创业历程及感悟销售创业故事及感悟.docx

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创业历程及感悟销售创业故事及感悟

创业历程及感悟【销售创业故事及感悟】

在资金的支持上，各地相继出台了对于大学生创业的优惠政策;培训支持方面，各地也相继开办了岗前或者是职前的创业培训，增强创业者自身的专业素养。

下面就为大家解开销售创业故事及感悟，希望能帮到你。

我曾经是一国家机构的公务员，每月靠那点破工资，饱不死，饿不死的，于是想起了创业，自以为大学学了点工商管理学就开始蛮干，把辞职信一丢，一个朋友甩给我3万元，加上自己省吃俭用省下的4万元，就去租了个铺面开始抄盒饭往电脑城拉。

谁知道电脑城里卖盒饭的都是要给管理公司每月交纳8百元的管理费，且已经有8家在里面做，价格便宜呀。

我租了门面，做了招牌，统一服装，费用太高了，无法和摊贩比，卖了几天就卖不动了，因为在电脑城打工的一个月也就千把元，的确不能在中午饭上花费太高，于是我果断结束生意，认为这样下去会把钱亏光。

因此我也谈谈创业误区，一点心得，供大家参考。

1、忌单打独斗，我朋友虽说合伙，但他不参与经营，我一个人独立经营，这样容易造成巨大压力，创业最好3人以上共同经营，大家可以共同承担压力

2、忌跟风，看别人卖什么东西火了，就跟着去卖，必然是荆棘满途，当然也不排除你能比别人卖得更火，但肯定是少数，为什么一定要去竞争这个少数呢?

失败大于成功，当然要否定掉。

3、忌高成本，我的失败就是因为成本太高，房租水电加人工1天的成本在2-3百元，盒饭1盒利润1元左右，也就是2-3百盒的日销售量仅仅保本，而仅仅制造2-3百盒我4个员工都不够用，所以一定要控制成本，达到能达到的最低成本为止

4、忌做不熟的行业，可能很多人可能和我一样学文课，对技术不懂，不用急，你看准了哪个行当，可以有意识去找熟悉这个行当的搭档一起做，这样就能把不熟的行业变成自己熟悉的行业了，俗话说不熟不做就是这个道理

5、忌打无准备的仗，事前一定要做好功课，如市场调查、消费者心理分析、成本核算等等，把计划做好

暂时想到这些，下面我谈谈我现在对创业的一点新思路

1、关注专利，如果自己有产品的创意点子一定要申请专利，发明专利、实用新型专利、外观专利，都要申请，这是保护自己的最好办法，如果你没有能力搞点发明创造，也无所谓，那就到国家知识产权局的网站上去翻专利，很多个人发明专利是很难卖出去的，也许你可以直接买断你中意的专利，或者和发明权人合作开发，记得有位下岗女工就是靠3000元买了一个化肥专利，制造一点销售一点，一步一步发展壮大，现在已经在美国道琼斯上市了，真是厉害

2、做无竞争产品，什么是无竞争产品呢，就是独创性产品，有人说现在这个时代什么东西都做烂了，其实不然，可以是同一种功能，但是关键在于你的设计，mp3那么多厂做，ipod卖那么贵还卖那么好，就是这个道理

3、做消费类，如果你有背景或者很有钱当然可以去做行业，这条只对没有背景没有钱的朋友，我认为做广大消费者的生意，就不需要去公关，只要产品是大家需要的，必然有人购买，想想中国十几亿人口，有1千万人买你的东西，1个赚1元也能赚1千万了是不是

4、宁做实业不做南货北卖，意思就是说最好直接做制造，做最上游，利润也最大

5、也是最重要的一点，那就是关注你生活中的难题，发明并不难，难在没有留意，发明的宗旨就是要解决实际生活中的困难，我现在就在往这方面发展，期望能有所突破

研究生弃公务员，返乡创业

发现商机，10个月赚220万

xx年，刘晓读研三，和身边许多同学一样，他也加入了公务员考试大军。

一次偶然经历改变了刘晓的决定。

鉴于公务员培训市场资料陈旧、试题雷同等现状，刘晓在备考之余，自制了一个网络实时答题系统。

短短一周便吸引了8000人次的点击。

正是看到了这一市场前景，刘晓毅然放弃了稳定的就业机会，攥着5万元迈上了创业道路，在短短10个月内，带领团队成功开发了中政行测、中政申论等系列在线智能题库系统。

为公务员等考试提供在线知识辅导和智能分析服务，创下在线活跃用户达55万人，营业收入200余万元的佳绩。

创业思维

新模式战老品牌，蚂蚁吞象

几乎与中政系列在线智能题库系统饱受市场欢迎的同时，刘晓及其公司还常遭受竞争对手的短信恐吓和黑客攻击。

阻挡在刘晓面前的远远不止上述困难，一个客观事实是，中公、华图等业界巨头也大举进军在线教育市场。

前有强敌、后有追兵，刘晓倒颇为自信，“别人是将互联网当做附属产品，我们将之视为全部，比如我们会有一对一的客户追踪，以服务和全新模式对抗老品牌，蚂蚁同样可以吞象”。

