大学生创业总策划书.docx
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大学生创业总策划书
大学生创业总策划书
引言
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来日益激烈的竞争中赢得一席之地，必须强能、强视、勇于创新，为自己开拓一片蔚蓝的天空。
在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。
只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为大学城的发展作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！
为了明确创业项目思路，
能更好的把整体的创业项目展示给投资者
和合作伙伴，明确我们的发展方向和目标。
同时为了得到资金、场地和政策上的支持，
我们制订了这份商业企划书
1.公司概况
1.1公司简介
路人甲视觉设计有限公司成立于2010年8月，是一家新型的视觉设计公司。
主要从事：
人像时尚写真、集体大合影、会议及活动纪实、商业广告平面宣传、商业广告宣传册设计制作等。
凝聚着充满激情、充满朝气、敢于挑战的年轻团队。
公司本着诚信、认真、踏实、创新的原则，用精彩的画面呈现您的美丽。
这不仅是我们对自己的要求，同时也是对您的责任。
公司确立了具有本公司特色的公司经营理念：
质量打天下，诚信赢天下。
公司口号：
精彩无限，路人甲呈现。
1.2服务项目介绍
产品是企业生存的关键。
因此做出最好的作品就是公司发展的重点。
我们主做：
婚纱摄影、艺术摄影、团体大合影、会议（活动）纪实、商业广告平面宣传、商业广告宣传册设计制作等业务。
1.3市场对“路人甲”的需求
当今人们生活水平提升，对精神文化需求也越来越高，尤其是大学生一族，是一个固定而又独特的消费群体，各地高校扩招给大学生市场带来的更多的商机。
同时大学生的消费观是趋近于实惠和性价比高，尤其在个人精神的满足上也有了新的要求。
因此有许多爱美的男孩女孩想要留下属于自己的青春年华，年轻只有一次，留下一份美好的回忆，留下生命的点点足迹。
个人写真、情侣纪实照等艺术照已经成为人们最好的展现形式，这就需要更多更好的产品才能满足人们的需求。
情侣纪实在中国还处于探索和市场开发阶段，因此这方面的发展前景会越来越好。
谁先做了，做好了，谁就能发展壮大。
“大合影”留住的不仅仅是团队每个人的样貌，它留住的更多是我们的精神、我们的团队意识。
所以，当今更多的企业、学校、组织、家庭选择拍摄写真来记住他们的曾经、他们的辉煌和他们的精神。
虽然现阶段已有很多家摄影机构涉及大合影的拍摄，但我们坚信以我们的的热情服务以及坚实的专业基础，会给大家呈现更加美好的瞬间。
当今社会大小会议、演出、专场比比皆是。
会议纪实以及活动跟踪已经成为当今社会新兴的发展方向。
我们跟着时代的脚步，将为各大活动、活动做出全方位的服务，出片成册，为各位参与者记下美好与光辉的瞬间。
越来越多创业者看重长春这块新兴的创业宝地，加上政府对于在长春的大学生创业者提供更多更好的优惠和支持政策，必定会带来一场青年创业的高峰。
大规模年轻、有理想、有冲击力的创业者初入市场，会对自己的起步做足充分的准备，而企业的形象设计以及前期的广告宣传会成为创业者进入市场并占据一席之地的必要的筹码。
因此我们本着为创业者服务的想法建立一支能够理解年轻创业者对于企业未来规划的团队，进行企业形象设计等的圈套服务。
1.4公司特色
路人甲视觉设计工作室成立于新区落成之时，新校区的完工，预示着一个新商机，新市场的形成。
我们将以新鲜的视角为众多的商家和客户提供最具吸引力的包装和最优质的服务。
新区落成之时学校为了鼓励在校大学生创业，建设了属于我校的创业基地，为更多有想法有胆识的在校大学生提供了展现自己才华的机会。
