医药电子商务平台项目商业计划书.docx
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医药电子商务平台项目商业计划书
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)
第1章概要
一、宗旨
我?
的宗旨是建立起全球?
先的基于真?
社交网?
的?
子商?
?
?
。
我?
推出的“医?
?
子商?
平台”将是市?
上以真?
医?
物流?
基?
的医?
商?
平台。
以B2C的模式建立起全球首个基于真?
的有?
和无?
相?
合的医?
?
子商?
?
?
。
并保持?
先地位。
?
?
我国医?
流通行?
的?
展,到目前?
止,在市?
?
?
条件下完全意?
上的行?
供?
?
并没有真正建立起来,其原因在于医?
?
子商?
的滞后和医?
物流的空白。
在医?
流通体制改革的大背景下,我国医?
流通行?
的?
展?
?
已?
得基本明朗:
一是以第三方医?
?
子交易市?
?
代表的交易?
子化,二是以第三方医?
物流?
代表的物流?
?
化。
?
子商?
和医?
物流相互依存,相互促?
,共同决定着未来中国医?
流通行?
的?
衰。
我国?
代医?
行?
供?
?
系?
的重?
就是要以?
代供?
?
理?
和物流管理理?
?
指?
,从医?
?
子商?
的推广和医?
商品代理配送制的?
施?
方面入手,通?
政府推?
和企?
?
作,建立?
?
全球?
争的医?
流通市?
体系,使之成?
我国?
代化流通?
?
的重要?
成部分,?
?
全球?
?
一体化的挑?
。
我?
的目?
是在2012年之前?
?
?
目的公?
上市。
二、背景介?
与理念
中国医?
?
子商?
?
展?
状分析
医?
行?
是一个国家?
管比?
?
格的行?
,?
品?
量、用?
安全?
系到人?
的身体健康,所以?
品的流通?
管?
得尤?
重要。
互?
网的、?
子商?
的?
展也打破了?
品的?
?
流通渠道限制,?
品通?
互?
网?
行交易、流通已?
?
?
了?
?
的?
管体系,使原有的?
管体系在互?
网?
境下起不到作用,所以互?
网的?
展也迫切要求医?
行?
?
行?
子商?
化。
医?
?
域引?
?
子商?
,是国?
上的大?
?
。
根据有?
数据?
示:
在欧洲,?
?
?
?
会下属的?
店,90%以上都?
展网上?
品?
?
服?
。
美国有1000多家网上?
店,市?
?
模将近1700?
美元。
而在中国,由于网?
?
品交易?
?
放?
,医?
企?
?
?
于犹豫不决?
段。
但也正是因此,中国的医?
?
子商?
中?
藏了巨大的商机。
医?
?
子商?
的?
用,可?
分?
3个?
次:
第一个?
次,通?
互?
网?
行医?
信息的?
布和?
取;第二个?
次,?
行?
品价格信息的?
布和交易的撮合;
第三个?
次,完整的?
子商?
,即通?
互?
网完成从?
品信息?
布和?
取到在?
交易、在?
支付的全?
程。
市?
有了需求,医?
?
子商?
网站也相?
?
生。
在“互?
网?
品信息与交易服?
高峰?
?
”会上,从国家局提供的数据?
示,截至到2010.10.18,全国已?
得“互?
网?
品信息服?
?
格?
?
”的企?
?
共3278家,占申?
企?
数的50.09%,其中?
?
性385家,非?
?
性793家,?
得信息服?
?
格?
?
企?
数前六位省?
?
:
北京、上海、广?
、?
西、江?
、浙江。
同?
截至到2010.10.26,全国已?
得“互?
网?
品交易服?
?
格?
?
”的企?
有92家,其中第三方平台五家:
1:
北京先?
?
宇?
子商?
有限?
目2:
海虹医?
?
子交易中心有限?
目3:
海南?
虹医?
?
子商?
有限?
目4:
合肥徽之堂医?
信息有限?
