宣纸创业策划书经典获奖.docx
《宣纸创业策划书经典获奖.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《宣纸创业策划书经典获奖.docx（51页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
宣纸创业策划书经典获奖
创业计划书
创业名称（团队）名称：
创业主营（团队）主营：
宣纸、宣笔、墨砚、宣扇、册页
负责人：
推荐学校：
联系方式：
电子邮箱：
指导老师：
前言
造纸术为中国古代四大发明之一，宣纸是传统手工纸品最杰出的代表，居文房四宝之首。
宣纸（Chinesepaper，ricepaper），是用于书写和绘画的专用纸，是檀树树皮和少量的稻草浆为原料经过精工细作制成的书画用纸，质地纯白细密、纹理清晰、棉韧而坚、百折不损，有“轻似蝉翼白如雪，抖似细绸不闻声”之誉；光而不滑、吸水润墨、宜书宜画、不复不蛀，有“纸寿千年”、“纸中之王”之称。
即使装裱因年久破损，宣纸字画仍可揭下来重新装裱，不失其真。
文书典籍、书画作品大多赖其千古传承。
因原产于泾县而闻名。
当前，我们的生活越来越现代化，我们同世界其他文明的区别是什么呢？
我们有别于他们的，是有深厚的传统文化，而笔墨纸砚，就是我们文化的载体。
文化是人民群众的精神需要，随着物质生活水平的提高，人民群众的精神文化需求在不断增长。
因此，从大的方面意义上来说，宣纸产业的新新崛起就成了必然趋势。
其次，宣纸经历了奥运会开幕式的精彩亮相与世博会的魅力展示，加之获得“全人类非物质文化遗产”、“原产地稀缺保护品”、“中华老字号”等多项殊荣，使得宣纸日益为人所知，品牌价值陡增；同时，书画展览与拍卖市场火爆，典籍翻印、重要档案、文件、书信都青睐使用宣纸，还有宾馆饭店或家庭厅堂挂饰都热衷书画等“风雅之物”，这都使得宣纸需求量与日俱增，“社会对宣纸的需求每年至少在1200吨以上”。
此外，宣纸的天然特性使其具有升值功效。
宣纸越越好用，因此很多书画家“一次备好一生用纸”……如此一来，很多深谙“存钱不如存纸”的人，便会大量购来收藏。
有趣的是，当下不少人热衷送礼送宣纸，“送烟酒俗气，送宣纸可是送文化，效果颇佳。
”。
因此，面对庞大的宣纸需求量，泾县作为宣纸的发祥地，宣纸业更是得到了迅猛发展。
摘要
柏全纸业根据当前中国经济、社会、文化的高度繁荣和发展的社会形势，结合家乡宣纸产业发展不均衡的问题，以保证宣纸质量，降低价格的优势，先从宣纸中小层次起步，兼顾中高档人群，向宣纸使用者及宣纸收藏者提供优质的宣纸。
柏全纸业从市场供求、环境条件、实施方案、投资估算等方面进行了全面的分析，证明了该项目具有广阔的市场前景和良好的收益能力。
柏全纸业主要采取“公司+厂家”模式（产销一体化），厂家负责生产，公司负责配货与销售。
目前已经在宣纸的发祥地泾县创办了中型宣纸厂——泾县徽宣阁宣纸工艺厂。
并兼有宣笔、宣扇、墨砚供应商，销售模式采取“线上线下”渠道，主要以“线上”销售为主。
线上销售主要通过注册淘宝宣纸店铺、建设公司，通过微信、QQ、微博、等平台负责宣传，并利用阿里巴巴、其他进行付费宣传引起关注度，；线下主要通过团队成员自己在市场推销（各地艺术院校、老年大学、书法绘画培训机构）、全国各地店铺代理形式。
通过一年半的努力，已经拥有了很大的线上客户，并与其有着良好的合作关系，线下已经将产品覆盖到、、、、、、蒙等市场，并形成一定的店铺代理，产品质量获得了广大消费者的一致好评。