正因为在校大学生创业公司的成立，为我路人甲视觉设计公司带来了出生的机会。
新时代的创业者已不在盲目，他们会有一整套的企业策划，其中就包括企业形象的建立。
企业的形象是决定一个企业在消费者心中的地位和认可度，每一个创业者都需要大量的广告来开拓市场，其中包括海报、影视、展览会等一系列宣传活动，我公司所做的正是满足各公司的宣传需求，为各公司带来全新的视觉服务。
公司在新校区落成的时候，我们发现了一个充满诱惑力的市场。
与长春大学旅游学院毗邻，构成了上万人的大学生市场，而女生的数量占据了一大半。
在这个被品牌和时尚充斥的时代里，越来越多的人愿意为自己的美丽付出更多的金钱和时间。
于是我们以视觉设计为基础成立的工作将依靠我们在视觉专业上的能力，开展艺术摄影的业务。
拥有一名出色的摄影师，同时又依靠我校拥有视觉设计专业的强大人才资源，我们将建立了自己的工作室。
因为身处于消费者的群体里，我们更了解消费者的需求，可以根据市场的反响很快的做出调整，相比于我们的竞争对手，这一优势是得天独厚的，再者我们选择的相册制作公司在长春已经有着相当丰富的经验，成册质量一定优于竞争对手。
1.4资金流量表
资金用途
单价
总计
备注
设备费
20000元
主要以摄影设备为主，以印制费用为辅
房租费
0元
在学校的大力支持下，我们有信心获得学校提供的创业补助
房屋装修费
5000元
由于公司起步初期，以节俭为主
员工工资
0元
公司员工无固定工资，但每位员工都共同占有公司股份（从5%到30%不等）。
每月公司都有分红，根据员工业绩评定。
水电费
2000元
2000元为6个月的费用
运输费
1000元
业务部外出活动资金
公关费
5000元
公司核心层社交费用
流动资金
10000元
公司日常运营费用
1.5投资效益分析
公司发展初期，我们将主要的资金用在设备的配备、广告的发展、业务的拓展、技术的创新上。
将不断地吸引一些高质量的投资，全面用在公司的基础发展和业务方面。
创业初期公司认真选择，将一些目前最具商机的服务项目优先开展。
我们的第一部计划是在我校的创业中心建成前将我们的摄影工作室建立起来，通过工作室在艺术摄影的发展对视觉设计团队进行锻炼。
在创业中心成立之后，我们会依托中心给予的政策优惠比如对我校内部自助创业企业的品牌宣传策划、对长春市大型企业的平面广告宣传、对长春市各大高校活动的出片出册及对各大活动选手的宣传工作等。
按照公司的初步战略，高质量高效益的向前推进，用创新用质量用诚信打出公司的品牌形象。
1.6竞争力分析
在强者如林的竞争下，我们也愿共享在市场竞争中成长的快乐。
我们装饰学院坐落在双阳开发区，有良好的市场资源。
旁边有多所大学形成的大学园区，优厚的资源环境给我们带来了很多的便利。
借助周边的技术优势和环境优势我们能够有更好的市场前景。
我们作为一个后起之秀，有着宽广的前进空间，有着不断向前的信心，有着向中国乃至世界一流水平看齐的方向。
有着强大的企业文化和企业精神，给我们路人甲视觉设计的所有员工无限的精神支柱。
在我们的口号“创新造就发展，诚信赢得天下”的带动下，企业也将赢得良好的口碑。
看产品看的是质量和效果，我们最重要的是拥有优厚的设备资源和技术人才。
作为装饰学院的一员，借助着装饰学院良好的师资力量和学生资源，我们的技术和设备可谓是省内一流。
拥有良好的摄影设备和技术过硬的摄影师，还有一线的优秀演员和模特，我们的影视广告和影视片可谓精彩无限拥有专业的视觉设计师，我们的设计一定会为您带来全新的感觉。
拥有专门的网站制作和维护人员系统，我们的网站建设与维护定会让所有客户满意。
在我们的市场人员的努力下，我们即将与长春各大知名企业展开合作，承担起他们的品牌宣传和广告宣传因为有着成熟的设计人员和一大批独特的学生设计，我们的设计成品也将进一步得到认可。
一大批固定的公司员工，加上优秀的学生和专业的导师资源，相信我们路人甲视觉设计定能压过竞争对手，横扫天下，闻名天下。
