XX电脑专卖店创业计划书.docx

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XX电脑专卖店创业计划书

一、企业概况

主要经营范围：

销售超级本、笔记本、台式机（联想、神舟为主）等品牌机

组装机、DIY兼容机、电脑周边配件、电脑耗材等

：

维修电脑、售后服务等

：

打字复印系统软件等

企业类型（选择一项并打）：

□生产制造零售批发服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

三、市场评估

目标顾客描述：

年轻的学生群体，提供性价比搞，物廉价美的商品

市区的中等收入群体

附近的企事单位及商家

附近拥有电脑的家庭用户（维修）

新兴的农村市场

市场容量或本企业预计市场占有率：

市场相对广，但竞争对手多，容量大，新兴市场有待开发；

期望在初期能占到10%，以后逐步增加！

5年后占到40%左右；

市场容量的变化趋势：

现在电脑已进入百姓家庭，随着新一代消费群体的扩大对电脑需求量增加，

周边农村新兴市场的开发能扩大销量，同时城里某些老电脑的维等

市场不断扩大，随着生活水平的提高和科学技术的进步，电脑都将进入千家万户，

特别是农村市场

竞争对手的主要优势：

开店时间长，有一定的人脉基础和固定的客户群体；

资金充足，固定资产相；

比我更专业，更成熟，经验有丰富的积累；

竞争对手的主要劣势：

开店时间长就相对成熟稳重，创新度不高；

在长期经验积累的基础上不容易接受新事物；

学习能力不如年轻人，固有经验难免使学习欲望下降；

本企业相对于竞争对手的主要优势：

大专毕业，有一定的素质和专业基础（如营销学经济学管理学）；

为人诚恳，待人真诚；

做代理分公司直接取货，避免诸多中间环节，节省成本；

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

店小，人员少，刚开的店开支大，资金周转吃紧；

知名度小，人脉少，没有固定的客户群体；

阅历浅，经验欠缺；

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务

主要特征

电脑/耗材/配件销售

电脑周边产品销售和服务

电脑维护

系统/软件安装调试

电脑维修

电脑硬件维修，组件更换

打字复印

电脑打字，资料复印

2.价格

产品或服务

成本价

销售价

竞争对手的价格

神舟超级本飞天系列

2950

2999--6999

2999--7499

神舟笔记本优雅系列

1999

1999—4599

1999--4999

神舟笔记本盾牌系列

2299

2299--5999

2299--6499

联想Y系列（如：

Y480NR）

7198

7999

联系G系列（如：

G480）

3199

3450

处理器（如：

酷睿i72600）

1799

1899

1880

显卡（如：

GTX5602G）

1460

1599

折扣销售

最低成本价销售不赚，不亏，增加人气

赊账销售

无（新开的店资金吃紧，不能赊账）

3.地点

（1）选址细节：

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

XXXXXXXX

33400元/年

（2）选择该地址的主要原因：

交通便利，取货方便，人口密集，人流量大；

处商业圈内，同时是电子产品集中销售地带；

（3）销售方式（选择一项并打）：

将把产品或服务销售或提供给：

最终消费者□零售商批发商

（4）选择该销售方式的原因：

销售方式简单，商品直接提供给消费者，回款快，资金压力小；

做代理，可以把商品直接批发给其他消费者；

电脑耗材，系统软件，技术服务售后服务等直接面对消费者；

4．促销

人员推销

2个销售员、1个技术员

成本预测

150元/天

印促销单，小礼品

成本预测

200元

公共关系

与周边同行搞好关系

成本预测

500元

营业推广

凡购买电脑送配件等

成本预测

200元

五、企业组织结构

企业将登记注册成

个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟定的企业名称：

XXXXX电脑专卖店

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务月薪

业主或经理1人3000元/月

员工：

3人

销售员：

2人1000底薪+提成/人/月

技术员1500元/月

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用

工商营业执照300元

税物登记证150元

企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：

种类预计费用

保险、员工薪酬、纳税500元

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

内合伙人

容

条款

莫跃

深圳市神舟电脑股份有限公司

出资方式

现金

固定资产

出资数额与期限

70000

30000

利润分配和亏损分摊

70%

30%

经营分工、权限和责任

负全责

监管

合伙人个人负债的责任

负全责

监管

协议变更和终止

无

经营不下去

回收资产

其他条款

无

六、固定资产

1.工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

验钞机

500

复印机

2000

防盗安全

200

维修工具

100

1000

合计

3800

供应商名称

地址

电话或传真

昆明赫雅办公设备经营部

昆明市环城北路205号

0871-*******

2.交通工具

根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

名称

数量

单价

总费用（元）

电动三轮车

3000

供应商名称

地址

电话或传真

XXXXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXX

3.办公家具和设备

办公室需要以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

桌子

250

500

椅子

240

电脑主机

3000

饮水机

150

电话网络宽带

100

合计

3990

供应商名称

地址

电话或传真

XXXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXX

4.固定资产和折旧概要

项目

价值

年折旧（元）

工具和设备

3800

940元/年

交通工具

3000

300元/年

办公家具和设备

3990

798元/年

店铺

厂房

土地

合计

2038元/年

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

项目

数量

单价

总费用（元）

笔记本（摆设没费提供）

3100（平均）

64000

电脑耗材

1批

3000

台式机（摆设没费提供）

2500

28000

供应商名称

地址

电话或传真

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXXX

