如何能提升领导力领导力.docx
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如何能提升领导力领导力
张志城－领导力决定一切
一流的企业家学领导 二流的企业学管理 三流的企业学执行
领导不是管理，更不是执行。
领导是领导人，管理是管理事。
领导力决定一切。
能力超强的人，领导力越差，比如吕布，刘关张战不过吕，但吕布的下场很惨。
学习步骤：
1、 初步了解
2、 重复为学习之母
3、 用心的思考、总结与感悟 4、 开始使用 5、 融会贯通 6、 再一次加强
凡事多付出（给我2万工资，我做出20万的工资价值来） 自省 戒骄戒躁 感恩 积善德 乐观
推荐一书，日本稻盛和夫的《活法》一套4本，25元一本。
一、领导力封顶理论
一个人的成就不会超过你的领导力。
孔子：
领导力――修已安人
修己：
让人喜欢 受人尊敬
做一个具有领导魅力的人 成功的企业家：
1、 魄力和决策力 2、 下定决心的信念 3、 明确目标
4、 所有的成功者，都在不断学习 5、 所有的领导人，都具有冒险精神 6、 有超强的行动力。
凡事正确，立刻行动
如何提升领导力领导力
（1）领导力
（2）
和下属建立亲和力、关心下属
无为而治—----一阴一阳之谓道 最高境界：
无为而治。
（治就是不治，不治就是治）
中国式领导五大特质
1、 谦和
越成功的人，心奋越重，态度越谦虚，头脑越清醒 2、 忠恕（周公提出的）
忠代表忠心和定位
天赋
艺术家（员工，工程师，专业人员） 管理者（如唐骏，周恩来）
创业者（马云，牛根生、毛泽东）
你是属于哪一种人？
定位，定好了，就一辈子不变的。
中庸
中国和平崛起，永不称霸（胡锦涛） 4、 创新
做企业文化祠堂
世界四大文明古国，只有中国保留完整，传承下来。
A、 祭天拜祖 （祠堂，家谱）
B、 敬天泛祖 C、 孔孟之道 企业文化
老板
高管
核心团队 发展历程 企业文化
使命感
价值观
经营理念：
古为今用，洋为中用
有空看一下《乔布斯.崛起的故事》，苹果创始人。
5、 奋进 格局 眼光
观念
二、 领导力与影响力
老板要学会“混”黑、白、红
1、 过程法则
领导力来自于日积月累
做法：
读人，向不同的人学习
读事，每件事的发生，我从中学到了什么 读中华历史和中华文化
如曹操的领导力、汉武大帝 上课 学习 改观念
结识人脉
2、 愿景法则 马云，牛根生 要学会吹牛 3、 吸引力法则
你是什么样的人，你就会吸引到什么样的人。
4、 核必圈法则
一个老板的成就，由你的核心团队来决定
A、 外部核心圈（5－20人）
B、 内部核心圈（5－20人）
核心圈的水平足以决定你的成败 在核心圈里发掘可造之才
不断改进核心成员的素质 周例会
成功是一种习惯，凡事正确，立刻行动。
老板要是一个教练，好的老板都是好的教练。
请问你到底是从事什么行业的？
行业决定成败。
如：
“电脑”改一字――>电子 “月饼”改一字食品
量大是成功致富的关键
资源共享、策略联盟、人际关系的行业
结交人脉的六大黄金法则
1、 有目标，有计划，主动出击 2、 先求质，再求量，质量并重 3、 热忱、热情、良好的态度
4、 吃亏法则（富有的人，是不断地在会付出、付出） 5、 一定要结交一流的人脉
在你所结交的人脉中，你是最差的一个，你就交对了朋友。
人和人的三个区别 思考模式 时间管理 人际关系 6、 超强的行动力三、领导力与企业文化
军队+学校+家庭
企业纪律像军队一样的严格
企业的学习氛围像学校 员工之间的感情像家 管理要霸道 待人要厚道