借助着良好的资源市场，我们的人像时尚写真、集体大合影及会议纪实出册也将稳步的向前发展。
在艺术照方面，我们的首先发展的还是以我校为主的周边高校市场。
因为我们就身处在市场里，和众多的消费者朝夕相处，可以随时随地的了解到潜在客户对于我们的看法，因此我们
2.产品和服务
2.1产品的竞争优势
公司的各部门人员都由最专业的人员组成，确保了每一个环节的正常高效运行。
公司具备完善的售后服务系统，随时对用户出现的问题进行处理，这是很多公司都不能做到的。
公司有现今国内最先进的摄影摄配以及一个大的网络宣传平台，这也同样是很多公司没有的平台，因此我们就占据了一定得市场。
这些优势都是很多刚起步的公司所不能达到的。
公司的每一个人都是根据自己熟悉喜欢的领域安排工作，这既保证了他们的积极性，又为他们创新提供了便利的条件。
2.2公司的服务
公司将设立售后服务部，对所服务的对象及售出的产品进行跟踪服务。
由人力资原部定期对售后服务部进行培训，不断提高他们的素质和业务水平，让顾客买的放心，用的舒心。
真正消除他们的后顾之忧。
每一个设计任务和制作任务，都会落实到个人和团队上，由售后服务部门的人员对工作的负责人或团队进行监督，使他们能够充分的满足客户对于我们的设计的要求，“客户之上，一切以客户的要求为准”是我们对自己的要求，也是我们的原则。
3．公司战略
3.1总体战略
两年内发展成为长春市的一线视觉设计公司，五年内发展成为吉林省的一线视觉设计公司，十年内业务遍布全国各地。
将“视觉设计”这一理念推向全国。
3.2具体发展战略
首先，在各大高校做巡回的宣传，让长春市所有高校学生都能知道路人甲视觉设计有限公司。
因为他们是来自五湖四海的，毕业的去向也是全国各地。
所以我们通过他们的亲身感受来把我们公司文化和信誉带到全国各地，既而让全国各地都有我们的业务。
然后与各大公司和商家联系，洽谈合作各项业务。
同时做好产品的售后服务工作，先从小客户做起，通过他们的宣传来吸引更多更大的客户。
如果在2010年12月前能得到学校领导的支持。
我们将完成一下目标：
2010年12月前：
完成对吉林建筑装饰学院的宣传及推广工作。
让每一个装饰学院的同学及其老师都深入的了解我公司的服务方向及服务理念。
2011年1月到12月：
由业务部向长春各集团大公司做宣传。
争取能为一部分公司做出高质量的产品宣传。
让长春市各大集团公司对我公司有一定的了解及其信任。
2011年3月到12月：
完成对长春市各大高校的宣传和推广工作。
让长春没一所高校的同学及老师初步的了解我公司的服务方向及服务理念。
2012年1月到12月：
将我公司做到在长春市有一定的知名度与影响力。
如果以上情况不出什么以外，我们将于2013年将我公司全面推向省内。
3.3公司的经营理念与经营策略
3.3.1经营理念
公司以“质量打天下，诚信赢天下”的经营理念，汇聚天下英才，培养圣贤之人；打造一支拥有拖不跨，砸不烂，勇往直前，坚持到底灵魂的团队，为国家为人民贡献青春，挥洒热血。
路人甲做的不仅仅是摄影。
3.3.2经营策略
在经营理念的基础上，做出最新颖的产品。
按照具体的发展战略用质量和快捷服务去打市场，赢天下。
知己知彼，百战百胜。
公司充分了解竞争对手的产品和服务，在此基础之上做到“人无我有，人有我新”的策略去发展自己。
同时和竞争对手发展业务往来，使其共同发展。
以《陶朱商经十八法》之要义作为公司发展的经营策略。
4市场分析：
4.1市场需求及市场特征
视觉设计产业在长春市处于萌芽阶段。
广告传媒是刚刚起步，人像摄影也是相对滞后。
而随着经济文化的迅速发展，对提高生活水平的产品的需求也日益增加。
4.1.1吉林省内市场需求分析
目前在长春市内就只有几家不成规模的小型视觉设计公司，几家都相互竞争，没有特别的专业模式，更没有形成完整的视觉设计规模体系。
