销售团队战略PK奖励机制鑫天河.docx

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销售团队战略PK奖励机制鑫天河

销售团队战略PK奖励机制

目的：

为了激发全体销售员工的工作积极性，使全员生发智慧，逐步实现员工的梦想，特制订团队PK奖励机制规则如下：

适应范围：

国际贸易部、煤矿市场部（分两个团队）、工程项目部；（不包括销售服务中心、销售内勤）

一、部门及职务命名：

1、总公司-----是指董事会

2、公司-----是指各部门，部门总监（经理）任命为公司总经理；

3、分公司------是指办事处或各销售分部，办事处和各销售分部主管或被本部门销售员工评选上来的领队任命为分公司经理,分公司经理必须能胜任本工作.

二、总公司年度评选冠军规定：

1、年度评选出一个公司团队冠军、一个分公司团队冠军；

2、年度评选出一名公司总经理层级个人冠军；

3、年度评选出一名分公司经理层级个人冠军；

4、年度评选出一名分公司员工层级个人冠军；

5、凡是设置两个以下分公司的公司，年度总公司不予评选分公司经理级个人冠军；

三、公司组织组成：

（1）国际贸易公司：

一分公司、二分公司、三分公司组成；

（2）煤矿市场部公司：

一分公司、二分公司、三分公司组成；

（3）工程项目公司：

一分公司、二分公司、三分公司组成；

四、总公司年度评选公司、分公司团队冠军规定：

1、公司冠军产生：

公司年度全总公司平均得分最高的公司为公司冠军。

2、分公司冠军产生：

分公司年度全总公司平均得分最高的公司为分公司冠军。

五、总公司年度评选个人冠军规定：

1、公司总经理冠军产生：

公司年度平均得分最高的为公司个人冠军，不考核公司总经理得分，考核本公司全体员工平均得分，年度全总公司平均得分最高的公司总经理为本层面个人冠军。

2、分公司经理冠军产生：

分公司年度平均得分最高的为分公司个人冠军，不考核分公司经理得分，考核本分公司全体员工平均得分，年度全总公司平均得分最高的分公司经理为本层面个人冠军。

3、分公司员工个人冠军产生：

分公司的员工年度全总公司得分最高的为分公司个人冠军。

六、公司组织成立规则：

1、每个公司自行分为三个以上分公司，每个分公司不低于三人，公司可自行按季度或按月度评选出本公司团队冠军和个人冠军，按季度或月度发放本公司员工缴纳的PK金。

2、凡是设置分公司两个以下的公司，年度总公司不予评选分公司经理级个人冠军；

3、凡是公司建立的分公司低于三个和每个分公司员工低于三人的，取消分公司经理层级评选资格，均视为员工层级。

4、梯队建设不全无经理级以上领导的部门，取消公司总经理层级个人冠军。

5、总公司根据第一次上报的公司组织名单对各公司进行考核，在年度团队PK中任何一个公司有一人退出的，给予公司减15万分。

6、通过正常手续离职的不扣除团队积分，未出试用期的员工不履行离职手续，因公三个月不能上班的、有特殊情况的上级书面写出缘由上报总公司总经理批准的不扣除团队积分。

7、新招聘的员工进入公司后必须立即加入公司，新加入公司的员工，由公司总经理书面写出加入员工名单，报总公司总经理审批后可正式加入，未通过审批的员工不加分，从审批之日起开始加分。