领导的是使命感和价值观
用价值观指导员工的行为规范 四、
领导人＝选对人用对人
用心地经营和培养员工
A、忠诚度――人品，德为先，德才兼备
B、态度――态度是企业文化的根，是企业文华的魂 敬业精神 团队精神
用心和责任心 细节决定成败 C、能力
D、绩效第一
训练+辅导+企业文化
绩效第一
竞争机制（公平、公开、公正）、任人为贤 奖罚机制：
奖要大奖，罚要大罚 监督机制：
领导是领导人 管理是管理事
老板做最有生产力的事
1、 思考
公司的战略方向
选对人，做对决策 成功四思
日思、周思、月思、年思 A、 思考要选择环境 B、 思考要思考对的问题 C、 脑力激荡 D、 固定思考
每一个成功的老板，都有一个放气的阀门
要学会深度放松、深度睡眠
2、 学习
成功＝80%复制+20%仿效
A、 学习同行的前三名
B、 学行业外的前三名 C、 最好的方式是学习是上课 学知识 改变关系 结交人脉
领导者的角色
一个企业要成功，要不断复制领导者 闲者居上 智者居侧 能者居中 工者居下 成功的老板：
教练 辅导者 导演
设计师 啦啦队长
老板就是老板
七、学习力决定领导力
经验是负债 要懂得舍得，有舍才有德 学习是资产 知识改变命运，学习改变未来 你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会。
领导力 行销力 学习力 行动力
策略行销
企业利润培增的三个法则
增加服务顾客的人数
增加服务顾客的消费频率 增加服务顾客的单次消费金额 能打包的全部打包卖 持卡消费 会员消费
八、领导力制胜的关键
最短的时间 最大的行动
最好的结果
全方位提升领导力
乔吉拉德的成功理念有三点：
第一点， 成功＝简单的事情重复做 第二点， 成功＝简单的事情重复做 第三点， 成功＝简单的事情重复做
将介石的两个私生子，叫讲关系，讲交情，所以人脉就是钱脉。
真正一个观念就能改变命运
十一、领导者，要站高一线 安东妮罗宾
十二、领导者要有超前的眼光和观念
量大
独一无二的营销通路
请问你到底是从事什么行业的？
行业决定成败
快速赚钱6个要素
1、 产品
品质永远不要打折 不断推出新产品
2、 价格
不会定价的老板是吃亏的
顾客能接受的最高价格（高端） 顾客能疯逛购买的价格（量大） 3、 通路
行销的通路，一定要宽，而且要广 财富来自于通路，通路来自于合作。
4、 宣传
充分、合理有效地宣传再宣传
（1） 要选对媒体
（2） 标题要醒目
（3） 广告要定时、定版、定面 5、 人
人才
人际关系网，行销就是人脉 6、 包装 产品的包装（有形的、无形的）
（1）前端不挣钱、后端羸利
（2）风险逆转
（3）漏斗式营销 借签别人的行业的成功经验为我所用
（4）隐匿资产被忽略的机会5）量大
不断开发新产品 提供更多的购买单位
（6）策略联盟
如何导寻找一们营销高手？
营销总监，一定要专人专职 公司的老板，一定是营销高手、学习者 外请顾问
营销老总的条件，写出来
内部人员，低价高用
1、 借通路 2、 创新通路
如：
电视购物
互联网
3、 坚持品牌和策略定位（傍大款）
赖兹――战略定位 定位定准了，一辈子不改的！
吉。
亚伯拉汉 营销
志诚培训里的一些课程，是不错，但是要坚信，天下没有免费的午餐。
好的理念，学会一句，就够越华――人要懂得感恩
要怀着感恩的心，首选感恩的是自己的父母，自己的公司，自己的团队，自己的上司，自己的老板。
小孝是供养 中孝是陪伴
大孝是超越
人才＝人财
乐于付出，愿意承担
没有接受培训的员工是成本
梦想 人为什么而活着？
