迪士尼乐园圣诞节活动Word格式文档下载.docx
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进销售。
活动时间：
9月1日——9月30日活动地点：
开元华庭园区
参与对象：
开元华庭前期意向客户、市场卷入的客群活动主题：
欢乐华庭梦幻迪士尼开元华庭迪士尼活动展活动宣传：
传统媒体：
通过户外和报广释放活动信息。
让广大市民从正统的媒体渠道了解到活动信息，活动参
与客户可通过拍摄活动报广或户外，凭照片活动当天到项场对换活动门票。
针对性拓展：
印制专属的活动单页、门票以及迪士尼卡通形象的气球，在全城各中、小学校，教育培
训机构、商超、公园、游乐场及德克士、肯德基等儿童较为集中的区域进行派发、宣传；
外展拓客：
制作专属活动门票和包含活动信息、产品信息、项目二维码的x展架，结合正在执行的
市区拓客、外展以，在人潮密集区域进行扫描项目二维码领取活动门票的派票活动。
拓客人
员可穿扮迪士尼卡通服饰以增加昭示性和趣味性。
网络、自媒体：
1、与网络媒体进行合作，在网络、论坛进行活动信息的释放及活动话题炒作。
活动门票的形式全城展开。
短信、call客：
1、通过置业顾问对手头掌握的意向客户资源进行短信及电话邀约；
2、参加活动的客户可凭短信在活动当天到现场兑换活动门票。
活动包装：
园区：
将华庭园区门口现在哆啦a梦的彩虹门换成迪士尼活的形象主题；
在通往会所重要
通道两旁的树木上，挂满各式的迪士尼卡通形象，道路上将现在的三角导视片更换成卡通形象的导引指示，同时制作各种卡通形象的气球
摆满道路两侧；
会所：
会所内采用各种卡通形象的气球主题包装进行包装，配合冷餐、冷饮，迪士尼主题动漫电影展，现场安排多名真人卡通偶与小朋友进行互动，拍照。
架空层：
在四个架空内设置不同主题的迪士尼主题气球形象墙配合各架空层活动形式进行包装。
活动形式：
架空层一：
迪士尼卡通城堡?
架空层一内设置迪士尼卡通城堡、打地鼠等小的游乐项目，到访小朋友凭票盖章后即
可免费参与
架空层内圈养一批小活鸭，在圈养圈四周设置多个投食点，到访小朋友每人有三次投
食机会，小朋友投入的食物能成功的将小鸭子吸引到自己的投食点的，即可领养小活鸭一只。
架空层二：
舞台剧
现场搭设一个小舞台，到访的小朋友可自行到舞台表演节目，也可与家长一起在台上
表演节目，表演完成后，可获得由项目提供的精美卡通书包一个。
架空层三：
卡通画展
现场摆放各种卡通形象的平面画、3d画展，配合各种卡通形象的介绍，让到访的小朋
友能欣赏画作的同时了解各种卡通形象的知识；
现场提供颜料、画布、石膏卡通人偶等，供来访的小朋友亲自动手操作，绘制自己心
中喜爱的卡通形象。
架空层四：
大黄鸭活动区?
活动期间架空层内设置以套环活动，每名到访小朋友有三次套取的机会，现场根据远
近设置不同的礼品内容（近：
小黄鸭；
中：
小黄鸭毛绒玩具；
远：
小黄鸭形象书包）?
