营销经理实战工作手册doc 10页.docx

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营销经理实战工作手册（doc10页）

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卓越的企业营销，以智慧的头脑谋划战略的蓝图，以超人的胆识制定高明的策略，以创新的利刃开拓市场的通途，以成功的运作成为市场上的皇后。

第一章战略先行：

以谋制胜的战略营销

战略是方向，是企业营销成功的先导。

企业的市场竞争，既是战术的竞争更是战略的竞争。

战略竞争是市场营销更深层次的竞争。

理论精要：

战略营销是一门“将军的艺术”

1、21世纪的企业家首先应是一位战略家

2、战略营销决胜千里

3、战略营销的目标和战略重点

4、面向21世纪的全局营销

5、逃脱战略营销的误区

方法应用：

战略营销的工具选择

1、八足行蟹的多元化战略

2、以廉取胜的成本领先战略

3、与众不同的产品差异化战略

4、聚焦显优的市场集中化战略

5、选择合理的营销组合战略

营销技巧：

战略营销中的运作技巧

1、营销战略必须随着营销环境的变化而变化

2、支持战略营销的四大支柱

3、21世纪的企业营销组织再造

4、谨防“营销近视症”

第二章营销策划：

不打无准备之仗

人类的一切活动要达到预期的目标和效果都离不开策划。

一项好的策划可以救活一个企业，可以成就一桩事业，可以赢得一场战争。

一个精明的营销经理必须有较高的谋划水平，能够根据所掌握的各种情况，制定出有独创性的营销策划。

理论精要：

营销运筹策划为王

1、营销策划：

出奇制胜的沙漠之狐

2、成功的营销需要独创性的策划

3、通过策划带来最优化的营销

4、卖点至尊卖点取胜

5、用创意化的策划，营造卖点

方法应用：

营销策划的工具选择

1、全面掌握营销策划流程

2、科学制定营销战略规划

3、精细制定年度营销计划

营销技巧：

策划是一门营销的艺术

1、反弹琵琶，大逆不道爆“冷门”

2、先予后取，抛砖引玉

第三章营销创新：

更新理念与新潮模式

要想在竞争中永远立于不败之地，就得走在市场的前面，把跟着市场走变为牵着市场走，由跟随营销变为创造营销，主动地适应市场需求，积极的创造市场需求牢牢地掌握市场的主动权。

理论精要：

营销创新到来新的市场与机遇

1、中国市场营销的10大转向

2、新的营销思想与理念

3、以文促销的文化营销

4、注重环保的绿色营销

5、互利双赢的关系营销

6、润物细无声的深度营销

7、增强市场竞争力的共生营销

8、透析顾客的数据库营销

方法应用：

把新营销转化为新业绩

1、文化营销的策略方法

2、实施绿色营销的过程与方法

3、与竞争对手同吃一块蛋糕

4、建立深度营销的管理体系

5、共生营销的网上运行方法

6、数据库营销管理的步骤与常用的策略方法

营销技巧：

量体裁衣玩转新潮营销

1、文化营销中的以文化促销策略

2、利用绿色营销提高企业形象

3、处理好与供应商关系的技巧

4、实施深度营销的技巧

5、共生营销实施的策略技巧

第四章与“市”俱进：

把握市场锁定先机

企业的一切活动必须把重点放在满足市场需求上，时刻注意市场变化，尤其是潜在的变化。

只有这样，企业才能在变化不定的市场上掌握主动权，才能取得市场营销的成功。

理论精要：

市场是决定营销成败的战场

1、洞悉市场：

分析市场机会，选择目标市场

2、抓住市场发展的大机遇

3、市场细分：

放弃大众化营销

4、选择目标市场

方法应用：

掌握打开市场的利器

1、市场需求的衡量与预测方法

2、调查市场，寻找市场商机的方法

3、正确制定市场细分策略

4、选择目标市场的方式

5、目标市场的评估标准

6、选择和执行市场定位策略的方法步骤

营销技巧：

占领市场有窍门

1、不放过市场中的任何一个小机遇

2、别出心裁突出特色

3、与市俱进应市而变

4、东施效颦没有效

5、学会挖掘市场盲点

6、不要盲从市场调查

7、市场细分中最易犯的错误

第五章渠道制胜：

货畅其流方可胜

营销渠道的建立需要付出代价，需要符合客观实际，这就是为什么大多数好的营销渠道，并不一定是最理想的渠道，而是最适合营销条件的渠道。

理论精要：

渠道是营销的黄金通道

1、营销渠道的价值

2、步步为营货畅其流

3、确认渠道设计的影响因素

4、建立营销渠道的大思路

5、分析中间商与其他渠道成员

6、对渠道设计方案的评估

方法应用：

建立一个畅通无阻的通道

1、怎样管理好营销渠道

2、如何使营销渠道畅通