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在旧海床附近的填海区做地址强化工作，再填泥至预定高度，然后在上面建造2km长的竹篙湾支路等；
造斜坡保护工程；
造长土堤，并种植树木、灌木及绿化工程，移植一颗超过50年龄的大树；
建造雨水渠排水箱和污水渠
迪斯尼乐园酒店
好莱坞酒店（三星级）；
DISNEY’SHOLLYWOODHOTEL
迪斯尼酒店，超量级（自称六星级）HONGKONGDISNEYLANDHOTEL
中国建筑承建。
6.6亿港元（7.06）
太空山SPACEMOUNTAIN
巴斯光年BUZZLIGHTYEAR
幻想世界FANTASYLAND
第二节迪斯尼乐园工程特点：
一、规模大、合约额大、工程量大
（1）250万m2的地基及基础
（2）处理8万m2的污染泥
（3）修建20km的道路、桥梁和1km长的加筋土挡墙
（4）全砂质地基上修建13万m2的人工湖和水上娱乐中心
（5）种植一千多个品种的花草树木
（6）生产花泥210多万平……
二、工程专业种类繁多，工序复杂
三、质量要求特别高：
（1）对污染土中的二恶英的净化处理标准
10倍于美国环保署《固体肥料及紧急指令92004-26》；
（2）花泥要求也非常高
全世界范围采集，筛选出最佳标准，按此执行
（3）有些项目既有“硬标准”又有“软标准”
四、工期紧
2005年9月12日开业，要求2005廿月底前交工
开工时间不同，但均需在总工期的44个月内完成
每个月须完成1.3亿港元的工作量，高峰期的工作量最高时超过4亿港元
无雨水期补偿，意味着无工期补偿
工程延期罚款金额巨大，超限一天最高罚款292万港元，累计计算，无上限。
五、合约条款苛刻
合约条款依据的蓝本
多个合约版本的综合
FIDIC、ICE、AIA
花泥及化肥原料
40多项检测指标
绿化
从未有过的品种
树干的粗细、树高、树胆的扩张度、树冠的形状比例
预养殖，适应本土环境才能在工地栽培
迪斯尼特点的装饰性设计
彩色混凝土非本地常见
规范应用本地、英国、美国标准
合约中的特别条款十分“特别”
有关人士（RelevantPersons）
合约关系复杂
香港政府有关业务部门（如土木工程署），顾问公司（茂盛（亚洲）工程顾问有限公司），美国华特迪斯尼公司（驻地盘代表），“有关人士”均可向总承建商发指令，且均须执行。
第三节对总承建商的要求
一、资质和经验
（1）香港政府公共承建商认可名册商；
（2）国去五年内：
曾在香港或海外成绩和实施完成一个以上，单价不少于2亿港元的大型道路工程合约以及单价不少于5000万港元的大型地盘平整合约
（3）承建商在建工程的纤细资料
（4）承建商的管理资源能力
二、综合能力
组织管理能力；
专业技术能力
三、财务能力
（1）足够的营运资金
（2）须有在建工程合约额的10%的现金作为日常流动资金
（3）良好的财务状况
（4）信贷能力：
企业内部筹措，银行出具信贷证明
四、社会信誉
（1）同业主的关系
（2）关于恶意索赔
（3）社会影响
（4）社会形象
五、国际视野
（1）有同国际企业，尤其是一流企业长期合作的经验和体会。
（2）建立起国际合作关系
（3）有大批国际化人才
第四节中国建筑的策略和目标
对自身及所处环境进行了认真的评估
（1）暂不具备开拓新兴市场的能力，海外业务处于起步阶段
（2）金融危机的原因，未来几年推出工程的可能性小
（3）母公司-中国海外集团正面临新的调整和扩张，需要建筑业的支持
（4）集团的承建业务管理处于成长期，参与迪斯尼项目有助于提高知名度及企业的核心竞争力
（5）承建业务之外的投资领域涉入可能性小
（6）参与的知名企业多，锻炼自己
（7）投资规模大、风险大、施工管理难度大
（8）建设周期短、条件苛刻、罚款数额大
（9）在具有迪斯尼独特文化内涵的工程施工管理经验空白：
选择有经验的日本清水建筑组成联营体总统参与明日世界、幻想世界和迪斯尼酒店唢呐个项目的管理和实施，减少规避一定的风险
（10）公司在国际工程总承包项目经营理念和管理模式上有一定的经验
中国建筑的策略
竞标策略：
积极参与、独立竞标、关键项目、志在必得。
管理策略：
集中管理、分类实施。
项目责任为重，风险控制为先。
组织策略：
领导牵头整合公司内部一切资源，整合社会资源，组成精干、高效、能力强、水平高的项目管理团队实施项目管理。
终极目标策略：
占领建筑品牌高端市场。
扩大公司市场份额，增强公司社会知名度和影响力，提高企业的盈利能力和市场竞争力。
投标管理
投标策略
投标作价过程
投标总价的计算和组成
最后投标总价的确定
投标结果及利弊分析
投标策略