目5:
深?
市天?
医?
信息技?
?
?
有限?
目
B2C?
?
模式四家:
1:
北京金象大?
房医?
?
?
有限?
任?
目2:
北京京?
元?
医?
科技有限?
目3:
?
?
盛生?
房?
?
有限?
目4:
上海?
房?
?
有限?
目
至于B2C?
?
模式目前?
没有成功的平台。
从?
体上来看,我国医?
?
子商?
?
展尚属起?
?
段。
站在?
子商?
的角度,我?
所?
心的、并要探究的是?
于“第三个?
次,完整的?
子商?
,即通?
互?
网完成从?
品信息?
布和?
取到在?
交易、在?
支付的全?
程。
”的医?
?
子商?
网站。
从以上数据?
示,我国目前(数据截至到2011年6月22日)合法的医?
?
子商?
交易网站?
?
92家(第三方交易平台5家,B2C网上?
店4家),而且网上?
店?
?
的?
品必?
是OTC?
?
品(非?
方?
),?
无?
从数量上或是从?
?
范?
上,都跟美国形成了巨大的差距,也不符合我国的?
展情况和市?
需求。
通?
搜索引擎搜索,我搜到大量的?
法网站?
?
?
品,?
些网站的存在?
明市?
存在巨大的需求。
?
?
分析研究,我?
我国医?
?
子商?
也有了新的看法,本人?
点如下:
1.我国医?
?
子商?
?
展水平低。
从医?
?
子商?
?
网站的数量和?
?
范?
、?
展模式来看就知道医?
?
子商?
的价?
?
条并未得到有效的?
?
,?
品作?
一?
高度?
准化的商品,是最?
合从事网上交易的。
从?
品的生?
到流通上市各个?
?
都必?
?
格按照国家相?
?
准来?
行,所以在?
品?
量、包装?
格、主要成分、主要功能、?
用范?
等等都可以用具体的量化数据来衡量,消?
者如果能?
通?
互?
网?
?
透明、?
放的?
境?
比挑?
?
品,?
?
双方信息就比?
?
称,操作?
程也比?
透明,可以很好的?
少?
品流通?
程中的暴利行?
,?
?
品最?
消?
者最大的?
惠,也能有效的促?
行?
的?
展和国家的医?
改革。
2.?
管部?
?
管手段、水平跟不上互?
网技?
和市?
需求。
目前国家?
?
部?
?
互?
网?
品交易?
置的?
?
?
?
高,有一部分原因就是?
管技?
跟不上,生怕互?
网?
?
新的形式会?
来?
以解决新的?
?
和麻?
,但行?
的?
展和改革不能因?
?
个原因而停滞,所以?
?
部?
也在摸着石?
?
河,在?
践中探索。
3.医?
?
子商?
,?
展潜力巨大。
正由于目前是新的?
用,正因?
目前的市?
不是很成熟,所以也?
了企?
很大的?
展空?
,?
争程度也没有那?
激烈,但企?
也?
?
?
到,在?
展的前期没有成功?
?
可循,政策的支持也少,反而更多的是限制和?
?
,?
就需要企?
能?
有前瞻性的?
略?
?
和周密的市?
?
?
,同?
具?
在?
?
?
境中?
拓市?
的能力和决心。
4.医?
?
子商?
市?
化程度不高。
目前就第三方交易平台来?
全国就是5家,而且?
些平台主要是用于医?
系?
?
品及器械的采?
招投?
,特?
是在目前国家?
医?
?
子商?
并未完全放?
?
展的情况下,?
?
部?
的?
管和干?
必然会比?
多,所以完全按照市?
?
?
向恐怕很?
做到。
5.政府、企?
面?
?
?
境地。
政府也想推?
医?
行?
的?
子化,企?
跟想在医?
?
子商?
?
程中?
得一桶金,但由于政策的不完善和?
展模式的不成熟不清晰,造成了政府、企?
双方出?
