you公寓营销推广策划方案.ppt

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You+公寓营销推广策划方案,By可瑞特营销策划团队江燕华黄慕真胡玥黄旋,CONTENT,Part1,You+公寓企业概况企业宏观环境分析You+产品分析消费者分析SWOT分析,Part1,You+公寓企业概况,创办于中国广州面向现代都市青年的连锁生活社区，专注于打造高品质个性化的青年社区。

两大主题：

青年生活和青年创业。

整个青年社区借鉴了欧洲大学的公寓模式，融入LOFT设计风格搭建国家青年旅社的交流平台，改变都市时尚青年的生活态度和生活状态。

Part1,宏观环境分析,政府政策性支持出租公寓首次写入国务院政策文件产权问题复杂,资本大规模涌入该行业eg.雷军斥资1个亿房价飙高，经济能力使得更多人选租弃买,90后观念的转变个性化追求,改装公寓技术成熟管理技术欠缺,Part1,产品分析,面向现代都市青年的连锁生活社区定位群体是大城市租赁市场中的合租群体精致的环境设计、舒适的房间布局、便捷的公共配套、多样化的社区活动和娱乐，高端的生活配套设施,租下整栋楼，在全面装修后向青年人出租。

长租行业中，产品在形式上分两种：

集中式企业整租一栋楼，然后进行包装，形态上类似于酒店散点式企业分别选在不同的位置租下大户型普通住宅，进行包装再拆散出租，形态上类似于合租。

“三不租”的原则：

45岁以上的不租结婚带小孩的不租不爱交朋友的不租,Part1,竞争者分析,高品质服务式青年公寓集休闲健身、洗衣、会客等功能为一体。

同时，物业管理等功能一应俱全。

首家连锁集中式长租公寓运营商致力于通过打造以公寓为核心的生活服务平台，为都市白领提供长期独立居住的解决方案。

定位于房屋租赁管理增值服务。

即清水房托管、家居设计、装修施工、房屋租赁、租后管理维护一站式服务。

标准化,Part1,竞争者分析,长租企业融资情况,Part1,竞争者分析,各大品牌公寓影响力,Part1,竞争者分析,分布地、租金，模式等具体情况,Part1,消费者分析,定位群体是大城市租赁市场中的合租群体都市人口增速居高不下一线城市纷纷推出人才吸引计划一线城市仍为毕业生首选去处,目标消费群体的消费方式：

个体化方式、不把出租当做家、频繁换房目标消费群体的消费观念：

租房为权宜之计、期待租房市场规范、不再为传统观念束缚,Part1,SWOT分析,目标群体定位明确精致的环境设计与布局、一应俱全的硬件功能为青年人打造一个多样化的交流、活动的平台。

形成了社区圈子文获得首轮融资后金充沛,行业人才困境品牌名气和市场影响力不足社区面积较小，套间规模有限，供不应需。

投资收益率低现有顾客满意度不高,一线城市青年的租房需求增加资本开发商投资加大房价暴涨，租房模式受到推崇消费观念的改变，不愿做房奴,租房行业产权不明公寓O2O模式较新，各种管理技术均不成熟中国融资成本高，导致投资回报率低,Part2,营销方案目标、战略、策略You+房友生活直播秀You+定格毕业季那些年我们错过的宿舍助U住You+，票圈掀狂潮,Part2,基于问卷调查、前期分析、You+公寓自有数据，制定相应的营销目标、战略和策略。

Part2,总目标：

提高You+公寓的品牌知名度线下活动目标：

A.活动期间推文转发量大于2万次B.每一个高校活动现场学生参与人数大于1000人C.活动前后官网、微博、微信等平台的访问量粉丝数的对比涨幅大于10%线上活动目标：

A.线上推广参与人数达到20万人，有5万人转发、评论。

B.整个活动期间，pv总数达到200万次。

Part2,S:

市场细分：

以人口统计量中的年龄和职业为主要细分变量。

T:

目标市场：

应届毕业生，单身白领群体，热爱社交的人群，合租群体P:

市场定位：

以社交为亮点的青年创业与青年生活社区。

Part2,Product：

提高房间设备及服务质量，质量第一可推出主题房，如：

geek范主题房和森女系主题房入住前设置性格测试，推荐最佳房友Price：

租期满一年，续租即可得到8折优惠应届毕业生租住公寓可得到一定程度优惠,Place:

开通you公寓微信公众号与官方微博，拉近企业与用户距离发起微博热门话题，微信软文推广等线上宣传you青年公寓线下与高校联合举行毕业季主题活动推广宣传Promotion:

由老客户介绍的新客户，两者均可得到三个月免费社区健身有代表性的明星代言，进行平台上的宣传举办多种社区活动，并且邀请部分社区外目标群体参加,Part2,You+营销推广三步走,You+房友生活秀中国版老友记,Part2,You+房友生活秀中国版老友记,Part2,微信软文推广活动主题：

中国版老友记的诞生展示形式（文案）：

展示老友记中的经典片段激起读者情感，再以都市中单身白领群体下班后社交圈变得狭窄人们交流越来越电子化引发共鸣，同时推出“中国版老友记”的诞生地You国际青年公寓活动时间：

与微博话题同时进行，推广时间在10天左右,You+房友生活秀中国版老友记,Part2,微博话题营销活动主题：

中国版老友记展示形式：

在微博热门话题中发起#中国版老友记#话题，“中国版长租公寓社交”三个关键词，并且结合You公寓内租客（家友）真人秀直播视频引发网友的热烈讨论。

活动时间：

与微信软文同时进行，推广时间为10天左右活动推广：

KOL转发，加入热门话题,You+房友生活秀中国版老友记,Part2,活动预期及目标：

线上推广参与人数达到20w人，有5w人转发、评论.整个活动期间，pv总数达到200w次。

成本估算：

整个活动大致预算为21000人民币，具体成本项见图表。

那些年我们错过的宿舍You+为你定格毕业季,Part2,c,那些年我们错过的宿舍You+为你定格毕业季,Part2,布景原图房间窗台,那些年我们错过的宿舍You+为你定格毕业季,Part2,布景原图客厅沙发,那些年我们错过的宿舍You+为你定格毕业季,Part2,布景原图阳台秋千,Part2,那些年我们错过的宿舍You+为你定格毕业季,那些年我们错过的宿舍You+为你定格毕业季,Part2,可行性分析：

活动人群面向高校毕业生，基本为90后群体，该群体为网络活跃分子。

名校毕业生就业后拥有较高的薪资水平让他们更倾向追求高品质的住宅环境。

线下主题结合毕业季拍摄特色毕业照活动，容易吸引注意力。

搭建模拟样板房实际上就是对You+的一次对外展示。

成本预算：

活动总预算约为20000人民币，具体成本项见右图。

助U住You+，票圈掀狂潮,Part3,活动简介：

转发并参与性格测试，得到与之匹配的“最适合居住的主题房间”。

选择理想试住地点，将“把我弹进去”游戏转发至朋友圈，并且邀请好友参与游戏助力。

参加游戏朋友人数不限，在活动时间结束后，后台选取每个城市前十名被弹进房间次数最多的用户，赠与相应“享住主题房间一晚”的奖励。

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