3步了解如何打造个人品牌.docx

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3步了解如何打造个人品牌

  你可能很想打造个人品牌，毕竟，那些大咖动不动就一天几万几十万上百万的赚钱，确实让人眼红～

  可多数人没有具体的思路，也去写过文章了，或去学习打造个人品牌的文章或书籍，可你现在还是做下不去，什么原因呢？

  也许你今天会找到启发或灵感～

  3步打造个人品牌：

  一、定位

  没有定位，赚钱很累！

打造个人品牌第一步，就是定位，没有具体方向，你会多次体验，方向不对，努力白费，这句话的真谛。

  定位有2个思维：

  1、定位人群

  是你根据你想服务的人群来定位，例如，你的客户长的什么样子？

有什么需求？

现在还没有得到满足？

他们倒底想要什么样的产品或服务？

  例如，我的客户是中小企业，这个太模糊，再细一点呢？

想通过网络营销发展业务的中小企业，起码他们做了网站，开了竞价，也开了公众号，可就是，没有效果？

  他们愿意在网上投钱去做改变，可只是没有找到好的方法或人来指导，瞎尝试。

  这可能才是准客户，他们花钱，他们付出，却结果很少或没有什么效果？

他们为些很痛苦很焦虑，而这时，你能帮他们解决问题。

  OK，他们需要什么样的人，会什么的人，有什么样的方案能满足他们的需求？

如何获得他们的信任呢？

  这是一个点，如果你再细分下呢？

可以，细分到只做一个行业的中小企业网络营销，如，只做机械行业，或只做美业，这样就更加具体明确，不是满世界找客户。

  而是，只找只做美业的有网站有公众号的客户，这样，是不是更具体更好找呢？

  这样做的好处是：

  1、客户更具体

  2、需求更明确

  3、痛点更好找

  4、成交更容易

  相当于，你还没有看到客户，就已经清楚你的客户是什么人，有什么需求，现在面临哪些问题，他们的客户在哪，他们是愁发展新客户的事，还是成交的事，还是店面管理的事？

  你只需从其中一个点切入，就能轻松搞定客户。

  2、定位自己

  假设你现在不知道谁才是你的客户，你只知道你自己会什么，懂什么，对什么有热情，OK，很好，做自己就够了。

什么意思？

  通过写文章或录视频的形式，不断分享自己，和自己对话，最多3个月，你就能明白，你倒底喜欢什么，或对什么很有热情。

  很多事，你看似喜欢，让你写10天，可能就会放弃，这可以快速验证，你是真的喜欢还是假的热情？

  好处是：

  1、快速验证你的热情

  2、把擅长发挥到极致

  3、最快获得反馈回声

  4、找到你的方向支点

  你有没有发现，其实定位很简单？

我的一位学员不到3个月就收到100万，是不是很厉害？

  因为他找到了自己，做的是真实的自己，找到了感觉，他的课程帮到很多学员，他自己分享的也很爽收获很大，还赚到钱，一举三得，是不是很好？

  二、传播

  你厉害，你不传播，只在家里，或只在你的脑海里，你的价值就无法体现，就像，你说你有才，你却不用出来，你如何有财呢？

  不管你有多优秀，你得秀出来，你得去传播，才会获得更多关注和认可，也能获得更多的机会。

  传播的方式和渠道有5个：

  1、文章

  人类的文明和智慧传承全靠文字，没有文字，就没有现在的文明，当然是你传播的首选项，简单，容易。

  我的理解是，你会打字，你就能写，你会说话，你就可以写！

重要的话说3遍：

  你会打字，你就能写，你会说话，你就可以写！

  你会打字，你就能写，你会说话，你就可以写！

  你会打字，你就能写，你会说话，你就可以写！

  我的理解是，任何人都可以打造个人品牌，只要你满足以下3个条件：

  1）你很渴望获得财富自上

  2）你愿意马上去付出行动

  3）你会说话，也会打字

  你符合这3个条件吗？

  有人说，我文凭不高，我中文水平不行，我可以吗？

如果你是这样的人，我敢说你是天下底最适合打造个人品牌的人，为什么？

  真实，大白话，这是打造个人品牌的基础功，很多高学历的人为了打造个品牌都要降维，不然写的东西没几个人看，也看不懂。

  因为，你的客户，都是普通人，不是教授或博士，也不是学者，明白了吗？

  对于写文章，是有很多现成的模型的模板，任何人，只要你经过训练，你就能写出有用，有效，受人喜爱的文章。

