中烟实业品牌发展规划Word下载.docx

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八家企业2004年总销量为285.16万箱，其中省内销售为252.62万箱，占总销量的比重为88.6%；

省外销售为32.54万箱，占总销量的比重为11.4%。

详见下表〔单位：

箱〕：

生产厂家

省内销售

销往省外

合计

比重

1～12月累计

哈尔滨卷烟总厂

657,299

49,351

706,649

93.02%

兰州卷烟厂

441,552

2,000

443,552

99.55%

延吉卷烟厂

265,347

35,582

300,929

88.18%

深圳卷烟厂

188,815

146,945

335,760

56.24%

红塔辽宁公司

420,016

37,724

457,740

91.76%

山西昆明公司

212,171

38,695

250,865

84.58%

内蒙古昆明公司

236,465

4,940

241,405

97.95%

海南红塔公司

104,563

10,210

114,773

91.10%

总计

2,526,227

325,446

2,851,674

88.59%

市场覆盖率比较低。

2005年上半年网上集中交易各企业的市场覆盖面为：

红塔辽宁公司15个省、哈尔滨卷烟总厂11个省、延吉卷烟厂11个省、深圳卷烟厂10个省、山西昆明公司4个省、兰州卷烟厂1个省和内蒙古昆明公司1个省。

调入八家企业卷烟量较大的省为：

广东省调入72270.4箱、山东省调入44457.8箱、黑龙江省调入16170箱、吉林省调入15960箱和新疆区调入11100箱。

这5个省调入卷烟总量为16万箱，为八家企业总调出量的72%。

4、品牌结构较低。

从2004年销售情形来看，总的来说，三类卷烟比重与全国平均水平比差不多相当，四、五类卷烟比重各高出全国平均水平5.7个百分点，一、二类卷烟比重那么低于全国平均水平11.4个百分点，是全国平均水平的一半。

具体来说，八家企业一类卷烟销量为11.98万箱，占总销量的比重为4.2%，比全国平均水平8.5%低4.3个百分点；

二类卷烟销量为19.95万箱，占总销量的比重为7%，比全国平均水平13.9%低6.9个百分点；

三类卷烟销量为111.86万箱，占总销量的比重为39.2%，和全国平均水平39.4%差不多相当；

四类卷烟销量为103.28万箱，占总销量的比重为36.2%，比全国平均水平30.5%高5.7个百分点；

五类卷烟销量为38.1万箱，占总销量的比重为13.4%，比全国平均水平7.7%高5.7个百分点。

八家企业2005年上半年网上集中交易单箱平均价格为5361.78元，比去年同期的6256.61元减少894.83元，减幅为14.3%，要紧缘故是低档烟占调出总量的比重大幅增加。

单箱价格在万元以上的只有7个规格，分别是〝长白山〔五星〕〞、〝人民大会堂〔软〕〞、〝人民大会堂（硬）〞、〝好生活（精品）〞、〝长白山〔软〕〞、〝人民大会堂（特制醇香）〞和〝长白山〔硬〕〞。

以上7个规格调出总量只有25213箱，占八家企业调出总量的11.2%。

5、低效品牌多。

档次结构低自然带来低效品牌多。

五类卷烟毛利率一样在9%左右。

四类卷烟毛利率一样在11%左右。

八家企业高档品牌规格中，毛利率在20%以上的专门少。

品牌经营效益差降低了商业企业的经营积极性，给参与竞争、开拓省外市场带来专门大困难。

二、国家局品牌整合规划

2004年，全行业品牌整合在企业组织结构调整的促进下，进度专门快。

财务口径统计年产量在100万箱以上的品牌差不多有2个，分别是〝白沙〞和〝红梅〞，产量分别为119.82万箱和118.69万箱。

年产量在50--100万箱的品牌有12个，分别是〝红河〞〔91.8万箱〕、〝红双喜〞〔82.36万箱〕、〝黄果树〞〔79.58万箱〕、〝哈德门〞〔67.41万箱〕、〝五牛〞〔62.92万箱〕、〝红金龙〞〔60.91万箱〕、〝金许昌〞〔59.67万箱〕、〝春城〞〔57.01万箱〕、〝沙河〞〔56.59万箱〕、〝红旗渠〞〔56.46万箱〕、〝云烟〞〔54.98万箱〕和〝双喜〞〔50.12万箱〕。

