设计院策划书.docx
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设计院策划书
设计院策划书
篇一：
设计院的市场营销策略
随着市场经济的进一步深化，设计院（及工程公司）必然要成为市场主体。
市场主体地
位的确立，标志着设计院要在市场经济环境中生存，就要使自己的劳动得到社会的承认。
在市场经济条件下，企业生存的根本，就在于对其它主体某种需求的满足。
设计院对应
的其他主体的需求，就是业主要求以尽可能低的总成本实现某种物质形态、价值形态、能量
形态的较优转变。
设计院提供的产品不仅是设计图纸，还包括相应的服务，包括配合施工、
设计回访、解决生产过程的实际问题、生产过程再优化。
设计院提供的核心产品是对业主需
求的满足，设计图纸仅是核心产品的外壳——形式产品，各种服务是形式产品的外壳——扩
大产品（见图1）。
设计院类别较多，本文的论述主要针对以工业设计为主的国有甲级设
计院。
这些设计院一般有如下特点：
曾经有过辉煌的历史，在全国同行业中有较高的知名度。
前几年的效益较好，但这一两年逐渐陷入困境，今后一两年处境可能更为困难。
在计划经济体制下，设计院作为事业单位，做设计是不收费的，设计任务由政府（或行
业主管）分派。
这几年设计院开始向企业转变，经费由依靠行政事业拨款转变为依靠设
计收费，设计任务由依靠计划分配转变为依靠市场竞争取得。
前几年国家的基建规模较大。
设计收费尚可维持设计院的正常运转。
但这一两年，国家严格控制一般类型的加工项目，设计院所对应的市场总量不断减少，同时设计院数量又在不断增加。
这样设计院就逐步陷入了困境。
在这个时候，设计院的市场营销，也就从原来不被重视，逐步提到了龙头地位。
这种市
场营销地位的变化，实际上是设计市场逐步从卖方市场到买方市场转变的反映。
设计院首先要做的工作是确定自己的目标市场。
国内每年基本建设的总规模为2万亿～3
万亿元，整个世界基本建设的总规模更大。
整个基建市场是设计院的总市场，每个设计院不
可能，也不应该把整个基建市场都作为自己的目标市场，而是应在市场细分基础上，确定自
己的目标市场。
一般的大型企业有多条产品线，设计院也不应只有一条产品线，否则市场风
险太大。
应以一条产品线为主，拓展多条产品线。
以某甲级石化设计院（以下称为a院）为
例，该院技术力量较强，专业较全，其目标市场主要应是石化行业基建。
前几年石化行业设
计任务很多，所以a院只做石化行业的项目，别的领域很少涉足。
在当前的情况下，石化行
业基建规模控制较严，a院的处境就较为被动。
实际上，a院的环保项目（主要指污水处理场）
设计水平也是较高的。
民用污水处理场与工业污水处理场的流程很相似。
如果前几年就注意
承接民用污水处理场的设计项目，那么今后一两年内环保项目投资较大，a院也应能占有一
定的市场份额。
a院的储运工程、民用建筑设计水平都较高。
因此，它的目标市场决不应只
限于石化行业，而是应以石化行业为主，深化这条产品线，同时拓宽多条产品线，就像某化工甲级设计院那样，目前民用建筑及污水处理设计已经成为其设计任务的主体。
设计院之所以要像a院那样确定目标市场，是由我国还处于从计划经济向市场经济转轨
时期的特点决定的。
我国一些基建项目往往不是按市场经济规律办事，而是凭长官意志决定。
a院前几年效益较好，实际上是它前几年把这几年的工作都做完了。
也就是说，前几年炼油
厂建设速度超过实际的需求，导致这几年炼油能力过剩，不再上新的基建项目，设计院的任
务明显不足。
当然这并不是设计院的责任。
据专家预测，到20XX年，我国需扩大炼油生产能
力6000万t/a，同时关停250万t/a以下的小炼厂（合计4000万t/a）。
这样，到20XX年。
国内共要新增炼油能力1亿t/a.再加上国际市场的需要，a院确定以石化行业为主，是有客
