最新范文第一季度营销中心工作总结范文（共6页）3700字.docx

最新范文第一季度营销中心工作总结范文（共6页）3700字.docx

《最新范文第一季度营销中心工作总结范文（共6页）3700字.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新范文第一季度营销中心工作总结范文（共6页）3700字.docx（6页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

第一季度营销中心工作总结范文

　　一、xx年1-3月卷烟销售情况分析

（一）总销量同比增长。

全市完成销量XXXX年5箱，同比XXXX年3箱增长XXXX年箱，增幅5.4%，增幅@@省第四位。

　　长汀同比增长20.23%，连城增长16.83%，上杭增长8.84%，武平增长14.74%，漳平同比下降0.79%，永定同比下降1.7%，新罗同比下降2.03%。

（二）低档烟销量同比下降。

　　全市低档烟销量XXXX年箱，同比XXXX年箱减少103箱，降幅1.23%。

　　（三）销售结构快速提升，一、二类烟合计占比为24.67%，同比提高2.3个百分点。

　　全市一类烟销量XXXX年箱，同比XXXX年箱增长862箱，增幅24.53%，占总销量比重为13.09%，同比增长2.01个百分点；二类烟销量XXXX年箱，同比XXXX年箱增长290箱，增幅8.1%，占总销量比重为11.58%，同比增长0.29个百分点；三类烟销量XXXX年2箱，同比XXXX年1箱增长XXXX年箱，增幅22.06%，占总销量比重为40.9%，同比提高5.58个百分点；四类烟销量XXXX年箱，同比XXXX年箱减少XXXX年箱，降幅36%，占总销量比重为9.62%，同比下降6.22个百分点;五类烟销量XXXX年箱，同比XXXX年箱减少103箱，降幅1.23%，占总销量比重为24.8%，同比下降1.66个百分点。

　　（四）省产烟同比增长。

全市完成销量XXXX年6箱，同比XXXX年1箱增长775箱，增幅2.93%，增幅@@省第二位，占总销量比重为81.57%，同比下降1.96个百分点。

　　@@省产一类烟销量XXXX年箱，同比XXXX年箱增长687箱，增幅24.22%；省产二类烟销量XXXX年箱，同比XXXX年箱增长294箱，增幅8.85%；省产三类烟销量XXXX年2箱，同比XXXX年1箱增长XXXX年箱，增幅24.78%；省产四类烟销量538箱，同比XXXX年箱减少XXXX年箱，降幅80.84%；省产五类烟销量XXXX年箱，同比XXXX年箱减少428箱，降幅5.73%。

　　（五）七##市场份额逾六成。

　　七匹狼系列销量xx4箱，同比XXXX年3箱增长XXXX年箱（增长绝对值@@省第一），增幅14.92%，增幅@@省第一位，占总销量比重为60.18%（全省最高），同比提高4.98个百分点。

　　一、二类七匹狼销量XXXX年箱，占一、二类烟销量XXXX年箱的86.48%；一类七匹狼销量XXXX年箱，占一类烟销量XXXX年箱的80.53%；二类七匹狼销量XXXX年箱，占二类烟销量XXXX年箱的93.21%，三类七匹狼销量XXXX年2箱，占三类烟销量XXXX年2箱的91.73%。

　　一类七匹狼销量XXXX年箱，同比增长687箱，其中，软红狼销量XXXX年箱，同比增长87箱；软灰狼销量XXXX年箱，同比增长721箱；纯典狼销量33.4箱，同比下降46.6箱；雅典狼销量33.9箱；圣典狼销量3.9箱，同比下降7.9箱。

　　二类七匹狼销量XXXX年箱，同比增长294箱，其中，红狼销量XXXX年箱，同比增长437箱；枣红狼销量301箱，同比下降187箱；豪迈狼销量96.3箱；豪运狼销量100.1箱。

　　三类七匹狼销量XXXX年2箱，同比增长XXXX年箱，其中，白狼销量XXXX年箱，同比增长XXXX年箱；古田狼销量XXXX年箱，同比增长XXXX年箱；蓝狼销量222箱，同比增长89箱；金狼销量439箱，同比减少326箱。

　　四类七匹狼即豪情狼销量441箱，同比减少860箱。

　　（六）省外烟销量同比增长。

全市完成XXXX年箱，同比XXXX年箱增长904箱，增幅17.62%，增幅@@省第四位，占总销量比重为18.05%，同比提高1.88个百分点。

　　@@省外一类烟销量811箱，同比621箱增加190箱，增幅30.6%；省外二类烟销量229箱，同比242箱减少13箱，降幅5.37%；省外三类烟销量XXXX年箱，同比XXXX年箱减少59箱，降幅5.22%；省外四类烟销量XXXX年箱，同比XXXX年箱增加461箱，增幅20.79%；省外五类烟销量XXXX年箱，同比920箱增长326箱，增幅35.43%。

