五战区A2销售二部“打造卓越销售精英团队”--试乘试驾PK赛.ppt

五战区A2销售二部“打造卓越销售精英团队”--试乘试驾PK赛.ppt

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五战区A2销售二部第二期打造卓越销售精英团队-试乘试驾PK赛,Pk目的,3、在实战中能够准确把握客户心理及购买需求，提高成交率。

2、结合各团队的现场演练、交流、沟通不同的方法和技巧，达到互相学习的目的；,1、不断提高经销商销售顾问的销售技巧和接待服务水平，进一步提升客户满意度,目的,Pk流程,2,1,3,评委打分及超总点评,跟车评委点评,试乘试驾环节演示,比赛共分为试乘试驾演练、评委点评、评委打分三个环节,Pk流程,2,试乘试驾展示：

参赛人员准备好，与评委沟通好角色定位后，上车试乘试驾。

1,上场顺序及评委确定：

由超总抽签参赛人员。

如有特殊情况，可有两次换人机会；,3,评委打分、超总点评：

评委公正评分，超总点评；,PK规则,2,车上人员进行角色分配，情景演练,PK赛采用“一局决胜负”的比赛规则，,PK评分表,奖项设置,PK赛冠军奖,评委打分，分数最高者胜奖金1200元,奖项设置,PK赛精英奖,评委打分，分数最高者胜奖金800元,奖项设置,PK赛达人奖,评委打分，分数最高者胜奖金500元,会场纪律,观摩,尊重,安静,笔记,预祝：

L3试乘试驾PK赛圆满成功！