销售年度工作计划范文最新范文（共2页）1000字.docx

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销售年度工作计划范文

　　公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，##市场的全面发展打下了基础。

##市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。

销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来**区纵向**区，并已着手向西南、**区拓展。

盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司##市场拓展作了良好铺垫。

由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。

公司在总结XX年度工作基础上，决心围绕XX年度总公司目标，坚持以“内抓管理、##市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

　　一、市场的开发：

　　创新求实、##市场。

根据去年的基础，上海公##市场有了更深的了解。

##市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。

因此，上海公司##市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公##市场的统一形象。

配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

　　同时，建立健全的销售网络体系，使盛天##市场奠定了销售分点。

上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知##市场开发，灌输盛天实施理念。

　　二、年度目标：

　　1.全年实现销售收入XXXX年万元。

利润：

100-150万元;

　　2.盛天产品在（同行业）##市场占有率大于10%;

　　3.各项管理费用同步下降10%;

　　4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

　　5.积极配合总公司做好上海**区的相关事宜及交办的其他事宜。

　　三、实施要求：

　　##市场的细化、规范化有利操作。

根据销售总目标XXXX年万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

　　1.**区域。

全国分7-8区域，**区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

　　2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20##市的销售代理商;

　　3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

　　4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

　　5.加强内部管理，提高经济效益：

　　①财务销售成本：

核##市场的关键。

进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标XXXX年万，成本下降5%;

　　②人力资源管理：

根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。

用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

　　③产品开发费用管理。

　　公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。

为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在XX年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。