《V场外路演活动方案》.ppt

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安徽06财年销售概述安徽市场主管45月工作总结07年财年目标分解市场策略与产品推广目前工作问题,会议纲要,市场主管张明2012.9.5,“我爱篮球，我爱雅客V9”-泉州V9场外路演活动方案,1、活动主题：

“我爱篮球，我爱雅客V9”2、活动地点：

沃尔玛晋江SM店、或新华都丰泽店。

3、活动目的和策略:

（1）以雅客V9系列产品为主推广品类，结合CBA球星和CBA核心元素的现场宣导，建立起V9品牌和CBA联赛间的直接联系；同时，借助多种宣传展示道具，最大化产品的现场展示效果。

（2）以现场免费派送、即时购买即时兑换的方式，向核心消费者传递雅客V9“激情、动感、年轻”的品牌属性，并增加目标消费者的接受度、认可度和好感度，扩大尝试人群并实现销售增长。

（3）通过户外路演和多种互动性游戏的进行，增强与现场消费者之间的沟通，并建立消费者的感性体验和消费认知。

我爱篮球，我爱雅客V9,4、活动时间：

07年9月25日（如效果较好，则于10月1日新增1场）。

5、活动执行方案：

（1）活动现场买赠：

消费者在本活动的执行现场，凡购买雅客V9系列产品满4元，即可获取雅客V9手机挂链1个；购买雅客V9系列产品满6元，即可获赠36g雅客V91条。

（2）商场店内促销：

活动方式同场外，执行时间为9月25日-10月10日计1个档期，支持地堆特陈和正常货架突出化陈列。

（3）赠品兑换方式：

消费者可在参与本活动的商场活动现场，直接从导购人员手中获取赠品；或者凭借购物小票、在商场内活动场地处向我司导购人员换取赠品，或在各门店的总服务台、凭借购物小票换取相应赠品。

我爱篮球，我爱雅客V9,（4）导购人员现场讲解。

在路演活动现场，我司支持12名导购人员；其中，4人负责现场派发样品；6人负责现场导购促销（具体安排见后文）；2人负责店内促销（计10天档期）。

（5）导购人员免费派送。

派送要求各导购可全天候进行免费派送，派送人群应集中但不限于18-35岁年轻人群、儿童消费者；各导购人员的标准派送用语是“您好，欢迎免费品尝雅客V9维生素糖果”；当天派送量为基本量不得少于5000包/天，但可根据现场实际状况进行必要的追加和补充。

（6）现场游戏。

主要方式为激情娱乐场+激情K歌台+激情投篮秀+激情套圈行+激情寻宝游+激情健脑操+激情连连看+激情搭积木,我爱篮球，我爱雅客V9,（6）现场内容。

现场歌舞表演A、激情娱乐场-单纯的现场表演（广告策划公司负责包装），包括歌舞、魔术、现场模特表演等。

B、激情K歌台-现场竞技唱歌比赛。

a、游戏道具“激情K歌台”游戏规则板1块；组合音箱1套；麦克风1套；b、游戏方法：

在现场活动舞台上，要求参与K歌比赛的每组参与者按照“雅、客、V、9，维、生、素、糖、果”9个字依次接1句歌（第1名歌里应含有“雅”相近的字，第2名歌里含有“客”相近的字、以此类推），直至决出最后的胜利者；分组原则是从所有参与者中间按照年龄、性别、职业等方式分成3组、每组9名选手、从中选出每组的挑战成功者，并获得相应的礼品1份（可设置为180g雅客V9；挑战失败者，获得纪念品1份。

我爱篮球，我爱雅客V9,消费者互动游戏：

游戏一：

找对对将游戏道具做成六面体（即正方体），以雅客三种产品的LOGO及代言人元素组成六个面，参与者将道具抛至两米以上坠落，购买雅客产品即可获得五次机会，以第一次抛高落地正上方明星或LOGO画面为基本，只要在之后的四次机会中有其中一次落地为对应的明星或LOGO及获得相应产品作为奖励。

我爱篮球，我爱雅客V9,消费者互动游戏,带球过人制作相关游戏道具，如真人大小的人形立牌，立牌可以是具体的球员也可以是雅客形象代言人，亦可以是抽象的人形，甚至是雅客V9吉祥物，游戏参与者在规定时间内带球过人成功即可获得奖品。