价格策略主要是立足中高档、兼顾高低档，采取的是一高一低阶梯型定价，与竞争对手比对价格的策略。
我们营销计划举办书法举办书法绘画展，连接各地宣纸代理商，为书法绘画家们提供一个销售他们作品的平台。
随着市场的不断拓展，未来将采用“公司+厂家代理”、“公司+专卖店代理”等模式，与家乡宣纸工人小工厂与其签订生产、购销、股份合同，从而带动一大批劳动力就业，增加人民收入。
采取技术创新，改进浆板，引入桑树皮浆及现代流水线方式，进行制纸作业，改善家乡宣纸经济结构、经济效益、社会效益和生态环境效益。
并以此回馈社会，在各高校成立“徽宣阁”奖学金，鼓励更多学子好好学习，为习主席的“中国梦”而更加努力！
团队四位成员都是来自美丽的宣纸之乡——省市泾县，对宣纸从加工到销售及其熟悉，更是一群热爱创业、热爱宣纸产业、富有激情的有志青年，自信能够取得双赢！
一、执行总结
（一）、公司简介
1、创业名称：
柏全纸业（从属名称省泾县徽轩阁宣纸工艺厂）
2、启动时间：
2013年10月
3、启动资金：
120万元人民币
4、项目建设地点:
省市泾县
5、项目建设单位:
徽轩阁创业团队
6、主要业务：
柏全纸业（从属名称省泾县徽轩阁宣纸工艺厂）一直将“传承古典文化，打造宣纸经典”作为企业发展的理念，致力成为宣纸之乡集宣纸生产、宣纸工艺品制造与销售为一体的宣纸。
主要是销售各类生宣、熟宣、半生半熟宣、古法贡宣、绿贡宣，兼有宣扇、宣墨、宣砚、瓦当、册页等产品，深受用户好评。
（二）、市场描述
公司主要是致力做成产销于一体的宣纸产业的龙头企业，并且技术研发出质量更高，更符合宣纸使用者需求的宣纸。
宣纸需求者主要是分为四类人群，一类是学生及培训机构使用宣纸及用于书画练习的书画纸，涵不同年龄、不同书法程度的学生，比如少儿书法培训班、社会书法培训机构、国画书法学院、老年大学等消费人群；一类是有一定书画基础及高超书画基础的书法家、画家，包括各县级、市级、省级、国家级书协、美协的会员及各地艺术院校等机构人员；一类是收藏宣纸当作投资的商人及书法爱好者；最后一类则是国外人群，尤其以日本、国等东南亚人民，可以大量出口创汇。
以2011年为例，整个泾县宣纸、书画纸从业人员8000人，舍业人数约70000人，年销售收入3.2亿元，税收总额2800万元，出口创汇800万美元。
（三）、投资与财务
柏全宣纸是一家多元化主体投资的企业，成员根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为50万元，注册地为省市泾县。
资金用途：
公司实际出资主要用于：
徽轩阁宣纸工艺厂基础设施建设、原材料购买和部分办公物品的采购花费、税收费用、员工工资、公共事业消费等花费：
309000元；企业流动资金为173950元。
经估算公司预计在投产运营的第三季度开始盈利，投资报酬率为168.82%，投资回收期为18个月。
（四）、管理团队
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。
后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。
实行总经理负责制，分为线上线下，实体厂和虚拟店。
下设人事部、财务部、销售部、采购运输部、生产部五个部门。