如此的形势给大部分工业企业带来专门大的压力。

2005年国家局还将进一步加大品牌整合力度和推进速度。

将出台专门多有关政策和措施，具体如下：

1、将出台〝扶持大品牌名目〞，重点是扶持与进展30万箱---50万箱以上，甚至是100万箱乃至几百万箱以上的大品牌。

2、将对百牌号进一步优化，推进优势品牌扩张，形成2---3个年产量200万箱以上的卷烟品牌，10个左右年产量100万箱以上的卷烟品牌，一批年产量30---50万箱的卷烟品牌，实现行业卷烟品牌的规模效益。

3、2005年底，要将现有在产的一、二、三类卷烟牌号〔350个〕，整合到200个以内，2006年底，非〝百牌号名目〞中的卷烟全部退出市场。

4、2004年在产四、五类卷烟牌号185个。

国家局要求用两年左右的时刻将牌号减少到30个以内。

力争培养出2---3个产量100万箱以上，10个产量50万箱以上的全国性品牌。

〝努力培养打造统一品牌名称、统一包装形式、统一价格，能在全国范畴流通的真正有阻碍力的全国共享品牌〞。

5、姜成康局长在2005年全国烟草工作会报告中指出：

〝要连续压缩卷烟生产牌号，对百牌号名目之外的非四、五类卷烟牌号要加快退出市场，对百牌号之内的卷烟也要严格操纵增加新的规格，着力培养和扶持一批大品牌的生产，提高品牌的集中度和竞争力。

力争到今年底，把现有卷烟牌号整合压缩到200个以内〞。

以上政策规划，一方面给我们带来了专门大的压力；

另一方面也启发我们要顺势而为，乘势而上。

三、中烟实业品牌整合原那么和规划

品牌整合的差不多要求是：

坚持以市场为导向，以进展为主题，调整结构，加快速度，做大品牌，提高品牌的竞争力，促进品牌的健康进展。

品牌整合坚持以下原那么：

1、坚持八家企业一盘棋的原那么。

中烟实业是一个整体，集团运作是我们今后经营活动的指导思想。

因此必须树立品牌共有、资源共享的观念，以全局利益为重，进行整体的优化，以品牌共创市场。

2、坚持统筹兼顾的原那么。

品牌整合既要八家企业一盘棋又要充分考虑各方面的利益。

从中烟实业八家企业的具体情形动身，分类指导。

在品牌整合过程中，正确处理好局部利益和整体利益的关系，在坚持整体利益最大化的同时尽量减小局部的波动。

3、坚持以市场为导向，扬畅削滞的原那么。

加快削减所有滞销低效品牌，加快进展畅销高效品牌。

在同一品牌系列中，滞销低效规格要向畅销高效规格整合。

只有以市场为导向、面向市场进行品牌整合，才能赢得市场、赢得消费者，最终做大品牌。

〝有所为，有所不为〞。

加快速度整合本企业的同类产品，在共享品牌方面勇于开拓，提高品牌集中度。

通过整合，2005年底八家企业自有卷烟生产牌号要操纵在25个以内。

一些不再生产仍在销售的品牌，要求在上半年全部消化处理。

4、坚持走品牌错位经营的原那么。

知己知彼，找准位置，量力而行，谋求进展。

具体规划如下：

1、做大低档烟品牌。

相关于中高档品牌来讲，做大低档烟品牌更具可行性，是当前顺势而为的明智作法。

2004年，哈尔滨卷烟总厂的〝老仁义〞品牌的产量为12.6万箱，在全国所有四类卷烟中排名第22位。

哈尔滨卷烟总厂的〝葡萄〞，蒙昆公司的〝钢花〞、〝金青城〞，红辽公司的〝力士〞品牌的产量分别为18万箱、5.29万箱、4.7万箱和2.3万箱，在全国所有五类卷烟中分别排名第2位、第11位、第17位和第30位。

