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汽车销售案例
汽车营销八大成功案例
1.十万元家庭轿车:
上海通用赛欧
上市前半年,就打出“10万元家庭轿车”的概念,进而引
出“10万元小别克”的悬念,堪称市场前期推广之经典。
三年
多来,秉承不断提升性价比的宗旨,不断推出升级车型,价格
也渐渐下调至8万元以下。
SRV的推出,更是引导出一个崭新
的细分市场。
连续27个月列1.6升轿车销量榜首。
点评:
概念营销,乃产品营销之最高境界。
2.A级轿车销量第一:
一汽-大众捷达
2003年中国A级轿车销量最大的品牌,依然是捷达,销售
14.31万辆。
捷达青春不老的奥秘,在于其发动机好、“皮实”
的特点引起了消费者的共鸣,更在于其不断的推陈出新:
20气
阀捷达王、改脸车、新内饰、SDI柴油车。
点评:
“以不变应万变”还是“变中求胜”,市场更相信后
者。
3.驾驶者之车:
一汽-大众宝来
作为德国大众成功的A级轿车,宝来的技术优势无与伦比,
但是,专为欧洲设计的狭窄后座,以及上市时相对较高的价格,
却成了市场推广的致命伤。
“驾驶者之车”、“动力宝来”、“阶段
性成功人士”的定位,让宝来轻松摆脱了上述不利因素,迅速
触动了消费者的“购买神经”,当年就创造了销售5.16万辆的
纪录。
点评:
没有销不好的产品,只有选不好的定位。
4.单品牌销量第一:
上海大众桑塔纳
成熟的车型、近200万辆的市场保有量、遍布全国的维修
服务站点、便宜的配件价格、不断升级换代……让桑塔纳19年
来牢牢占据了单品牌销量最大的宝座。
敏锐地看到了中国市场
“阶梯状分布”的特点,近年来,上海大众加大了在中西部地
区和二、三线城市的营销力度,桑塔纳和桑塔纳2000都取得了
不俗战绩。
点评:
把握住市场的根本特点,方能立于不败之地。
5.陆上公务舱:
上海通用别克GL8
从一群驯鹿跃入轿厢突出GL8卓尔不群的内部空间,到
“陆上公务舱”概念的推出,上海通用别克GL8的营销迅速完
成了从功能性诉求到情感诉求的转换。
在MPV激烈的市场竞争
中,别克GL8不必再向消费者介绍它的V6发动机如何先进、静
音效果如何卓越、影院系统如何豪华,只一句“陆上公务舱”,
就将这些技术先进性全部涵盖了进去,还让购买者感到了VIP
的尊贵。
点评:
产品推广贵在点睛之笔。
6.创造供不应求神话:
广州本田雅阁
上市一年仍然供不应求,惟有雅阁。
日本车的细腻、美国
版的大气,2003年初在老车型销售火爆之时毅然垂直换型,技
术水平提升30%,价格却下调近4万元,广州本田勇于推倒车
价多米诺骨牌的豪气,换来的是消费者的热烈追捧。
点评:
消费者的订单,是对企业营销策略最好的赞成票。
7.上市一年销售五万:
东风悦达起亚千里马
没有高贵的血统,没有全球同步的噱头,东风悦达起亚千
里马轿车却创下了上市一年销售突破5万辆的佳绩。
抛开成熟
的车型、高水平的装配、卓越的性价比不谈,千里马在营销网
络的创建和考评方面,独创了一套行之有效的指标体系。
“让所
有的经销商都有钱赚”的经营理念,使东风悦达起亚创下了在
经济型轿车领域平均单个经销商卖车数量最多的记录。
点评:
经销商的竞争力,决定了产品的竞争力。
8.小型轿车的市场奇迹:
奇瑞QQ
来自奇瑞的数据显示:
上市以来,QQ月销量已经连续4个
月突破了一万辆大关。
在北京等大都市,5万元左右的QQ已然
成了时尚的代名词。
从研发前的市场调查,到上市前的竞争对
手分析;从QQ名称的选定,到颇具新意的广告创意;从网上价
格竞猜,到QQ车贴大赛……奇瑞QQ的营销紧紧抓住了时尚一
族的特点。
点评:
企业要永远走在市场前面。
展什么是成功的车案例分享:
贾惠文/
