第十章促销策划.ppt

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第10章促销策划,开场案例：

海尔开拓马来西亚市场的两个秘诀,10.1促销概述,10.1.1促销的定义10.1.2促销的内容

（1）企业营销信息传递沟通的基本模型

（2）影响目标受众接受企业营销信息的因素,10.2促销策略类型,10.2.1广告10.2.2公共关系10.2.3人员推销10.2.4销售促进10.2.5直接营销,10.3影响企业促销选择工具的因素,10.3.1产品性质10.3.2企业营销策略10.3.3产品生命周期10.3.4购买者准备阶段,10.4促销策划的流程,10.4.1促销调查

（1）调查程序

（2）调查方法（3）调查内容,10.4.2确定促销目标

（1）企业在不同时期的促销目标

（2）企业针对不同对象的促销目标,10.4.3选择促销工具组合与方法

（1）选择促销工具组合

（2）促销任务分解（3）选择促销方法,10.4.4促销活动策划

（1）确定促销活动要素

（2）广告活动策划（3）公共宣传活动策划（4）促销费用预算,10.4.5撰写促销策划书

（1）市场调研分析

（2）促销目标（3）促销提案（4）广告配合方式（5）公关宣传配合方式（6）促销预算（7）附录,10.4.6促销计划的实施与控制

（1）前期准备

（2）中期操作（3）后期延续,10.4.7促销效果评估

（1）客观评估法

（2）主观评估法,策划案例与文案：

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