从单规格产量来看，全国四类卷烟单规格产量在10万箱以上的有4个，哈尔滨卷烟总厂的〝灵芝〔软红〕〞和〝老仁义〔软〕〞分别列第1和第2位。

全国四类卷烟单规格产量在5—10万箱的有9个，红辽公司的〝大生产〔新一代软〕〞名列其中。

全国五类卷烟单规格产量在10万箱以上的只有一个，确实是哈尔滨总厂的〝葡萄〔红〕〞。

全国五类卷烟单规格产量在5—10万箱的有5个，蒙昆公司的〝钢花〔软〕〞名列其中。

然而，做大低档烟品牌也面临着专门大的困难。

从四类卷烟情形看，第一，生产规模大的品牌专门多。

2004年产量在15万箱以上的品牌有20个。

位居第一位的〝金许昌〞产量为48.8万箱；

第二，生产这些品牌的企业多为36家重点工业企业。

如：

郑州的〝沙河〞、贵阳的〝黄果树〞、常德的〝芙蓉〞、成都的〝五牛〞、将军的〝大鸡〞、颐中的〝哈德门〞、宝鸡的〝金丝猴〞、武汉的〝红双喜〞、柳州的〝甲天下〞、上海的〝大前门〞、遵义的〝桫椤〞、石家庄的〝灵芝〞、张家口的〝北戴河〞和南阳的〝群英会〞等；

第三，这些品牌知名度比较高，市场覆盖面比较宽，同时占据了全国四类烟的主市场，诸如河南、四川、湖北、贵州、广西、山东、陕西和河北等省。

从五类卷烟情形来看，面临的最大问题是如何降低成本。

2005年原材料涨价带来的成本上升专门难消化，我们应当争取更多的政策支持。

我们做大低档烟品牌的目标是：

2005年，产量40万箱以上的四类卷烟品牌1个，产量10万箱以上的四类卷烟品牌2个。

中烟实业五类卷烟品牌只保留一个，保留的品牌为哈尔滨卷烟总厂的〝葡萄〞，要在八家企业共享，产量达到25万箱以上。

2、做强主打品牌。

从目前行业进展的态势分析，我们要做大企业和做大品牌难度都专门大。

然而，我们的主打品牌不能舍弃，主打品牌不进展企业就不能进展。

即使我们不能通过做大品牌来做大企业，但也应当力争通过做强品牌来做强企业。

第一，主打品牌在所在烟厂的税收中占专门大比重，对企业的进展起着举足轻重的作用。

〝长白山〞品牌2004年实现税利6.2亿元，占延吉烟厂总税利8.8亿元的70.45%；

〝兰州〞品牌2004年实现税利11.58亿元，占兰州烟厂总税利21.28亿元的54.42%；

〝人民大会堂〞品牌2004年实现税利6.9亿元，占红辽公司总税利14.2亿元的48.7%；

〝苁蓉〞品牌2004年实现税利2.9亿元，占蒙昆公司总税利7.7亿元的37.69%。

这些品牌一旦显现问题，关于企业来说没有其他品牌能够替代。

第二，主打品牌在当地市场深受消费者欢迎。

近一段时期，有的主打品牌省外市场开拓形势也不断趋好。

〝长白山〞品牌的省外销量由2003年6个省的1.1万箱迅速进展为2004年8个省的3.6万箱，2005年省外销量估量5万箱左右；

〝好生活〞品牌2004年的省外销量达到4万多箱，销往8个省，2005年省外销量估量8万箱左右。

〝兰州〞等品牌在核心技术和特色工艺方面有较强的竞争力，要力争成为中式卷烟的代表品牌之一。

我们要做强的主打品牌要紧有：

〝兰州〞、〝长白山〞、〝好生活〞、〝人民大会堂〞和〝苁蓉〞。

3、做好联营品牌。

一方面，我们要服从大局，响应国家局的号召，在四家有限责任公司积极引进名优品牌，为名优品牌的做大做出我们的奉献。

我们要紧紧依靠重点企业，重点企业进展了，我们的股份企业也就进展了。

2004年4家联营加工卷烟总量为40.2万箱，2005年估量将增加到61.6万箱。

2005年山西昆明生产牌号将全部引入昆明卷烟厂产品；

另一方面，引进的名优烟既要适应本地市场需求，档次也要提高，以满足企业不断进展的需要。

引入生产的品牌不断集中。

目前与红塔集团联营加工的品牌有〝红梅〞、〝恭贺新僖〞和〝宝石〞。

与昆明卷烟厂联营加工的品牌有〝云烟〞、〝红山茶〞和〝春城〞。