SYB第九步.ppt

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第九步判断你的企业能否生存高级讲师:

韩春英,本讲目的,本步是要告诉小企业家在完成了前面所有的步骤以后，怎样确定自己的企业是否能够生存下去，要做两个方面的工作：

完成创业计划权衡是否可以开办企业,完成创业计划,企业计划一定要详尽，包括以下几个方面：

1、总纲：

高度概括企业计划各部分内容的要点2、企业创意：

描述企业要生产的产品和提供的服务,接上页：

3、市场评估：

产品或服务对象、产品或服务的特点、定价、营业地点、销售渠道和促销方式4、企业组织：

如何组织新企业，包括企业的法律形式、组织结构、员工以及你自己的职责,接上页：

5、企业财务：

预测的销售额、成本、利润，确定赢利能力和所需资金量,填写企业计划,在编写概况过程中应回答以下问题：

（1）企业的主要业务是什么？

是从事贸易、制造还是服务？

所提供的产品服务是什么？

主要客户是谁？

所从事的产业在产品生命周期中的哪一阶段？

（2）企业的形式是什么？

独资、合伙、公司？

公司的所有制形式？

（3）企业的目标是什么？

长期目标、中期目标和下一步的措施？

（4）企业的背景是什么？

（5）企业的关键成功因素是什么？

（6）企业将用什么战略达到这些目的？

低成本？

标新立异？

还是专业化？

（7）企业的股权结构如何？

作业,填写企业计划,创业计划书,创业计划书封面1、企业名称2、创业者姓名3、日期4、地址,创业计划书,一、企业概况二、创业者个人情况、合作者情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、经营费用八、销售收入预测九、销售和成本计划十、现金流量计划,创业计划书

（二）,填表人：

填表时间：

一、企业概况十、现金流量计划二、计划者个人情况十一、可行性分析三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划,创业计划书例

（一）,创业计划书例

（二）,权衡是否可以开办企业,你有没有足够的时间和精力承担企业的管理？

你的企业是否赚钱？

你是否有足够的资金来开办企业？

你有没有足够的责任心和能力？

复习练习4，85页,你的企业是否赢利？

赢利原则：

企业收益起码要能够支付工资，此外还要带来利润报酬。

销售和成本计划反映了企业头一年每给月该产生的利润。

前几个月可以没有赢利，但往后应该赢利，如果生意亏损或利润不高，应考虑以下问题：

不赢利要考虑的问题,销量能不能提高？

销售价格有没有提高的余地？

哪些成本最高？

有没有可能降低这些成本？

能否靠减少库存或降低原材料的浪费来降低成本？

你有没有足够的资金来办企业？

如果你的企业现金流量表显示某个月份的现金短缺，你要采取措施：

减少赊销额，加快现金回笼采购便宜的替代品或原料，减少材料消耗来降低当月直接材料成本求供应商延长你的付款期限,接上页：

减少电话、电费之类的开支求银行延长贷款期，或降低每月偿还的本息推迟添置新设备租用或租赁设备，或贷款购买,练习37，134页,请人帮助审核你的企业计划,政府有关部门有关的咨询顾问会计师、律师、银行家等专业人士专业协会工商管理院校和培训机构人士,制定开办企业的行动计划,选择合适的营业地点筹集落实启动资金办理注册手续落实电力和安装电话购买或租用机器设备,购买原材料招聘职工办保险宣传你的公司,行动是根本,有胆有识，创事业。

有胆无识是蛮干。

有识无胆是空谈。

思想决定行为。

重要重要行为决定习惯。

紧急不紧急习惯决定性格。

企业性格决定命运。

不重要不重要细节决定成败。

紧急不紧急,市场竞争的规律,先人一步，高人一筹先人一步，抢占市场，高人一筹，才能主导市场一般当老板的三种人：

懂技术，又懂市场。

懂财会，也懂市场。

会营销，也懂市场。

因此懂管理市场很重要。

所以说财务管理和销售管理是关键，是企业的生命。

若控制不住财务和销售你就要完蛋，竹篮打水一场空。

市场经济条件下要善于用好人才,得人才者得天下，得技术者打天下，得市场者纵横天下，路是人走出来的，事业是干出来的。

认识中找市场，市场具有多元性，市场具有差异性，市场具有饱和性，市场具有引导性，市场具有可塑性，市场和人的需求是具有多样的，既有阳春白雪，也有下里巴人，大产品，小市场。

小产品，大市场。

没有思路就没有出路。

没有正确的市场定位就没有自己的未来地位。

市场无限大，就看你的本领大不大。

市场无限小，有你没有他。

怎样抓住市场？

没有市场就没有发展。

市场有多大，机会就有多大。

首先是认识市场，认识中找机会，开发中开拓市场，市场不是分配的，是你死我活的，市场犹如战场，市场不同情眼泪，市场不允许错误。

投资有情，竞争无情。

经营中抢占市场。

要有强烈的事业责任心、必胜的信念，成功在于百分之九十九的努力，最后百分之一的坚持。

失败在于百分之九十九的努力，最后百分之一的放弃。

要有科学求知的态度、决心要大。

知已知彼，方能百战百胜。

“地不分南北，基础不分强弱，有志者事竟成。

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