本项目由人文学院团总支书记月月担任理论与市场指导，团队成员王彩霞任职总经理，统筹规划，把握市场，兰阳、阮学鸣同学负责线上宣传及交易，管理淘宝店铺、公司建设及虚拟空间的宣传，王柏全先生负责项目建设地厂家的生产与供货，童海琪负责线下销售，并且聘请了人员负责市场的信息收集并与代理洽谈、财务分析及账本管理。
团队成员均来自宣纸的发祥地泾县，具有较强的管理经验和理论功底，并在学校和学院从事过学生干部工作、实践工作,积累了丰富的实践经验。
我们相信：
拥有科学合理的人员搭配，加之项目本身发展潜力巨大，该项目一定能取得良好的发展。
（五）、项目进度
2个月完成
4个月完成
二、项目背景
改革开放以来，相比现代产业快速发展而言，很多传统产业和“中华老字号”企业普遍经营不景气，生存困难，有的甚至名存实亡。
宣纸作为最富盛名的传统企业之一，其发展状况一度也不容乐观。
但是，2008年，在奥运会开幕式上，专门播放了30秒宣纸制作技艺展示的短片，并且运动员获奖证书页用纸也是宣纸。
因此，综合分析，虽然宣纸产业已经有着悠久的历史，但是宣纸真正发展和繁荣的阶段正是在2008年之后，使得宣纸从小山坑走上奥运舞台，从濒临失传到发扬光大。
而现在，我们创业团队正是抓住此刻的这个机遇，创立出自己的品牌——徽轩阁，并且带动家乡宣纸产业稳步快速发展。
长期以来，宣纸一直是泾县的支柱产业，在当地的经济发展中发挥了十分重要的作用。
首先宣纸产业的发展解决了当地想当数量的人员就业问题。
其次，宣纸原料取自农林副产品，可以有效地促进当地山多地少的农业增效，农民增收。
其三，除了满足本国需求外，宣纸还受到日本、国等东南亚人民的欢迎，可以大量出口创汇。
以2011年为例，整个泾县宣纸、书画纸从业人员8000人，舍业人数约70000人，年销售收入3.2亿元，税收总额2800万元，出口创汇800万美元。
按加入中国书美协会的画作的市场销售价每平尺在1000元—100000元不等，有的甚至超过10万元。
按最不济的1000元/尺2计算，一四尺整的宣纸计8尺2，该画家一画的售价在8000元以上，而这些画家一般都选择宣纸为主要载体。
目前，加入到中国美术家协会的画家有一万余人。
按每人每年最低消耗10万刀纸计算，年消耗总量在10万刀以上，计250T；此外，加入到中国书法协会的人数在20000人左右。
总的消耗量宣纸也在20万刀左右，计500T。
如果加上各省级书协、美协的会员以及各地艺术院校等机构的庞大的群体，每年宣纸总产量在800T左右，大有僧多粥少之势。
另外，由于现在国家已对宣纸进行了严格的“原产地保护”，对宣纸的定义为“利用产自泾县及周边地区的沙田稻草和青檀皮，在泾县围，用泾县特有的山泉水以及传统工艺精制而成”。
宣纸收藏业也慢慢兴起。
近年来，随着宣纸纸被大家的认可度不断提高，除去一些特定限量版的品种以外，一些存放年限较足（业界默认的期限是5年以上的即可称之为“纸”）的宣纸价格亦成逐年上涨趋势，因这种品种稳定而安全，大有发展成为新的投资渠道之势。
据泾县本地屈指可数的几家正宗宣纸厂家反应：
近二年来，一些个人客户订单在数量和总量上均呈快速上升的态势。
同时厂家库存的宣纸在近二年更是被抢购一空。
表
（一）全国各地区宣纸需求量
区域
东北
华北
华南
华东
华中
东南
西北
西南
份额
13.8%
10.8%
17.6%
13.2%
16.4%
15.2%
5.8%
7.8%
三、产品与服务
（一）、产品与服务