“心有余而力不足”的?
?
境地,医?
?
子商?
的?
展需要政府、企?
和社会的共同努力才能完成。
以上是我以?
子商?
人的眼光来看待?
?
所提出的?
点,?
医?
行?
的?
子商?
?
展?
?
?
需要医?
行?
更加?
?
的人?
来?
行深入的分析。
(来源:
艾瑞网)
四、?
品和服?
在?
始?
段,?
目的主要?
品?
“医?
B2C平台”B2B?
子商?
平台。
?
是能?
?
整个医?
?
生行?
的?
方和?
方提供?
子交易?
所服?
的第三方独立系?
,由数据准?
、成交撮合、?
?
?
理、?
算服?
、会?
制管理、交易?
管六大子系?
?
成。
?
系?
不具有?
?
?
体?
品市?
的物理形?
,但却能?
提供?
体?
品市?
的交易服?
功能,代表了?
代?
品流通?
展的方向。
其主要特点是:
(1)同行政机?
和?
品交易各方不存在隶属?
系和利益?
系,是独立的第三方公共平台系?
;
(2)利用会?
服?
体系?
行企?
及其?
品信息的数字化,?
?
数据准?
与成交撮合的分?
,因而可?
?
无?
化的商?
?
程;
(3)?
品生?
企?
在委托企?
?
行配送服?
的基?
上,可以直接?
行投?
?
价,从而可以建立网上代理?
?
体系,以?
少中?
?
?
,?
范流通渠道,推?
?
代物流配送体系的建立;
(4)可以在集中、?
合、分散的情况下,?
用?
提供公?
招?
、邀?
招?
、公?
?
价、邀?
?
价、?
价、?
?
等多?
采?
方式,方便了医?
机?
的采?
;
(5)采用客?
端、?
?
器和?
?
、?
真等多?
方式?
行?
?
采集,全面支持采?
?
?
?
子化;
(6)?
政府主管部?
提供?
子交易?
管服?
五、市?
分析
?
子商?
被引入医?
行?
后,将形成一个虚?
的医?
?
子交易市?
,?
一虚?
的医?
?
子交易市?
将整合商流、信息流和?
金流,成?
整个医?
行?
的交易中心和信息中心,其信息?
源可在行?
内共享,从而?
我国医?
行?
供?
?
系?
的重建与医?
物流的?
展提供了可靠的保?
。
我国的医?
?
子商?
以b2b模式?
主,它占了整个医?
?
子商?
交易的?
大部分?
?
。
在我国的医?
?
子商?
?
域,以海虹企?
控股股?
有限?
目的“海虹医?
?
子商?
系?
”最具代表性。
目前,“海虹医?
?
子商?
系?
”在全国28个省推广?
用,全国市?
占有率第一,已累?
网上成交60多?
元。
在短短的几年?
?
里,“海虹医?
?
子商?
系?
”就?
?
了三个不同的?
展?
段(?
?
4),目前已?
展到全面?
行网上采?
的?
子交易?
?
段,即医?
机?
可以全面上网采?
,?
品生?
企?
、批?
企?
可以全面上网?
售,政府主管部?
可以全面上网?
管,从而初?
?
?
了我国?
品流通方式的数字化、网?
化和智能化,正在逐?
?
小与?
?
国家的差距,向国?
?
例靠?
。
六、?
?
策略
我?
将和我?
的客?
一起,?
?
以客?
、平台和用?
之?
的深度?
通、?
同?
目?
,从?
注用?
的?
性?
物需求?
向?
注人的?
性服?
需求,从而建立一?
新型的、互?
的、更加人性化的?
?
新模式、新?
念。
我?
采用以整合行?
核心?
念?
基?
的?
?
型多面行?
策略。
七、?
?
?
?
在?
目?
立初期,我?
主要的目?
是推广商?
模式、吸引用?
,并不以?
利?
主要的目的。
然而,就我?
的商?
模式而言,?
利模式非常清晰(后面将有?