穿越陷阱：

制作一个150CM*100CM大小的陷阱道具，游戏参与者通过手柄进行操控，在规定时内乒乓球从入口开始穿越陷阱到成功到达出口即获得奖品。

我爱篮球，我爱雅客V9,雅客转盘：

制作一个高约180CM的雅客转盘，购买雅客V9产品即可参与游戏，参与者转动转盘，转盘停下来时指针所指地方为空白时没有奖品，指针指中相应产品LOGO或者代言明星时即可获得相应奖品,我爱篮球，我爱雅客V9,击地投篮（直投投篮）考参与者传球的精准度，购买雅客产品即可获得五次击地投篮的机会，在规定距离外投中一个获得雅客V9手环吊饰一个，投中两个以上获得雅客V9手机吊饰一个，投中5个则获得雅客V9储钱罐一个。

我爱篮球，我爱雅客V9,（7）CBA球星现场义卖及花样篮球表演：

我司将邀请CBA福建浔兴俱乐部的知名球星6-8名，现场拍卖球星签名球衣和签名球星卡；拍卖所得全部捐赠给泉州华侨大学勤工助学部门，并由该部门负责人领取相应善款及雅客公司赞助的雅客V9系列糖果产品。

（8）雅客V9吉祥物巡游-雅客V9篮球娃娃在活动现场四处巡游，并和小朋友现场合影留念、派发雅客V9样品，加强互动沟通。

（9）雅客V9糖果屋-活动现场设置专门的产品陈列展示区，展示区内展示所有雅客V9品牌系列产品（包括36V9、48V9、110V9、180V9、450V9等），并设置数字电视产品介绍宣讲栏，以全面回顾产品历程和品牌成长轨迹。

6、执行细则和要求：

在户外活动现场，我司礼仪人员（4名）负责派送雅客V9现场活动DM宣传单张，消费者可持此DM单参加现场游戏，游戏共设6关（第6关为“激情搭积木”）；闯关成功者可获得参与其他游戏的机会、每个游戏可改变顺序；闯关失败者领取纪念品雅客V9品尝包1份。

6个游戏区域各自分别进行，消费者可同时参与3场以内；每参加完1场，我司现场人员即在DM单盖上“雅客V9，挑战成功（第X关）”章，限每人3场。

我爱篮球，我爱雅客V9,6、执行细则和要求：

为强化现场气氛的营造，要求现场活动派送DM单页量不得少于1500张，并且不限是否购买产品的消费者；活动以该路演现场的实际情况分成10个时段派送（确保每时段150人左右参加各类游戏、每次游戏时间约10分钟），注意有针对性、有目标性，禁止本公司相关人员参与。

并辅以现场超值热卖及人员宣导，以达到现场效果最大化，有效烘托气氛。

现场执行人员须严格把握时间进度，规定时间内不能完成游戏的一律宣告挑战失败；参与人员可以接受围观群众帮助。

凡是挑战成功的参与者，我司礼仪人员均须现场登记其联系方式、并在活动DM盖上特制的“雅客V9，挑战成功（第X关）”印鉴1枚，以杜绝部分消费者重复参与本游戏。

每项区域活动1批参与者挑战成功后应适当延缓一下节奏，趁机在现场发布与产品相关的信息（尤其应强调“维生素功能糖果”的概念）；同时司仪人员应迅速引导消费者参与其他区域活动。

活动现场必须有醒目的宣传告知和游戏规则牌、所有人员必须明确分工和职责、保证活动按要求有序执行。

我爱篮球，我爱雅客V9,7、费用预算及销量预估：

（1）销量-商场出货量36V9各口味计5件2000条，48V9各口味计10件480盒，110V9各口味计240包。

（2）费用预算（见下表）：

备注：

“人员工资”栏中，现场10人*40元*1天=400元；店内2人*10天*40元=800元。

“展示道具”栏系指现场根据需要制作一些异型造型。

我爱篮球，我爱雅客V9,我爱篮球，我爱雅客V9,（游戏区）,（游戏区）,激情娱乐场（舞台区）,（游戏区）,雅客V9糖果屋（产品展示和派发区）,激情投篮秀（体验区）,主通道,（游戏区）,主通道,激情健脑操（游戏区）,激情K歌台（舞台区）,8、现场活动主场景及布置图,“我爱篮球，我爱雅客V9”,9、登记表格,