产品：
宣纸，国较为高档书画用纸
服务：
向中国宣纸集团（红星宣纸厂）、汪六吉宣纸厂、汪同和宣纸厂等大型宣纸厂学习先进的制纸技术，并同泾县的一些中小型宣纸厂进行相关合作，提供技术服务和产品跟踪服务，同时针对企业相关技术难题协作攻关。
（二）、产品优势
宣纸是中国古代用于书写和绘画的纸。
国家非常重视非物质文化遗产的保护，2006年5月20日，该制作技艺经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。
宣纸具有“韧而能润、光而不滑、洁白稠密、纹理纯净、搓折无损、润墨性强”等特点，并有独特的渗透、润滑性能。
写字则骨神兼备，作画则神采飞扬，成为最能体现中国艺术风格的书画纸，所谓“墨分五色”，即一笔落成，深浅浓淡，纹理可见，墨韵清晰，层次分明，这是书画家利用宣纸的润墨性，控制了水墨比例，运笔疾徐有致而达到的一种艺术效果。
再加上耐老化、不变色、少虫蛀、寿命长，故有“纸中之王、千年寿纸”的誉称。
十九世纪在巴拿马国际纸比赛会上获得金牌。
宣纸除了题诗作画外，还是书写外交照会、保存高级档案和史料的最佳用纸。
我国流传至今的大量古籍珍本、名家书画墨迹，大都用宣纸保存，依然如初。
（三）、优、劣势比较（宣纸同书画纸比较）
宣纸与书画纸之比较
宣纸与书画纸，虽有相同之处，但二者之间存在本质的区别，主要以下四个方面：
1、原料成份的不同宣纸的原料结构是青檀皮和燎草（青檀皮属长纤维，稻草属短纤维），这种原料配比已沿袭了近千年，至今也不曾改变。
而书画纸的原料不讲究长短纤维的搭配，取的原料有龙须草、构树皮、竹子等等。
2、制作工艺的不同。
宣纸的制作过程分两个阶段：
原料制作和纸制作。
原料生产的特点在于：
生产周期特长，檀皮和稻草要用山泉水浸泡，经浸渍、蒸煮、拣选、摊晒等加上日晒雨淋露炼漂白等自然天成之功，利用自然之功剔除原料中的蛋白质、淀粉等有机成分，使其不受大自然的变化而变化，真正达到天、地、人和一的境界与效果，仅此一项就需要８－１０个月。
可以说，宣纸的独特，就在于它的原料独特。
第二阶段是纸的制作工艺，自人类有了植物纤维造纸以来，一直保持着竹帘过滤抄捞法进行捞纸；用火墙烘烤、人工揭贴的烘干发晒纸，检验时逐逐目测手检。
在制作超大规格的宣纸时，其场面蔚为壮观。
而书画纸则简单多了，首先是选料简单，多用从外购回的现成的龙须草浆桨板。
而后在制造时的时间短，这些原料通过破碎、打浆、漂白、烘干等工序，机器流水作业，只需二到三天时间。
只有两三天时间，因其工艺简单并经过强化处理，杂细胞、杂物质含量多，所以有的纸发脆，且根本经不住岁月的长期考验。
3、使用效果的不同:
宣纸外观很平常，但它具有丰富的涵。
具有润墨性强、遇湿遇潮不变形、抗蛀性强、保存寿命长等特点；而书画纸就很难达到这一效果。
宣纸主要体现在无论是重写还是轻描，都能显示清晰的层次，几笔相交，均留笔痕，笔痕交叉处，浓淡有致，能充分展示画的意境，产生出作品的立体效果。
浓墨乌而鲜艳，淡墨淡而不灰。
不仅如此，宣纸在着墨后，由于自身的青檀皮纤维分布均匀，不含杂质，从而不变形、不起拱、不起翘，具有稳定性。
宣纸的耐久性也是由自身的原材料在加工过程中所决定的。
原因是原材料经过反复的石灰浸渍、蒸煮和长时期的日光雨露漂白后，化学反应趋于稳定，容易产生质变和虫蛀的木质素已荡然无存。
青檀皮的坚韧纤维使得纸坚固而耐久，现保存完好的历代书画艺术珍品、古籍、文献、印谱，历千年而不腐，就是宣纸“纸寿千年”最好的证明。