观依据的。
但不能因此而得出a院不需要拓展多条产品线的结论。
确定了目标市场之后，要进一步解决市场营销的四个方面的问题即产品决策、价格决策。
销售渠道决策，促销决策。
现分述于下。
产品决策“产品是市场营销组合中第一位的因
素。
”一个企业能否在市场竞争中生存、发展、壮大，最重要的因素就是产品是否有市场，是
否能满足其它经济主体的有效需求。
如前所述，一个大型设计院，不应只有一条产品线，而
应有多条产品线。
但其中应有一条主要的产品线，即应有一条较深的产品线。
这条产品线也
是该设计院的主要业务。
各条产品线具有高关联性。
从市场多角化角度分析，设计院不把目标市场定在某一个领域内，不仅是为了规避风险，也是为了充分利用设计院的技
术人才和管理人才。
前提条件就是这些产品线具有高度关联性。
总之，设计院的产品（设计
服务）应是多品种的。
设计院应十分重视产品的质量（设计服务质量）。
产品质量不仅指
设计质量的可靠性，而且应包括设计生产装置经济上的最优化。
我国的设计院比起一般的企
业有更浓厚的计划经济色彩，从计划经济向市场经济转变的过程可能会更漫长。
长期以来。
设计院是重技术而轻经济，技术上要求可靠再可靠，但并不认真考虑经济上是否合理。
我国
自行设计的炼油装置的规模能由原来的200万t/a改造为300万t/a，这不仅不是我国设计
院的骄傲，而正反映出我国设计院的弱点，工艺参数放大过多。
与此相反，一些进口的装置。
扩建的可能性就很小。
在过去的投资体制下，建设单位不关心投资额，只是关心装置是否能
正常开工，设计院也只是关心装置是否能一次开工，工程造价显得不十分重要。
但随着投资
体制的改革，业主会越来越关心投资费用。
在这种情况下，设计院必须重视工程造价。
设计
人员在做设计时应有成本意识，应考虑是否能在实现同样功能条件下投资费用最低（更确切
说总成本最低），在某种程度上将决定设计院的生存。
另一方面，设计院做的估算、概算应能
较准确（不同阶段有不同的具体要求）预先反映工程实际造价。
总之，在产品决策上，甲级设计院应制定产品领先策略。
所谓产品领先，一方面是指某
类产品设计方面有自己的“绝活”，另一方面是指所设计的生产装置的总成本比别家设计的低，而且其它服务工作也做得好。
价格决策设计院所提供的设计产品，需求的价格弹性基本为零。
也就是说，设计费对于
市场总需求没有影响。
就某一个设计院而言，它的设计费定价主要取决于市场的竞争情况。
也就是说，某一行业的所有设计院都降低设计收费标准，并不能使该行业的设计任务增多。
只能使总设计收费下降。
但现在设计市场的情况是设计院过多，必然要淘汰掉一批。
各设计
院纷纷自行降低设计费，为的是使自己能在市场竞争中求得生存。
甲级设计院不可能与小的
设计院进行价格竞争。
小型设计院的设计成本相对较低，甲级设计院只能以设计质量与之竞
争。
强调合理的质量价格比。
设计院不能采取竞相降价的方式取得设计合同。
当我国的设计
院参与国际投标竞争时，这一问题将更加突出。
在国际投标中，中标的不一定是标底最低的
投标者，尤其是标底与业主确定的标底相差很大时，业主一般不会选择标底最低的投标者。
业主一般会选择标底为合理价格的投标者。
在业主看来，价格过低，服务质量就很难有保证。
所以业主强调合理价格。
销售渠道决策设计院的营销决策中销售渠道决策较为明显。
设计院的销售渠道大概只能
选择短渠道，即设计院到用户，而不能像其它行业那样可以选择中间商、批发商、代理商。
这主要与设计院的顾客少且多为多次交往的老顾客有关。
在设计院业务量中“二八原则”也
许更为明显。
篇二：
设计院设计任务流程设计部业务流程1
一、承接任务
设计部承接任务的主要方式有：
1、与公司承揽的工程配套的设计；
2、独立参与的工程设计。
二、成立项目组