目前视觉设计产业还有很大的拓展空间
4.2市场细分。
根据目前的市场需求的需求方向来看，传媒产品是供不应求。
特别是高质量高水平的产品更是市场急需品。
估计视觉设计产业将在未来几年里走向迅速发展的时期，也将往高质量有创意的方向发展。
预计在十年内视觉设计产业将在中国GDP的比重占20%以上，也将有更多的人员加入这个创新、环保、的行业。
4．2.1国内市场
小及省内，大及全国。
与世界相比，视觉设计处于一个落后不完善的阶段、广告的创新也是迫在眉睫……我们缺少的是经验、技术、人才和创新。
所以目前政府在大力支持传媒产业的发展、创新和进步。
据2005年民政部相关资料统计，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%，也即627．45亿元人民币。
2006年婚纱摄影消费支出约为679．31亿元人民币，2007年则上升为803．58亿元人民币，预计2008年将达到957亿元人民币。
资料来源：
《中国统计年鉴》
4.3竞争分析
在视觉设计这个优化、高科技、创新、环保的新兴服务产业，竞争更是血满商场。
物竞天择，适者生存。
而竞争又给了我们前进的力量和动力。
多了我们的参与和竞争也多了市场的活力，从而还有利于优化视觉设计的市场。
有利于视觉设计产业的前进和发展。
竞争状况
全国结婚产业调查中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万。
而截至2007年10月，全国各类人像摄影企业达45万多家，从业人员600多万人。
而中小型婚纱影楼的涌现更是以每年20%—30%的速度增加，另一方面却又以15%—25%的速度淘汰对手，竞争可谓白热化。
4.3.1竞争对手分析
目前在长春有一些好的影楼和视觉设计公司，他们有一定的运作方式，固定资源，和市场份额。
有专门做校园宣传的，有做商业广告的，有做平面广告平面平面设计的也有做网站宣传的。
但现在还缺少一家抛开摄影，面向全方位服务的视觉设计公司。
国内最好的视觉设计者大多集中在沿海各大城市，而在视觉设计这方面，东北明显的弱于沿海大城市，也没有形成具有庞大的业务量，可以在长春乃至独领风骚的视觉设计公司，有的也只是一个个小作坊是式的工作间，以自己长期积累的人脉形成的客户群经营着小生意，并没有扩大和扩展自己业务网的是实力。
而且他们所经营的方面也很单一，服务质量也相对较差。
另一方面，在摄影这一领域，影楼的经营一直很好，但是在高校市场上，却没有一家有实力的影楼参与，他们更加看重婚纱摄影这一盈利率高的领域，但业务量少。
而他们在个人艺术写真上的重视相对的不够，定价也高，这也反映了很多在校大学生愿意为自己的美丽买单，却买不起的尴尬现状，只有一部分家里优越的人能够为自己的美丽付账，所以只要愿意在定价上下文章，拿下高校市场这块肥肉，他的潜力是巨大的。
主要竞争者（中小型婚纱影楼）众多，但没有强势品牌，且大多服务水平不高。
部分次要竞争者（大中型婚纱影楼）实力强大，并有由一级市场向二、三级市场渗透的趋势，但产品价位较高。
5营销策略
5.1营销计划
5.1.1营销目的
作为一个年轻的企业，我们营销初期的目的并不是为了盈利，而是以良好的服务和产品赢得市场和口碑我们将打出的是名气而不是财气。
我们相信有了服务口碑和品牌定位将给我们带来市场和前景。
5.1.2营销定位
在发展初期我们的产品将定位在中低市场和校园市场，这也是大多数视觉设计公司服务的范围。
我们有能力将这片市场做好并且做大，并且将长期把这一领域作为我们发展的一部分。
运行1年后，我们将根据发展的情况触探是不进入中高端市场，之前积累的经验和能力让我们有资本和实力走进中高端领域。
在中高端运行到2到3年后，运行成熟稳定的情况下，我们将开始进入高端市场，着手做一些高品质高技术高质量的产品。
并且将成熟的发展下去，逐渐向中高端转移，我们的目标是运行三年后，低端业务占30%，中端业务占40%，高端业务占30%的格局。