“积极参与、独立竞标、关键项目、志在必得”
收集该工程项目详细资料
市场调查
竞争对手分析
公司内部资源状况分析
收集该工程项目详细资料
特点难点
特别要求
特殊的技术标准
特殊要求的材料、产品、和设备的详细资料
该工程包含的各子项内容、规模和要求
对承建商的要求
特殊分项工程、指定承建商
市场调查
内容包括：
人力资源。
所需各类专业人员的市场分布、供需状况、市场成本等
劳动力资源。
专业技术人员的市场分布、供需状况、市场成本等
有关专业工程承建公司的经营状况
材料、物质、设备的市场动态、价格变化趋势等
竞争对手分析
是否决定参与该项目的竞投
独立竞投还是组成联营公司竞投，如联营，则伙伴公司名称及有关背景
对手的财务状况和经营管理状况
近3-6个月有无业主发出警告信（ＷarmingLetter）和坏报告（AdverseReport）
对手的竞投状态分析。
积极稳重？
积极进取？
志在必得？
志在参与？
公司内部资源状况分析
管理人员
本公司内部有足够的资源
缺少数转向高素质人才，但香港社会有富余，易即时招聘上岗
财务状况
在建的近45个工程进展顺利，每月有1-2亿港元正常流动资金准备
最差估计可能出现月负4亿港元流动资金的状况，但公司信誉好，银行可随时给予资金支持
“独立竞标，科学作价、首个项目、志在必得”
投标管理
投标是一个对市场、对手和自身进行评估、把握的博弈过程，其核心内容是价格与风险的评估分配。
2001年6月12日五家通过了资格审查的建筑公司或联营体被正式邀请参与单一合约额最大的一个工程项目——香港迪斯尼乐园土木及基础设施工程。
2001年6月29日开始投标，投标期限60天
投标工作小组的组成
详细的投标工作进度计划
成立投标领导小组和投标工作小组
选定最优秀精干的工作人员
公司领导为组长
由土木部总经理担任组长
估价师，15年工作经验，两名8年以上的助理
工程策划经理，15年以上工作经验
工料测量师（Q·
S）
文员、绘图员2名
（3）明确各类人员岗位职责和要求
投标工作组织架构图
详细的投标工作进度计划
关键工序
关键时间和关键内容
Ａ该工程项目基本工程内容简介（7-10d内）
Ｂ施工方案介绍（15-20d内）
Ｃ议决签订标前协议的项目和分包商名单（截止日期前的3-5d内）
Ｄ投标价格分析会（截止日期前5d和2d）
Ｅ风险分析会（截止日期前3d）
Ｆ订标会（截止日期前20h和4h）
投标作价过程
投标总价的计算和组成
投标总价的构成
标价准确度分析
准确度是个相对概念
准确度与竞投策略有关
结论
标价准确度分析按照以下程序进行
项目开办费的分析
对机械费用的准确度分析
主要材料的准确度分析
主要工程项目分包费用的准确度分析
项目开办费的分析
项目开办费中的约70%是用于管理人员的薪金、福利支出，故对项目的组织架构设置审查是重点。
增加一名环保经理和高级合约经理
办公用具、行政车辆调用不新购
其他费用计算合理
对机械费用的准确度分析
购买新设备的必要性和对成本的影响
购新成本的摊报销办法
如为租用，同新购比较
主要材料的准确度分析
重点在数量大、价格昂贵的材料上
出示过往12月并预测未来12个月的价格走势
部分词材料有再议价减价空间，大部分符合现状
主要工程项目分包费用的准确度分析
同一项目3个以上分包商报价及分析资料
分包商过往3年的表现评估资料
分包商实力考核分析资料
重要的和专业技术性强的分包项目，需分包商提供施工技术方案
结论
工程部、合约部和投标部与部分分包商开会，重新议价，希望有减价空间
指定三个绿化分包商，报价分别为4.2亿港元、3.9亿港元、2.04亿港元，我方采用最低报价，需审核。
花泥报价，3个分包商分别为110元每平米、74元每平米、35元每平米，采用最低报价，需审核。
一些关键项目的分包，价格十分进取（价格较低），建议
①将借隔阂合约条件一次性固定，中标后不需调整
②要求购买银行担保和现金担保，幅度在总分报价的5%-10%
关于技术措施费用、保险费及税费，一是数量小，按要求计价即可。
机会分析
风险分析
合约条款对投标价的影响
投标总价的最后决策——商业决定和行政决定
对投标总价的整体水平评估、确定
估价的准确度的评估和确定
估价的可靠性的评估和确定
估价的完整性的评估和确定
２．风险和机会的分析与评估
标书内的工作量表中，钢筋混凝土潜在利益4000万港元
标书中特别条款规定，施工场地平整潜在利益6410万港元
水泵房潜在利益8400万港元
开挖石头潜在利益2200万港元
风险分析
投标期仅为45天，花泥世界范围采购风险1500万港元
预制钢筋混凝土梁分包商报价（议价后）高7020万港元
机会风险分析总结