NLP 人生职业生涯与规划 活动1：
《风雨同舟》
一块正方形的小木凳上站11个人，哪个队站得久就算羸。
活动2：
《钢铁是怎样炼成的》――锯木头
团队的成员，都蒙上眼睛，不停的重复锯木头的动作，老师一边说：
“目标是？
”，然后每个人大声喊自己的目标，有人是三千万，有人是2个亿，我自己的是2百万，一边不停地重复拉据的动作，要标准的拉，速度要快的。
这样拉了近60分钟。
让每个人都学会了，成功＝坚持，成功＝简单的事情重复做 把简单的事情做好
你不是在充电，就是在放电
二、唯有不可思议的目标，才会有不可思议的结果
你梦想的规模决定了你团队的规模
造梦高手，圆梦大师
1、 身为领导者，你是否是一个造梦高手 2、 企业未来5－10年的发展规划
3、 领导进步一少步，企业发展一大步 善于发现人才，投资人才成长 人才市场是兵，真正的将是在竞争对手那里
不是自己做什么
而是你找谁为你做这些。
不懂得培训你的员工，将是企业最大的损失。
钱有四个角，人有两个脚，人追钱，是很难追得上的，要想办法让钱来追你。
提升自己，完善自己，让自己成为鲜花，到时钱就变成蝴蝶，追着你跑。
问题：
如果培训了他，他走了怎么办？
反问：
如果不培训他，他留下来怎么办？
赵本山 小沈阳 2008年上春晚－>2009年创造了两个亿的业绩－>2010年与赵本
山有交纠，不到2000万，2010合作，推荐下，冯小钢，张艺谋找他们拍电影，电视，那都是看在赵本山的这棵树上，如果没有赵本山给的平台，他们可以有一辈子都见不到这些导演。
你是否善于发现人才，培养人才？
――切勿买马不驯马 培养领导班子学什么 关注人才的梦想和目标 提升自身领导力 西游记，唐僧 打造超级团
文臣、武将
用心地经营和培养你的员工
他们是企业的最重要的客户 是企业向前发展的关键 内部培训+外派学习+自我学习
盖子理论
身先足以帅人 律己足以服人 倾财得以聚人 量宽得以容人
物质的奖励
精神的指引
放下你的身段，御驾亲征
你御驾亲征的程度，决定了你团队成长的程度
一个企业最需要改变的是：
老板
人脑如电脑，请问你的大脑多久更新一次 你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会
赵强 尖刀营销
一个故事：
有人进京考官，考了多次仍未考上。
有一次，在一个总统套房里，他老爸帮他租了半年。
这个人做了一个梦：
梦见他家里的墙头上长草了
戴着草帽、打着雨伞走在没有下雨的街上 和她女朋友背对背地睡觉。
他找算命先生帮他解梦：
墙头草：
说明根基不劳
戴草帽打雨伞走在没有下雨的街上：
多些一举 与女朋友背对背睡觉：
她女朋友要背判他了。
他觉得无望了，准备退房，打道回府。
洒店经理看到了，跟他讲：
墙头草：
独一无二
戴草帽打雨伞走在没有下雨的街上：
冠上加冠（官上加官） 与女朋友背对背睡觉：
翻身的时候到了
不同的事情，不同角度思考，结果则完全不一样。
销售的卖点，取决于你从那个角度来看。
要学会将来完成时，先相信后看到，才能成功。
一、产品的价值
功能价仁值（价格低，价格战） 二、 有形价值
视觉、（70%）
听觉、（10%） 嗅觉、
味觉、 触觉
卖产品的有形价值，可以卖到中等，或是中等偏上的价格 1、 色相（产品的色相），即VI，品牌视觉形象，LOGO，名片
关于VI，哪里都可以省，就VI方面不能省。
2、 包装 3、 外形 4、 代言人 5、 服务
有形价值，实际上是卖体验价值，客户对产品的直观体验
无形价值（也叫附加价值，看不见，摸不着的价值）
品牌（卖故事可以卖出品牌） 品牌故事，虚实结合