?
分析),所以?
入成熟期以后,我?
可以采用收取交易?
金、商家租金或者有?
提供用?
消?
行?
的数据等方式?
得利?
。
以此?
基?
,我?
将?
行?
?
的?
?
?
算和?
?
,从而提高?
品的?
合?
利和收益能力,从而?
?
目和投?
商?
取尽可能大的利?
。
八、融?
?
?
?
?
施我?
的?
?
,我?
需要36万元的?
金,?
些?
金将被用于?
?
/移?
?
?
技?
投入、人才招聘、内容研?
、市?
?
拓以及?
充?
?
流?
?
金等。
我?
将采用利?
分?
和公?
上市的方法,在2年之内(2013年之前)?
?
?
?
投?
。
九、?
?
?
?
介?
在共同的信念的基?
上,我?
?
成了一支?
?
互?
的?
?
。
多年的?
?
与合作使我?
?
累了深厚的技?
基?
和?
富的市?
?
?
,更重要的是培?
了我?
良好的?
?
心?
与?
?
?
作的精神。
我?
将?
?
我?
各自的特点和?
?
,从市?
、?
?
、技?
等?
面去和我?
的?
手?
争。
?
市?
的深刻理解,?
技?
的准?
把握,合理有效的?
新思?
,良好的心?
,?
?
合作的精神,?
些使我?
?
成了一个具有?
斗力的?
?
?
?
。
同?
,抱着?
放兼容的?
度,我?
也随?
?
迎一切才俊之士以合?
的方式加入我?
的?
?
,和我?
一起共?
美好的未来。
第二章?
目描述
一、?
目宗旨与理念
如前所述,我?
的宗旨是建立起全国?
先的基于真?
的医?
?
子商?
平台。
我?
的?
?
理念?
?
?
就是“?
用?
、客?
和我?
自己(包括投?
人和合作?
伴)?
造价?
”。
我?
?
?
,我?
提出的?
?
全新的商?
模式至少在以下几个方面?
足互?
网的?
展?
?
:
1、解决互?
网的信用缺失危机;2、以用?
?
中心的去中心化?
?
;3、?
足?
代网民的人文需求。
(?
些我?
将在后面的?
品部分具体分析。
)
最重要的是,?
?
商?
模式将?
参与其中的各个?
体?
造价?
(?
里的“?
体”包括用?
、客?
、支付、物流配送等),因此我?
有足?
的信心去做?
?
一个?
践者,通?
我?
的努力、通?
企?
?
作的方式?
市?
去?
明其存在的价?
,我?
的目?
是在2010年之前?
?
?
目公?
上市。
二、?
目的背景与?
状
我?
的?
?
?
?
成立于2012年1月,当?
的核心成?
有?
个人。
我?
?
立以企?
?
子商?
建?
、?
件?
?
?
?
?
的方向,并成功?
建“医?
B2C平台”。
目前我?
已?
?
始“医?
B2C平台”的?
?
工作。
?
?
于2012年12月初?
?
行,届?
包括市?
推广在内的各?
工作也将全面展?
,“医?
B2C平台”正式?
?
。
三、?
目的?
?
与管理?
原?
上,在?
目?
立初期,?
成人?
及?
?
?
?
都?
不是很多的情况下,?
目在人?
配置上将?
偏重技?
研?
部?
及行?
部?
,至于?
?
、行政等相?
人?
将会以“多面手”的方式?
行。
基本上在?
品部?
2人(?
品?
?
),技?
研?
部?
配置6名人?
(技?
?
?
),?
?
部?
配置12名人?
(?
品?
?
),?
?
及行政部?
配置1名人?
(管理?
?
)。
同?
,我?
将聘?
具?
相?
?
域?
?
的?
家?
?
?
(OutsideDirectors)来指?
?
目的?
作。
1、?
目?
期
?
2:
?
期的?
?
?
?
?
?
在?
一?
期,我?