四方面的机会加总起来，潜在利益有2.1亿港元
机会发生的机率很大，但不具有唯一性和唯我性
为保竞争性，从总价中部分减去，幅度待定
存在的风险量化后为8500万港元
园林绿化采用报价最低的分包商，价格差距大
种植土的采购心中没底
①凡确定的风险进行调整。
花泥25调至35
②要求合约额大的分包商提供履约担保和现金担保
③难以确定的风险，可以用潜在利益去冲销
投标总价的最后决策
分两次会议
第一次会议：
“零风险、零利润”报价20.23亿港元
正方：
（坚持按20.23亿港元报价）
标价可能偏低，但标价的直接成本没有问题，可通过加强管理获得收入
机会可能产生的潜在利益是2.1亿港元并未全部减掉，还有6300在手
如中标，在材料采购及分包中，可能产生一定的利益
此单工程是迪斯尼乐园第一个也是最大的单一工程项目，抢占桥头堡，为第二单中标创造条件。
反方：
（反对按低价20.23亿港元报价）
公司第一次承接此类工程，存在诸多不明因素，如价格偏低风险较大。
园林绿化所占比例较大，但所选分包商比其他分包商报价低2亿多港元，风险大。
独立竞投的只有两家，其他三家是联营体，人工费、管理费、利润预期高，没有必要削减潜在利益，反而应该再加2亿港元。
第二次会议
正方同意再加6300万港元，即总投标报价为20.86亿港元
最终投标总价见下表
投标结果及利弊分析
结果
利弊分析
虽中标，但与第二标差距较大，正方立场压力大。
决策层反思，应该再加2-3亿港元。
投标阶段花泥的施工方案过于简单，估价错误，给后来的工作带来很多问题。
由于有一期的经验和优势，随后在2002年6月以13.83亿港元竞得迪斯尼乐园工程第二个合约最大的工程项目——迪斯尼乐园土木及基础设施，同第二标仅相差1000万港元。
投标质量高，获得丰厚利润。
（5）2005撵月12日顺利完工，质量优良，得到广泛赞许，并有盈利。
“鲁布格”
相继获得了两个迪斯尼主题公园工程和酒店项目，成为迪斯尼乐园工程项目的主要总承建商。
国际工程承包
InternationalConstructionProjectContracting
References
ConstructionProjectManagement,FrederickE.Gould,ChinaArchitecture&
BuildingPress,2008；
………………
Evaluation
IndividualPerformance20%
Individual/GroupAssignment30%
FinalExamination50%
MainContents
INTRODUCTION
TYPESOFCONSTRUCTIONPROJECTANDCONTRACT
TENDERINGANDBIDDING
THEDESIGNANDCONSTRUCTIONPROGESS
PROJECTRISKMANAGEMENT
CONSTRUCTIONDISPUTESANDARBITRATION
PROPERTYMAINTENANCE
CASESTUDY
Chapter1INTRODUCTION
Thedefinitionofinternationalconstructionprojectcontracting
Themarketingofinternationalconstructionprojectcontracting
Theconstructionindustryandtheoverseaspositionofourconstructionprojectcontracting
第一章：
绪论
本章主要问题：
国际工程的概念；
国际工程市场；
发展中的我国国际工程事业；
Definitions
Thinkingabout:
Whatis“internationalconstructionprojectcontracting”？
Construction
“Toformbyassemblingparts”isthedictionarydefinitionforconstruction;
Divergentmaterials,diversegroupofpeople
Numerousindependentbusinessesandpersonalities
Architects,engineers,owners,builders,manufactures,andsuppliers
Constructionindustry
Itsdifficulttothinkofanindustrythatismorebasictooureconomyanddailylives.