8、新员工加入公司后，总公司给予该分公司补助加分，补助加分根据本分公司截止新员工入职月份的月度累计平均分计算，不给予新员工本人补助加分。

9、凡是正常离职、出现特殊情况和新员工因试用期不合格辞退的，取消本人在团队内所得积分和总公司给予该公司补助的加分。

10、各公司凡是组织的分公司如出现人员不足或中途分公司退出超三个月的，不足三个团队的，取消本公司各分公司经理冠军层级评选资格，取消资格后不再恢复。

年底12月31日统算统计各公司、分公司人数，如人数不足给予公司减分或取消分公司层级冠军。

11、因工作需要给予员工调动岗位或员工改变了晋升通道时，员工本人积分可转至所在部门，因岗位调动双方公司积分出现差额的，由总公司给予公司积分平衡调整。

12、团队PK机制实施期不足一个月时各公司、分公司不准再加入新员工。

13、在年度战略PK中公司总经理个人行为表现不加分，分公司经理在本人工作范畴内的行为给予分公司经理加分（注：

他人无法代替的事项），分公司经理的本人得分不准分配给员工，员工的平均得分是分公司经理的实际得分，分公司经理的平均得分是公司总经理的实际得分。

七、积分规定：

1、通过机制管控实现的利润奖金+通过对赌机制实现的奖金+行为积分+业务提成+绩效考核奖金，通过对赌实现的奖金含对赌本金均为积分，凡是工资、福利以外的收入均为积分。

2、在文化活动和例会上团队行为展示给予加分的，团队积分按本公司自行制定的积分分配机制分配，分配表由团队所有队员现场签字，经公司总经理审核，总公司总经理审批，加分分配表由人力资源部存档，月底汇总计入个人行为总积分中公示。

3、发现问题自行制订出相关机制并落地，通过机制实现的直接利润按30%奖励团队或个人，奖金按季度发放，所得奖金均作为积分。

4、全员采购机制，按实际实现利润的30%给予奖励，并给予奖励金额的3倍以上加分。

5、积分调控规定：

经发改委批准评审委员会有权对战略对赌积分进行调控，积分调控幅度由评审委员会决定。

在年度PK中公司不再对行为积分作出调控，凡是员工参与公司各项战略对赌的，所赢得奖金加本金按3倍以上加分。

6、在年度团队战略PK中总公司将据情给予战略加分调控，凡是战略内的事项做出结果的，产生价值的均在调控范围之内，总公司对各公司不定期进行战略加分补充调控。

7、所有行为加分、机制加分、标准加分、创新加分等，由评审委员会制定出加分标准，一律按加分标准给与各团队加分（对赌机制除外），评审委员会未制定出加分标准的事项，由评审委员会评审后，委员举手表决，按评审委员会表决的结果定为加分标准。

八、行为加分规定：

1、行为加分是依据团队、员工行为对其事件影响的收效程度加分，行为加分是非公平合理性加分，不一定所有的行为付出都给予加分，而是视行为据情给予加分，以相对合理为准，公司不建议个人以投资的形式体现行为，但不反对投资后团队和个人得到收益体现的行为，凡是行为表现需投资的必须填写申购单经总公司总经理批准方可实施，未经审批的也可报销，但不加分。

自费采购的行为加分会明显少于审批采购并报销的行为加分。

2、凡是公司和个人行为第一时间影响到其它公司和其它个人的，加分会略高于被影响的公司和个人。

3、文化创新、管理创新、工作创新、机制创新、标准创新、产品创新、设备创新等加分会按照创造的无形价值和有形价值加分，行为加分按照其行为表现的实际价值加分，凡是创新加分会明显高于行为加分。

