政策的雷区与经营的误区【双轨制度(深度解析)】(共3页)1700字.docx
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政策的雷区与经营的误区【双轨制度(深度解析)】
规则随着环境而变,在中国目前看到的所有规则,都应依法行事。
可见中国在不断的改变与进步中,直销也势将不断规范。
生存之道,不在寻找答案,而在适应环境。
直销立法XXXX年来,引起各地和国内外企业强烈关注。
政府通过直销准入的方式既可解决“打击传销,规范直销,履行入世承诺”的问题,又##市场秩序监管的沉重压力;投资人遇到新的机会和巨大的赢利空间。
应该说,依法是好事,但如何把好事办好却有赖于当事方对法规正确理解与科学实践。
资深直销研究专家禹路先生认为,产品、文化、制度、系统等因素都关乎企业存亡。
相同##市场环境,为何企业发展轨迹及寿命长度却大相径庭?
双轨制直销企业极易动荡和不稳定。
易步**区
事实上,一批企业已运作双轨制,不乏拿牌企业,也取得了良好效益。
但应该看到,相当数量的企业也出现了问题,涉嫌非法,造成了重大损失,给市场带来沉重的负担。
越来越多双轨制企业出现了经营管理、法律上的诸多问题,给直销规范与发展造成了混乱和倒退。
问题的最显著之原因就在于其企业越入了**区,既不能按照直销法规与客观规律,又不接受权威咨询机构的建议,对直销的法律、方式、操作原则等环节缺乏客观和清醒的认识,不知不觉踏进双轨制经营**区。
首先**区。
双轨制企业本有拉人头式招募、高额入门费、高返利等团队计酬的手段,使得计酬制度还存在非法集资的风险。
一旦直销模式设计成双轨制,很容易“涉传”。
一旦直销模式“涉传”,监管部门介入,或经销商闹事,都会给企业的品牌,带来致命的伤害。
其次**区。
直销可有效地压缩渠道、物流等费用成本,但双轨制存**区。
采用双轨制的企业大多存在一种心态,即这个行业“赚钱快”,往往会采取一些急功近利的做法,或后期对团队管控不严,使直销模式偏离预设轨道。
**区使双轨制企业沉沦
误区一,只看短期,不看长期
战略引领直销,思路决定出路。
对##市场的判断,不是看短期而是看长远。
安利的老板理查·狄维士说:
“你如果看到中国的未来,看到中国消费者长远的需要,你就不会放弃公司长远的规划。
为什么?
我们看的是中国的未来,所以我们做的决定都跟长远有关系。
”
误区二:
泾渭不分,一哄而上
之前我们也在《XXXX年,双轨制的冬天来了》(更多详细请阅读原文)一文讲过,目前已经有越来越多在“双轨”中发展的企业出现了经营、管理、法律等诸多问题,给直销事业的产业运作带来了混乱和倒退。
根据近5年对双轨制和级差制两种制度直销企业业绩的统计情况可知,老牌双轨制企业业绩大幅下滑已经成为行业的整体现象,反知,近4年来级差制企业的业绩却保持增长的态势。
误区三:
无知无畏,迷恋繁荣
一些企业凭借资金、商务、产品、公关等优势,盲目迷信双轨制。
更令人担忧的是,尽管问题比比皆是,但仍不能打消某些企业无知无畏、盲目繁荣的态度。
误区四:
急于求成,冒进浮躁
直销经过二十多年的发展,总结成功案例经验及失败的教训,立法至今已表明依法规范发展的趋势。
所以,直销应该按照循序渐进的原则,科学进行,决不可以急于求成。
令人遗憾的是,急于求成的想法仍然支配着很多企业及从业者的思维。
双轨制公司表现得尤为突出,想快速收回投资与壮大。
当遭遇具体风险问题与需要解决方案时,其才意识到或已经遇到麻烦,并希望帮助他们提供一个补救方案。
这种现象在国内不是少数。
误区五:
暗箱操作,加大成本
直销应遵循“规范、发展”的原则。
合法方式引入竞争以发展壮大。
实践中,双轨制企业采用非公开的方式,或“涉传”经营。
暗箱操作的直接结果是加大了投入与违法成本。
双轨制直销企业之所以争议较多,在很大程度上与暗箱操作有关。
停止就是进步,改良才是出路
专家呼吁说:
“在处理##市场的问题上,是能够存利去弊的。
”他得出结论如下:
企业直销战略应着眼于长远,须对直销法规作系统的培训和了解,通过引入专业人才,塑造合规可行的直销模型,并进行专业管理。
对于双轨制企业,方向错了,停止就是进步,改良才是出路,转型是历史的转折。
对其之前模式进行转型与厘清,应通过合理的产品**区隔,不能让原有的直销体系对现有体系产生冲击。
决策层之所以对直销持审慎态度,很大程度出于怕“乱”,而炒作双轨制恰恰是乱象之根源。
其企业**区也是受害者。
要想“拨乱反正”,正需回归到以销为本的级差制上来。