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

业主的工资

3000

雇员的工资

7000

技术员1500元，销售员2人大概3500元

租金

2400

2400/月，33400元/年

营销费用

500

公用事业费

500

维修费

保险费

150

登记注册费

450

其他

100

未知支出

合计

12100

八、销售收入预测（12个月）

销售情况月份

销售的

产品或服务

合计

电脑；笔记本

销售数量

456

平均单价

3500

3600

3700

3800

3500

月销售额

105000

87500

112000

105000

98000

105000

122400

144300

228000

220400

175000

140000

1642600

电脑：

兼容机

销售数量

286

平均单价

3000

3200

3000

月销售额

30000

45000

42000

39000

42000

60000

66000

160000

144000

12000

84000

769000

电脑维修

销售数量

204

平均单价

100

月销售额

1000

1200

1500

1600

1700

1900

2200

2000

1800

20400

系统软件

销售数量

286

平均单价

月销售额

750

1000

900

950

1050

1250

1750

2000

1750

1400

14300

电脑耗材

销售数量

100

108

120

300

350

300

200

1948

平均单价

月销售额

2000

1600

2000

1800

2000

2160

2400

6000

7000

6000

4000

38960

打字复印

销售数量

300

400

420

400

500

580

520

480

400

450

390

350

5190

平均单价

0.2

月销售额

100

116

104

1038

合计

销售总量

475

547

629

609

665

760

822

708

865

960

835

664

8360

销售总收入

138810

136130

161334

151580

141400

151766

187614

216246

397830

375490

304828

233270

1794198

九、销售和成本计划

金额月份

项目

合计

销售

含流转税销售收入

138810

137130

161334

151580

141400

151766

187614

21246

397830

375490

305430

231270

2595900

流转税（增值税等）

8328.6

8163

9679.8

9090.96

8484

8925.96

11025.24

12966.76

25865.96

2205.08

18289.68

13876.2

155400.97

销售净收入

130481.

128967

151654.

142489.

132916

142840.

176588.76

203279.24

373964.04

352785

287140.32

271394

2440498.8

成

本

业主工资

3000

36000

员工工资

5000

5050

5100

5200

5100

5000

60650

租金

2400

28800

营销费用

500

600

500

6200

公用事业费

500

维修费

折旧费

225

贷款利息

保险费

登记注册费

450

原材料（列出项目）

（1）工具设备

4700

（2）交通工具

3000

（3）办公设备

3990

（4）设备折旧费

2038

（5）原料货源

115800

137500

128800

120100

128800

163900

176900

312200

293600

256100

194800

2457300

（6）

总成本

141653

122500

148400

139700

131000

139700

174850

187900

323300

304700

267100

205700

2286503

利润

-11172

2267

3254.2

2789.04

1916

3140.04

1738.76

15379.24

50664.04

48084.9

20040.32

11693.8

149795.76

税费

企业所得税

37448.94

个人所得税

2160

其他

10000

净收入（税后）

100186.82

金额月份

项目

合计

月初现金

8662

2267

3254

2789

1916

3140.7

1738.8

15379

40564

47985

20040

147735.5

现金销售收入

137130

161334

151580

141400

151766

187614

216246

397830

375490

305430

231270

2595900

赊销收入

贷款

50000

其他现金流入

100000

可支配现金（A）

150000

145792

161344

151580

141400

151766

187614

216246

397830

375490

305430

231270

2595900

现金流出

现金采购支出（列出项目）

（1）原料

115800

137500

128800

120100

128800

163900

176900

322200

293600

256100

194800

2457300

（2）交通工具

3000

（3）折旧

2038

赊购支出

业主工资

3000

36000

员工工资

5000

5050

5100

5200

5100

5000

60650

租金

2400

28800

营销费用

500

600

500

6200

公用事业费

500

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

登记注册费

450

设备

8600

其他（列出项目）

税金

8328.6

8163

9679.8

9090.96

8484

8925.29

11025.2

12966.8

23866

22705

18289.7

13876.2

155400.97

现金总支出（B）

141653

134863

158080

148791

139484

148625

185875

200867

357266

327505

285390

219576

2758938.97

月底现金（A-B）

8662

2267

3254

2789

1916

3140.7

1738.8

15379

40564

47985

20040

11694

十、现金流量计划

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