最新范文医药代表工作总结4篇（共8页）5000字.docx

最新范文医药代表工作总结4篇（共8页）5000字.docx

《最新范文医药代表工作总结4篇（共8页）5000字.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新范文医药代表工作总结4篇（共8页）5000字.docx（8页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

医药代表工作总结4篇

　　本文目录XXXX年医药代表工作总结医药代表年度工作总结模板医药代表工作总结医药代表月工作总结

　　众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现代社会竞争激烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。

总的来说身为一名医药代表真的很不容易，如果大家有兴趣可以去看看一位女医药代表的真情告白。

以下是爱医人才网整理的医药代表工作总结，资料仅供参考。

医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。

医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。

每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。

我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。

医药代表工作总结其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。

其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。

当然，也是为了推广医药公司的新药品。

医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。

其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。

总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。

　　医药代表年度工作总结模板XXXX年医药代表工作总结

（2）|返回目录

　　xx年医药代表年度工作总结模板

　　1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

　　2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，@@省属某某药品中标，价格为：

某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。

相比@@省、市，这个品种也中标，而且@@省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

　　3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

　　4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

　　二、所负@@省份的总体情况：

　　随着##市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，@@省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，##市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前##市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、##市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。

　　医药代表工作总结XXXX年医药代表工作总结（3）|返回目录

　　我自XX年5月@@##市场任医药代表以来，经##市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

　　一、##市场前期的启动情况：

　　我在XX年5月刚##市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。

为了##市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，##市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定@@省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。

特别在XX年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。

医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

　　二、天灾人祸同时##市场时，坚持做好本职工作:

　　##市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，##市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。

几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

找范文网

　　非典之后，通过自己在淡季##市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，@@省二院出了问题。

自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻@@省二院被窜货的证据，这一切都是在@@省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。

　　xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领##市场，谁知来了一个王国青，##市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，##市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重##市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，##市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司##市场实际问题，使公司##市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至##市场毁于个别人之手。

　　三、深圳的再启动情况以及下步打算：

　　XX年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开##市场劫后余生的艰难重建工作。

这时候我原来管理@@省中医院、省医院、省四院已经交接出去，@@省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。

@@省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒！

@@省二院稍好一些，但销量也就200盒左右！

总体销售不过XXXX年元，而公司下达的全年任务却高达30万元！

##市场千疮百孔、百废待兴！

　　此时，在王洪刚经理的指导下，##市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开##市场的复兴之路。

　　凡事说起容易做起难！

　　面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。

这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！

那样快乐！

快乐我真心的付出！

自信我付出后必然得到的回报！

　　“有志者，事竟成；苦心人，天不负。

”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠@@省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。

这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。

而@@省二院可以突破XXXX年盒。

和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了@@省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。

总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，##市场销售的30%多。

六月份可以突破XXXX年盒。

下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在XXXX年盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

　　站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这750多个日日夜夜：

两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！

现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司##市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！

我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！

无怨无悔。

　　医药代表月工作总结XXXX年医药代表工作总结（4）|返回目录

　　一、目前的医药月代表形势：

　　1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

　　2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，@@省属某某药品中标，价格为：

某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。

相比@@省、市，这个品种也中标，而且@@省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

　　3、在各地的投标报价中，由于医药月代表经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药月代表知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

　　4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

　　二、所负@@省份的总体情况：

　　随着中国医##市场的大力整顿逐渐加强，医药月代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，（本文由免费提供，请注明）报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，@@##市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，##市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前##市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

　　省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

　　1、##市场需求决定产品的总体销量。

　　2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

　　3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。