并且将逐渐向高端创新的方向发展。
我们相信五年内我们将走向吉林省视觉设计业的顶峰，创造一个新型的产业。
5.1.3业务开展
公司发展的根基在业务的发展。
我们会将公司业务的发展放在公司发展的重中之重，为此我们专门成立了招商部和市场部。
我们将初期的业务发展定位在长春市和各大高校，6个月计划拿下装饰学院的摄影业务，一年到两年年的时间让让路人甲视觉设计的业务做向全是三十多所高校。
并将再利用一年的时间发展长春市。
我们坚信诚信口碑和品质是我们立足的根本。
我们的业务也将开展成为做100%满意的业务，满意付款。
永远将客户的要求放在第一位，永远将客户的利益放在第一位，永远将客户的满意放在第一位，客户满意的笑容是对我们最好的回报。
5.2产品策略
5.2.1品牌策略
我们在做产品的同时，将会逐渐的将路人甲的产品品牌让顾客认同。
我们以过硬的服务作为品牌立足的根本。
同时将在网站、广告、网络上提高路人甲视觉设计的知名度。
公司预计将在3年内将路人甲打造为长春视觉设计第一品牌。
良好的品牌将给我们后来的发展带来无尽的力量。
5.2.2产品定价
尺寸
内页（cm）
封面（cm）
价格（元）
牛皮相册
18寸
62×44
30.5×44.5
888
16寸
52×37
37.5×25.5
858
全水晶相册
18寸
62×44
30.5×44.5
666
16寸
52×37
37.5×25.5
588
12寸
42×30
30.5×20.5
528
10寸
36×25
25.5×17.5
498
8寸方
42×20
20.5×20.5
466
琉璃相册
18寸
62×44
30.5×44.5
398
16寸
52×37
37.5×25.5
368
12寸
42×30
30.5×20.5
338
10寸
36×25
25.5×17.5
318
8寸方
42×20
20.5×20.5
288
韩版PVC一体相册
18寸
62×44
64*44
298
16寸
52×37
54*37
288
12寸
42×30
44*30
258
10寸
36×25
38*25
218
10寸方
50×25
52*25
218
8寸
30×21
32*21
198
8寸方
40×20
42*20
198
备注：
1.单出相片加淋膜100元每平方米2.小摆台（A4纸的一半大小）40元一个，大摆台（A4大小）55元一个
产品质量是品牌成功的基础，想要打造品牌首先要做的是优质的质量。
我们将员工设计出品产品的质量作为考核的关键，我们将秉承着质量与效率同等关键来培训和要求员工。
对待客户我们将秉承满意付款，不满意或出现质量问题全额退款并赔偿损失的原则。
5.2.3产品服务
我们的产品服务将涉及到影视作品、商业广告、平面设计、艺员包装、网站制作与维护、软件制作与设计、商业营销、商业宣传等广泛的范围。
每个方面我们都将有专业的人员进行制作与服务。
这样我们的业务也将得到全面的发展和互补。
以优质的服务赢得长远的发展。
5.3价格策略
不含出片做册价格表
在路人甲发展初期，价格的定位决定着将来发展的高度。
我们以服务质量与价格成正比的态度来决定价格。
我们不接受薄利多销的原则，在同等的产品条件下，我们不会以价格低去博取，而会有微弱的优惠，提供给客户高质量的产品。
我们的价格不是长春市最低的，但服务却是最好的。
5.4分销策略
在公司不断发展与扩大的同时，我们将在销售渠道上选取分销手段。
将我们设计的产品通过实体、所有权、信息促销等方式转让给消费者和中间人。
5.5促销策略
5.5.1广告策略
在公司不断发展的同时，需求量和供给量将逐渐膨胀。
如何继续维持，需要的是扩大业务和市场。
路人甲视觉将在各大媒体、报纸、网站、广告牌上做品牌宣传。
我们也将自己做一些优秀的公司宣传片在网络和电视上播放。
让路人甲视觉的口号耳濡目染。
让品牌名扬天下。