的主要工作集中在技?
?
?
和市?
推广方面,所以有我?
的?
位核心?
?
人?
分?
主管技?
和市?
,同?
保持?
?
所有成?
的?
作和分工。
?
一?
期的工作主要表?
?
通力?
作的方式,CMO和CTO可以根据?
?
成?
的特?
随?
?
?
各方力量来?
同完成?
个?
段的任?
。
通?
?
?
方式,一方面可以充分?
?
整个?
?
的?
斗力,提高效率;?
一方面也?
?
?
成?
到充分而全面的?
?
,作?
?
目?
立?
期的核心成?
,?
?
提升将来他?
在?
目的?
?
力和?
行力都是非常有益的。
2、?
入成熟期
?
3:
?
入成熟期的?
?
?
?
?
?
?
入成熟期以后,?
目的?
模逐?
?
大,?
目的?
作?
入正?
,?
?
候?
目的?
?
更加?
?
分工和交流。
CEO?
?
全?
的?
略和工作,下面的各?
能部?
更加?
注于本部?
的工作。
同?
要通?
技?
和体制?
个方面建立起交流和?
作的通道。
四、?
目?
?
?
略
一个新的事物可以?
造一个?
代,同?
新的事物也可能非常地脆弱,?
不起市?
的考?
。
但我?
相信,当一个商?
模式可以持?
地?
参与其中的各个?
体?
造价?
的?
候,它的生命力是非常?
大的。
“基于真?
交易的医?
?
子商?
?
?
”?
?
全新的商?
模式到底能不能?
市?
所接受?
?
到底能不能?
造巨大的价?
和利?
乃至?
?
一个巨大的商?
?
域?
?
基于?
?
一模式的充分信心,我?
制定了以下?
展?
略。
1、整体?
略?
?
?
我?
来悉心考察“互?
网”、“?
子商?
”和“?
?
”?
几个要素:
互?
网?
域,不存在“群雄割据”的?
象,?
个?
分?
域最?
只能留下若干个?
家,?
子商?
的?
域也是如此;“?
?
”的意?
在于打通商家与消?
者之?
的通道,降低中?
?
?
的成本,那?
?
?
的?
模就具有重要的意?
(包括商家提供的?
品?
模和消?
者的?
模),否?
“?
?
”的?
?
就没?
法体?
出来;互?
网?
域,“先?
?
?
”是一个?
?
的因素,率先?
拓一个新的商?
模式并占?
先机的平台在后来的?
争中占据一定的?
?
,因?
用?
的行?
和?
?
将保持一定的?
性。
所以面向未来,我?
可能面?
如下三?
?
果:
1、我?
的模式?
市?
接受,?
得成功,我?
也成功地占?
市?
;2、我?
的模式不?
市?
所接受,没有市?
价?
和意?
;3、我?
的模式?
市?
接受,?
得成功,但我?
的?
争?
手?
先占?
了市?
。
从?
?
策略的角度来?
,我?
的目?
是第一?
?
果,那就是成?
市?
的?
家;但第二?
?
果是我?
可能面?
的情况,因?
本来就没有市?
;第三?
情况是我?
要避免的,我?
从一?
始就要做好最充分的准?
来避免?
?
情况的?
生。
基于此,我?
制定了如下?
展?
?
和?
略(?
?
4):
1、自?
?
金、自己?
?
来?
立?
品和平台,并通?
市?
?
?
的手段?
行推广(参?
?
?
部分)。
就我?
的第一个?
品“医?
B2C平台”,我?
的目?
是在2-3个月的?
?
内?
累数万注册用?
,?
生100起左右的?
?
,会?
注册的人次在数千的?
模。
?
一?
段的工作不在于盈利,其真正目的在于?
明我?
?
一模式的市?
可行性与价?
,当然就占?
市?
来?
,?
一?
的工作是非常有意?
的。
2、?
始?
?
而慎重的融?
?
?
。
我?
的首?
的融?
?
?