主要责任人：
总工程师、设计部经理、项目负责人在承接任务后，由总工程师确定项目负责人，出具项目任命书。
由项目负责人填写项目
任务书，建立项目文件夹，由设计部经理和项目负责人商议后确定项目组的专业组成人员。
三、现场交流
主要责任人：
项目负责人参加人员：
相关专业设计人员
1、顾客沟通
了解顾客关于本项目建设的要求及初步设想，形成书面记录，作为设计的依据。
2、收集资料
与项目有关的资料包括：
（1）顾客规定的要求，如招标文件、合同草案、委托书、协议草案、口头要求等；
（2）顾客未做规定，但必须的设计要求，如现场测绘图、地质勘测报告等；
（3）与建设项目有关的法律法规和规程规范的要求；
（4）公司认为必要的其他要求（如保证条款规定的措施、合同义务、附加服务等）。
3、现场勘查
在设计开始之前应对现场进行详细的勘查，要掌握现场的面积、高程、水体、土壤、植
被、进水水质等情况，必要时要求顾客提供书面资料。
现场勘查时应对主要事物拍照。
四、方案设计
主要责任人：
项目负责人参加人员：
相关专业设计人员主要流程：
1、设计策划
2根据顾客确定的进度要求进行安排，由项目负责人提出，设计部经理审核、公司分管领
导批准后实施。
策划应明确：
设计阶段；项目组人员及职责；总进度安排及专业协作进度安排；设计评
审时机和评审方式；本项目的特殊要求。
2、方案设计
（1）根据项目进度要求，各专业设计人员根据进度计划按时完成专业设计，在过程中各
专业间需要互相提交资料或要求的，应以书面形式提交《设计委托单》。
各专业设计人员按时
向工程预算员提交主要设备材料表。
（2）专业设计文件完成，依次进行检查、审查，填写《阶段设计文件质量检审表》提交
设计人员，相互沟通后需要修改调整的，设计人员修改调整。
（3）各专业设计人员按时提交经过专业审查的设计文件，项目负责人根据设计文件基本
格式，汇总xx设计文件，完稿交付设计部校对。
在方案设计的整个过程当中，项目负责人应根据项目建设的需要及时与顾客进行沟通。
并负责将沟通的信息及时传达到有关部门和设计人员，以便作出相应的修改。
3、内部评审
内部评审一般在方案设计文件正式出版前进行，如遇特殊情况也可安排在设计进行中。
由项目负责人按照设计策划确定的评审时机提出、设计部组织实施，各相关专业及职能部门
有关人员参加，总工程师或公司领导主持评审会议并总结评审意见，项目负责人填写评审记
录，安排各专业设计人员根据评审结果进行修改。
4、文件出版
项目负责人最终成稿，建立独立文件夹保存文档，负责前往图文公司出版装订。
电子文
稿未经同意禁止外传，不准随意拷贝，如果顾客确实需要，须经公司分管领导批准。
5、设计文件要求
方案设计主要包括设计说明书、投资估算两部分。
设计文件统一装订成册，其主要内容包括封面、扉页、目录、设计概述、项目概况、设
计范围、设计依据、各系统设计说明（系统概述、系统架构、系统功能、系统设计）、系统框
图、架构图、系统估算书（各系统造价估算、估算依据、系统造价估算合计、间接费估算、
估算总价等）。
五、方案汇报
主要责任人：
项目负责人、主导专业主要设计人员参加人员：
公司分管领导、设计部经理方案设计完成后，根据顾客确定的时间进行方案汇报。
汇报人需要阐述设计的思路，标
准要求等，对于顾客的要求进行会议记录。
会议结束需要业主单位出具签字盖章的会议纪要。
或者出具方案审查报告。
对于顾客或专家提出的问题要认真回复，确实需要修改的内容，应
及时安排相关设计人员修改，并报送顾客处。
3
六、签订合同
主要责任人：
公司分管领导、设计部经理参加人员：
项目负责人
在方案汇报或中标后根据顾客约定的时间签订合同，合同应符合国家相关规定。
七、阶段设计
阶段设计包括：
可行性研究、初步设计主要责任人：
项目负责人参加人员：
相关专业设计人员主要流程：
