创业计划书新疆特产专卖店.docx
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创业计划书新疆特产专卖店
创业计划书
企业名称____新疆特产（专卖店）_______
创业者姓名_____________________________
日期_____________________________
通信地址_____________________________
邮政编码_____________________________
电话_____________________________
传真_____________________________
电子邮件_____________________________
一、企业概况…………………………………………………………
（1）
二、创业计划作者的个人情况………………………………………
（1）
三、市场评估…………………………………………………………
（2）
四、市场营销计划……………………………………………………（4）
五、企业组织结构……………………………………………………（5）
六、固定资产…………………………………………………………（7）
七、流动资金（月）…………………………………………………（9）
八、销售收入预测（12个月有）……………………………………（10）
九、销售和成本计划………………………………………………（11）
十、现金流量计划…………………………………………………（12）
一、企业概况
主要经营范围：
新疆特产批发零售
企业类型：
☐生产制造☑零售☑批发☐服务☐农业
☐新型产业☐传统产业☐其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
以前做过多的销售工作，有丰富的工作经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
三、市场评估
目标顾客描述：
顾客需求新疆的绿色食品，是纯天然的无污染的产品。
市场容量或本企业预计市场占有率：
本产品在市场占有40%的占有率。
市场容量的变化趋势：
新疆的大枣、核桃、蜂蜜、干果、前景很好，需求量越来越大，人们
越来越注重保养，销路越来越大。
竞争对手的主要优势：
1.他做的早
2.房屋是自己的
3.他的亲戚，朋友多
4.
5.
竞争对手的主要劣势：
1.我是自产自销的产品
2.我懂得知识多，会管理产品，储存产品
3.货源广，较丰富
4.做许多广告，免费品尝我的各种产品
5.
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.进货渠道好，货也好，价格比他的低
2.规模比他的大
3.自己有丰富的销售经验
4.顾客对我的产品信任度高
5.
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.我是外地人（新疆的）
2.他的亲戚朋友多
3.
4.
5.
四、市场营销计划
1．产品
产品或服务
主要特征
新疆特产
纯天然无污染，健脑益智
和田大枣
补气补血，养颜美容，一日三枣青春不老
纸皮核桃
果肉饱满，健脑益智、补脑
新疆黑蜂蜂蜜
是全国唯一的黑蜂蜂蜜，调节便秘、美容
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
和田大枣
20
30
35
纸皮核桃
18
28
35
新疆黑蜂蜂蜜
25
38
46
折扣销售
买一送二
赊帐销售
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
灌云金海湾商业区
200㎡
租
（2）选择该地址的主要原因：
这里的客源量大，这里的租金便宜，交通方面，运输也方便
（3）销售方式（选择一项并打）
将把产品或服务销售或提供给：
最终消费者零售商批发商
（4）选择该销售方式的原因：
产品直接销售到顾客。
4.促销
人员推销
推销员面对顾客推销
成本预测
2000
广告
登板、宣传单、名片
成本预测
3000
公共关系
变各的做广告
成本预测
1000
营业推广
产品试销免费品尝
成本预测
2000
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户有限责任公司
个人独资企业其他
合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务
月薪
业主或经理
3000
员工
2000
企业将获得的营业执照、许可证
类型
预计费用
营业执照
50
税务登记证
200
卫生许可证
1500
体检
300
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类
预计费用
社会保险
15000
工资
2000
税收
200
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
条款
容
内
合伙人
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
柜台
6
200
1200
货架
6
200
1200
天平称
1
280
280
供应商名称
地址
电话或传真
临沂批发市场
山东临沂
2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
面包车
1
40000
40000
供应商名称
地址
电话或传真
在市场购买二手车
连云港
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
办公桌
1
500
500
电脑
1
3600
3600
空调
1
5000
5000
供应商名称
地址
电话或传真
临沂批发市场
山东临沂
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
2680
536
交通工具
40000
4000
办公家具和设备
9100
1820
店铺
厂房
土地
合计
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费（元）
和田大枣
500
20
10000
纸皮核桃
140
18
2500
新疆黑蜂蜂蜜
400
25
10000
葡萄干
67
15
1000
供应商名称
地址
电话或传真
乌鲁木齐批发市场
新疆乌鲁木齐
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
30000
雇员工资
2000
租金
2000
营销费用
660
公用事业费
500
维修费
50
保险费
3000
登记注册费
250
其他
合计
11460
八、销售收入预测（12个月）
销售的产品
或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
销售数量
750
750
750
700
650
700
650
500
750
700
750
750
平均单价
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
月销售额
15000
15000
15000
14000
13000
14000
13000
1000
15000
14000
15000
15000
（2）
销售数量
600
600
600
560
560
560
520
400
600
600
600
600
平均单价
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
月销售额
15000
15000
15000
14000
14000
14000
13000
10000
15000
15000
15000
15000
（3）
销售数量
500
500
500
500
500
500
500
330
400
500
500
500
平均单价
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
月销售额
15000
15000
15000
15000
15000
15000
15000
10000
12000
15000
15000
15000
（4）
销售数量
平均单价
月销售额
（5）
销售数量
平均单价
月销售额
（6）
销售数量
平均单价
月销售额
（7）
销售数量
平均单价
月销售额
（8）
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
销售总收入
45000
45000
45000
43000
42000
43000
41000
30000
42000
44000
45000
45000
九、销售和成本计划
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销
售
含流转税销售收入
45000
45000
45000
43000
42000
43000
41000
30000
42000
44000
45000
45000
流转税（增值税等）
2250
2250
2250
2150
2100
2150
2050
1500
2100
2200
2250
2250
销售净收入
42750
42750
42750
40850
39900
40850
38950
28500
39900
41800
42750
42750
成
本
业主工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
员工工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
营销费用
660
660
660
660
660
660
660
660
660
660
660
660
公用事业费
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
维修费
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
折旧费
550
550
550
550
550
550
550
550
550
550
550
550
贷款利息
保险费
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
登记注册费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
原材料（列出项目）
（1）
8700
8700
8700
8700
8700
8700
8700
8700
8700
8700
8700
8700
（2）
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
（3）
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
（4）
（5）
（6）
总成本
33730
33730
33730
33730
33730
33730
33730
33730
33730
33730
33730
33730
利润
税
费
企业所得税
个人所得税
其他
净收入（税后）
9020
9020
9020
7120
6170
7120
5220
-5230
6170
8070
9020
9020
十、现金流量计划
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现
金
流
入
月初现金
10000
89270
102540
115810
127080
137350
148620
148620
156160
166430
178700
191970
现金销售收入
45000
45000
45000
43000
42000
43000
41000
30000
42000
44000
45000
45000
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金（A）
145000
134270
147540
158810
169080
180350
189620
187890
198160
210430
223700
236970
现
金
流
出
现金采购支出（列出项目）
（1）
8700
8700
8700
8700
8700
8700
8700
8700
8700
8700
8700
8700
（2）
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
（3）
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
赊购支出
业主工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
员工工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
租金
24000
营销费用
660
660
660
660
660
660
660
660
660
660
660
660
公用事业费
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
维修费
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
1250
登记注册费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
设备
550
550
550
550
550
550
550
550
550
550
550
550
其他（列出项目）
税金
现金总支出（B）
55730
31730
31730
31730
31730
31730
31730
31730
31730
31730
31730
31730
月底现金（A-B）
89270
102540
115810
127080
137350
148620
157890
156160
166430
178700
191970
205240
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