卖文化故事，编出来（比如，植入式广告，在电影泰坦尼克上让一女士挂着那个包，然后讲故事：
说有个LV包，在泰坦尼克号沉没后，现在打捞出来，里面的东西居然没有湿。
）
历史的故事 （如酒的年份，百年老窖）情感的故事
心灵鸡汤的故事
卖故事可以卖出高价格
事例：
霸王洗法水，就是看到中国的文化会逐渐兴起，如国学热，霸王加了一个中药世家，就卖疯了，正说明了这一点。
以前是西方的文化主宰，什么浴缸的，现在流行木桶，我们来做一个洗澡水用怎么样？
由于是市场上没有的新产品，所以需要通过市场的验证，让消费者接受这个观念。
所以价格不能定太高，就卖10元钱，因为刚开始嘛，让消费者先了解下我们的产品，不赚什么钱，但是随着人工和材料成本的增加，需要提价才能维持，大家说提到100块，能不能卖？
认为能卖的举手？
卖100元，是要卖产品的有形价值，附加价值。
借势、傍。
借农夫山泉的招牌，说这个水从千岛湖那里取出来的。
人家卖两块钱一瓶，我这里一桶起码有200瓶了，才100元，我们有不同的中药配方，男的可以壮阳，女的可以美容，小孩可以健康，老人的可以延年益寿。
……….
卖10000元，可不可以？
答案是可以的。
怎么样营销？
编故事，华清池，古代杨贵妃泡澡的地方，水源在最顶上面的一个小池，那里的水都是滴下来的，每年的水的产量也不过1万桶，去年李嘉诚曾经说要花100万购买一桶，但没买到。
现在我们企业通过申请，获到了每年100桶的供应量。
我们用这个水加中药，女的想不想和杨贵妃一样成功？
那里含有多种人体必需的微量元素…… 投资价值，贵妃水，会增值，这个水，每年我们会提价10%的，所以购买这个水，还可以保值，增值。
产品的卖点：
勾引顾客漂自己的理由。
利益点（减法） 差异点（减法） 欲求点（）
利益好处点：
哪些竞争对手不具备的或是顾客想要的
哪些是顾客急切想要的
卖点十大秘诀：
（需要理参加他的课程才会全部讲） 1、 开创新行业 创造一个新品类，制造一个新的概念
消费者认识空间里的空白 品牌是从消费的大脑里产生的 产品是从工厂里生产出来的 。
。
。
李强
股份制改造
产权结构问题：
A、 贡献与股份不成正比 B、 股份平均，缺乏大股东
C、 产权不清，缺乏缺契约保护
亲兄弟、明算账
管理的三大核心
1、 责任
没有责任，就会产生腐败
员工的习惯是被要求出来的，培养他的责任感
2、 权利
没有权力，执行就成了一张废纸。
把人当人看，他就有思想 事例：
海底捞饭店，一个服务员，可以决定这一桌是否免单。
3、 利益
没有利益，积极性会下降 人不为己，天诛地灭 老板要搭好责、权、利个平台
四大管理机制 决策机制 用人机制 激劢机制 约束机制
决策一定要慎重
建立一套决策的流程 200人以上的企业，成立董事会，吸纳一位独立董事 200人以下的企业，成立：
决策委员会，核心团队，企业怎么样，首先要看他的核心团队 老板要勇于授权
决策委员会决策流程：
1、 先求委员们大多数人的意见
2、 和少数人商量 3、 自己决策
所有权 受益权
管理权
以上权益每个股东都有。
家族式企业，公司化管理
建立人才储备与干部梯队 激励的顺序
1、 核心层――中流砥柱 2、 骨干层――红花 3、 操作层――绿叶 二大要素
1、 企业发展阶段
A、 创业期：
核心层 B、 发展期：
中高层 C、 成熟层：
中高层+苗子 2、 员工自身资格
A、 职位 B、 工龄 C、 业绩 D、 能力
股份制改造流程：
1、 明确公司发展战略及定位 2、 根据公司战略评估股改时机
3、 根据战略重新梳理其组织管理架构，定岗定编