1、设计策划及输入
根据顾客确定的进度要求进行安排，由项目负责人提出，设计部经理审核、公司分管领
导批准后实施。
策划应明确：
设计阶段；项目组人员及职责；总进度安排及专业协作进度安排；设计评
审时机和评审方式；本项目的特殊要求。
设计输入应明确：
项目的质量目标、设计依据、设计基础资料、使用的有关法规、顾客
的要求、质量特性要求、上阶段设计文件的要求及外部评审的要求、项目特殊的专业技术要
求、以前类似的设计信息。
设计输入的方式一般为审批方式，必要时也可为会议方式。
2、阶段设计
（1）根据项目进度要求，各专业设计人员根据进度计划按时完成专业设计，在过程中各
专业间需要互相提交资料或要求的，应以书面形式提交《设计委托单》。
各专业设计人员按时
向工程预算员提交主要或详细设备材料表。
（2）专业设计文件及图纸完成，依次进行检查、审查，填写《阶段设计文件质量检审表》
提交设计人员，相互沟通后需要修改调整的，设计人员修改调整。
阶段设计的设计验证包括：
设计检查、设计审查、公司审查，确保设计输出符合设计输
入的要求。
设计检查、审查由设计部实施，公司审查由总工程师负责。
（3）各专业设计人员按时提交经过专业审查的设计文件及图纸，项目负责人根据设计文
件基本格式，汇总xx设计文件及图纸，完稿交付设计部校对。
在阶段设计的整个过程当中，项目负责人应根据项目建设的需要及时与顾客进行4沟通，并负责将沟通的信息及时传达到有关部门和设计人员，以便作出相应的修改。
3、内部评审
内部评审一般在阶段设计文件正式出版前进行，如遇特殊情况也可安排在设计进行中。
由项目负责人按照设计策划确定的评审时机提出、设计部组织实施，各相关专业及职能部门
有关人员参加，总工程师或公司领导主持评审会议并总结评审意见，项目负责人填写评审记
录，安排各专业设计人员根据评审结果进行修改。
4、文件出版
项目负责人最终成稿，建立独立文件夹保存文档，负责前往图文公司出版装订。
电子文
稿未经同意禁止外传，不准随意拷贝，如果顾客确实需要，须经公司分管领导批准。
5、设计文件要求
阶段设计文件主要包括系统设计说明、设计图纸、设计概算三个部分，一般可以以a4
或a3版面，统一装订成册；如内容较多的，可以分册装订。
无论是统一装订还是分册装订，文本需按照封面、扉页、目录、文件正本的形式排版。
系统设计说明：
需要包括项目概况、设计范围、设计依据、系统设计总说明、各系统设
计说明（系统简述、系统设计架构、系统设计功能、系统设计布置原则、系统供电、系统机
房、系统设备技术要求、其他专业配合要求等）。
系统图纸：
图纸目录、各系统图、各系统平面布置图、中心机房布置图、总平面布置图。
系统概算：
系统概算总表、各系统主要设备配置表。
八、设计评审
主要责任人：
项目负责人、主导专业主要设计人员参加人员：
公司分管领导、设计部经理阶段设计完成后，根据顾客确定的时间进行设计评审。
业主组织设计单位、相关专家对
初步设计文件进行评审，根据需求、功能应用等，结合阶段设计文件，对各子系统进行分析
评估，确定各系统建设的评审意见。
如果设计评审意见只是一些修改意见或调整意见，可以直接在施工图阶段进行完善；如
果初步设计评审后，有新系统增加、或原设计系统有结构性调整的，需要根据初步设计评审
意见，进行修改设计。
会议结束需要业主单位出具签字盖章的会议纪要，或者出具设计审查
报告。
九、施工图设计
主要责任人：
项目负责人参加人员：
相关专业设计人员主要流程：
5篇三：
20XX设计院某部门年会节目策划（word）古语云：
xx院内藏虎豹，xx部里聚神蛟。
公元20XX年间，xx重组，“xx部”遂成江湖第一大帮会。
适帮内有一小小分舵，曰“xx室”。
初创者皆一时才俊，风云际会乃聚一堂，总一十二
人，又暗合那“天干地支”之数，可见冥冥之中具是天意。
