整理大学生化妆品销售实习报告.docx

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整理大学生化妆品销售实习报告

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\fanwencaijitwo\教师节英语祝福语选集.doc大学生化妆品销售实习报告

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。

要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。

实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。

通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。

凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习总结或体会

2008年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。

这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。

更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：

本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。

虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。

本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。

本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：

为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。

通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

公司主营产品或服务：

保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。

这公司的经营理念是：

质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。

由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。

难得的实习机会，我想把它做好。

在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。

虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。

它将全面检验我各方面的能力：

学习、生活、心理、身体、思想等等。

就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。

关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！

紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。

实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。

每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

作为一名大学生党员，如何将深入贯彻落实科学发展观与大学生的自身发展联系起来，用科学发展观指导个人发展，用科学发展观规范自身行为，更好地理解和把握党的政策、方针、路线，对于我们自身的发展起着十分重要的作用。

首先，科学发展观强调“发展”为第一要义，努力实现全面发展。

因此，作为学生，我认为第一要义是学习，要明确学习目的，制定合理的学习目标，掌握专业基本知识，以实践应用为重点，不断提高自己的实际操作能力。

这就要求我们在平时的学习中，要学会运用探究思想、创新精神，以独特的方式和角度看问题、想问题，着重锻炼自己的实践操作能力、动手能力，努力提高综合素质，以适应未来岗位的需求。

当然，培训班的第三块内容：

危机中的大学生就业分析给了我们很多好的建议。

其次，科学发展观强调“协调发展”。

一个国家、一个社会的发展需要协调，一个人的成长同样不可缺少“协调”。

如果一个人只是一味注重知识学习，忽视了思想品德修养，就如同一个人爱挑食得了营养不良之症。

在当今这个多元化的时代里，各式各样的价值观充斥着整个社会，鱼目混杂，良莠不齐。

在不少潜移默化的影响中，我们该如何找到自己的位置，树立正确的人生观、价值观，显得尤为重要。

作为一名思想先进的党员，我们首先必须坚定自己的信仰，坚定正确的立场，用科学发展观强化我们的思想，指导我们的行为。

再次，科学发展观要求“统筹兼顾”作为基本方法。

从现在来看，只有个人的发展适应社会的发展，才能达到促进社会发展的速度。

反之，只有当整个社会的利益达到最大化的时候，才有个人利益的最大化。

所以，个人利益要服从社会利益，个人的发展要兼顾社会的发展。

在我们不断增强自身发展的时候，也要不断的关注社会的发展，关注国家的命脉，做到理论学习与实际生活相结合，努力实践各项理论知识。

因为只有实践才是检验真理的唯一方法。

此外，积极参加各项实践活动等，真正做到自身各个方面的统筹兼顾。

最后，科学发展观坚持“以人为本”的思想。

以人为本，我觉得“人”首先应该是这个理论的载体，就是要充分发挥人的主观能动性、创造性等要素来进行实践。

首先，大学生是人——是懂得先进知识，掌握高新科学技术，思想较为先进的人。

其次，大学生是国家未来的建设者，是中国特色社会主义事业的接班人，是在将来很长时间内将主导国家的发展的人。

具体到我们学生党员，首先就是要对自己负责，对班集体负责。

而我作为班级的学习委员，眼前最主要的就是班级建设工作。

我想我应该努力促进班级团结，带动班级的学风建设，并配合本专业与学院的协调发展。

当然，集体的团结和凝聚力，更需要每个同学彼此之间的相互关心帮助，我们班也正努力朝着这个方向前进。

举个例子，对于全国大学生英语四六级考试，我们班委进过讨论决定，采用了结对子的形式，即通过考试的同学没人负责带一个没通的同学，相互监督、学习。

当然，我们也是在考虑了个体的差异性后，如学习积极性的高低、学习底子的不同等才采取了这个方法，目的则是为了更好的发挥个体的能动性。

在这个过程中，同学间彼此的了解得到了加深，学习氛围也更加融洽，确实是发挥了优势群体的带头作用，达到建设中的双赢效果，让大家都有所收获，从而达到班级建设的和谐。

大学阶段是人生航程的重要港湾，我们是由此将人生之帆驶进充满希望和憧憬的太平海还是被卷入危机四起的旋涡，关键在于我们自己。

但是当代大学生中有很大一部分人是仍处在迷茫中的。

这首先是因为目标迷失，找不到自己的人生方向，无法给自己正确定位。

另外，更重要的一点就是如今就业压力太大，来自家庭、社会等的种种因素使得我们在迷茫中迷失了自己。

通过学习科学发展观，学习科学发展观中蕴含的世界观、方法论，可以使我们变得乐观向上，生活态度变得积极热情，帮助我们树立正确的人生观与价值观，指导我们用理性的头脑分析生活中的问题。

作为一名学生党员，一名即将走上社会的新青年，通过较为系统的学习科学发展观,可以使我们全面的审视自己，弥补缺陷，克服弱点，发扬优点，努力把自己塑造成为“具有高度的社会责任心、过硬的社会竞争力以及国际竞争力、个性与人格得到健全发展的高素质创新人才。

”

学习科学发展观的活动还在继续，我要继续坚持解放思想，在新的时代条件下，破除不利于自我发展创新的思想障碍，自觉把思想认识从不适应不符合科学发展观要求的观念、做法的束缚中解放出来，创新发展理念，真正做到勇于面对自身缺点，并及时改正缺点，努力提高专业知识，不断拓展综合素质，使自己得到全面发展，将科学发展观的思想贯穿于实际学习生活，指导自己的行为，当一名合格的大学生，做一名合格的中共党员。

