招商佣金总额的0.6％；业务招商部未完成当月80％的招商指标，则不计提招商佣金。

招商指标不累计，不计提。

五、激励工作流程

业务招商部周考核总体考核

业务招商部报请

财务部审核

总经理和董事长终审/

分发各部门

业务周考评

总经理终审

财务部

人事备份

下发给个人

附：

《招商人员周考核表》、《招商人员周考核奖惩统计表》

淄博飞天时尚广场

2010年6月8日

淄博飞天时尚广场招商人员周考核表

姓名：

楼层：

考核日期：

年月日

项目

考核内容

成绩

周业绩考核

超额完成本周招商任务

完成本周招商任务100%

完成本周招商率100%以下

招商部总监

总经理

淄博飞天时尚广场招商人员周考核奖惩统计表

年月日

姓名

奖励金额（元）

惩罚金额（元）

个人签字

招商总监签字

总经理签字

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