?
50万美金的天使投?
。
希望通?
?
?
?
金,我?
可以迅速地占?
市?
,将我?
的?
品和商?
模式推向大?
。
我?
需要去?
服我?
的投?
商,?
然存在一定的?
?
,但第一个?
段的工作已?
充分?
明了我?
?
一模型的可行性与价?
,我?
需要双方果断、充分的合作来尽快占?
市?
,从而?
得?
一?
域最大的利?
。
3、?
一?
的?
略融?
?
?
。
?
?
第二?
段以后,我?
?
?
已?
?
始?
?
?
利,?
?
候我?
需要大量的?
金来完善我?
的?
品并迅速占?
和?
固市?
。
到那?
候,我?
将建立起全球?
先的基于真?
交易的医?
?
子商?
?
?
,牢牢占据?
一?
域TOP3甚至TOP1的目?
,?
目良性?
展,在合?
的?
机公?
上市,?
?
?
成?
、投?
商和普通股民?
造巨大的利?
。
自?
?
金
?
明价?
占?
市?
?
?
融?
充分合作推广?
品占?
市?
?
得利?
?
略融?
公?
上市完善?
品建立?
?
占据?
先良性?
展
?
得利?
?
4:
?
目?
展?
?
和?
略
2、分?
走的?
品?
?
根据?
?
,我?
将分?
?
地推出我?
的?
品(?
?
5)。
水平的方向代表我?
逐?
推出的?
品和平台,垂直方向表示在各个?
段我?
将逐?
推出?
品的?
?
和目?
。
如前所述,我?
首先推出的?
品是“医?
B2C平台”,它是一个基于真?
的医?
?
子商?
平台。
后面的?
品部分我?
将?
?
分析其市?
需求。
“医?
B2C平台”充分地?
掘出了医?
网?
的特?
和?
?
,在技?
?
?
、市?
推广、?
?
?
?
等方面都相?
?
?
,因此我?
?
?
它作?
切入点。
以此?
基?
,我?
将?
一?
推出“医?
B2C平台”,它将是一个更广泛意?
上的?
子商?
平台,它将包含更多的?
?
功能(不限于“?
售”)。
3、?
未来做?
?
而充分的准?
互?
网的?
展日新月?
,新的技?
、新的服?
、新的价?
和新的机遇都在不断涌?
。
如果一个企?
面?
?
些没有?
放的心?
和?
?
的?
?
?
?
和行
?
,很容易遭到市?
的?
弃。
最近?
年,包括网易、新浪等曾?
占据?
?
?
?
地位的?
?
?
?
网站,由于在网?
游?
、Weblog、IM、移?
?
?
等方面准?
不足,从而?
致一再?
失互?
网机遇,偏?
了互?
网的价?
核心;而与此同?
,?
通、TOM在?
、盛大、?
迅、空中网、前程无?
等后?
?
力量出?
了整体崛起的?
?
。
新的技?
、新的服?
、新的价?
提供了后来者新的机会,同?
?
?
的互?
网?
?
?
了保持自己的?
?
也需要保持敏?
的心?
并做好?
?
的?
?
工作。
因此,我?
?
未来做好?
?
?
?
,但是决不会盲目地随从。
我?
会?
守我?
的宗旨、保持我?
的?
格,以?
?
而?
?
的心?
面?
市?
、面?
技?
、面?
未来。
当然,做到?
一点并不容易,?
需要我?
比同行和?
手?
更加地?
着、更加地冷静。
基于此,我?
将在以下方面做好?
?
而充分的准?
:
1、我?
将全面完善和?
固目前已?
初?
?
?
的社交网?
平台,?
?
“操作最?
?
、功能最?
大、用?
最自由、系?
最?
定”的目?
,?
以后整个?
品?
的?
格打下良好的基?
。
我?
相信,只要我?
抱着最?
?
和最?
注的?
度,?
一目?
是完全可以?
?
的。
2、我?