参加活动的选手五人为一组，骑大黄鸭滑板车进行竞速比赛，最先到达项目的小朋友
30%。
去年第四季，乐园及度假村业务的销售额同比上升了6.5%至29亿美元，但利润却下跌
了4.2%至4亿1000万美元。
由于利润持续下跌，加上预期美国的国内消费在未来一段时间
仍会受压，该集团积极寻求开拓海外市场。
美国华特迪士尼公司于11月4日晚公开正式宣布，计划联同上海市政府，在浦东川沙镇
兴建全球继加洲洛杉矶迪士尼乐园、奥兰多迪士尼乐园、东京迪士尼乐园、巴黎迪士尼乐园、
香港迪士尼乐园后第6个迪士尼乐园，现正拟定一份申请报告，将提交中国政府审批。
在这
个筹划中的项目，上海市政府下属的企业将持股57%，迪士尼公司则持股43%。
项目一期工程
占地1.5平方公里，耗资不超过244.8亿元，可以在2014年落成启用。
迪士尼落户上海，无疑会对中国尤其是当地的旅游、地产等行业起到积极的带动作用，构成长期的重大利好。
第二部分背景介绍
一、宏观背景1、在将近30年的时间里，中国需要美国的投资资金、经营理念、技术转
让、高端设备、市场理论，以期充实改革开放的动力。
对于既缺乏构建市场经济的启动资金，
又缺乏对外部性足够了解的中国来说，这是一个必然的过程。
但是，经济高速发展并成功融
入世界经济体系30年后的今天，中国已经从一个纯需求方部分地变为了供应方，中美经济关
系理所当然要进行调整。
上海迪士尼作为一个成功的商业模式，一个具有全球影响力的文化
项目，必然成为美国推销给中国诸于沃尔玛、家乐福一样的一项贸易产品，以寻求一个可支
持其经济持续复苏的支柱产业。
2、经过逾10年商讨，中央政府终于批准在上海浦东兴建迪士尼主题公园。
起源于2008
年的金融海啸，对世界经济造成重大损失，迪士尼乐园也因此经营惨淡。
据2009年7月底全
球迪士尼乐园公布的业绩报告披露，第三季下跌19%，上海迪士尼乐园兴建，成了迪士尼公
司的救命稻草。
3、上海是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，在中国经济
发展中作用非常显著。
今年11月1日，上海市市长韩正指出，要通过实施六个方面的措施来
加快上海经济结构战略性调整，其中，第一大措施就是大力发展服务业。
因此，迪士尼乐园
承载着上海经济转型的梦想。
二、微观背景
1、产品消费者
消费群体：
对于迪士尼来说，中国是个充满诱惑力的市场，因为中国不满14岁的人口有
2亿多，比美国全部人口还要多，他们都是迪士尼的潜在发展动力。
消费行为：
迪士尼乐园使主题公园这一游乐形式在世界各地普及推广。
迪士尼落户上海，
美国华特迪士尼公司将打造一个涉及服务、制造、特许经营等多个产业的超大规模综合娱乐品牌。
中国经济实力的不断提升以及人们收入水平的不断提高，
使得国民对娱乐方面的需求不断提高。
2、现有竞争者
香港迪士尼成为上海迪士尼最直接的竞争对手。
香港迪士尼乐园则于05年正式开放以来，
因此，竞争实力非同小可。
但是，香港和上海各有自己的优势，不存在谁取代谁的问题。
存
在一定程度的竞争，恰好可以使两个城市在提高自身竞争力方面做出更多的探讨与开拓。
因
此，从这个意义上说，上海与香港是合作伙伴而非竞争对手。
深圳华侨城成为上海迪士尼又一个强有力的竞争对手。
2009年4月18日,parkworld
杂志公布了tea/era全球主题公园入园人数2008年度报告。
该报告由era（美国经济研究事
务所）和tea（主题娱乐协会）联合发布,已成为行业内最权威的数据报告。
华侨城各景区以
1340万的总入园人数再次进入全球主题公园集团公司前八强,进入国际主题公园集团公司一
线品牌行列。
1999年以来,华侨城先后被评为全国文明风景旅游区、首批国家5a级旅游景区。
截止2008年底,华侨城所属旅游景区累计接待游客已达1.32亿人次,成为中国旅游业第一品
牌，实力非同一般。
其他诸如上海大世界游乐城等大型游乐场所也成为上海迪士尼乐园的有力竞争对手。
第三部分营销环境分析
一、外部环境
1、改革开放以来上海新建造地适合青少年儿童的主题公园、乐园较多，这些乐园规模均
比较大。
如儿童公园、植物园、青少年活动基地、海洋游乐城、海豚馆等。
但似乎都没有一
个大型综合性的游乐城没有一个大型综合性的游乐城。
2、上海一些公园新增设的游乐设施、新建成的居民生活小区内的简易儿童游乐设施，以
及市区大中型百货商场、商厦内特设的单一儿童娱乐设施，不能够满足而动身心健康的发展
需求
3、各国、各地来上海临时推出的娱乐形式，只能暂时给儿童带来欢乐，却不能真正长期