通过学习，我深刻地感到：

科学发展观的提出，是理论创新的一个突出成果，体现了中央新一届领导集体对发展内涵的深刻理解和科学把握，对发展思路、发展模式的不断探索和创新，对我们把握大局、做好各项工作，具有非常重要的意义。

坚持科学发展观已成为我们的重大国策，作为**区人事争议仲裁委员会办公室主任，我就学习科学发展观的收获，谈以下几点体会。

必须全面准确地把握科学发展观的深刻内涵和基本要求，坚持以人为本，就是要以实现人的全面发展为目标，从人民群众的根本利益出发谋发展、促发展，不断满足人民群众日益增长的物质文化需要，切实保障人民群众的经济、政治和文化权益，让发展的成果惠及全体人民。

1、以经济建设为中心是科学发展观的前提。

树立和落实科学发展观，必须纠正一些地方和领域出现的重经济指标，轻社会进步；重物质成果，轻人的价值；重眼前利益，轻长远发展的观念。

我们必须在坚持经济建设这个中心的基础上，来统筹各方面，促进全面发展。

2018年3月30日，通过学习中央党校科学社会部副部长、博士生导师牛先锋教授关于贯彻党的十七大精神的讲座录像。

我深刻的感受到，经济发展是解决好社会矛盾纠纷的基础、前提。

朱先锋教授说，“凡是财政收入多的地方，矛盾纠纷好化解”，因为很多人民群众的信访案件都与经济利益有关，能够满足了群众的经济利益，很多矛盾容易化解。

同时，经济发展了，社会矛盾纠纷也加大了，朱先锋教授说原因在于“经济收入上去了，差距却拉大了”。

因此当前的人事争议仲裁和相关案件的信访工作中，我们应当注重经济杠杆的作用，搞好干群关系，构建和谐社会。

2、以人为本是科学发展观的核心。

以人为本中的“人”，是主体不是客体，也不是自然的主宰；“本”是发展的出发点和着眼点，是发展的力量之源。

坚持以人为本，就是要坚持人民在建设中国特色社会主义事业中的主体地位，坚持发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，不断实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益。

全面协调可持续发展是科学发展观的基本要求，坚持全面、协调、可持续发展，就是要坚持以经济建设为中心，按照“五个统筹”的要求，促进经济社会发展和人的全面发展相统一，实现经济发展与人口、资源、环境相协调。

以人为本体现的是马克思主义的价值观，全面协调可持续发展体现的是马克思主义的发展观。

所以，科学发展观是马克思主义发展观与价值观的有机统一。

依法合理解决好人事争议仲裁和信访是**区人事争议仲裁委办公室坚持以人为本的重要体现，是改善党群、干群关系的重要工作。

人事争议仲裁案件和信访工作涉及人民群众利益的敏感工作，要自觉把相关工作放在首位。

对待人事争议案件和信访工作，无论其反映的情况是否客观真实，是否符合情理，是否属于法律救济的范围，都要真诚关注，及时处理，确保“事事有着落，件件有回音”。

3、制度建设是科学发展观的重心。

从根本上说，树立科学发展观，要解决的是体制、制度问题。

科学发展观同时也是科学的改革观。

因此问题不仅在于我们“要”以人为本，“要”全面、协调、可持续的发展，更重要的是必须着眼于“怎样”实现这一要求。

这就要靠体制改革，制度创新。

在学习实践科学发展观的过程中，我认为，学习是基础，实践是目的。

要将制度建设作为科学发展观的中心，切实提高学习实践的实效不断推进人事争议仲裁和相关信访工作的制度化、规范化和法制化，建立人事争议仲裁和相关信访工作新机制、新格局、新秩序，对推动科学发展具有重要意义。

因此，在学习实践活动中，要建立健全工作机制，切实维护群众合法权益，不断推动科学发展。

4、“五个统筹”是科学发展观的根本要求。

统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放的要求，推进中国的经济的发展,实现中国经济的振兴,并让中国的国际经济地位上一个新的台阶,这五个统筹的实质，就是在全面建设小康社会和实现现代化的进程中，选择什么样的发展道路和发展模式，如何发展得更好的问题。

处理好统筹要求与人事争议仲裁和相关案件信访工作时，首先要坚持谁办案、谁负责的原则，协调各相关部门，统筹安排，各负其责。

其次，要把坚持依法办理和以情办理结合起来统筹考虑。

必须以事实为依据、以法律为准绳，依法办理每一起人事争议和相关信访案件；同时对人事争议和相关信访人反映的法度之外、情理之中的请求，可以争取协调相关部门予以解决，也可以协调各方解决，最大限度地维护法律的权威，最大限度地解决人事争议和相关信访人的实际问题。

再次，要把总结经验和创新机制相结合。

在人事争议和相关信访案件中总结有效的工作经验和方法，应该在坚持以往好的做法的基础上，对这些好的经验和方法进行有效整合、系统规范，着力构建一套系统的工作模式。

弘扬创新精神，是贯彻落实科学发展观的具体体现，也是促进社会全面进步的必然要求。

仲裁办要在如何规范仲裁程序，畅通信访渠道、排查化解矛盾、完善应急机制等方面多思考，不断创新工作思路，确保人事案件得到及时、依法、有效的处理，为维护社会的和谐稳定和经济的持续快速健康发展服务。