果不其然，区区五年，xx室便已名动江湖（ppt切第二页，男女声仿春节联欢晚会，字正腔圆，落落大方）女声：
在公司领导的正确指引下男声：
在部门领导的亲切关怀下（ppt切一次显示关键xx，展现业绩对比）女声：
20XX-20XX年，xx室队伍不断壮大，取得了巨大的成就男声：
5年间，累计新增媳妇儿5人女声：
新增宝宝6人
男声：
整体增长率接近100%女声：
根据我们公司领导业务预测呀，在20XX年xx室还将再增两人，发展势头强劲！
篇二：
设计院的营销策划
设计院的市场营销策略
随着市场经济的进一步深化，设计院（及工程公司）必然要成为市场主体。
市场主体地位的确立，标志着设计院要在市场经济环境中生存，就要使自己的劳动得到社会的承认。
在市场经济条件下，企业生存的根本，就在于对其它主体某种需求的满足。
设计院对应的其他主体的需求，就是业主要求以尽可能低的总成本实现某种物质形态、价值形态、能量形态的较优转变。
设计院提供的产品不仅是设计图纸，还包括相应的服务，包括配合施工、设计回访、解决生产过程的实际问题、生产过程再优化。
设计院提供的核心产品是对业主需求的满足，设计图纸仅是核心产品的外壳——形式产品，各种服务是形式产品的外壳——扩大产品（见图1）。
设计院类别较多，本文的论述主要针对以工业设计为主的国有甲级设计院。
这些设计院一般有如下特点：
曾经有过辉煌的历史，在全国同行业中有较高的知名度，前几年的效益较好，但这一两年逐渐陷入困境，今后一两年处境可能更为困难。
在计划经济体制下，设计院作为事业单位，做设计是不收费的，设计任务由政府（或行业主管）分派。
这几年设计院开始向企业转变，经费由依靠行政事业拨款转变为依靠设计收费，设计任务由依靠计划分配转变为依靠市场竞争取得。
前几年国家的基建规模较大，设计收费尚可维持设计院的正常运转。
但这一两年，国家严格控制一般
类型的加工项目，设计院所对应的市场总量不断减少，同时设计院数量又在不断增加，这样设计院就逐步陷入了困境。
在这个时候，设计院的市场营销，也就从原来不被重视，逐步提到了龙头地位。
这种市场营销地位的变化，实际上是设计市场逐步从卖方市场到买方市场转变的反映。
设计院首先要做的工作是确定自己的目标市场。
国内每年基本建设的总规模为2万亿～3万亿元，整个世界基本建设的总规模更大。
整个基建市场是设计院的总市场，每个设计院不可能，也不应该把整个基建市场都作为自己的目标市场，而是应在市场细分基础上，确定自己的目标市场。
一般的大型企业有多条产品线，设计院也不应只有一条产品线，否则市场风险太大。
应以一条产品线为主，拓展多条产品线。
以某甲级石化设计院（以下称为A院）为例，该院技术力量较强，专业较全，其目标市场主要应是石化行业基建。
前几年石化行业设计任务很多，所以A院只做石化行业的项目，别的领域很少涉足。
在当前的情况下，石化行业基建规模控制较严，A院的处境就较为被动。
实际上，A院的环保项目（主要指污水处理场）设计水平也是较高的。
民用污水处理场与工业污水处理场的流程很相似。
如果前几年就注意承接民用污水处理场的设计项目，那么今后一两年内环保项目投资较大，A院也应能占有一定的市场份额。
A院的储运工程、民用建筑设计水平都较高。
因此，它的目标市场决不应只限于石化行业，而是应以石化行业为主，深化这条产品线，同时拓宽多条产品线。
就像某化工甲级设计院那样，目前民用建筑及污水处理设计已经成为其设计任务的主体。
设计院之所以要像A院那样确定目标市场，是由我国还处于从计划经济向市场经济转轨时期的特点决定的。
我国一些基建项目往往不是按市场经济规律办事，而是凭长官意志决定。
A院前几年效益较好，实际上是它前几年把这几年的工作都做完了。
也就是说，前几年炼油厂建设速度超过实际的需求，导致这几年炼油能力过剩，不再上新的基建项目，设计院的任务明显不足。