书画纸，只是一种具有润墨特性的普通纸，是无法达不到上述效果的。
4、保存时间的不同：
书画纸厂家一般使用龙须草浆制成的桨板，购回浆板后，由浆板浸泡成糊状，用打浆机将其打匀，即可入槽抄捞。
由浆板制成书画纸，只有两三天时间，因其工艺简单并经过强化处理，其中的强化漂白使纸中仍含有大量的有机成分，杂细胞、杂物质含量多，所以有的纸发脆，根本经不住岁月的长期考验。
同宣纸的“墨韵千秋”相比，书画纸无法望其项背，它的保存寿命只在数十年间，如保管不当，甚至更短的时间就会褪色、虫蛀。
创业团队优势分析
★自身优势：
项目团队成员，均为本科学历，专业涵盖汉语言文学、公管事业管理、市场营销、法学等，在校期间，参与过学生会、社团、校KAB工作，有着扎实的理论基础和过硬的管理、推销、法律知识能力，而且我们当中有三位来自泾县，一位来自，对于宣纸工艺和产业非常熟悉；其他宣纸厂商和企业家大多为初中或初中以下学历，不能预知市场变化和行业动态，没有先进的经营理念。
★地理优势：
本公司产品建设基地设在宣纸的发祥地泾县，有着优质的地理条件丰厚的技术工人。
★资金优势：
厂址选在总经理自家土地上，没有租金问题，降低了公司的生产成本，加强公司产品的价格竞争优势
★环境优势：
泾县作为宣纸的发祥地，大型的宣纸公司企业有5家，其他大大小小的文房四宝生产厂家有一百多家，可以在借鉴其他企业发展的同时，能更好的有利于自身发展。
并且可以更好的联系其他文房四宝供应商。
★宣纸加工工人工资
工种
工作时间（H）
工作年龄要求
月工资（元）
年收入（元）
晒纸工
10—13
18——60
6000
66000
捞纸工
9—12
18——60
6000
66000
剪纸工
7
18——55
3500
38500
烧焊工
10
18——75
2500
27500
杂工
10
18——70
2500
27500
（四）、价值评估
柔韧性
将生宣揉成一团后再经过熨烫，依旧可恢复平展如初的原貌。
尤其在拓片制作方面，宣纸的柔韧性更是得到淋漓尽致的体现。
专门用作制作拓片的扎花宣纸，薄薄的纸贴在在凹凸不平的表面上，任凭反复敲打，依然能够保持伸缩自如、裂而不断的完美状态。
湿染性
生宣具有较强的湿染性，这种湿染性运用在国画表现中可以增强韵味和层次感，运用到书法创作上，书写者具备较强的书写功力后，能够很好地驾驶水墨的湿染性后，可以利用水墨落入纸产生的四下流溢特性将水墨转入向渗透，这样，留在纸表面的墨迹渗透到纸的部，当书写者练就入木三分的书写功夫后，生宣具备的湿染性使得书写的字体饱满而刚柔并济，作品装裱后，水墨线条会透露出圆润立体的视觉冲击力。
吸墨性
宣纸的吸墨性与其在的构造以及所用墨液有着不可分割的关系，“水走墨留”是大家对这种特性恰如其分的表述，也是极其细小的“墨颗粒”与宣纸部纤维“管道结构”的完美融合，正是生宣具备了湿染性使得其又具备较强的吸墨性，从湿染性上说，生宣具有较强的吸墨性使得其产生独特的湿染效果，反之，生宣具有较强的吸墨性使得其产生独特的湿染效果，二者相辅相成，使得生宣创作出来的书画作品才具有较强的视觉效果和独领风骚的魅力。
轻灵性
宣纸这种纸拿在手中或挂在支架下，悬空着的宣纸被风吹动，轻而薄的宣纸就会飘拂起来，正是具有这种轻而薄的特性，太极书道实践开创了悬空书写训练法，通过悬空纸书写，我们能更深地体会柔软的毛笔和特殊的水墨效果以及生宣纸之间的关联，能够认识到书写中意识活动的作用的重要性。
