《阿里巴巴电子商务外贸网络营销师》外贸Word格式.doc
《《阿里巴巴电子商务外贸网络营销师》外贸Word格式.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《阿里巴巴电子商务外贸网络营销师》外贸Word格式.doc（9页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
B.④①②③⑤⑥
C.④①③②⑥⑤
D.③④①②⑤⑥
【外贸流程】FOB、CIF、CFR三种贸易术语下，由买方购买保险的术语包括：
D
A.FOB和CIF
B.CIF
C.CFR和CIF
D.FOB和CFR
【付款方式】一般情况下，信用证所要求提供的单据，下列哪个传递过程是正确的D
A.卖方直接寄给买方
B.卖方寄给开证行，由开证行再交给买方
C.卖方交至议付行，由议付行交给买方
D.卖方交至议付行，由议付行寄给开证行，再由开证行交给买方
【退税】ABC公司采购一批服装用于出口，含税采购价格是117元，退税率为16%，那么该产品的实际采购价格是D
A.117元
B.100元
C.116元
D.101元
【外贸流程】做外贸，不仅要了解产品，而且要了解行业行情和信息。
后者可通过以下哪几个渠道收集D
A.行业网站、行业期刊
B.商务部官方网站的相关频道
C.外贸网站的相关论坛
D.以上都是
【物流】从上海空运一批货物到巴黎。
该批货物重40KG，体积为0.32立方米（容积系数为167kg/M3）。
一般货物运价表的规定，货物重30kg公斤以下的，运费为17.50元/kg，30kg以上的为15.00元/kg，45kg以上的为12.50元/kg。
请问运费是多少B
A.525元
B.668元
C.562元
D.612元
【买家行为分析】在外贸过程中，有些客人会经常催你寄样，等收到样品后又会有很长一段时间不回应你，可能是以下哪些原因D
A.对方是贸易商，要样品是为给最终客户试用
B.有可能你的样品是比较满意的，但相关的交易条件令人不满意
C.对方在收到样品之后，感到不满意，比如质量，款式等等。
D.以上皆有可能
【付款方式】使用西联接收国外客户的汇款，必需提供的信息是B
A.公司名称
B.联系人姓名
C.公司电话
D.公司税号
[多选题-2分]：
【询盘处理】小李收到了国外买家的询盘，买家对自己介绍不多，只说希望收到productcatalogue&
pricelist。
小李怎样做比较合理：
BC
A.找出询盘回复模板和报价表，立刻回复
B.通过搜索引擎尽量了解买家的基本情况
C.可以向买家提出一些相关问题，以达到更了解买家的目的
D.做出判断“这个询盘质量不好，不予理会”
【询盘处理】新客户在邮件中提到的问题不容易回答时，合适的应对思路是ABD
A.坦诚告知客户需要确认某些信息，及大约何时能够回复
B.第一时间与客户确认其中细节问题，以防理解错误
C.时间关系，置之不理
D.“没准这就是个机会，再忙，也要安排时间回复”
【买家沟通】买家抱怨价格过高时，以下选项中，哪几项较为合理BD
A.极力证明自己的价格已经很低
B.介绍几款与其目标价格相近的类似产品供挑选
C.拿出数据说明自己产品的性价比是不错的
D.担心失去这一单，于是很快答应对方降价要求
【报价】一份较完整的报价单中，应包含ABD
A.单价、币种、金额、数量单位、贸易术语
B.付款方式、交货期
C.仲裁、诉讼条款
D.报价有效期
【物流】某一信用证的46A条款中关于提单的描述是这样的：
MADEOUTTOORDERANDBLANKENDORSED,MARKEDFREIGHTCOLLECTANDNOTIFYAPPLICANT.以下哪些说法是正确的？
ABD
A.该批货物有可能采用FOB术语成交
B.提单的Consignee一栏中，可写成ToOrder
C.提单背面须保持空白，不得签字或盖章
D.提单上的被通知方应写成开证申请人
以下哪些关键词组合，在实践中是相对更有效寻找客户的方法BC
A.产品名称+importers
B.site:
目标市场域名后缀+产品名称+wholesalesuppliers
C.产品名称+distributors+目标市场公司后缀，如PLC
D.产品名称+traders
【买家行为分析】买家不喜欢供应商哪些行为？
ABCD
A.不诚实
B.过度承诺
C.延迟交货
D.服务意识差