当然这并不是设计院的责任。
据专家预测，到20XX年，我国需扩大炼油生产能力6000万t/a，同时关停250万t/a以下的小炼厂（合计4000万t/a）。
这样，到20XX年，国内共要新增炼油能力1亿t/a.再加上国际市场的需要，A院确定以石化行业为主，是有客观依据的。
但不能因此而得出A院不需要拓展多条产品线的结论。
确定了目标市场之后，要进一步解决市场营销的四个方面的问题即产品决策、价格决策，销售渠道决策，促销决策。
现分述于下。
产品决策“产品是市场营销组合中第一位的因素。
”一个企业能否在市场竞争中生存、发展、壮大，最重要的因素就是产品是否有市场，是否能满足其它经济主体的有效需求。
如前所述，一个大型设计院，不应只有一条产品线，而应有多条产品线。
但其中应有一条主要的产品线，即应有一条较深的产品线。
这条产品线也是该设计院的主要业务。
各条产品线具有高关联性。
从市场多角化角度分析，设计院
不把目标市场定在某一个领域内，不仅是为了规避风险，也是为了充分利用设计院的技术人才和管理人才。
前提条件就是这些产品线具有高度关联性。
总之，设计院的产品（设计服务）应是多品种的。
设计院应十分重视产品的质量（设计服务质量）。
产品质量不仅指设计质量的可靠性，而且应包括设计生产装置经济上的最优化。
我国的设计院比起一般的企业有更浓厚的计划经济色彩，从计划经济向市场经济转变的过程可能会更漫长。
长期以来，设计院是重技术而轻经济，技术上要求可靠再可靠，但并不认真考虑经济上是否合理。
我国自行设计的炼油装置的规模能由原来的200万t/a改造为300万t/a，这不仅不是我国设计院的骄傲，而正反映出我国设计院的弱点，工艺参数放大过多。
与此相反，一些进口的装置，扩建的可能性就很小。
在过去的投资体制下，建设单位不关心投资额，只是关心装置是否能正常开工，设计院也只是关心装置是否能一次开工，工程造价显得不十分重要。
但随着投资体制的改革，业主会越来越关心投资费用。
在这种情况下，设计院必须重视工程造价。
设计人员在做设计时应有成本意识，应考虑是否能在实现同样功能条件下投资费用最低（更确切说总成本最低），在某种程度上将决定设计院的生存。
另一方面，设计院做的估算、概算应能较准确（不同阶段有不同的具体要求）预先反映工程实际造价。
总之，在产品决策上，甲级设计院应制定产品领先策略。
所谓产品领先，一方面是指某类产品设计方面有自己的“绝活”，另一方面是
指所设计的生产装置的总成本比别家设计的低，而且其它服务工作也做得好。
价格决策设计院所提供的设计产品，需求的价格弹性基本为零。
也就是说，设计费对于市场总需求没有影响。
就某一个设计院而言，它的设计费定价主要取决于市场的竞争情况。
也就是说，某一行业的所有设计院都降低设计收费标准，并不能使该行业的设计任务增多，只能使总设计收费下降。
但现在设计市场的情况是设计院过多，必然要淘汰掉一批。
各设计院纷纷自行降低设计费，为的是使自己能在市场竞争中求得生存。
甲级设计院不可能与小的设计院进行价格竞争。
小型设计院的设计成本相对较低，甲级设计院只能以设计质量与之竞争。
强调合理的质量价格比。
设计院不能采取竞相降价的方式取得设计合同。
当我国的设计院参与国际投标竞争时，这一问题将更加突出。
在国际投标中，中标的不一定是标底最低的投标者，尤其是标底与业主确定的标底相差很大时，业主一般不会选择标底最低的投标者。
业主一般会选择标底为合理价格的投标者。
在业主看来，价格过低，服务质量就很难有保证。
所以业主强调合理价格。
销售渠道决策设计院的营销决策中销售渠道决策较为明显。
设计院的销售渠道大概只能选择短渠道，即设计院到用户，而不能像其它行业那样可以选择中间商、批发商、代理商。
这主要与设计院的顾客少且多为多次交往的老顾客有关。
在设计院业务量中“二
升级会员 