Highway,thebridges,water,fuel
Whereweshop,wherewework,whereweworshipandlearn,andwhereweliveallexistbecauseoftheindustry.
Intertwinedwithotheraspects,suchastechnology,computers,government,policies,labourrelationsandeconomicandpoliticalpractices
Theleapskyscraper
Thelateof1800s,4-5floors:
mass,rent,ironandsteel,elevator
Theinnovationsinroboticsandcomputer
Internationalconstructionproject
Internationalconstructionproject
Concept:
Participants:
morethanonecountries’constructioncompany
Managerialway:
internationally
InChina,theprojectsincluding:
Ourconstructioncompaniesparticipantintheoverseasprojectsatabroad
Ourconstructioncompaniesparticipantintheforeignprojectsdomestically
Inmacroeconomicsconcept:
theoverseasprojectsatabroadcontributeto（GNP）;
Correspondingly,theforeignprojectsinChinabelongto（GDP）.
第一节国际工程的概念
国际工程及其特点
国际工程：
是指一个工程项目的参与者来自不止一个国家，并且按照国际上通用的工程项目管理模式进行管理的工程。
从我国的角度看，国际工程既包括：
我国工程单位在海外参与的工程
也包括大量的国内涉外工程
从宏观经济学的角度看：
国内“涉外工程”列入（）生产总值（GDP）；
而国外的国际工程应当列入（）生产总值（GNP）国内or国民
TypesofICP-consulting
Internationalconstructionconsulting
It’sakindofIntellectualservice,whichrunthroughthewholeprocedureofaprojectbyconsultant,whoemploythetechnology,experience,andinformation,etc.
IncludingtheInvestmentOpportunityStudy,Pre-feasibility,feasibility,projectevaluation,SurveyandDesign,preparationoftenderdocuments,projectmanagement,supervisor,andpost-evaluationect.
国际工程包括国际工程咨询和国际工程承包两大行业
国际工程咨询：
国际工程咨询是指在国际工程项目实施的各个阶段，咨询人员利用技术、经验、信息等为业主提供的高水平的智力服务。
包括对工程项目前期的投资机会研究、预可行性研究、可行性研究、项目评估、勘测、设计、招标文件编制、项目管理、监理、后评价等工作。
TypesofICP-contracting
Internationalconstructioncontracting
It’saserialsofactivitiestobuildandmaintenance,servedbyconstructioncompanies,whoareauthorizedbytheownerandcarryoutthewholeorsectionofconstruction.
Includingthebidding,executing,equipmentandmaterialspurchasing,installingandtestingtheequipment,sub-contracting,supplyingthelabour;
Occasionally,doingsomedetailedconstructiondrawinganddesignofpermanentlyWorksaccordingtotherequestoftheowner.
（2）国际工程承包：
国际工程承包是指工程公司或其他具有工程实施能力的单位受业主委托，为业主的工程项目或其中某些子项所进行的建造与维修活动。
国际工程承包包括对工程项目进行投标、施工、设备和材料采购及设备安装调试、分包、提供劳务等工作。
按照业主的要求，有时也做施工详图设计和部分永久工程的设计。
Characteristicsoficp
Comparedwiththedomesticconstructionproject,theICP:
Multiplecontractor’ssubjects
Restrictedbydifferentregulationsandlawinternationally
Complicatedinfluentialfactorsmaketherisksincreased
Political,economicalfactors
Restrictionortheembargoareraisedbythetensionrelationshipinternationally
Decreasingorsuspensionofthepaymentfromtheoverseasproject
Discretionalonthehomeandtheabroadcontractorinsomecountries
Fightingalongsharedborders
Civilwar,riot
Economiccrisis
So,weshouldgivemoreattentionontheaffectsofthecountriestheprojectlocatedinandtheadjoiningsituationthant
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