个人招生工作总结范文（共2页）1200字.docx

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个人招生工作总结范文

　　在整个的招生工作中，我们分为三大步来完成。

　　第一步：

市场推广

　　开始了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要**区澳德乐的招生工作。

　　还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们互相打气、鼓励。

快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈马上抱起了自己的孩子，匆匆的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们？

是不是我们说错了什么？

还是目标性太强？

　　于是我们总结经验，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长减少抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。

　　同样我也遇到过很&;通情达理&;的家长,对教育很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信心。

　　还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。

但这所有的一切都让自己历练着，成长着。

就这样，在失败中找原因，成功里找经验。

这是我在幼儿园都体会不到的。

　　同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。

　　第二步：

小区预约

　　**区里预##市场推广要&;轻松&;些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。

主要##市花园东门的招生工作。

　　**区里一定要注意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。

　　小区推广预约没有我想象的那么简单，因为家长会停下来和你细细的沟通、交流，例如说教学、特色，开始我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助，也有了自信和家长沟通。

　　在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不快乐，有没有交到新朋友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。

　　那一时刻，我找到了另一个目标，以及对&;一个好老师比一个好幼儿园更重要&;的渴望、理解。

　　第三步：

发放门票

　　这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。

##市花园北门发放门票。

　　在发门票的时候我们是针对已经预约的&;准客户&;，但是我们还是没有放弃现场预约的新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。

　　看着家长来领取门票时的那种积极，其实心里很高兴，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。

　　其实在整个的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通能力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是&;建鱼塘&;捞鱼苗&;供养&;大鱼&;的那种宣传策略和传统幼儿**区别。

　　明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经历都是学习的教材。

　　XX.10.15&;XX.11.25我们顺利完成了任务，在整个过程中，我们一起经历了捞单的辛苦，沮丧的泪水，真情的鼓励，收获的喜悦，还有那份真诚的亲情和友情。

　　现在对于幼儿园来说讲只是成功的第一步，对于我们来讲只是成功的一个起点。

　　连长们，加油，为实现我们的梦想加油！

　　未来的路还很长，还要记得，你是做人生的旁观者，还是参与者？