会做好SNS平台上各?
技?
的研?
和?
?
工作,包括有?
和无?
?
?
的相?
技?
和解决方案,以便在需要的?
候能?
迅速推出平台,提高?
斗力。
3、当我?
的系?
取得一定成功的?
候,我?
会在合?
的范?
内?
行一些?
?
的?
?
,从而激?
和引?
用?
的需求。
不断通?
?
于价?
用?
群的?
累,
不断建?
和完善用?
?
机消?
数据?
,不断加?
和商家之?
的?
通和交流。
最?
,我?
将?
?
一个基于SNS网?
互?
平台,?
累?
富的用?
,商品及其行?
数据,?
用?
和商家提供大量有益,方便,快捷信息服?
的通用?
源信息和交易平台。
在所有的?
些?
程中,我?
在?
?
做好市?
?
?
和分析、?
品的推广和行?
工作,从而?
保我?
的?
略和?
?
能?
?
利地?
?
。
六、商?
价?
分析
我?
的平台将是市?
上少数几个真?
的医?
?
子商?
?
?
,?
?
来?
,本?
品的商?
价?
表?
在以下几个方面:
1、基于真?
交易的?
子商?
平台将生?
商和消?
者直接?
系起来,?
?
了中?
?
?
的成本。
我?
将努力通?
虚?
平台?
建?
大的消?
群体,?
而取代?
?
的渠道直接?
消?
者提供?
品,并将?
省下来的渠道?
用反?
于广大消?
者和商家。
2、引入的真?
人?
网?
,解决了人?
在互?
网上的信用缺失危机。
尤其在?
子商?
?
域,信誉缺失是阻碍行?
?
展的重要因素,基于真?
人?
网?
的?
子商?
模式有望?
造一片广?
的天地。
3、?
一方面,我?
通?
真?
的人?
网?
,引?
并?
造一个?
物交流的文化社区。
从而从相反的方面形成?
物的反向拉?
情况,真正?
未来各个商家提供?
切,?
?
,?
富的用?
需求数据。
互?
网的?
展,首先?
足的是人?
的信息需求;随后,它?
足的是更高?
次的交流、?
通的需求;今天,互?
网在?
足了人?
的信息、交流等低?
次
需求之后,?
始朝着?
足人?
更高需求的方向?
展,?
包括:
人?
自我?
?
的需求、自我加?
的需求、文化的需求。
在后面的“?
品与服?
”部分,我?
将?
?
分析“?
子商?
?
?
”?
?
些不同?
次的需求的?
足情况。
七、?
目?
施
根据前面所述的?
?
,目前我?
正在搭建“医?
B2C平台”,需要的主要?
施是网站的?
硬件平台以及技?
研?
的?
硬件平台,目前网站的服?
器已有,技?
?
?
的平台也已解决。
我?
期望医?
B2C平台在2012年12月?
到的目?
10000的注册用?
,?
目?
?
人民?
30万元的?
售?
,并初?
?
?
?
利。
届?
,本?
目需要的主要?
施包括?
?
/移?
?
?
的?
硬件平台,日常的?
公?
所得?
大,用于技?
研?
的?
硬件平台等。
?
?
施我?
的?
?
,我?
将投入50的?
金前期?
?
?
金,?
些?
金将被用于?
?
/移?
?
?
技?
投入、人才招聘、内容研?
、市?
?
拓以及?
充?
?
流?
?
金等。
后面将采用利?
分?
和公?
上市的方法,在2年之内(2014年前)收回成本,?
入?
本市?
。
第三章?
品与服?
本系列?
品全部由?
目内部成?
?
?
完成并享有100%自主知?
?
?
。
?
于?
品中的独有技?
,我?
将以申?
?
利的方式加以保?
。
在本章以下部分,我?
将?
?
介?
我?
当前的?
品:
“医?
B2C平台”。
在“附?
1、网站?
例”部分,我?
以?
品界面和流程?
的形式直?
地介?
