地产公司大学生实习报告（共3页）1500字.docx

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地产公司大学生实习报告

　　实习目的：

通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

　　实习时间：

XX.7.10----XX.9.1

　　实习地点：

@@##市瑞和阳光城

　　总结报告：

为期一个月半的实习结束了，我在这一个月半的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。

现在我就对这一个月半的实习做一个实习小结。

　　首先介绍一下我的实习单位：

扬州瑞和置业有限公司，隶属@@省经协房地产有限公司。

公司开发的项目名称为“瑞和阳光城”，选址于原高邮啤酒厂及以东地块、东临屏淮中路，东靠文游中路，南临高邮中学，##市新政大楼，知名商业街琵琶路贯**区，交通便利，环境优美，商业繁华，##市##市中心。

瑞和阳光城总建筑面积约32万平方米，总投资约5亿人民币，分三期建设。

　　查了一些资料，我了解到高##市规划分为旧城改造和新城发展两个部分。

##市政府的东迁，政府相关配套机构，工商、供电公司，农机局、汽车东站也逐步东迁。

人流、物流、资金流迅速向城东聚集，政府规划、基础设施方面投入在不断加大，**区的交通更便利，配套更完善，城东逐渐将成为高邮的“心脏地带”。

而瑞和阳光##市政府边上，在新城归哈的中心地带，有着极大的发展潜力。

另外，##市的进驻，更是为瑞和阳光城的发展添加了一颗重要砝码。

据了解，高邮还没有一个真正意义上**区，一个现代化、信息化和充满人性化、功能**区居住条件。

瑞和阳光城正是为高邮人民带来一个可以满足他们居住**区。

瑞和阳光城的定位**区，是高邮首个国家住宅性能认**区，是##市规模**区。

虽然有几个竞争对手的存在，但由于各自的定位不同，其他条件的不同势必有不同的消费群体。

　　在实习期间，我跟着几位##市场调查，其实就是行业中所谓的调盘。

我们去了盛丰福邸、清华园、帝景龙庭、润和现代城、中国纺织服装城及文游府第六个售楼中心。

我与几个姐姐以购房者的身份去调查他们楼盘的销售情况。

　　调盘主要靠几个姐姐跟售楼小姐交谈，在交谈过程中获得自己所需要的信息，包括销售率、平均价格、配套设施等。

在市场调查后我得出以下初步结论：

润和现代##市政府，东临新长途东站，南面是瑞和阳光城，从地理位置，居住条件来讲，应该说瑞和阳光城处在同一水平上，是我们最大的竞争对手。

而清华园毗邻高邮中学与南海中学，教育氛围浓厚，邻**区新华园，为清华园提供了销售便利。

它的劣势就是地势较偏，周边配套不完善，不过目前销售情况还不错。

中国纺织服装城在高邮属于一个##市场，它是由浙商集团开发面向全球的羽绒服##市场，##市场还需要一段时间的成长。

文游府第主要是沿街商铺，靠近文游路，交通便利。

但##市中心较远，**区，居住环境噪音大。

而盛丰福邸和帝景龙庭目前位置较偏，就学、购物不方便，##市政府的东迁之势，会有很大的升值空间。

##市场调查，有助于领##市场行情以便进行决策，更有助于我们了解竞争对手，知己知彼，才能在竞争激烈##市场处于领先的地位。

　　我们在销售过程中，也发现存在了一些问题：

如商铺的销售不如预期的好。

我们公司一直在致力于打造琵琶路休闲一条街!

而高邮本地人口80万，由于在旧**区已经形成了一个繁**区，要想**区再形成一个商业聚集地，目前来说还是相当困难的。

查过一些资料，##市区里，我们阳光城商铺的价格是比其他的商铺偏高点，在这样的情况下，买商铺的人要衡量一下是否有回报率。

毕竟琵琶路休闲一条街还没完全形成，目前只是在实施当中。

但从长远来看，这个地块有很大的升值空间。

困难肯定是有的，这也是暂时的，只要我们公司上下做好迎接困难的准备，相信一切问难都会迎刃而解!