车展就开始杭州因从事车企人员培训工作,笔者从2006年
年正式对车展上各个品牌服务关注各个品牌的人员形象,2013
优秀的品牌规范和人员形象进行系统的调研和分析。
发现发现
善于通过一方展台就能有效的传递品牌定位、品牌精神,并且
几年如一日传播一致的品牌信息。
车展上,展台布置、展车、品牌大使是传递品牌形象的三
驾马车。
另外音乐、活动、播放的节目都在诉说品牌的审美、
品味、喜好,以及倡导的生活方式。
什么是成功的车展。
个人认为至少达到两个目的:
一是达
到品牌传播的目的,赢得好感并强化品牌记忆;二是帮助地方
经销商集客。
今天主要想简单分享下,如何通过车展强化品牌
记忆。
视觉表达
视觉冲击是品牌最直观的表达,也是车展上最容易让参观
者留下深刻印象的。
品牌可以通过展台布置传递品牌审美以及
倡导的生活方式;通过人员着装传递品牌元素、品牌定位以及
生活美学;通过视频播放的图片活动诉说品牌定位,倡导的价
值观;通过汽车的摆放来营造视觉美感和冲击力。
通过这些组
合建立品味出众,性格鲜明的品牌形象,赢得目标客户的认可
和好感。
上海大众和一汽大众善于着装表达的优秀案例:
几年如一日的在车展上表达商务、严谨、稳重的形象,大众
也契合他们严谨就是关爱的态度。
如车展上几年如一日采用藏
蓝色西装、蓝色衬衫来表达稳重、理性、严谨的形象。
车展案雪佛兰广州年2014展台整体风格和品牌定位呼应案例:
例
它用充满激情的红色和亮眼的黄色点缀在工作人员领带和
腰带上。
和展台LOGO、展车相呼应。
活动现场播放变形金刚等
视频节目,传递科技和年轻。
展台上的汽车也是具有冲击力的
红色,成功传递了科技、年轻、活力、自信、运动的品牌形象。
听觉冲击
是舒缓的钢琴还是轻快的流行歌曲,或是震耳欲聋的劲爆
歌声,都在传递品牌所倡导的生活方式。
钢琴声容易让人联想
到高雅,劲霸歌曲让人有激情让人联想到年轻活力,还是要看
品牌想表达什么,目标客户群体是谁,他们有怎样的喜好。
品牌的关键广告词是否通过视频有效的传递给客户。
另外展台上工作人员说了什么,是否有一套标准的话术和礼仪
用语。
让用户感觉到这是一家有格调有情怀懂得关爱客户的企
业。
嗅觉和味觉、触觉冲击
咖啡的浓香、淡雅的香水味和花香,都会给参观无形中输
休息室,休息室里现磨入品牌信息。
比如我被邀请去英菲尼迪
的咖啡香,小桌子上的淡雅花香都会觉得这个品牌倡导一种优
雅的生活方式。
车展常见问题
A.展台缺乏管理,展台拥挤,只看人头攒动,不能很好品鉴汽
车;
B.音乐嘈杂,节目格调不够,显得没有品位;
C.展台布置、工作人员着装、展车的摆放没有特色,不能很好
体现品牌元素,没有彰显品牌的独特魅力,或者没有明显标
识导致找不到接待人员;
D.工作人员形象随意,着装仪态缺乏规范,导致体验不佳;
E.工作人员接待没有热情,体验不佳等。
总结
风格是一个人或一个品牌持续表现出来的辨识度,应十年
如一日传播一致的品牌元素。
任何简单模仿都是暂时、易变的,
而易变的没有风格。
如奔驰的尊贵,宝马倡导的运动,沃尔沃
的优雅。
雷克萨斯的低调,英菲尼迪倡导的安全,
车展上该如何表达品牌形象,几年的调研几年的案例追踪,
年月将把过去4我们有大量的案例、图片、数据以及报告。
7
车展的调研进行系统总结,并举办《车展:
、广州上海在、北京
品牌形象如何专业表达》研讨会。
研讨会将通过横向纵向对比,
帮助车企了解同行如何通过展台展车布置、展台人员形象,现
场活动更好传递品牌形象;通过大量车展案例分析各个品牌的
优秀案例和存在问题,明确改形象管理和行业当前现状;发现
进方向,进而更好展示品牌形象;也期望通过这次研讨活动促
进行业交流。
形象是一种表达。
品牌所有外在表现都是品牌价值观、精
神、审美、品味的延伸,也是倡导生活方式的一种表达。
而表
达有方法!