销售拓展心得（共4页）2400字.docx

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销售拓展心得

　　【销售人员拓展心得】

　　光阴飞逝，不知不觉，参加拓展培训至今已有几个月，我还时常回忆起与我的搭档在天梯上的约100分钟，总是纳闷自己当时是怎么挺过去的。

七月，顶着火辣辣的太阳，站在五层天梯的最高层，我始终犹豫着，就是鼓不起勇气攀上去。

当我请求放弃的时候，却被告之“不行!

必须上去!

”，我知道我已无路可退，攀上去是唯一的选择。

只好把心一横，咬着牙在搭档的鼓励和帮助下改进了方法，最终成功地攀上了原本认为无法攀登的天梯。

　　其它的拓展项目开展之前，我也总是认为太难，但最终都成功完成了，并且有些项目还完成得很出色，这充分体现了我们团队的智慧与凝聚力，展现了集体的强大力量。

　　销售，更具体地讲我们目前所做的药品销售，是市场经济条件下所特有的销售模式。

我个人总结的一个公式为：

勤奋方法客户的利益专注=成功，以上的各要素缺一不可。

像拓展训练一样，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的，勇气和胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视。

　　凭心而论，现在的药品销售与前五年相比难度更大，但并不是不能做好，所谓事在人为，现在有许多制药公司的业绩不都还很好吗?

药品销售是一个很有挑战性和前景的行业，一旦找到了方法后，是很轻松的，回报也比其他的行业高，工作时间也相对自由。

反之，没有找到好的方法就不那么轻松了。

或许还会整日忙碌，却不见成效，如果自己畏首畏尾，得到的回报更是有限。

也有的人进入公司后，不能静下心来安分做事，成天总想着工作是别人的好，医院是别人的好，公司是别人的好。

其实这就是一个心态问题，别人的工作好是别人干的好，医院好是别人做出的业绩高，至于单位好是别的公司员工共同努力的结果，“罗马不是一天筑成的”!

不能沉下心来踏踏实实做事，好的也会变成差的!

鲁迅说过“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，我将它改成“其实世上本没有好医院，做出了高业绩，也便成了好医院”。

更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。

　　拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。

缺乏勇气与你的客户接触，缺乏胆量给你的客户投资，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。

周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你，你就怎样对别人”，不错，投资正是体现了对客户的尊重。

投资当然也就有风险，但是世上有什么事没有风险呢?

只要有好的投资客户和投资方法，我相信投入和产出是成正比的。

　　拓展训练也让我懂得了做事一定要专注。

试想，在拓展时一有困难就放弃的话，我们：

就不可能顺利过关。

做医药销售也是，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。

但是，万事开头难，如果总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢?

所以，我认为，新员工到公司，应该专注做事，是良才，公司会给你发展空间，一个新员工公司要委以重任，是需要时间的。

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，希望进入公司的新员工能看到公司强大的发展潜力和优势，相信自己的能力，开拓一片广袤天地。

　　愿我们都能学有所用，为公司创造财富，为大家创造财富，相信我们的未来一定会更加辉煌。

　　【销售人员拓展心得体会】

　　这是一段震撼心灵的历程，是大家对心灵的磨练，使我们的心灵得到了升华。

它使我们重新认识和体验了团队精神的力量，也激发了我们个人的潜能，使它得到了充分的释放，增强了挑战自我的勇气和信心。

它告诉我们要打破传统的思维定式，开拓思路，在工作中总结失败的教训及成功的经验，建立一种新的工作模式，同时让我们学会了相互沟通，学会了换位思考，使大家尝试一种全新的生活。

同时教导我们每个人要学会感激，学会宽容，学会回报。

整个团队才是最团结奋进的最优秀的团队。

　　在教练的策划带领下，我们参与体验了许多活动，比如练队形，鼓动人心，高空断桥及飞夺泸定桥，收获很大。

其中使我印象最深刻的就是飞夺泸定桥。

可以说这个游戏很残忍。

我们50几个一个团队，12人自愿做了桥墩。

他们是为所有人默默作出奉献，没有人强迫他们去。

中途不能说话，不能掉下去，否则只能重新来。

我们40个人要过去，中途失败了2次，也就是他们每个人双手要被踩100多次，看着很让人心疼，坚持就是胜利。

在经历了2此失败之后，很多人饱含了泪水。

他们是我们的骄傲。

我们中可是一个很团结的团队。

　　在这次的活动中让自己清楚的了解到，在一个团队里要完成一个目标，没有领头羊，就算里面的人有精英，有天才，也会是人多力量不大，就成了我们的一句方圆“人多屁股乱”，所以在一个团队里领导的角色是不可缺少的。

如何去做一位优秀的领头羊呢，相信这会是我要一直努力学习改进的方向。

　　【关于销售人员拓展心得体会】

　　在一系列拓展项目中，我不仅暴露了自身的许多弱点，也认识到自己对于团队精神理解的不足和处理方式的不恰当。

可以说此行收获颇丰，尤其让我学会了，只要敢于拼搏，就会取得成功;只要树立信心，就能超越自我。

也让我体会到了团队精神的重要，相信集体伙伴，即使牺牲自己也在所不惜。

只有这样，我们的集体才是最强大的!

团结就是力量!

　　拓展只是一种训练，是体验下的感悟。

是体现集体的个性。

拓展训练实行分组活动，强调集体合作。

力图使每一名学员竭尽全力为集体争取荣誉，同时从集体中吸取巨大的力量和信心，在集体中显示个性通过“磨合”逐渐形成新的集体文化。

我们应把拓展中学到的启示运用到生活和工作的困难中，明确自己的目标和方向，对待工作必须经过充分的策划，必须有团队协作的精神和机制去完成每一项工作任务。

　　通过拓展训练给予我的启发和经验是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位，只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟，而针对参训者在诸多方面都有着显著的提高：

　　一，认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象;克服心理惰性。

　　二，磨练战胜困难的毅力;启发想象力与创造力，提高解决问题的能力。

　　三，认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责也由任心。

　　四，改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作。

　　拓展训练结束了，过程里有太多的领悟，甚至无法马上消化，所以，用累赘的语言记录下那些难忘的过程和细节。

人生还在继续，也许，那些领悟会随着时间的流逝慢慢地受用……