没有宣纸这种轻灵性，太极书道的实践就没有办法开展悬空书写表现。
持久性
由于宣纸在生产的过程中，最大程度剔除了性质不稳定的木质素、蛋白质等元素，保留下来的几乎全是相对稳定的纤维，这种特性使得宣纸一是可以稳定不宜变化、另一方面是纯净不宜招惹虫蛀，是自古以来可以保存时间最长的纸质载体。
胶着性
在宣纸上书写，待墨迹晾干后，把晾干字迹后的生宣纸泡在清水里，即使泡上半天，着墨的生宣纸也不会发生跑墨现象，即墨汁不会因为水的浸泡而发生墨汁化开的问题，这种现象就是宣纸具有胶着性性能的表现所在。
宣纸正是具备了胶着性使得书画装裱后更显艺术美感。
增值性
随着经济生活水平的全面提高，人民群众的精神生活的要求也在不断提高，源于对资源性产物的珍惜，近年来，宣纸收藏已经快速成为越来越多收藏投资爱好者的目标，连续几年供不应求的局面更是令这种增值性越来越受到人们的重视。
（五）、应用领域
1、书法、国画，宣纸的润墨效果好，最能体现最能体现书画艺术的载体。
2、木刻版画的水印，一般用薄型规格的宣纸。
3、石刻碑文的拓片，一般用薄型规格的宣纸。
4、装裱、修复书画作品。
5、加工制作各种宣纸工艺品，如扇面、印谱、中式信笺、素白册页、镜片、长卷等。
6、保存历史文件、高级档案用纸。
7、制作有纪念价值的邮票用纸。
（六）、未来规划
未来省柏全纸业未来的发展将以“传承古典文化，打造宣纸经典”作为企业发展的理念，致力成为宣纸之乡集宣纸生产、宣纸工艺品制造与销售为一体的宣纸。
主要是生产及销售各类生宣、熟宣、半生半熟宣、绿贡宣、古法贡宣。
宣纸涵盖四尺、六尺、八尺，并兼有宣笔、宣扇、墨砚，册页（，水印、描金银、珠光、水纹、泥金银、泥粉彩粉笺、粉蜡笺）货源供应。
未来公司的产品线将形成以生产宣纸为核心，同时根据市场及顾客需求侧重宣纸产品的研发，提高宣纸自身的附加值，以纵向深度开发和横向联系开发为主要模式，打造中国的宣纸品牌。
四、研究与开发
（一）、生产技术
我公司现已与省泾县各大企业、厂家进行宣纸生产加工交流经验，并且由于团队三人均是泾县本地人，对于宣纸产业及宣纸技艺并不陌生，宣纸原材料均是取自泾县当地的优质山泉水及纤维均匀丰富成浆率高的檀皮和泾县独有的沙田水稻草纤维为原料，以及当地经验丰富手艺精湛的宣纸加工工人。
同时在宣纸制作过程中会由我们的宣纸加工研究人员总结经验，深入探索宣纸加工技术，用扎实的理论知识和市场需求经验研究出质量更高、更能满足广大宣纸用户需求者的宣纸。
（二）、信息互动
我厂现已和泾县对家宣笔、宣墨、宣扇供销形成友好合作单位：
主要是对于徽轩阁宣纸厂不擅长的宣笔、宣墨、宣扇等提供货物。
其次在全国多家宣纸专卖店出售“徽轩阁”宣纸，现在已经逐步把宣纸在、、、、、、、、、凤阳等宣纸店铺中销售，包括一些书法培训班、书协、老年大学等机构。
并由各地专卖店人员提供价格信息，以便根据市场变化做出合理的价格调整。
（三）、技术革新
宣纸生产的同时，不断研发新的符合公司创业初期的价格市场定位，立足满足社会需求的前提下，保证宣纸质量，降低价格，并目前市场上反映良好的书画纸进行改良，使其更好的符合宣纸使用者需求。
目前，市场上的中低端宣纸基本上是以书画纸冒充，书画纸的主要原料是龙须草浆，较为高档的会添加3%到5%的檀皮浆。
我们的极高方案是，将龙须草浆里加入10%至20%的檀皮浆，以提高书画纸的质量；同时，利用泾县当地的桑蚕养殖的优势，利用桑树皮制纸。