有效提供玩、学兼备的作用。
二、内部环境
1、深厚的文化底蕴
上海迪士尼乐园以“欢快游乐，快乐全家”为经营理念，新项目的开发，形象包装都是
围绕这一主题展开的，溶入“一切为了孩子们”的独特项目文化，大大增强游乐城的亲和力，
易为广大消费者所接受。
2、合适的项目定位
上海迪士尼在充分研究消费心理和消费习惯的基础上，推出了溶入企业文化的独特项目
定位——“一切为了孩子们”，它将建成一座具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的
智能化娱乐设施。
这将更适合家长们“一切为了孩子”的消费心理。
3、独特的项目卖点
上海迪士尼项目集开发动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合开发
体力、脑力的现代娱乐设施。
这是其它同类娱乐设施所不具备的。
独特的项目特性能起到良
好的促销作用。
另外，迪士尼乐园自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。
对
少儿家长也具有诱惑力。
这为以后拓展项目的内涵提供了广阔空间。
三、营销环境swot分析
1、优势
（1）政府的大力支持。
迪士尼落户上海得到政府部门大力支持，并且该项目被上海市作
为经济转型重点项目。
（2）迪士尼的品牌在全球享有很高的知名度，品牌优势特别明显。
（3）地缘优势。
上海是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国最大的综合性工业城市，
也是全国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心，此地的人群消费水平高，消费观念
前卫。
迪士尼公园的餐饮、娱乐、宾馆等设施可以有效的发挥其作用，也有了庞大的客户群
作为运营保障。
（4）该项目地处上海浦东商业区，交通便利，人口密集。
上海地处长江三角洲前沿，东
濒东海，南临杭州湾，西接江苏、浙江两省，北靠长江入海口，地处我国南北海岸线的中部，
交通便利，腹地广阔，地理位置优越，是一个良好的江海港口。
对于迪士尼的落户，上海以
其雄厚的经济基础作保障，是迪士尼选择上海的一个关键因素。
2、劣势
（1）东西方文化差异使得迪士尼这种娱乐方式可能不会轻易被一些国人所接受。
（2）现有竞争对手和潜在竞争对手都对上海迪士尼构成极大的竞争和压力。
3、机会
（1）上海迪士尼乐园集开发儿童知识面，身心娱乐性、思维敏捷性、为一体，是一套综
合开发体力、脑力的现代娱乐设施。
（2）具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化娱乐设施。
（3）迪士尼来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。
对少儿家长也具有
诱惑力。
（4）每年将迎来3000万游客。
专家分析，以1元门票拉动8元人民币的消费比例计算，
上海迪士尼项目落成后，预估每年至少为上海带来新增游客300万～500万人次，从而为旅
游酒店、商业零售、交通运输等行业带来机会。
上海迪士尼机会矩阵分析篇三：
上海迪斯尼乐园营销方案上海迪斯尼乐园营销方案
1、背景介绍
上海迪斯尼乐园的萌芽早在02年，前后经过了将近10年的准备期。
直到2011年4月8
日才正式动工，项目投资达245亿元人民币，预计于5年后建成。
上海迪士尼乐园占地116
公顷。
方案分析的主要内容，包括它的目标市场，市场定位，营销方案，如何竞争等。
2、市场定位
根据三个方面来解析它的市场定位
1、品牌：
迪斯尼乐园：
世界最大的游乐主题公园
2、产品：
新颖、刺激惊险，体验深刻、魔幻
3、上海迪斯尼：
中国内地最大的娱乐场
3、目标人群
主要客户3——18岁情少年儿童以及中青年家长，还有就是对20——30的年轻男女。
中
年以上客户所占比例较少。
目标市场主要是大陆地区最重要是长三角地区的城市。
4、营销策略
1、产品swot分析
s：
品牌优势。
地理位置良好，位于长江三角洲中心城市，这里是我国目前经济发展速度
最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力的经济板块。
人口多，周边地区有一亿人口。
上
海城市建设快，经济繁荣，国际地位提高。
而在上海开设的迪斯尼乐园是国内首个世界级游
乐主题公园。
w：
上海迪斯尼乐园面积为116公顷，比原本最小的香港迪斯尼乐园还要小。
这势必会造
成建设的局限性。