了?
品的功能,?
参考。
一、?
有网站的?
比
从目前来看,医?
?
子商?
网站可分?
几?
,?
几?
网站分?
定位于医?
行?
的招?
、信息咨?
、招商代理、批?
流通等一系列?
?
。
通?
各个?
?
的?
?
化?
?
,各?
网站都?
得了一定的市?
?
?
,?
些代表网站主要有:
1、海虹医?
网:
主要是?
制?
企?
、医?
?
目及医院提供?
品招?
与采?
信息?
主的信息平台。
收益的来源主要是出?
?
?
、招?
信息与交易?
金。
2、以999健康网?
代表,主要是?
普通市民包括非医?
?
?
人士?
主提供一些健康信息、家庭医生和疾病?
?
?
主的健康信息网?
平台。
收益的来源主要是?
厂广告?
与医院会?
?
。
3、以中国?
网、中?
通?
代表,主要是?
医?
行?
提供行?
咨?
、市?
信息、医?
?
?
、新?
?
?
及政策要?
?
主的新?
性医?
信息网?
平台。
收益的来源主要是制?
企?
、医?
?
目、医?
科研及医院等?
位的信息?
?
?
。
4、以?
商世界网、易方?
医?
网?
代表,主要解决?
厂?
品招商与代理?
主的医?
信息网?
平台。
收益的来源主要是?
厂的广告?
与会?
?
。
5、以九州通医?
网、?
源医?
网?
代表,主要是制?
企?
或?
品流通企?
?
本企?
服?
的企?
网站。
收益主要来源于客?
的服?
?
和交易中介?
。
6、珍?
医?
网是第一家医?
?
子商?
网站,目前全国唯一可以批?
?
品的网站。
?
“珍?
医?
”在杭甬高速公路?
山出口的?
化物流区旁,投?
3000万元?
建了?
?
?
面?
?
12,000M²的大型?
品配送基地,?
天?
第二和第三?
端客?
提供物流配送服?
,大大提高了?
品的配送效率;同?
?
置了1,000M²的?
品展示大?
,?
供?
商?
行?
品与企?
的品牌宣?
,?
?
端客?
更方便/更快捷地?
?
?
品提供了一个很好的交易平台。
就整体状况来?
,海虹医?
网由于借助了政策?
?
,在?
品招?
采?
方面
占据了全国90%的网?
市?
,?
于相?
?
断地位;健康信息、市?
信息咨?
?
的网站目前收益不大,因?
没有?
?
的?
利来源;?
于?
品招商代理?
一?
?
的?
商世界网及易方?
,由于占据了医?
行?
的主流?
?
,目前收入相?
来?
有一定保?
,但?
个分?
的?
争也最激烈;而作?
独?
的流通?
域的服?
商,九州通的?
?
更?
?
煌,因?
?
代表了未来的?
合?
?
。
就网站?
?
来?
,海虹医?
、?
商世界及九州通是各自小?
域的皎皎者;就影?
力而言,九州通以其不俗的成?
更?
一?
;但就网站推广来?
,?
商世界?
然具?
更成熟的模式,从成立不到一年就能成?
?
内数一数二的网站就可看出。
?
施商?
,核心?
争更重要
?
子商?
的目的是商?
,手段是信息化,但核心?
在于服?
,如何提供?
?
服?
?
就医?
行?
而言,如果从定位、建?
、推广等方面都能正?
?
施,一个成功的服?
平台就会?
孕而生。
下面?
从?
几个方面做以?
?
。
定位分析
1、在做网站之前,要?
网站?
行明?
定位,包括其?
?
功能、提供服?
、?
利模式;
2、分析网站的?
子商?
模式,研究与网站相匹配的?
子商?
模式;
3、分析医?
行?
?
争的情况,?
医?
行?
网站?
行?
合分析;
4、?
?
子商?
网站短期?
?
与?
期?
展?
略?
行分析并提出?
展?
?
。
网站