创业感悟

长沙，也是文化创业福地

北上广等沿海城市从来都是互联网行业的创业福地。

xx年，刘晓却做了一件令人瞠目结舌的事——动员业务骨干，举公司离开深圳来到长沙，在他看来，长沙是文化创业的福地。

刘晓告诉记者，之所以选择长沙，主要出于两方面考量，一方面长沙作为湖湘文化重地，高校云集，有充足的人才保障;另外一方面长沙房价较低，市民幸福指数高。

创业项目：

大连世嘉科技有限公司

创业感悟：

我相信头上的天是蓝的，虽然有乌云但是可见彩虹;我相信脚下的路是宽的，虽然有泥泞但是可见远方。

毕伟的专业是计算机，1999年毕业之后就在一家电脑公司工作，这一干就是5年。

刚工作的时候，他每个月的工资只有600元。

“电脑是我的强项，但是刚工作没经验，就多看多干少说话，没多少钱，中午只能吃拉面。

”毕伟回忆说，那样艰苦的日子才过了一个月，他就感觉头晕成了问题，去医院一检查：

铅中毒。

“几年下来我没换过一家公司，就因为老板说那句‘小伙子有前途’。

”5年间，毕伟在这家公司做过技术，也做过销售，一直很勤奋，他的工资从最初的600元涨到后来的2300元左右。

虽然挣得不算多，但工作还算稳定，直到那一次意外。

“家里出事了，老板连打个电话问问我、安慰一下都没有，当时我就觉得这地方太没人情味了，继续干下去也没啥意思。

算是有点赌气吧，就辞职不干了。

”毕伟说。

创业之初只有两个人

从此，凭着一股冲劲和过硬的技能，毕伟开始走上创业路。

“刚开始我的电脑医院里只有一个医生、一个护士——我负责电脑维修，__朋友负责一些后勤的工作。

我们发传单，在亲戚家的窗台上挂广告，跑楼，能想到的办法我们都去做。

一天做五六个维修工作，我经常是九十点钟才回家。

”

这样的状态又持续了三四年，这期间毕伟积累了一些客户和经验，员工也增加了几个。

效益好的时候一个月能净赚五六千元，效益差的时候一个月下来收入只够人员开支。

成立公司事业更难了

业务不断拓展，客户不断增加，xx年毕伟成立了自己的公司，但种种问题也随之来了：

客户管理不到位，流失，员工管理不到位，流失，个人业务拓展快到极限，资金流不够……“这些问题是我在起初都没有遇到过的，让我措手不及。

开始我的想法是，低头干，只要自己努力问题总会解决。

可是，为什么?

我的方案做得多漂亮，你为什么不选我?

我自己这么努力你们看不见吗?

我觉得迷茫了。

难道我就只能做到这样?

我就这点本事?

说实话，那是我在这条路上最痛苦的时候。

”毕伟说，由于阅历、人脉、财力等方面差得太多，每次参与竞标都让他觉得“自己什么都不是”。

YBC获助学管理技巧

提起从YBC获得的帮助，毕伟说，最重要的是学到了新的思维方式，拓宽了思路。

“导师教给我谈生意的技巧，还有一些管理方面的东西，我遇到困难的时候咨询导师，也会给我一些建议，帮我想解决的办法。

”

一次，公司一个老员工对工资提出新要求，希望涨工资，不然就跳槽。

“我不想让他走，这是公司的损失，但是在薪资方面又不能满足他了，怎么办?

在导师的建议下，我找这位员工聊，最后解决了这个问题，就是给他一部分公司的股份。

”毕伟说，他是搞技术出身的，对于管理、经营这些方面的欠缺，他会通过不断的努力学习、实践去弥补。

马云-阿里巴巴创始人，被称为“创业教父”。

曾经的创业艰辛、近日的荣耀辉煌，使得这位卓越企业家身上有散发不完的光环在萦绕，下面就来看看马云创业故事吧，听听他的创业经历、伟大梦想、经营哲学和人生感悟。

阿里巴巴无疑是中国互联网史上的一次奇迹，这次奇迹是由马云和他的团队创造的。

但是阿里巴巴创业开始，钱也不多，50万，是18个人东拼西凑凑起来的。

50万，是他们全部的家底。

然而，就是这50万，马云却喊出了这样的宣言：

我们要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位!

那是1999年。

1999年，中国的互联网已经进入了白热化状态，国外风险投资商疯狂给中国网络公司投钱，网络公司也是疯狂地烧钱。

50万，只不过是像新浪、搜狐、网易这样大型的门户网站一笔小小的广告费而已。

阿里巴巴创业开始是相当艰难，每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。

外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。

据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。

大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。

阿里巴巴曾经因为资金的问题，到了几乎维持不下去的地步。

8年过去了。

xx年11月6日，阿里巴巴在香港联交所上市，市值200亿美金，成为中国市值最大的互联网公司。

马云和他的创业团队，由此缔造了中国互联网史上最大的奇迹。

中国大部分想创业的人都是一样，晚上想想千条路，早上起来走原路。

他们比马云聪明多了，能想出非常多的创业好点子来，但是他们从来没有去执行过。

因为他们有着太多的借口和理由。

“__钱。

”他们都这样想。

于是，他们继续过他们平庸的生活。

今天看到了俞敏洪在北京大学xx年开学典礼上的发言，俞敏洪在发言的最后说了这样一段话，让我特别感动，他说：

人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。

如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。

但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。

看完之后，你还会对自己创业没有资金或没有其他什么的找借口吗?

你要做的是：

想到了，马上就去做!

像马云那样，只要你努力了，世界上，其实没有你做不到的事情!

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5.创业故事及感想

内容仅供参考