很多项目都不能开设。
o：
长三角地区一体化，为内地客人尤其是华东地区带来方便，中国，上海在国际的影响
力t：
来自同行业的竞争，内地如欢乐谷，芜湖方特科技园，周边地区：
香港迪斯尼和日本
迪斯尼
2、产品策略
一要强调产品创新，创新是个很有难度的工作，少一分没有创意，多一分有土气。
要把
握好这个度。
香港迪斯尼乐园的游戏活动除秉承迪斯尼传统外，还加入了独有的特别元素，
以增加香港迪斯尼乐园的实力和魅力。
如探险旅程“森林河流之旅”及百老汇式歌舞表演“狮
子王庆典”等，都是目前香港所特有的节目香港迪斯尼乐园在每天闭幕烟花中融入高科技，
烟花能随着交响乐的节奏绽放，是迪斯尼首创的项目。
在园区中将香港的购物和游乐联系起
来。
东京迪斯尼乐园有五个主题乐园，其共同特征是一切都是活动的，有声有色的。
奇怪、
新颖、惊险、激烈的情景和人物，会使游客忘掉现实，进入另一个世界。
而使之成为可能的，是日本自己研制出来的
“电子音响动作装置”。
永远建不完。
一、与本土的动漫形象与文化相结合，喜洋洋与米奇、唐老鸭等相互拜访，让小孩子更
了解中国动漫文化。
各种迪斯尼景点形象穿上唐装，旗装，中山装与游客合影。
也可将中国
的传统节日融入其中。
多组织特色表演。
比如在中国的端午节，可以举办迪斯尼赛龙舟，中
秋节可以举办迪斯尼赏月大会等等。
二、利用科技。
开发一套集儿童知识面、脑力、体力，趣味性，安全性、探险性的现代
化娱乐设施，在游乐的基础上开发孩子的思维思考能力。
在园区的建设上除了迪斯尼传统的
【篇三：
12月香港圣诞节活动一览】
香港主要景点的冬日圣诞节庆祝活动：
（1）香港迪士尼乐园
全新开幕的反斗奇兵大本营以全球卖座的电影《玩具总动员》为蓝本，将电影故事在现实中呈现。
园区还引入了“冲天遥控车”、转转弹弓狗”及“玩具兵团跳降伞”三项全新游乐设施，令人期待的机动游戏“冲天遥控车”，将带宾客在高达27米的u形轨道上高速驰骋，让人仿佛感受到巴斯光年的宇宙超能力。
最受宾客钟爱的香港迪士尼“雪亮圣诞”庆祝活动，也于同一天梦幻开启，美国小镇大街变为圣诞小镇大街。
七彩的姜饼和糖果将整个大街装饰得甜美缤纷，米奇、米妮、唐老鸭、高飞等迪士尼好友，齐齐换上暖绵绵的圣诞新装与宾客一道上演狂欢之夜，奇妙仙子城堡的灿烂烟火为这个圣诞更添梦幻。
这个冬天，投入全新登场的主题区「反斗奇兵大本营」玩个痛快!
此外，一众可爱的圣诞玩具将全体总动员，为您準备精采的节目，吃喝玩乐应有尽有，让您走进奇妙的玩具世界，齐齐「toytotheworld」!
日期:
2011年11月18日至2012年1月2日
主题：
雪亮圣诞
重点内容:
主题区「反斗奇兵大本营」全新登场，一众圣诞玩具将准备精彩的节目，为市民及旅客带来雪亮圣诞。
（2）香港海洋公园
香港海洋公园全新景区——动感天地，即将登场，5款新颖机动游戏，为你带来五重感官刺激!
一起登上双脚悬空的过山车“动感快车”，以4g的地心引力体验向山边大海俯冲的极速快感。
2011年12月1日至2012年1月2日
主题:
海洋公园圣诞全城
hohoho
「动感天地」陪你玩转圣诞!
全新大型景区「动感天地」压轴登场，五款新颖机动游戏为市民及旅客带来五重感官刺激!
双脚悬空的过山车「动感快车」会让你体验向大海俯冲的极速快感，仿滑翔机设计的「超速旋风」会带你升上蓝天，而「翻天覆地」更会用疯狂臂弯把你摇到半空!
你还可以和好友挑战「横冲直撞」，来一场碰碰车大激斗，或登上好玩的「雷霆节拍」玩尽旋转飞船，用笑声驱走寒冬!
（3）香港杜莎夫人蜡像馆
2011年11月25日至2012年1月1日
维多利亚式圣诞
在烛光圣诞树下，市民及旅客可与众多「天王巨星」拍照。
此外，香港杜莎夫人蜡像馆庆祝杜莎夫人250岁诞辰的全新蜡像也会登场。
（4）香港昂坪360
2011年12月8日至2012年1月2日
飘雪巧克力圣诞
地点:
香港昂坪市集
收费:
免费入场
昂坪市集将于圣诞节布置成巧克力村庄，让市民及旅客在「飘雪纷飞」之下，细听圣诞报佳音表演，共度一个甜蜜又浪漫的节日。
（5）香港湿地公园
香港湿地公园毗邻米埔内后海湾拉姆萨尔湿地，每年冬季都有大群候鸟飞抵公园度冬，至今公园已录得超过230种鸟类，是观赏水鸟的绝佳地点。
2011年11月2日至2012年3月12日
观鸟节2011-12
观鸟节以鸭子担任主角，并将举行一系列相关的主题活动，包括「湿地鸭仔团」、「鸭仔之家」专题讲解、「我最喜爱鸭仔选举」、鸭仔摄影作品收集等。
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