  2、音频

  音频相比文字，多了一个维度，那就是听觉，这比文字的想像力更有力量，因为更直观，体验感更深，不管你是什么层次，你都能直接表达出你的情绪。

  而多数人写文章很难表达出情绪，而说，用音频的形式表达，你的开心，你的情绪，全部能直接体现出来，是不是？

  这样的表达是最能打动人的，你会说话，你就能说，你就能讲，同样，有模板，有流程，就像和朋友聊天一样，你就能实现。

  喜马拉雅和荔枝，千聊和小鹅通，像这种纯音频的平台能活的这么好，规模这么大，已经帮我们证明了这个模式是多么有效。

是不是？

  3、视频

  不管是爱奇艺还是腾讯视频，还是现在红的发紫的抖音，你一定有了解或熟悉，这些平台多么受人欢迎。

  多数人在放假或娱乐时，主要就是泡在这些平台，追剧看电影刷抖音，直播也是，不敢去夜店，还不敢看直播吗？

是吧？

  这是一个多维的表达模式，更真实，更具体，你能看到一个人的形像，穿衣打扮，表情，声音等等。

  这就像面对面一样聊天交友或表演，直观，更有影响力，这让很多网红获粉无粉，轻松赚钱。

同样，也适用于打造个人品牌和传播。

  上周，我一学员没有好的项目，一直不得志，我介绍了一个健康类的产品让他做去练手，只用网站+抖音模式，才发几个视频，就有一个视频超过89万播放量，可见视频模式获粉速度更快。

  对于视频他是刚做，不专业也不懂，有的只是一个PPT加点背景音乐，这么简单的模式都有效，可见视频模式见效之快超乎想像。

  你要没有开始，赶紧做，慢了，过了红利期，你就没戏了。

  4、社群

  这是聚人和养熟客户最好的工具环境，一对多沟通，一对多营销，人人必备，也是人人都有玩的工具。

  玩好社群就3招：

  1、要有规则

  2、过滤分类

  3、分享干货

  现在的很多学校老师管理学生和家长，就用一个微信群+小程序就轻松搞定，通知，作业，互动，考核很及时也很方便。

  同样用于打造个人品牌打造个人影响力也是最得力的工具，如果你有100人，你是群主，你一句话就能影响100人，如果你有10个这样的群呢？

1个人轻松影响1000人，是不是很简单？

  5、线下聚会

  线下面对面这个链接比线上更强更直接，为什么？

沟通更高效更快，多维互动，可能在线下需在1天解决的事，面对面1小时就能搞定。

  频率更高，效率更高，效果更直接，你还能感受到一个人的气场和情绪，真实立体，更有感觉。

  这样线下一次的聚会比在线聚10个100次还要强，很多人已经验证过这种模式，因为回到的人最原始的沟通方式，面，对，面。

  三、变现

  有了定位和传播，就有会有人关注，如何变现呢？

只需3步：

  1、互动

  互动的形式可以是问答，可以是语音或视频分享，还有写文章交流，不管是哪一种模式，你只要注意这一个重点，不断帮客户解决问题，分享有用的东西，你就能获得信任。

  有了信任，成交就超级简单。

如同，你朋友约你去看电影或吃饭一样简单容易。

  2、需求

  越信任，沟通会越深入，当你深入了解一个人的需求后，你再去做产品或设计服务，是不是很简单？

  因为你知道要他什么？

有很多人觉得货不好卖，除去信任问题，还有一个问题就是需求问题，那就是……

  你的客户现在想吃汉堡，你却现在想卖面条给他，你说是不是会不那么容易成交呢？

  正确的成交是，客户饿了，想吃面条，我就给他面条，他想吃包子，你就卖包子给他，而不是说，你创造了更好的东西要卖给他，这需要教育成本，直接卖他想要的，会更简单，你说是不是？

  3、方案

  这个方案就是解决问题的东西，可能是产品，可能是服务，这是重点，重点是，你的方案能帮他现在最需要解决问题，这最重点。

  当然，你还需要注意这3点：

  1、一定是刚需

  2、付的起钱

  3、他信任你

  没有这3点，你的动作全是废动作，记住了吗？

  看完你发现没有，打造个人品牌很简单，如果说要补充的话，还有这6点你可以参考下：

  1、打造一套你的解决问题的理论

  2、设计一个解决方案的模型

  3、不断升级你的工作模板

  4、优化了你的营销整套流程

  5、打造好你的传播视频教程

  6、学会借力你会发展更轻松

（本文转自小猪导航app，原文作者：

网络）