桑树皮纤维与青檀皮一样，同属于长纤维。
同时采用流水线式的作业方式，以提高工作效率。
（四）、浆板研发
本地有大小宣纸厂150余家，大多从事宣纸或书画纸加工。
其中书画纸加工的主要原材料为龙须草浆，产自、等省。
一般厂家多从外地购回龙须草浆浆板，入机打碎后，加水溶化，进行制浆捞纸；但多会在溶化后龙须草浆中加入檀皮浆或是燎草浆，以提高纸的质量，进而提高纸的价格。
目前，泾县本地还未有一家制造龙须草浆浆板的厂家，且业还未一人将龙须草浆、檀皮浆、燎草浆按一定比例配比制成固体浆板，进行销售。
我们的浆板研发将从此处开始进行。
五、市场及竞争分析
（一）、市场需求分析
通过家乡宣纸产业的熏及外出与各地经销商的联系交流，了解到近年来，尤其是08年奥运会以来，随着一批批年老宣纸屡屡现身拍卖会，备受藏家青睐，宣纸的价格也越来越高，市场上出现了供不应求的局面，有些地方甚至一纸难求。
（二）、宣纸供给市场的短缺
近几年来，因为纸浆市场供应不容乐观，一方面针叶木浆的价格持续走俏和价格上扬，造纸化学品与原材料价格不断攀升，很多小作坊为了降低生产成本，打着宣纸的幌子，却生产出很多根本达不到宣纸要求的废料。
另外，宣纸在泾县等地有很多规模不一的作坊，但是由于管理不规，盲目竞争导致宣纸市场混乱，所以在很多地方未形成应有的规模，整个供应市场严重不足。
（三）、竞争分析
根据本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：
宏观环境分析（PEST分析）：
包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。
竞争环境分析（FORCE分析）：
企业的竞争环境分析包括四个方面：
1、生产技术威胁；
2、品质影响；
3、潜在进入者的威胁；
4、行业现有企业竞争。
企业的综合评价（SWOT分析）：
从四个方面进行总体评估：
1、企业的优势；
2、企业的劣势；
3、机会；
4、现存和潜在的威胁。
宏观环境分析（PEST分析）
政治因素（Political）：
党的十七大报告上，党和国家领导人提出“文化引领经济”政策的实施，有利的提高了宣纸产业在政治上的地位。
经济因素（Economic）：
当前，我国经济快速增长，人民生活水平提高，精神需求不断增长。
书画产业不断发展，这些都加速了宣纸产业的发展。
从而为宣纸市场提供了前所未有的市场机会。
企业竞争升级，对于成本节约和质量提升的要求日趋强烈。
社会因素（Society）：
居民的消费结构升级，社会对于精神需求增长迅速，作为以书画服务业为主的后向供应商，相应对于高品质含量的宣纸需求大增。
传统文化意识已经深入人心，尤其是在书画需求方面，低档的纸产品逐渐被市场所淘汰。
政府鼓励：
（goverment）：
政府、企业和科研机构对宣纸研究的大力投入和对相关传统历史的重视；
竞争环境分析（FORCE分析）
生产技术威胁：
以红星纸厂为代表的宣纸生产厂有较长的发展历史，从而在宣纸的制作工艺以及纸厂的管理和运作方面积累了足够的经验。
在乃至全国地区占有较大的市场份额。
同时，拥有自己的多重销售渠道以及先进的生产技术，不仅减少宣纸的生产资本投入，缩短了宣纸的时间，而且还确保了宣纸质量。
宣纸品质影响：
本项目所生产的宣纸有着悠久的生产历史，良好的管理模式，原料的层层筛选，以及
升级会员 