4、 根据战略和组织架构，明确参与人员及其入围资格 5、 明确股份的性质，每股金额及分配标准
期权 股份激励的三大阶段 身股－>银股
银股－>期权
分红，只拿出50%，剩下50%用和抗风险。
6、 股改完大股东不少于33.6%－51%之间，保持控股，且预留股份
33.6%控股权 51%绝对控股权
7、 设计股改协议
8、 吹风会 参与股改人员单独沟通，要求其严格保密 9、 启动股改协议，低调进行 10、
股改完毕，如开股开大会，激励员工士气。
中国企业家成功九大关键 1、 领导力决定一切 2、 企业家＝行销专家 3、 战略是企业成功的关键 4、 中国式管理赢天下
5、 易经为成功之道
6、 人才是企业的核心竞争力
7、 利润是衡量一个企业的唯一标准――现金为王
8、 总裁的人生生涯设计与规划 9、 企业家的成功特质
企业战略：
1、 差异化 模仿永远只能跟在它的后面 2、 低成本 3、 塑造品牌
战略的意义：
1、 按市场调查找出超越竞争对手的模式
先做市场调查
2、 根据该模式，调配自身实力与资源
做定位 做广告 做品牌
战略决定成败 至少有十年的战略规划 战略性人力资源的储备 做源头，实行富裕的人力资源储备
在一个岗位上实行有一到两人竞争的接班人计划
建立一个不依赖任何人的人力资源系统 总裁，首先要是一个人力资源经理 1、 增员
2、 招聘和培训系统
建立系统比招聘还要重要 3、 绩效考核
外勤
基层员工 低底薪，高提成 中层 和团队业绩挂钩
高层 和整个公司利润挂钩
4、 管控
在用人和管理上，信任和原则是完全两码事 5、 企业文化
老板不狠，公司不稳
我们永远只培养那些值得培养的人 A、 优秀 B、 中等
C、 不合格（废品）
去C，培养B成为A
没有人力资源的储备，就没有盲目的扩张 老板＝动力+信念
你现在从事的这个行业的前景如何？
如果重新开始，你将如何去做？
企业经营三大核心：
1、 核心产品 2、 核心员工
3、 核必客户 （企业80%的利润是20%的好客户创造的） 制定目标：
务实+挑战
十金重担人人挑，人人头上有指标
奖要大奖，罚要大罚 夫妻同事，其力断金；夫妻同心，黄士变成金！
公司化运作：
先制定公司战略
确定你要什么样的核心团队 董事长控股不能低于60% 总经理10%－20% 营销总监5－15%
领导者――如何吸纳人才易经与风水 张志诚 玄武
青龙 白虎
朱雀 中国的历史
周－>汉武大帝->唐…..
易经著作的完成 历经几个朝代 花了4000多年的时间 《周易》
一命
人的合，天注定，人要知天命 1、 属相
六冲、六合、三冲、三合 2、 属性 金、木、水、火、土 比如，你属金，你的第一行业选择属木的，其次再选土的。
因为金克木，而土生金。
五行八字
出生的年月日时，为一个人的八字。
你的总经理，一定不能用六冲的
二运
住宅，方方正正，能藏风聚气，三角地、L形的地，有煞气，不能住人。
办公室，西北为乾，是老大坐的地方
东南为财位
三风水 每个人的财富色 山管人丁 水管财
卧室不宜过大 不吉利的风水形状
三角形，L表
四积阴德
五读书 知识改变命运，学习成就未来
六名 名字可以改变人的一生
改名可以改成名人
七相 面相 鼻子特别尖，小人，损人利己
印堂放红――财
八敬神 祠堂 牌位
九交贵人 一个人 不可能轻易成功 蒋锡培 王健林 王石
柳传志
十保养 保养好身体 邱明正 《养生》
一阳一养之谓道
楼观台
什么是领导力？
老婆领导老公的能力
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