4、机制制定规定：

凡是公司和个人行为制定的机制，必须先实施后再报发改委审核通过，评审委员会方可给与机制制定人加分。

5、员工行为表现凡是需上墙和LED屏演示的文化类，必须先上报发改委审核通过后，评审委员会方可加分。

6、评审委员会根据其行为，评审影响范围，根据影响范围按标准对其加分。

短期行为的评审会有权扣除所得行为得分。

属本职工作范畴和领导安排的工作不在评审范围之内。

同一事件连续出现两次减分的公司和个人，不再恢复加分。

7、所有行为积分通过评审会评审统计，积分报人力资源部，由人力资源部按本机制规定核算，每月核算列出积分明细公示。

8、加分标准：

（1）凡是个人行为影响到其他员工的，加1000分以上。

（2）凡是个人行为影响到其他分公司的，加3000分以上。

（3）凡是个人行为影响到其他公司的，加6000分以上。

（4）凡是个人行为影响到总公司的，加10000分以上。

（5）凡是分公司行为影响到其他公司和分公司的，每人加1000分以上。

（6）凡是公司行为影响到总公司和其他公司的，每人加3000分以上。

（7）凡是公司行为影响到社会的，每人加3000分以上。

（8）员工在月度中任何时间主动为贫困山区的孩子们捐款100元以上的加500分。

（9）在工作中文化创新、管理创新、工作创新、机制创新、标准创新、产品创新、设备创新的团队每人加1000分以上，创新的个人加1000分以上。

（10）未规定加分的事项凡是有行为表现有利于他人的行为，经评审委员会审核均给予加分。

九、减分标准：

（1）因行为表现重复，造成浪费的按实际造成的损失扣分；

（2）凡是上墙的项目，必须上报发改委审批，未审批的不加分，造成损失的给予扣分；

（3）凡是在某个项目上制订标准的，项目完成率未达到100%不加分。

（4）每月31号前必须将当月的所有加分项目全部上报评审委员会，逾期不报的作废；

十、加分权规定：

1、凡是行为加分，在公司例会和活动中加分的加分权归总经理。

2、凡是在平常工作中员工的行为表现，加分权归评审委员会。

3、凡是制定出加分标准经发改委审核通过的，评审委员会按标准加分。

4、在工作中所有公司、个人行为，将行为事件实际案例以电子版的形式整理后上报公司总经理，由公司总经理直接上报评审委员会评审，需要纸质版的必须将纸质版一同上报评审委员会。

5、每月2号召开评审委员会给予评审加分，已经实施或受理的案例重复上报的无效。

十一、退出规定：

1、在年度战略PK中退出的个人取消全年评选资格及对赌资格；

2、初始不加入战略PK活动的取消本人全年评选及对赌资格，取消公司拍卖项目的竞拍资格。

3、在年度战略PK中任何一个分公司退出的，公司自动退出；

4、出现重大事故的个人和上级自动退出，同时扣除上上级PK奖金总额的50%；

5、凡是在公司内打仗闹事的不管责任在谁自动退出；

6、凡是欺诈客户被投诉的，经总公司落实后自动退出；

7、凡是泄露公司机密者自动退出；

8、凡是下级给上级请客送礼者自动退出；

9、凡是出现呆账给公司造成重大损失的取消本人全年评选资格。

10、凡是发现暗箱操作、弄虚作假或被举报者，总公司落实属实后自动退出。

11、凡是违反以上规定自动退出的个人，给予公司减15万分；

十二、公司季度PK金收取及奖励规定：

1、总公司建议每个公司按季度收取员工PK金，分公司经理级缴纳PK金1000元、员工缴纳PK金500元，PK金额由公司争取员工建议后也可内定。

2、分公司经理级最多缴纳PK金2000元，员工最多缴纳1000元，各公司不准超收PK金。

3、员工缴纳的PK金统一交财务部，公司每季度或月度评选出的冠军，PK金在季度会或月度会上统一发放，PK金发放详细规定按照各公司制定的《PK金发放机制》发放。

十三、总公司给予公司年度奖励标准：

（1）奖励公司团队冠军全体员工150000元,每人奖励价值1400元以上的纯银银牌一枚，本人带薪海南岛七日游，本奖金不含公司总经理。

（2）奖励分公司团队冠军全体员工100000元,每人奖励价值1400元以上的纯银银牌一枚，本人带薪海南岛七日游。

本奖金不含分公司经理。

（3）公司、分公司团队冠军奖金分配，按照员工个人积分比例分配。

2、个人冠军奖励标准：

（1）奖励公司总经理层级冠军150000元，价值55000元以上的纯黄金金牌一枚，带薪、带父母、孩子美国十日游，加股东分15分。

（2）奖励分公司经理层级冠军100000元，价值55000元以上的纯黄金金牌一枚，带薪、带父母、孩子海南七日游，加股东分15分。

（3）奖励分公司销售员工层级冠军50000元，价值55000元以上的纯黄金金牌一枚，带薪、带父母、孩子海南七日游，加股东分15分。

（4）总公司年度奖励公司团队合计金额为71.5万元。

十四、考核时间：

2017年1月1日零时至2017年12月31日24时。

十五、年度奖金发放时间：

2017年年度表彰大会。

十六、战略PK活动正式实施后，取消目标任务对赌年度分红机制、取消员工年度累计积分分红奖励机制，本活动如有不合理、不完善之处需要修改的，经公司发改委审议后可修改。

山东鑫天河新材料科技有限公司

二零一七年一月一日