让产业不断发展。
5.5.2营业推广策略
大量的广告宣传外，我们还有市场部和招商部两个部门进行市场开拓和业务挖掘。
市场部门将与各个大小公司进行洽谈协商。
我们不单单是一家摄影公司，而是一家主做商业广告宣传的视觉设计机构，所以能争取为蒙牛、肯德基、百脑汇、沃尔玛、百事可乐等一大批大型企业做品牌宣是我们的发展目标。
未完成此目标，我们的市场部工作人员将进行走访推广、网上业务推广、广告推广等多项营业推广策略。
6.经营管理
6．1特色的管理理念
公司本着“以人为本”的管理理念，在这里领导体现的不是管理的能力而是领导力。
管理者是让人们去做那些需要做的事，而领导力则是让人们想要去做那些需要做的事。
这两者之间的巨大差别将在我们的公司得以体现。
在这里我们给每一个员工充分自由的发展空间。
让他们积极参与公司的建设，形成一种你监督我，我领导你的的工作管理模式。
制定完善的员工手册，让每一项工作都有据可依。
高水平的道德标准：
因为道德标准高更能激发员工的干劲，工作效率更为显著，因为大家知道，对于正确的事情，就可以果敢自信地去做；而一旦遇到不能决定的事情时，就可以按照道德原则指导行为。
这些内部管理的动力也在很大程度上源自于大家可以不假思索、信心百倍地做正确的事，而不需有任何顾虑；同时，大家也清楚哪怕是稍有不合原则的行为，也会受到谴责。
道德标准高可以与客户、竞争对手和公众建立起更好的关系，从而更有利于企业追求利润，因为各方都认为这样的企业的行为总是正确的。
道德标准高的企业更容易吸引到高水平的人才，从而拥有了基本的竞争优势和获利保障。
在事实的基础上决策：
这样做的意义是决策质量更高、灵活性更高、士气更高。
同时当法律框架、市场条件、客户价值、竞争程度或是公众态度发生了变化，企业必须根据事实对其战略规划、产品类型、策略方向、设施布局、组织架构以及人员做出相应的变动。
以事实为根基的工作方法一旦得以充分发展并贯穿组织的上上下下，就会成为强有力的管理武器。
按业绩评判每个人：
公司在评判每一个人时都会看他的行为和成就，而不看他们的个人素质与技能。
对竞争的紧迫感：
有竞争紧迫感的企业领导人会抓住机会，利用机会，会更愿意建立优势而不会在不足的地方投入、支撑。
他们会花更多时间建立本公司的独特优势地位，而不是被竞争对手牵着鼻子走。
他们会寻找问题、直面问题，不会在困难的人员安排问题上退却。
他们会致力于在保持赢利的前提下扩大市场份额，他所采取的所有行动都是从长远着眼，为的是建立更为强大的竞争地位，但他们的行动却是从现在开始的。
6.2公司作风
工作高效，质量可靠，服务周到
4.管理及团队
公司的人员都是来自不同专业的人员，目前有广告、动画、设计、摄影、等专业的人员。
都具有非常专业的技术，并在公司合适的位置施展才能。
这里凝聚了一批充满激情、充满朝气、敢于挑战的年轻团队。
他们以优质的产品和周到的服务为突破口。
在质量检查和售后服务上严格把关，打造国际市场上价格最低、产品最优、服务最好、值得信赖的品牌公司。
这样一批专业而又有激情的人员，加上完整规范的管理模式。
一定能够创造出一片属于“路人甲”的天地。
6.3.公司组织管理的概念
组织管理就是通过建立组织结构，规定职务或职位，明确责权关系，以使组织中的成员互相协作配合、共同劳动，有效实现组织目标的过程。
使人们明确组织中有些什么工作，谁去做什么，工作者承担什么责任，具有什么权力，与组织结构中上下左右的关系如何。
只有这样，才能避免由于职责不清造成的执行中的障碍，才能使组织协调地运行，保证组织目标的实现。
6.3.2具体职位设置和职位
行政总监;1人秘书：
1人
行政总监职责：
1、代表公司参加重大的内外活动
2、审核以公司名义发布的内外活动
3、领导公司制定各种规章制度，并深入贯彻实施
4、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立
升级会员 