　　（七）条均价上升显著。

1-3##市卷烟销售条均批发价70.36元，同比65.79元，增长4.57元，同比增长6.95％，增幅@@省第四位。

**县（市、区）中，**区条均价最高（82.29元）且条均价同比增幅最大（10.32％）。

　　1-3月@@省产卷烟销售条均批发价69.82元，比去年同期64.02元增加5.80元，增幅9.06%。

　　1-3月@@省外卷烟销售条均批发价72.52元，比去年同期74.33元减少1.81元，降幅2.44%。

　　（八）百牌##市场

　　3##市销售的百牌号卷烟30个。

1-3月份百牌号销量XXXX年9箱，同比XXXX年2箱增加XXXX年箱，增幅4.93%，占总销量比重为96.69%，同比下降0.44个百分点。

　　（九）超进度完成xx年省产一二类烟实现数

　　@@省产一、二类烟占该类别的比重较高。

1-3月，省产一类烟XXXX年箱，占一类烟销量XXXX年箱的80.53%；省产二类烟XXXX年箱，占二类烟销量XXXX年箱的93.46%。

　　1-3月份，省产一类烟XXXX年箱，@@省公司@@省产一类烟实现数XXXX年箱的37.29%，超进度12.29个百分点。

3月份，省产一类烟销量664箱，同比增长60箱，增幅9.93%，@@省公司要求（3-12@@省产一类烟要实现10%的增长）。

　　1-3月份，省产二类烟XXXX年箱，@@省公司@@省产二类烟实现数XXXX年0箱的32.18%，超进度7.18个百分点。

　　二、库存情况

　　3月末库存为XXXX年箱，低于控库指标（XXXX年箱）82箱，@@省产烟库存XXXX年箱，存销比为0.25（约8天）；省外烟库存XXXX年箱，存销比为1.28（约38天）。

一、二、三、四、五类烟库存分别为455箱、353箱、XXXX年箱、XXXX年箱、695箱。

　　三、下步工作计划

（一）以网建现场会为契机，全面提升营销网络管理水平。

　　在去年实施四大课题攻关的基础上，今年将以深化终端建设、完善需求预测体系、打造服务品牌、加强基层客户服务部团队建设和强化物流基础管理等五个课题创新实践活动为载体，紧密结合建标贯标工作，突出标准化、系统化、信息化、高效化，全面开展网建现场会筹备工作，建成具有“科学合理、简单高效”鲜明特色的卷烟营销网络，初步实现经营效益型网建向管理效益型网建转变。

　　1.突破终端

　　今年的首要任务是“终端突破”，力争通过强化终端建设形成客户服务体系化、差异化和品牌化，具体要做到“三个更加”（即客户服务更加有效、营销管理更加到位、服务窗口更加文明）和“三个更有”（即营销指导更有意义、终端延伸更有实效、客户关怀更有特色）。

　　2.系统集成

　　今年要在网上订货、e化管理的基础上，与中软海晟公司加强合作，结合“三个更加、三个更有”终端突破活动，把握整合、共享和协同三个关键点，以统筹规划、分步实施、逐级集成为原则，打造“电子商务、网上管理、物流管理”三个信息平台。

　　3.建标贯标

　　今##市局建标贯标工作要求，以化繁为简、突出实效为原则，注重对接，把握关键，突出治本，扎实推进建标贯标工作。

　　4.形成体系

　　今年将以终端突破为基础，以三个平台为依托，结合建标贯标工作，全面开展五个体系建设。

一是实施“菜单式”客户服务模式，打造客户服务体系；二是试行“接触点营销”模式，构建工商协同品牌培育体系；三是健全专销协同客户管理模式，##市场体系；四是推行网上管理模式，探索建设科学合理管理体系新途径；五是着力打造专业化物流运作管理体系。

（二）科学把握卷烟投放节奏，提高卷烟经营水平

　　我##市场需求投放货源，继续本着“稍紧平衡”的原则，注重把握投放节奏，##市场需求的分析、研究，重点监控存销比、价格的变动情况，避免因货源投放过多而导致社会库存的增加和卷烟价格的波动，##市场的平稳发展。

　　（三）以“农村抓销量、城市抓结构”为中心，实现“保增长、提结构、稳价格”目标。

　　##市卷烟营销目标是：

一是实现总销量10万箱，比增XXXX年箱，同比增幅1.98％；二@@省产一二类烟销量XXXX年0箱，比增XXXX年箱，同比增幅8％；三是实现条均价70元，比增4.3元，同比增幅6.5％；四是实现卷烟毛利增长XXXX年万元以上。

　　要完成销量目标，就必须大力##市场，##市场要销量。

一要抓好边##市场占有，充分倾斜低档烟货源；二要依托农村服务工作站，进一步完善工作站设施，创造良好的工作、生活环境，让农村工作站的客户经理能够安心做好客户服务工作；三要服务与监管并重，加强专销结合，有效##市场。

　　要确保销售结构的提升，就必##市零售客户服务工作。

一要准确分析服务需求，提高响应速度。

要认##市客户最关心、最迫切需要解决的问题，切实帮助加以解决。

以客户经营指导为载体，##市客户经营能力；二要做好70家“品牌形象店”建设工作，##市客户的终端形象，加强全国性骨干品牌的宣传力度，从而提高其培育高档名优烟的能力；三要积极开展工商协同工作，多开展一二类烟的促销活动。