【贸易风险防范】下列T/T付款方式中，对我方风险较大的前两项是BC
A.100%beforedelivery
B.30%prepaid,thebalanceuponB/Lcopy
C.100%uponB/Lcopy
D.70%deposit，30%afterdelivery
【付款方式】美国客户JoymealInc.与我司签订了合同，销售的产品是塑料餐具，数量2000套，成交价格USD1.50/set，CIFNewYork，付款方式100%L/Catsight。
在整个流程中，肯定会打交道的部门有BCD
A.外经贸局
B.银行
C.货代
D.出入境检验检疫局
【外贸流程】关于FOB术语，以下理解错误的是：
AC
A.出口至纽约，可以写为FOBNewYork
B.由买方买保险
C.只能由买方指定货代
D.根据《2000通则》的解释，FOB术语只适用于海运和内河航运
[判断题-1分]：
【外贸流程】CIP术语适用于各种运输方式。
此术语下，卖方负责办理保险。
A
A.正确B.错误
[判断题-1分]：
【报价】欲在报价中掌握主动性，了解清楚价格成本和学会引导客户的技巧，缺一不可A
【询盘处理】小陈收到买家询盘，发现不是自己目前生产的产品。
对小陈来讲，最好的做法是不予理睬，以节省宝贵时间。
B
【询盘处理】为了提高回复率，不宜对所有首发询盘客户使用邮件回复模板A
【外贸流程】不同国家对于同一产品的认证标准是类似的，即，我们拿到了欧洲CE认证，那么出口美国就不需要另外申请认证了B
【买家沟通】在与客户进行价格谈判时，为了打破价格上的僵局，我们可以避重就轻，通过数量、交货期等交易条件的组合，使客户有所比较而选择A
【付款方式】信用证“软条款”，仅指容易造成装运期、交单期、有效期不符的条款B
【外贸流程】经商检机构检验合格发给检验证的出口商品，应当在商检机构规定的期限内报关出口；
超过期限的，可以申请延期。
【付款方式】收到国外客户电汇底单，如收款人信息和金额无误，即可认为无收款风险而发货。
【付款方式】按照正规的外贸流程，如果不提供SWIFTCODE给国外客户，客户将无法申请汇款。
A
[情景题-10分]：
根据下面的谈判纪要和合同样本，回答以下5个问题:
客户：
MorthernMiamiCo.,Ltd,USA达成交易如下：
货物：
AS-077蓝色皮手套（LeatherGlovesinBlue）数量：
1000打包装：
纸箱包装，8打装一纸箱贸易条件：
CIFMiamiCIF单价：
USD8.25/打付款：
30%预付，70%开立即期不可撤销信用证交货期：
收到预付款之日起30天内启运港：
厦门港目的港：
迈阿密港
（1）.合同上标示1处，填写下列内容较为合适：
D
A.8.25
B.USD8.25
C.USDEightPointTwoFive
D.USD8.25/Dozen,CIFMiami
（2）.合同上标示2处，填写下列内容较为合适：
C
A.USDollarEightPointTwoFive
B.USDollarEighty-twoThousandFiveHundredONLY.
C.USDollarEightThousandTwoHundredandFiftyONLY.
D.USDollarEightyThousandTwoHundredandFiftyONLY.
（3）.合同上标示3处，填写下列内容较为合适：
B
A.Woodencase,8dozenspercase.
B.Carton,8dozens/CTN.
C.Paperbox,8perbox.
D.Carton,8glovespercarton.
（4）.合同上标示4处，填写下列内容较为合适：
A.Within30daysfrompaymentofadvancepayment.
B.Within30daysfromreceiptofadvancepayment.
C.30daysfromreceiptofL/C.
D.Within30daysfromadvancepayment,thegoodsshallarriveinMiami.
（5）.合同上标示5处，填写下列内容较为合适：
A.30%T/Tinadvance，70%byL/C
B.30%T/T,balancebyirrevocableL/C
C.30%T/T,balancebyD/P
D.100T/Tbeforedelivery
第9页共9页
升级会员 